Tingkatkan Penjualan Perusahaan Anda Dalam 3 Hari

Apa itu Penjualan Perusahaan?

Singkatnya, penjualan perusahaan adalah penjualan perangkat lunak atau produk dan layanan lainnya kepada perusahaan yang menjalankan bisnis mereka sendiri. Penjualan perusahaan biasanya terdiri dari tiga jenis utama: berbasis langganan, lisensi abadi, dan produk sesuai permintaan.

Ada berbagai metode untuk meningkatkan penjualan perusahaan, jadi penting untuk menemukan yang tepat yang paling cocok untuk Anda. Beberapa metode umum meliputi:

1) Berfokus pada target pasar Anda: Penting untuk mengetahui siapa audiens Anda dan apa yang mereka butuhkan untuk membeli dari Anda. Informasi ini dapat ditemukan dengan melakukan penelitian atau berbicara dengan pelanggan secara langsung. Anda juga harus menyesuaikan nada Anda. Misalnya, jika target pasar Anda adalah pemilik usaha kecil, Anda mungkin tidak perlu menjual harga secara agresif.

2) Meningkatkan retensi pelanggan: Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, penting untuk memastikan bahwa Anda mempertahankannya.

Ini berarti menciptakan pengalaman pelanggan yang baik dan memberikan nilai di atas dan di luar produk atau layanan yang Anda jual. Ini juga bisa berarti mengembangkan pelanggan tetap yang menjadi pendukung merek Anda.

3) Mengembangkan hubungan yang kuat dengan pasar sasaran Anda: Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah mengembangkan hubungan yang kuat dengan pasar sasaran Anda.

Ini berarti membangun kepercayaan dan kredibilitas sehingga mereka akan merekomendasikan Anda kepada teman atau kolega mereka. Ini juga berarti tersedia untuk membantu mereka memecahkan masalah apa pun yang mungkin mereka hadapi dengan produk atau layanan Anda.

4) Memberikan nilai di luar produk atau layanan: Penjualan Perusahaan bukan hanya tentang menjual produk – ini juga tentang menawarkan layanan yang berharga. Ini dapat mencakup penyediaan pelatihan, konsultasi atau dukungan.

Penting untuk memikirkan bagaimana Anda dapat memberikan nilai di luar produk atau layanan yang Anda jual agar target pasar Anda mau membeli dari Anda.

5) Menawarkan diskon: Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan Penjualan Perusahaan adalah dengan menawarkan diskon pada produk atau layanan Anda. Ini akan memberikan insentif kepada pelanggan untuk membeli dari Anda dan dapat meningkatkan penjualan Anda.

6) Membangun kehadiran online yang kuat: Saat menjual ke pelanggan perusahaan, penting untuk memiliki kehadiran online yang kuat.

Ini berarti memiliki situs web yang dirancang dengan baik dan mudah digunakan. Ini juga berarti aktif di platform media sosial seperti Twitter dan LinkedIn. Ini akan membantu Anda terhubung dengan calon pelanggan yang mungkin tidak dapat datang ke toko fisik atau kantor Anda.

Ada banyak jenis penjualan yang berbeda, tetapi Penjualan Perusahaan terutama digunakan di perusahaan besar.

Mereka tidak hanya digunakan untuk transaksi; mereka juga memberikan peran penting dalam pertumbuhan perusahaan dengan menilai pasar dan dapat digunakan untuk menyiapkan produk baru atau membangun departemen baru.

Meskipun Enterprise Sale memiliki beberapa tantangan unik, ada juga banyak peluang bagi mereka yang tahu cara mendekatinya. Kuncinya adalah menggunakan strategi yang tepat dan bekerja sama dengan perusahaan yang memiliki pengetahuan dan pengalaman di industri yang ingin Anda jual.

Berikut adalah tiga langkah sederhana untuk meningkatkan Penjualan Perusahaan Anda:

Apa yang saya butuhkan sebelum memulai?

Tempat yang baik untuk memulai jika Anda ingin meningkatkan Penjualan Perusahaan Anda adalah dengan memahami apa yang Anda miliki saat ini dan bagaimana hal itu dapat ditingkatkan. Ini termasuk melihat produk Anda, harga, opsi distribusi, dan titik penjualan unik (USP).

Apa langkah-langkah kuncinya?

Tidak ada satu jawaban yang cocok untuk semua pertanyaan ini karena perusahaan yang berbeda akan memerlukan strategi penjualan yang berbeda.

Namun, beberapa tip umum termasuk melakukan riset pasar, membangun hubungan dengan pelanggan potensial, dan mengembangkan proposal yang menunjukkan bagaimana perusahaan Anda dapat memperoleh manfaat dari pembelian tersebut.

Bagaimana saya tahu jika itu berfungsi?

Salah satu hal utama yang perlu Anda lakukan untuk meningkatkan Penjualan Perusahaan Anda adalah melacak kemajuan Anda. Ini berarti mengukur hal-hal seperti angka penjualan, umpan balik pelanggan, dan seberapa besar nilai yang Anda berikan kepada setiap pelanggan.

Apa Tantangan Penjualan Perusahaan?

Penjualan Perusahaan sering kali tampak seperti tugas yang menakutkan untuk dilakukan. Di masa lalu, banyak orang lebih suka berurusan dengan bisnis kecil secara online.

ini tidak lagi terjadi. Penjualan Perusahaan sekarang lebih kompleks dari sebelumnya dan ada banyak tantangan berbeda yang menyertainya.

Salah satu tantangan utama adalah bahwa banyak bisnis tidak memiliki pendekatan terorganisir untuk menjual ke pasar mereka. Hal ini dapat menyebabkan pemborosan dalam menghabiskan waktu dan sumber daya untuk mencoba menjual ke perusahaan ketika itu mungkin tidak sepadan.

Tantangan lain yang sering dihadapi oleh orang-orang Penjualan Perusahaan adalah kemampuan mereka untuk memahami bisnis pelanggan mereka. Hal ini seringkali menyulitkan tenaga penjualan yang terbiasa menjual produk yang dapat dilihat dan disentuh.

Pelanggan perusahaan bisa lebih menuntut, yang dapat mempersulit tenaga penjualan untuk memenangkan persaingan.

Akhirnya, banyak bisnis berjuang dengan keseimbangan harga saat menjual ke perusahaan. Ini berarti bahwa mereka mungkin harus turun untuk bersaing dengan perusahaan lain yang menjual produk yang sama dengan harga lebih rendah.

Namun, Enterprise Sales masih merupakan bagian penting dari dunia bisnis. Beberapa tantangan terbesar Penjualan Perusahaan termasuk menemukan klien, membangun kepercayaan, dan mengatasi keberatan.

Dunia Penjualan Perusahaan Bukan Tanpa Pasang surut

Bisnis terus mencari cara baru dan lebih baik untuk melibatkan pelanggan mereka dan membangun merek mereka, yang berarti bahwa pemasar harus terus berinovasi.

Kotak alat pemasaran saat ini dipenuhi dengan strategi untuk berinteraksi dengan konsumen di berbagai titik kontak dan semua saluran, tetapi taktik pemasaran yang paling efektif adalah yang menciptakan pengalaman unik yang dirancang khusus untuk setiap pelanggan.

Namun, banyak bisnis berjuang untuk melakukan ini karena mereka mengandalkan pendekatan pemasaran cookie-cutter yang tidak memperhitungkan kebutuhan unik dari target pasar mereka.

Pro penjualan perusahaan harus mampu beradaptasi dengan cepat jika mereka ingin berhasil dalam lanskap kompetitif saat ini. Mereka harus memiliki pengetahuan tentang fitur dan manfaat produk dan layanan, serta bagaimana fitur tersebut dapat membantu meningkatkan keterlibatan pelanggan.

Selain itu, Perwakilan Penjualan Perusahaan harus mampu membangun kepercayaan dan membina hubungan dengan klien mereka. Ini berarti bersabar, memahami kebutuhan bisnis klien dan menjalin hubungan baik sejak awal proses penjualan.

Terlepas dari tantangan ini, Penjualan Perusahaan tetap menjadi bagian penting dari banyak bisnis karena mereka menawarkan manfaat jangka panjang seperti peningkatan pangsa pasar, pengurangan churn pelanggan, dan pelanggan yang lebih puas secara keseluruhan.

3 Hari Untuk Meningkatkan Penjualan Perusahaan

Bagaimana Anda ingin meningkatkan Penjualan Perusahaan Anda menggunakan kekuatan media sosial hanya dalam 3 hari? Dengan kerangka kerja yang kuat ini, perusahaan Anda dapat menggunakan semua alat media sosial dan mengubahnya menjadi mesin pemasaran yang meningkatkan penjualan.

Dalam lokakarya ini, Anda akan belajar:

-Pentingnya media sosial untuk Penjualan Perusahaan

-Cara membuat profil pelanggan yang kuat dan memelihara hubungan melalui media sosial

-Cara menggunakan pemasaran influencer untuk meningkatkan visibilitas merek Anda -Dan masih banyak lagi!

Workshop ini sangat cocok untuk pemilik bisnis yang ingin meningkatkan penjualan mereka dengan memanfaatkan kekuatan media sosial.

Mengapa Anda Harus Peduli?

Manfaat pemasaran berbasis data sangat luas dan mencakup segala hal mulai dari memahami pelanggan Anda hingga meningkatkan keuntungan Anda.

Blog ini ada di sini untuk membantu Anda memulai jalan menuju mendapatkan lebih banyak dari data Anda dalam kerangka waktu yang tidak merusak bank.

Kami berharap blog ini membantu Anda mengambil langkah pertama dalam mengubah strategi pemasaran Anda dengan wawasan berbasis data.

Pastikan proses Penjualan Perusahaan Anda efektif dengan menggunakan empat langkah ini.

1. Bagikan kisah dan misi perusahaan di media sosial

2. Buat konten menarik yang berbicara kepada basis pelanggan Anda

3. Gunakan influencer dan blogger tamu untuk memperkuat pesan Anda

4. Lacak analitik untuk mengukur kesuksesan

Bagaimana Anda bisa memulai?

Bisnis terus tumbuh dan berkembang. Selalu ada lebih banyak untuk dipelajari tentang industri Anda, bahkan jika Anda adalah pemimpin berpengalaman di bidang Anda. Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan bisnis Anda adalah dengan mempelajari cara meningkatkan penjualan.

Anda harus menciptakan pola pikir juara di setiap area perusahaan, terutama pemasaran dan penjualan. Mulailah dari yang kecil dengan proses ini dan ajari orang lain di seluruh perusahaan bagaimana mereka dapat menerapkannya juga.

Panduan Lengkap Untuk Penjualan Perusahaan

Penjualan perusahaan adalah sumber kehidupan perusahaan Anda. Tapi apa itu sebenarnya? Penjualan perusahaan adalah pendapatan yang Anda hasilkan di semua pelanggan dan perusahaan, baik itu milik Anda atau bukan. Ini mencakup setiap perusahaan yang merupakan anggota grup yang lebih besar atau memiliki model bisnisnya sendiri.

Penjualan perusahaan adalah cara ampuh untuk mengembangkan bisnis Anda, tetapi ini bukan untuk semua orang. Berikut beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan sebelum memilih model ini:

1. Anda memiliki siklus penjualan yang panjang

Penjualan perusahaan biasanya melibatkan siklus yang lebih panjang daripada penjualan yang dilakukan kepada pelanggan individu. Anda harus dapat memberikan waktu dan sumber daya yang cukup untuk membuatnya bekerja untuk bisnis Anda.

2. Lebih kompleks

Penjualan perusahaan secara inheren lebih kompleks daripada menjual ke satu pelanggan karena selalu ada negosiasi yang terlibat (atau setidaknya, Anda harus mengharapkannya). Seringkali ada lapisan manajemen yang harus dinegosiasikan agar kesepakatan dapat ditutup.

3. ROI lebih sulit diukur

Pengembalian investasi (ROI) untuk Penjualan Perusahaan bisa lebih sulit untuk dihitung dibandingkan dengan penjualan individu. Ini karena Anda biasanya tidak tahu di muka berapa biaya kesepakatan dan apakah itu memenuhi tujuan bisnis Anda.

4. Dibutuhkan lebih banyak waktu

Profesional penjualan di lingkungan perusahaan membutuhkan lebih banyak pelatihan daripada mereka yang menjual ke satu pelanggan. Mereka harus mampu menangani negosiasi yang rumit, dan mereka harus siap untuk menjual lebih dari satu produk atau layanan.

5. Anda membutuhkan keahlian yang berbeda

Profesional penjualan perusahaan biasanya membutuhkan keterampilan yang kuat dalam manajemen hubungan pelanggan, pengembangan bisnis, dan pemasaran. Mereka juga harus nyaman bekerja dengan tim dan berjejaring di luar lingkaran mereka yang biasa.

6. Akan lebih sulit untuk naik

Dalam pengaturan perusahaan, dapat memakan waktu lebih lama bagi seseorang untuk mencapai tingkat atas perusahaan daripada di perusahaan yang lebih kecil. Ini bisa jadi karena ada lebih banyak lapisan manajemen, dan orang biasanya membutuhkan waktu lebih lama untuk membuktikan diri.

Perwakilan penjualan harus belajar cara menjual ke berbagai jenis pelanggan, serta memahami proposisi penjualan unik perusahaan mereka. Penjualan yang dilakukan dengan benar dapat membantu perusahaan Anda menjadi lebih menguntungkan dan memungkinkan Anda untuk meningkatkan skala dengan cepat.

FAQ

1.Apa yang dimaksud dengan Penjualan Perusahaan?

Enterprise Sale adalah istilah yang digunakan dalam dunia bisnis untuk menggambarkan aktivitas dan taktik penjualan yang biasanya digunakan oleh perusahaan yang menjual produk atau layanan ke bisnis. Profesional Penjualan Perusahaan biasanya lebih berpengalaman dan terampil daripada perwakilan penjualan tradisional, dan mereka menggunakan berbagai metode untuk menutup transaksi.

Beberapa teknik Penjualan Perusahaan yang umum meliputi:

1. Penjualan kualitatif - Ini melibatkan penggunaan pertanyaan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan.

2. Mendemonstrasikan produk atau layanan - Ini memungkinkan perwakilan penjualan untuk menunjukkan bagaimana produk atau layanan dapat bermanfaat bagi pelanggan.

3. Membujuk dengan logika dan fakta - Perwakilan penjualan menggunakan argumen persuasif untuk meyakinkan pelanggan agar membeli produk atau layanan.

4. Mengembangkan hubungan - Profesional penjualan perusahaan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan mereka untuk terus menjual produk atau layanan mereka dari waktu ke waktu.

2.Apa itu strategi Penjualan Perusahaan?

Strategi penjualan perusahaan adalah rencana yang dirancang untuk meningkatkan volume penjualan dan pendapatan produk atau layanan perusahaan perusahaan. Ini biasanya mencakup empat komponen utama:

1. Penargetan: Langkah pertama dalam strategi penjualan perusahaan adalah mengidentifikasi target pasar Anda. Ini melibatkan pemahaman kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda, serta menilai persaingan. Setelah Anda memiliki gambaran yang jelas tentang target pasar Anda, Anda dapat mulai mengembangkan rencana pemasaran yang akan menarik mereka ke produk atau layanan Anda.

2. Penetapan Harga: Langkah selanjutnya dalam strategi penjualan perusahaan adalah menetapkan harga yang adil dan masuk akal untuk target pasar Anda. Anda juga perlu memastikan bahwa Anda menagih cukup untuk produk atau layanan Anda sehingga Anda dapat menutupi biaya yang terkait dengan produksi dan penjualannya.

3. Distribusi: Setelah Anda menetapkan harga dan menentukan berapa banyak produk atau layanan yang perlu Anda jual untuk menutupi biaya, inilah saatnya untuk mencari tahu bagaimana membawanya ke tangan target pasar Anda. Ini mungkin melibatkan pengembangan hubungan dengan distributor atau mitra utama, atau mengembangkan saluran distribusi Anda sendiri.

4. Promosi: Terakhir namun tidak kalah pentingnya, promosi yang efektif sangat penting untuk setiap bisnis yang ingin mencapai potensi penuhnya di pasar.

3. Berapa penghasilan perwakilan penjualan perusahaan?

Tidak ada jawaban pasti untuk pertanyaan ini karena tergantung pada berbagai faktor, termasuk pengalaman, ukuran perusahaan, dan wilayah. Namun, menurut Glassdoor, gaji pokok rata-rata untuk perwakilan penjualan perusahaan berkisar dari $70.000 hingga $130.000.

Penjualan perusahaan adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan proses penjualan produk dan layanan ke bisnis. Perwakilan penjualan perusahaan biasanya lebih berpengalaman dan memiliki lebih banyak pengetahuan tentang produk dan layanan yang mereka jual.

Perbedaan utama antara penjualan perusahaan dan penjualan konsumen adalah bahwa perwakilan penjualan perusahaan biasanya berfokus pada menghasilkan pendapatan bagi perusahaan mereka, sedangkan perwakilan penjualan konsumen biasanya berfokus pada membangun hubungan dengan pelanggan dan menurunkan biaya akuisisi pelanggan (CAC).

Penjualan perusahaan juga berbeda dalam hal strukturnya. Perusahaan yang menghadapi konsumen sering menggunakan model dorongan, di mana perwakilan pergi ke pasar secara agresif mencoba untuk memenangkan bisnis baru. Di sisi lain, perusahaan yang menghadap perusahaan cenderung menggunakan model tarik, di mana perwakilan bekerja dengan pelanggan mereka yang sudah ada untuk meningkatkan pendapatan dan mengembangkan bisnis mereka.

4. Apa keuntungan menggunakan tim penjualan perusahaan?

Ada banyak manfaat menggunakan tim penjualan perusahaan. Beberapa manfaatnya antara lain:

• Peningkatan Volume Penjualan

Tim penjualan perusahaan dapat membantu meningkatkan volume penjualan Anda dengan menyediakan prospek yang memenuhi syarat dan menutup lebih banyak transaksi. Mereka juga dapat memberikan dukungan selama proses penjualan, yang dapat membantu mengurangi jumlah waktu yang Anda habiskan untuk setiap transaksi.

• Peningkatan Retensi Pelanggan

Menggunakan tim penjualan perusahaan dapat meningkatkan retensi pelanggan dengan menyediakan titik kontak khusus untuk setiap pelanggan. Ini akan membantu menjaga pelanggan tetap senang dan memastikan bahwa mereka memiliki pengalaman positif dengan perusahaan Anda.

• Mengurangi Biaya Penjualan

Tim penjualan perusahaan dapat menghemat uang Anda dengan membantu Anda menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan pemasok Anda. Mereka juga dapat memberikan saran ahli tentang cara memasarkan dan menjual produk atau layanan Anda secara lebih efektif.

KESIMPULAN

Kesimpulannya, ketika Anda mengembangkan bisnis SaaS, penting untuk mempertimbangkan apa yang ditawarkan produk Anda dan bagaimana hal itu dapat diterapkan pada perusahaan. Ini mungkin tampak seperti renungan pada awalnya, tetapi perusahaan adalah pasar besar untuk SaaS, dan tim penjualan perusahaan yang berdedikasi dapat membantu Anda mencapai potensi penuh Anda.