Panduan Pemasar Esensial untuk Beriklan di Game

Sebagai pemasar digital, Anda terus-menerus mencoba hal-hal baru. Jika Anda tidak mengikuti perkembangan tren terbaru, Anda kehilangan peluang yang berpotensi besar.

Anda sudah tahu ini.

Gaming adalah industri hiburan terbesar di dunia. Sementara, esport sedang dalam perjalanan untuk menjadi salah satu olahraga terbesar di dunia. Namun – banyak pemasar masih belum mencoba iklan game. Apakah Anda salah satunya? Kalau begitu, mari kita ubah!

Artikel ini akan membahas apa itu periklanan dalam game, mengapa Anda harus mencobanya, dan bagaimana memulai di saluran baru dan menarik ini. Baca semuanya atau selami topik yang menarik minat Anda:

1. Fakta penting tentang game dan esports
2. Apa itu iklan di game?
3. Apa itu iklan di esports?
4. Mengapa beriklan di game dan esport?
5. Apa yang perlu Anda lakukan untuk menjalankan kampanye game yang sukses?
6. Bagaimana Anda menjangkau audiens yang tepat?
7. Bagaimana Anda memulai iklan game?
8. Iklan tampilan game – yang perlu Anda ketahui
9. Bagaimana Platform Manajemen Kreatif penting untuk iklan game?

1. Fakta penting tentang game dan esports

Ada 2,5 miliar gamer di dunia. Rata-rata, mereka menghabiskan 3 miliar jam per minggu untuk bermain game. Selama tahun 2020, $165 miliar dihabiskan untuk game, yang merupakan peningkatan hampir 10% dibandingkan tahun 2019.

Pada saat yang sama, esport tumbuh lebih cepat dari sebelumnya. Selama tahun 2020, jumlah total jam yang dihabiskan untuk menonton video streaming langsung adalah total 27,9 miliar jam, dibandingkan dengan 15,7 miliar jam yang ditonton pada tahun 2019. Pada 77,8%, peningkatan tahun ini bahkan lebih mengesankan.

Game dan esports sangat besar!

• Worlds 2018 (Piala Dunia untuk League of legends) memiliki 100 juta penonton – Super Bowl memiliki 98 juta penonton pada tahun yang sama.
• Game memiliki omset $ 159 miliar. Industri film memiliki omset $43 miliar, dan industri musik $57 miliar.
• Pada tahun 2020 esport memiliki pemirsa global 495 juta – itu merupakan peningkatan pemirsa sebesar 76% sejak 2016!

Angka-angka ini berbicara sendiri – karena pemasar digital, game, dan esport membutuhkan perhatian penuh kami. Seperti yang dikatakan Jared Lekkas, Kepala Produk di Bannerflow:

“Game telah menjadi bagian yang sukses dari industri hiburan karena tingkat interaktivitasnya yang tinggi dan kemampuannya untuk menggerakkan emosi. Ini adalah faktor kunci sukses yang sama dengan periklanan. Dengan jangkauan lebih dari 2,5 miliar orang di seluruh dunia baik menonton atau bermain game, dan persaingan yang relatif rendah di antara pengiklan, ini benar-benar salah satu rahasia terbaik yang disimpan dalam lanskap periklanan saat ini.”

Mari kita lihat lebih dekat iklan game digital.

2. Apa itu iklan dalam game?

Berbagai jenis permainan memiliki peluang iklan yang berbeda. Kami telah memisahkan game menjadi dua kategori – gratis untuk dimainkan dan premium.

Gratis untuk bermain game

• Biasanya game seluler.
• Sangat tersedia untuk pengiklan karena game dibuat untuk dibiayai oleh pengiklan.
• Sering dapat dibeli melalui platform terprogram, yang berarti kelompok sasaran yang lebih spesifik.

Peluang iklan:

Sekitar permainan

Iklan seperti spanduk, video, atau pop-up yang tidak bergantung pada konten, artinya tidak disertakan dalam pengalaman game. Anggap saja mereka sebagai iklan TV. Iklan bergambar, seperti spanduk atau video digital, adalah contoh yang bagus.

Iklan dalam game

Sering disebut sebagai IGA, iklan dalam game bergantung pada konten dan bagian dari pengalaman game. Mereka bisa menjadi elemen statis atau dinamis; seperti spanduk tampilan atau item yang dapat diunduh di dalam game.

Advergaming

Ini adalah game yang dirancang khusus seputar produk atau layanan yang diiklankan. Dalam hal ini, elemen interaktif adalah cara yang harus dilakukan.

Game premium

• Biasanya game konsol dan PC.
• Peluang iklan lebih terbatas, karena diperlukan kolaborasi langsung dengan perusahaan atau pengembang game.
• Periklanan berfokus pada pengalaman merek, yang membutuhkan lebih banyak waktu, tenaga, dan sumber daya.

Peluang iklan:

Hak

Pengiklan dapat berinvestasi dalam kesempatan untuk menggunakan nama game atau citra dari game dalam iklan mereka.

Penempatan produk

Menempatkan produk atau merek Anda dalam permainan.

elemen bermerek

Ini bisa berupa apa saja dalam game yang dapat dimiliki pengiklan, seperti pakaian atau senjata untuk karakter.

Game bermerek

Ketika sebuah perusahaan membuat game premium mereka sendiri.

3. Apa itu iklan di esports?

Dalam banyak hal, iklan dan aktivasi dalam esports dan olahraga tradisional adalah sama. Berikut adalah peluang iklan yang ditawarkan esports:

Sponsor

• Ketika sebuah merek mensponsori pemain, tim, atau turnamen.
  Bervariasi dari turnamen profesional internasional, hingga piala amatir regional.
• Mulai dari memiliki tim yang menampilkan logo merek Anda di pakaian mereka, hingga aktivitas yang lebih kompleks.

Menampilkan iklan

• Semua situs esport yang mapan menawarkan iklan tampilan terprogram.
• Sebagian besar pemain, tim, dan turnamen menawarkan iklan bergambar sebagai bagian dari sponsor mereka.

Video daring

• Dapat digunakan untuk jangkauan atau sebagai peluang yang lebih khusus.
• Audio dan video sangat penting untuk kampanye esports dan didistribusikan melalui platform streaming, media sosial, serta sponsor.

Iklan asli

• Konten editorial dan iklan asli merupakan bagian penting dari sponsorship dan kemitraan.
• Sama seperti di saluran mana pun, iklan asli dalam esports adalah tentang menemukan konteks dan cerita yang tepat untuk menciptakan keterlibatan.

Hamparan siaran

• Anggap ini sebagai iklan bergambar di dalam gim, di mana dinding atau permukaan lain di dalam gim menyiarkan iklan selama gim esports.

Acara

• Peluang besar untuk menawarkan pengalaman kepada audiens dan mengaitkannya dengan merek Anda.
• Bisa apa saja mulai dari pesta LAN hingga acara di arena olahraga, pusat perbelanjaan, atau pameran game, dalam skala kecil atau tingkat global.

Pemasaran influencer

• Influencer, kebanyakan streamer, yang memiliki banyak pengikut, seringkali dalam segmen niche.
• Influencer dapat dihubungi secara langsung, atau melalui agensi influencer.
• Streamer biasanya bekerja dengan saluran lain juga, seperti media sosial atau blog.
• Karena audiens mereka biasanya lebih muda dan sangat aktif di media sosial, tingkat keterlibatan cenderung sekitar 10% yang tinggi dibandingkan dengan segmen influencer lainnya.

4. Mengapa beriklan di game dan esport?

Aman untuk mengatakan bahwa game dan esport akan tetap ada. Memahami pasar sejak dini, memberikan peluang unik untuk menjadi merek utama dalam industri. Seolah itu bukan alasan yang cukup, berikut enam alasan lagi untuk beriklan di game dan esport:

1. Emosional dan menarik

Game dirancang untuk menciptakan keterlibatan dan emosi, menurut Tynan Sylvester, penulis “Designing Games: A Guide to Engineering Experiences”. Ini memberikan peluang besar karena pengetahuan dan emosi merek adalah faktor terpenting saat mendorong penjualan.

2. Jangkauan global

Baik game maupun esport tersedia dan digunakan di seluruh dunia, yang menjadikannya saluran yang bagus saat Anda ingin menskalakan iklan secara internasional.

3. Tautan langsung ke produk

Iklan game seperti spanduk bergambar memberikan peluang untuk menautkan langsung ke produk Anda.

4. Digital-pertama

Karena esports lahir di ruang digital, ia memiliki posisi unik dibandingkan dengan sumber hiburan lainnya. Dengan kata lain, menerapkan strategi digital tampaknya sangat alami!

5. Sponsor penting

Menurut DNA Nielsen Fan, penggemar esports memiliki kemungkinan 3 kali lebih besar untuk membeli produk sponsor, dibandingkan dengan penggemar olahraga tradisional.

6. Jangkau audiens target yang unik

Gamer yang benar-benar terlibat bisa jadi sulit dijangkau di luar dunia game mereka, setidaknya saat melihat ke gamer Swedia. Mereka tidak menonton TV, membaca media cetak, dan menggunakan pemblokir iklan lebih tinggi daripada rata-rata pengguna web.

5. Apa yang perlu Anda lakukan untuk menjalankan kampanye game yang sukses?

Seperti halnya kampanye apa pun, memiliki strategi, tujuan, dan rencana evaluasi yang jelas sangat penting sebelum Anda memulai. Selain memilikinya, berikut adalah tip utama kami saat meluncurkan kampanye game atau esport pertama Anda:

Kenali industrinya

Pastikan Anda memahami game apa yang ada di luar sana, dan audiens apa yang mereka tarik.

Buat kampanye game global

Esport dan juga game adalah fenomena global. Gunakan ini untuk keuntungan Anda dan skalakan iklan Anda secara internasional.

Pelajari bahasanya

Gamer yang terlibat memiliki komunitas dan ekspresi mereka sendiri. Untuk benar-benar menyampaikan pesan Anda, beri saran kepada pakar game tentang apa yang cocok dengan audiens Anda.

Jadilah kreatif!

Karena kampanye Anda akan berjalan di lingkungan yang kreatif – pastikan untuk bersenang-senang dengan iklan Anda! Itu akan beresonansi dengan para gamer.

Optimalkan, optimalkan, optimalkan!

Setiap kali Anda menjalankan kampanye, pastikan untuk menguji A/B dan memperbaruinya berdasarkan kinerja. Anda sudah tahu ini, dan industri ini tidak berbeda dari yang lain.

6. Bagaimana Anda menjangkau audiens yang tepat?

Karena ada banyak variasi permainan dan pemain, mengetahui siapa yang ingin Anda jangkau dan di mana menemukannya adalah kuncinya. Kami telah membagi gamer menjadi empat kategori:

Gamer seluler

• Memainkan game seluler setidaknya sekali setiap minggu.
• Gunakan permainan sebagai cara untuk mengalihkan perhatian dan/atau menghibur diri mereka sendiri untuk waktu yang lebih singkat, seringkali kurang dari 10 menit, seperti saat bepergian atau saat rehat kopi.

Pemain yang terlibat

• Miliki konsol di rumah yang berfungsi sebagai pengganti menonton TV.
• Mainkan di malam hari dan akhir pekan selama 30 menit hingga 2 jam sekaligus.

Penggemar streaming

• Streaming dan/atau tonton streaming gamer lain melalui platform seperti Twitch.
• Streaming atau tonton streaming orang lain di malam hari dan akhir pekan selama 30 menit hingga 2 jam setiap kali.

Penggemar esport

• Esporter profesional atau calon esporter.
• Habiskan seluruh waktu luang mereka untuk bermain esport.

Saat menjangkau lebih banyak pemain atau streamer yang terlibat, usia adalah kuncinya. Audiens yang lebih muda dapat ditemukan di media sosial, Twitch, dan platform serupa, tempat mereka mengikuti influencer game. Pemirsa yang lebih tua umumnya berada di komunitas atau situs web yang terkait dengan game, teknologi, dan esport.

7. Bagaimana Anda memulai iklan game?

Game dan esports membuka berbagai peluang iklan yang kurang lebih tersedia bagi siapa saja. Membuat game sendiri atau mensponsori turnamen esports pasti membutuhkan banyak pemikiran, tenaga, dan sumber daya. Itu bisa terasa luar biasa. Ini adalah beberapa alasan mengapa iklan bergambar adalah tempat yang bagus untuk memulai ketika memasuki iklan game dan esports.

Iklan tampilan game tersedia untuk siapa saja melalui platform terprogram, dan dapat dibuat dalam skala yang lebih kecil atau lebih besar. Dengan begitu, iklan bergambar game tidak akan terlalu berbeda dengan iklan bergambar lain yang mungkin sudah Anda coba. Dan jika Anda belum – mudah untuk memulai!

Untuk inspirasi lebih lanjut tentang cara Anda membuat iklan game yang berdampak, kami telah mengumpulkan 7 kampanye iklan game terbaik sepanjang masa.

8. Iklan tampilan game – apa yang perlu Anda ketahui

Untuk memulai dengan iklan tampilan game, memilih platform akan menjadi salah satu langkah pertama. Untuk streaming langsung video game, Twitch, YouTube Gaming, dan Facebook Gaming adalah platform utama. Untuk gaming secara umum, ada banyak pilihan. Setelah menentukan di mana Anda ingin menjalankan kampanye, menentukan pesan akan menjadi kuncinya.

Kami berbicara dengan Josh Heaton, Head of Gamer Creative, tentang masalah industri terbesar, antara lain. Dia menyebutkan: “Kesulitan terbesar yang kami hadapi adalah bahwa industri game adalah ruang yang sangat besar, dengan banyak persaingan, jadi sulit untuk mencoba menembus kebisingan dari perusahaan lain.” Ini berarti memanfaatkan kreativitas yang menampilkan penawaran iklan dengan spanduk interaktif dan HTML5 adalah sangat penting untuk berhasil.

Terlebih lagi, pilihan untuk memasukkan kreativitas ke dalam kampanye sangat penting. Iklan yang buruk tidak bekerja dengan gamer – jumlah pengguna dengan pemblokir iklan adalah semua yang perlu Anda ketahui. Oleh karena itu, membuat kampanye yang berdampak dan memicu minat sangat penting. Salinan membosankan, gambar datar dan desain inferior tidak akan memotongnya.

Personalisasi juga dapat membuat semua perbedaan. Memang, dimungkinkan untuk menggunakan teknologi penargetan yang berbeda tergantung pada opsi apa yang tersedia untuk Anda. Misalnya, penargetan perangkat dapat membantu menampilkan penawaran khusus kepada pengguna iPhone, atau penargetan kontekstual yang digunakan untuk mencocokkan konten dengan materi iklan dan pesan tertentu.

Bagaimana Creative Management Platform (CMP) penting untuk iklan game?

Seperti yang disebutkan, untuk menghasilkan iklan game yang efisien dan hemat biaya, menjalankan kampanye global yang besar adalah cara yang harus dilakukan. Itu menciptakan peluang tanpa akhir, tetapi juga apa yang mungkin terasa seperti iklan tanpa akhir! Terutama karena Anda akan terus-menerus ingin mengoptimalkannya, memastikan mereka menunjukkan penawaran terbaru Anda dan yang terpenting, relevan. Selain itu, ketika Anda menambahkan personalisasi dan kreativitas ke dalam campuran, sepertinya banyak yang harus dikelola.

Namun, saat menggunakan Creative Management Platform (CMP), berhasil dengan iklan tampilan game jauh lebih mudah.

Platform Manajemen Kreatif memungkinkan Anda untuk menangani semua iklan digital Anda di satu tempat. Menyederhanakan seluruh alur kerja produksi Anda – pembuatan, personalisasi, distribusi, dan pengoptimalan – ke dalam satu platform.

Terlebih lagi, ia menawarkan kemungkinan untuk menskalakan iklan di semua format dalam hitungan menit, dan fitur seperti pembaruan real-time dari iklan langsung, pengujian A/B, dan kolaborasi dalam platform. Faktanya, dengan CMP sebagai bagian dari tumpukan martech Anda, menaklukkan iklan game bukanlah tantangan!

Di Bannerflow, kami bekerja dengan berbagai merek di beberapa sektor. Jika Anda ingin tahu bagaimana Bannerflow telah membantu penerbit video game global terkemuka, Paradox, untuk mencapai tujuan mereka, temukan wawancaranya di sini.

Kesimpulan tentang game sebagai saluran

Esport dan game sama-sama terus berkembang. Meskipun mereka memberikan peluang iklan yang berbeda, kedua industri ini memang menawarkan banyak pilihan.

Jika Anda tertarik dengan iklan game, iklan bergambar adalah pilihan yang bagus untuk kampanye Anda. Dan di Bannerflow, kami dengan senang hati membantu Anda dalam perjalanan periklanan game Anda.