Memenangkan 67% Transaksi Menggunakan Data yang Sesuai Cognism

Evalian, spesialis dalam perlindungan data, pengujian penetrasi, keamanan siber, dan sertifikasi ISO, menggunakan data B2B Cognism untuk:

• Pesan, rata-rata, 10 pertemuan per perwakilan per bulan dari cold outbound.
• Prospek dengan percaya diri dengan database yang sesuai secara global.
• Raih tingkat kemenangan peluang sebesar 67% dari kesepakatan yang bersumber dari luar negeri.
• Tingkatkan produktivitas dengan nomor ponsel yang akurat.

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

Evalian memberikan saran spesialis dunia nyata yang tepercaya dalam perlindungan data, pengujian penetrasi, GDPR, dukungan ISO 27001, dan keamanan siber. Mereka bersertifikat ISO 9001, ISO 27001 dan Cyber ​​Essentials, dan terakreditasi CREST untuk pengujian penetrasi.

Konsultan Keamanan TI bekerja dengan organisasi dari semua ukuran, di berbagai sektor di Inggris dan secara global dengan klien termasuk TMLewin, Everbridge, dan Oxford Brookes University, dan masih banyak lagi.

Tantangan

Kami mewawancarai Joe Allsopp , Manajer Pengembangan Bisnis di Evalian, tentang pengalamannya dengan Cognism.

Bagaimana Joe mendapatkan petunjuk baru sebelum Cognism?

“Saya bergabung dengan bisnis ini pada tahun 2021 sebagai tenaga penjualan pertama dengan tujuan mengembangkan tim dari awal. Saya awalnya memperoleh prospek melalui LinkedIn. Namun menjadi jelas bahwa kami membutuhkan pemasok data yang lebih kuat untuk meningkatkan upaya pencarian calon pembeli . Jadi saya ditugaskan untuk menemukan penyedia data yang cocok untuk mencapai hal ini.”

Bagaimana mereka menemukan Kognisme?

“Saya mengevaluasi Cognism dengan perusahaan saya sebelumnya dan sangat ingin mencoba platform untuk Evalian. Untuk memastikan proses evaluasi vendor berjalan adil, kami menilai Cognism terhadap ZoomInfo dalam sampel uji data satu minggu yang sama untuk data Inggris. Saya melakukan pencarian calon pelanggan dalam jumlah yang sama untuk setiap penyedia dengan menguji kualitas alamat email dan nomor telepon mereka.”

“Cognism menghasilkan nomor ponsel dan alamat email yang lebih akurat dibandingkan ZoomInfo. Kami dijual sejak saat itu dan seterusnya.”

Joe juga menjelaskan betapa berpengaruhnya data B2B yang sesuai dengan Cognism dalam memengaruhi keputusan pembelian:

“Bermitra dengan vendor data yang sepenuhnya mematuhi GDPR merupakan persyaratan utama dalam proses pemeriksaan. Sejak awal, Managing Director kami jauh lebih percaya diri dengan Cognism karena reputasinya yang patuh dan akreditasi ISO 27701.”

Solusinya

Joe sekarang mengelola grup SDR dan merupakan pengguna akhir utama alat tersebut. Seperti apa alur kerjanya dengan platform tersebut sebelum dia memiliki tim di belakangnya?

“Pada awalnya, saya menggunakan Cognism untuk membantu mendukung saya dalam menemukan detail kontak untuk tugas-tugas seluk beluk seperti panggilan dingin , email, dan LinkedIn. Saat kami mulai melakukan penskalaan, saya kesulitan untuk memenuhi beban kerja, dan sejak itu kami mempekerjakan tim SDR.”

Apa target pasar mereka?

“Kami mendekati CISO, pengambil keputusan Keamanan dan Teknis di industri kesehatan, perbankan, ritel, farmasi, dan keuangan di Inggris. Filter pendapatan WebApp selalu diperlukan dalam penelusuran karena kami hanya menargetkan bisnis dengan pendapatan antara 10 dan 100 juta.”

Joe menjelaskan alur kerjanya dengan WebApp Cognism .

“Saya menggunakan platform ini dalam dua cara. Pertama, untuk memperkaya prospek masuk karena sebagian besar pertanyaan hanya memiliki alamat email. Kami menggunakan Cognism untuk menemukan nomor ponsel untuk melakukan tindakan masuk.”

“Saya juga menggunakan WebApp untuk menindaklanjuti prospek keluar. Saya masuk ke platform dan memfilter jabatan, lokasi, industri, dan rentang pendapatan yang relevan dengan ICP Evalian. Lalu saya mengekstrak daftarnya dalam CSV dan mengimpornya ke Pipedrive.”

“Salah satu aspek Cognism yang paling berguna adalah menggunakan database yang luas untuk bereksperimen dengan pasar baru yang tidak akan kami pertimbangkan sebelumnya.”

“Kami menyadari bahwa kami dapat bekerja sama dengan berbagai bisnis yang berbeda dibandingkan hanya berfokus pada apa yang sudah kami kenal.”  

Saluran keluar apa yang digunakan tim SDR untuk memicu percakapan dengan calon pelanggan?

“Dari sudut pandang perlindungan data, kami menghindari penjangkauan email massal. Sebaliknya, tim mengirim email yang dipersonalisasi dan menghubungi prospek mereka di Pipedrive.”

“Selain menggunakan WebApp, SDR juga menggunakan Ekstensi Chrome untuk menemukan alamat email dan nomor ponsel dengan cepat."

"Kedua produk ini sangat intuitif dan mudah digunakan!”

Alasan utama mengapa Evalian merekomendasikan Cognism

1 . Nomor ponsel yang akurat  

“Nomor ponsel Cognism menghentikan proses sulit berbicara dengan penjaga gerbang hari demi hari. Rata-rata, Anda akan menghasilkan setidaknya satu prospek untuk setiap lima percakapan telepon yang Anda lakukan."

"Ponsel Cognism memungkinkan Anda melakukan percakapan bermanfaat yang seharusnya dilakukan oleh semua tenaga penjualan.”

2. Data B2B yang sesuai dan terdepan

“ICP kami terdiri dari individu-individu yang sangat cerdik secara teknis, dan pertanyaan umum yang kami tanyakan adalah: 'dari mana Anda mendapatkan data saya?' SDR dapat mengatakan dengan yakin bahwa kami bekerja dengan Cognism, penyedia intelijen penjualan internasional yang terakreditasi ISO 27701 dan mematuhi standar global. Ini benar-benar meyakinkan prospeknya.”

3. Hasil!

“Kognisme adalah satu-satunya sumber data kami untuk memperoleh petunjuk keluar yang dingin. Rata-rata, SDR mengadakan sekitar 10 pertemuan keluar setiap bulannya dengan tingkat kemenangan keseluruhan sebesar 67%."

“Buktinya ada pada puding untuk mengetahui seberapa baik cara kerjanya!”

4. Konten pendidikan tambahan

“Tidak hanya dukungan pelanggan kelas atas namun jumlah sumber daya yang tersedia untuk membantu tenaga penjualan melakukan pekerjaan mereka secara efektif adalah sesuatu yang belum pernah saya alami sebelumnya dari vendor lain mana pun."

"Tim SDR secara teratur menghadiri acara langsung panggilan dingin. Ini memberi mereka banyak tips dan trik untuk diterapkan pada pekerjaan mereka sehari-hari. Ini adalah keuntungan tak berwujud yang diberikan Cognism yang tidak luput dari perhatian!”  

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun database kontak B2B yang berkualitas.

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka.

Tingkatkan penjualan sosial mereka.

Memenuhi dan melampaui target pendapatan mereka.

Mengapa tidak melihatnya sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini.