Pro dan Kontra Iklan Facebook: Cara Menentukan Strategi Terbaik

Pada kuartal kedua 2016, Facebook memiliki lebih dari 1,71 miliar pengguna aktif – apakah Anda menjangkau pengguna yang tepat? Dugaan saya, mungkin tidak. Tetapi jika Anda seperti saya, menghabiskan uang untuk Iklan Facebook seperti melempar anak panah secara membabi buta.

Anda mungkin telah mencoba-coba menghabiskan beberapa dolar untuk meningkatkan posting halaman Facebook Anda tetapi mungkin kecewa dengan sedikit tanggapan – membuat Anda merasa seperti membuang-buang uang. Terdengar akrab? Apakah Anda berharap ada cara yang lebih baik untuk menjangkau audiens target Anda di Facebook?

Kecuali Anda telah mengikuti salah satu webinar Iklan Facebook Mari Smith atau ahli media sosial, sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai dan berapa banyak uang yang harus Anda keluarkan.

Dalam posting ini, kita akan membahas siapa, apa, di mana, mengapa, dan kapan iklan Facebook.

1 – Cara kerja Iklan Facebook

2 – Siapa yang Harus Beriklan di Facebook?

3 – Cara Menargetkan Iklan Facebook

4 – Cara membuat kampanye yang sukses

5 – Pentingnya gambar untuk Iklan Facebook

6 – Cara melacak kinerja

___

Bagaimana Cara Kerja Iklan Facebook?

Dalam meneliti posting ini, saya menyadari bahwa saya tidak cukup tahu perbedaan antara Iklan Facebook dan posting yang didorong dan kapan saya harus menggunakan satu atau yang lain? Ternyata, jawaban atas pertanyaan ini tidak selalu mudah. Itu tergantung pada apa tujuan Anda untuk beriklan dan audiens apa yang ingin Anda jangkau.

Terima kasih kepada Reload Media untuk penjelasan berikut:

Apa itu postingan yang dikuatkan?

Pos yang didorong adalah iklan paling dasar yang dapat Anda lakukan di Facebook. Anda membuat dorongan dengan mengalokasikan anggaran iklan ke pos yang sudah ada di halaman bisnis Anda. Mengambil halaman bisnis suami saya Evan Garber Arts sebagai contoh di bawah ini, Anda dapat melihat opsi 'Boost Post' di sudut kanan bawah.

• Postingan itu sendiri hanya akan menjangkau sebagian kecil dari audiens Evan saat ini yang mungkin hanya 0,05%!
• Meningkatkan postingan memungkinkan Anda memastikan audiens yang jauh lebih besar melihat postingan di umpan berita mereka.

Biasanya, gunakan postingan yang dipromosikan saat tujuannya adalah untuk mencapai keterlibatan audiens seperti suka postingan, berbagi, dan komentar.

Apa itu Iklan Facebook?

Iklan Facebook adalah cara yang lebih canggih untuk beriklan di Facebook dan mengharuskan Anda membuat akun iklan.

Iklan Facebook menawarkan jumlah pilihan terbesar bagi pengiklan, dan jenis iklan yang Anda pilih untuk digunakan akan bergantung pada tujuan pemasaran Anda. Tujuan meliputi Kesadaran, Pertimbangan, dan Konversi dan berisi tujuan berikut:

1 – Kesadaran

• Tingkatkan postingan Anda = Posting Keterlibatan
• Promosikan Halaman Anda = Suka Halaman
• Jangkau orang-orang di dekat bisnis Anda = Kesadaran Lokal
• Meningkatkan kesadaran merek = Kesadaran Merek

2 – Pertimbangan

• Kirim orang ke situs web Anda = Klik Situs Web
• Dapatkan pemasangan aplikasi Anda = # Pemasangan Aplikasi
• Tingkatkan kehadiran di acara Anda = Tanggapan Acara
• Dapatkan penayangan video = # Penayangan Video
• Kumpulkan prospek untuk bisnis Anda = Lead Generation

→ Tertarik untuk menghasilkan lebih banyak prospek Facebook? Pastikan untuk membaca Semua yang Perlu Anda Ketahui tentang Iklan Prospek Facebook.

3 – Konversi

• Tingkatkan konversi di situs web Anda = Konversi Situs Web
• Tingkatkan keterlibatan dalam aplikasi Anda = Keterlibatan Aplikasi
• Dapatkan orang untuk mengklaim penawaran Anda = Tawarkan Klaim
• Promosikan katalog produk = Penjualan Katalog Produk

Berikut gambar sederhana dari Facebook, menjelaskan cara kerja iklan Facebook:

Siapa yang Harus Beriklan di Facebook?

Pertama, luangkan waktu sejenak untuk memikirkan mengapa beriklan di Facebook mungkin bernilai investasi untuk bisnis Anda.

Mungkin Anda akan mengenali beberapa tantangan yang sering didengar Mari Smith dari pemilik Halaman Facebook:

• Pertumbuhan penggemar Anda telah mencapai puncaknya .
• Anda tidak dapat menjangkau lebih banyak penggemar yang Anda miliki.
• Anda tidak yakin apakah membayar untuk mempromosikan (meningkatkan) kiriman Halaman Anda “benar-benar” berfungsi.
• Saat Anda membayar untuk meningkatkan postingan, jangkauan organik Anda turun.
• Anda takut membuang-buang uang .
• Anda telah mencoba iklan sebelumnya dan tidak mendapatkan hasil yang baik (baca: ROI yang solid , laba atas investasi).
• Anda tidak yakin apa yang harus diiklankan .
• Anda tidak memahami terminologi iklan Facebook .
• Anda tidak tahu harus berpaling kepada siapa ketika Anda terjebak ….

Selanjutnya, pertimbangkan jenis bisnis apa yang Anda pasarkan. Apakah Anda bisnis ke konsumen (B2C) atau bisnis ke bisnis (B2B) perusahaan?

Dari blog Moz, lihat pro dan kontra beriklan di Facebook.

Kelebihan Iklan Facebook

• Kampanye mudah dilacak
• Arus lalu lintas langsung
• Kontrol penuh atas anggaran harian dan BPK maksimum Anda
• Pengembalian investasi instan (Anda dapat dengan mudah menentukan biaya per konversi dan memahami berapa keuntungan Anda)
• Opsi penargetan lainnya, termasuk, kota, wilayah, usia, kesukaan/minat, kelompok pendapatan, dan demografi lainnya
• Lebih mudah disiapkan daripada Google AdWords
• Kemampuan untuk menjangkau orang-orang di awal proses pembelian, sebelum mereka menyadari kebutuhan mereka, sambil menangkap mereka yang sadar akan kebutuhan dengan cara yang halus
• Anda dapat menggunakan gambar dan video untuk menangkap minat target pasar Anda, membantu Anda menjual produk dan layanan Anda
• BPK relatif murah, tergantung pada industri Anda (Rata-rata, klien kami telah membayar tidak lebih dari $0,61 per klik)

Kontra dari Iklan Facebook

• Jika diatur dan dikelola dengan tidak benar , itu bisa mahal
• Bergantung pada target pasar Anda, mayoritas audiens potensial yang besar mungkin tidak relevan (Misalnya, kami tidak akan merekomendasikan Iklan Facebook jika seseorang hanya melayani atau memasok produk dan layanan mereka ke satu kota)
• Tidak ada pilihan untuk menargetkan iklan Anda pada waktu-waktu tertentu dalam sehari atau pada hari-hari tertentu dalam seminggu kecuali Anda memilih anggaran seumur hidup (Sebagian besar klien kami meminta anggaran harian)
• Hanya sangat cocok untuk mereka yang beroperasi di pasar B2C.
• Menjangkau orang terlalu dini dalam siklus pembelian berpotensi mengurangi rasio konversi sasaran Anda

Kesimpulan:

1 – Jika Anda beroperasi di pasar B2C, iklan Facebook bisa menjadi solusi hemat biaya yang ideal untuk Anda.

2 – Di sisi lain, kelemahan utama Iklan Facebook adalah tidak direkomendasikan untuk perusahaan B2B.

Cara Menargetkan Iklan Facebook

Salah satu keuntungan terbesar beriklan di Facebook adalah kemampuan Anda untuk menargetkan kelompok tertentu dari orang-orang yang sangat terlibat. Faktanya, menurut Facebook, dibandingkan dengan jangkauan online rata-rata 38% untuk kampanye bertarget sempit, penargetan Facebook 89% akurat .

Iklan Facebook memungkinkan Anda menargetkan dengan:

1 – Lokasi

2 – Demografi

3 – Minat

4 – Perilaku

5 – Penargetan Lanjutan (misalnya, pemirsa khusus, pemirsa serupa, pemirsa dari situs web Anda, dll. )

Berikut cuplikan dari bagian 'Set Iklan' di Iklan Facebook di mana Anda dapat menentukan audiens target Anda dengan set fitur yang tercantum di atas.

Cara Membuat Kampanye Iklan Facebook yang Sukses

Berikut adalah langkah-langkah kreatif untuk membuat iklan yang betah di feed Facebook, serta membantu memberikan hasil bisnis – setidaknya menurut Facebook:

1 – Identifikasi tujuan bisnis Anda

Mulailah dengan memutuskan apa yang akan dilakukan iklan Anda.

• Apakah Anda mencoba mendorong produk tertentu?
• Mendorong lalu lintas pejalan kaki ke toko Anda?
• Mendorong tampilan situs web?
• Meningkatkan kepercayaan?

Mengidentifikasi tujuan iklan Anda akan membantu Anda membangun posting yang memberikan hasil yang diinginkan.

2 – Identifikasi audiens Anda

Putuskan siapa audiens target Anda sebelum Anda mendesain iklan Anda. Ini dapat mempengaruhi gambar dan cara Anda menulis salinan.

• Berapa umur mereka? 18-25? 25-54?
• Di mana mereka tinggal? Di mana saja? Di Boise, Idaho?
• Hal-hal seperti apa yang mereka minati? Aktifitas keluarga? Olahraga kampus?

3 – Pilih topik

Saat memutuskan topik iklan Anda, pikirkan tentang audiens Anda, dan apa yang akan menarik bagi mereka atau tawarkan beberapa informasi berharga kepada mereka.

• Apakah Anda menampilkan karyawan untuk membangun kepercayaan?
• Item baru untuk mengembalikan pelanggan lama?

Mengetahui apa subjek atau tema iklan Anda akan membantu menentukan hal lainnya.

4 – Pilih gambar (lihat lebih lanjut pada gambar di bawah)

Gambar adalah hal pertama yang akan diperhatikan orang tentang postingan Anda. Jadi luangkan waktu untuk memilih dan mengkurasi gambar yang Anda taruh di sana – beginilah cara orang akan melihat bisnis Anda.

5 – Tulis salinan Anda <– (Perhatikan bagaimana ini terjadi di bagian bawah daftar. Baca lebih lanjut tentang mengapa gambar adalah segalanya di iklan Facebook!)

Anda tidak perlu menjadi seorang novelis untuk menulis teks yang efektif untuk posting Facebook. Mengikuti beberapa tip sederhana dapat membantu membuat tulisan Anda lebih efektif dan konsisten dalam iklan Anda. Yang terpenting, jika Anda tidak melakukan hal lain, periksa ejaan.

Tanyakan pada diri Anda hal-hal berikut:

1 – Apa cerminan terbaik dari kepribadian bisnis Anda?

Apakah itu lucu? Semua bisnis? petualang? Setiap bisnis memiliki identitas uniknya sendiri dan semakin otentik Anda, semakin efektif iklan Anda. Jadilah diri sendiri dan konsisten dalam nada suara Anda.

2 – Apa yang penting?

***Ingat, orang-orang menelusuri Facebook dengan cepat, jadi kemungkinan mereka akan berhenti dan membaca novel sangat tipis. Tetap berpegang pada informasi yang relevan dan perhatikan batas jumlah karakter.

Elemen dari iklan yang sukses

Sebagai bantuan, berikut adalah beberapa tip lagi dari blog Moz untuk membantu Anda memulai membuat kampanye Iklan Facebook yang sukses:

• Jaga agar informasi Anda tetap singkat
• Pastikan untuk menyertakan penawaran atau harga
• Gunakan kata kunci
• Sertakan gambar/video yang persuasif atau menarik (lihat selengkapnya di bagian berikutnya tentang pentingnya gambar dalam kampanye Anda)
• Tempatkan URL Anda di atas gambar/video di bagian teks
• Gunakan tagline dan kait untuk menarik pelanggan potensial Anda (yaitu, “Jadikan Ini Tahun untuk Diingat)

Dari eBook AdExpresso tentang The Science of Successful Facebook Ads, berikut adalah ikhtisar singkat tentang seperti apa tampilan iklan Facebook pada umumnya:

Beberapa fakta yang didukung data tentang jenis iklan Facebook yang paling populer:

1 – Paling populer: Posting halaman Iklan tautan

Data menunjukkan bahwa jenis iklan yang paling populer adalah Iklan Tautan Posting Halaman dan sangat ideal untuk mempromosikan situs eksternal Anda. Gunakan iklan Tautan untuk mengarahkan orang langsung ke bagian yang relevan di situs web Anda.

Lihat contoh iklan tautan posting di bawah yang ditemukan di umpan Facebook saya untuk Tecovas (semua orang membutuhkan sepasang sepatu bot yang luar biasa!):

2 – Keterlibatan Tinggi: Iklan video

Iklan video, yang saat ini merupakan 15,1% dari semua iklan Facebook, dapat mendorong keterlibatan pemirsa yang tinggi.

Praktik terbaik dari iklan video:

• Gunakan video untuk menunjukkan kepada audiens Anda contoh singkat dari pekerjaan Anda.
• Sematkan video dalam iklan yang mempromosikan penawaran atau bisnis Anda.
• Sertakan CTA untuk mendaftar guna menerima informasi lebih lanjut di bagian akhir.

3 – Iklan foto bagus untuk menghasilkan komentar dan suka, tetapi tidak bagus untuk lalu lintas, dan Anda tidak dapat menyertakan CTA.

4 – Jenis iklan lain seperti Acara dan Penawaran bagus untuk tujuan yang sangat spesifik, seperti mempromosikan webinar atau penjualan yang sensitif terhadap waktu.

Gambar untuk Iklan Facebook

Kabar baik dan buruk: Gambar adalah segalanya di iklan Facebook .

Akuisisi Konsumen menemukan bahwa gambar sangat penting, mereka bertanggung jawab atas sekitar 75 hingga 90% kinerja iklan .

Jika Anda melihat anatomi AdEspresso dari diagram Iklan Facebook, jelas betapa pentingnya gambar – lebih dari salinan yang sebenarnya.

1. Pilih Subjek yang Menarik

Fokus pada hal-hal tentang bisnis Anda yang membuatnya menonjol.

→ Orang-orang.

→ Lingkungan.

→ Produk.

Cobalah untuk memilih gambar yang akan menarik perhatian audiens Anda saat mereka menelusuri Facebook.

2. Tembak untuk Kualitas

Jika memungkinkan, hindari tiga hal ini:

• Resolusi rendah (yang mengarah ke pikselasi)
• Foto buram
• Klip atau seni stok

Anda dapat melakukannya dengan mengambil foto dengan ponsel cerdas Anda dari benda-benda yang tidak bergerak (termasuk tangan Anda saat mengambil foto), di tempat yang cukup terang. Ini juga berarti memperhatikan ukuran gambar yang ditentukan oleh iklan yang Anda buat (persegi vs. persegi panjang).

3. Tips Fotografi DIY

Anda dapat mengambil foto yang bagus di ponsel cerdas Anda.

• Luangkan waktu untuk menyiapkan bidikan Anda.
• Pastikan ada cahaya yang tepat dan Anda tidak memiliki banyak hal yang memenuhi bingkai Anda.
• Coba gunakan aplikasi foto yang menawarkan filter. Mereka mengambil foto biasa dan membuatnya terasa lebih profesional.

Beberapa tips lagi dari AdEspresso. Apakah gambar-gambar ini menarik perhatian Anda?

Tip #1: Kontak Mata Membantu Membangun Kepercayaan

Tip #2: Fokus Pada Bibir

Perhatikan kekuatan merah!

Tip #3: Aturan Jenggot

Para peneliti dari Australia melihat bagaimana orang menilai daya tarik pria yang bercukur bersih, memiliki janggut tipis, janggut tebal, atau berjenggot mekar penuh. Mereka menemukan bahwa pria dengan janggut tebal selalu dinilai lebih menarik daripada pria yang dicukur bersih.

Tip #4: Benjolan Kehamilan Dapat Melepaskan Bahan Kimia Perawatan Kami

Kesimpulan: Kami menghabiskan seluruh hidup kami untuk melihat orang lain, jadi kami juga tertarik pada mereka dalam iklan. Kami senang melihat mata, bibir, dan tubuh — itu adalah sifat alami kami. Menambahkan sesuatu yang sedikit berbeda, seperti rambut wajah atau benjolan kehamilan juga dapat membuat iklan Anda menonjol dari yang lain.

Untuk inspirasi lebih lanjut, unduh eBuku AdEspresso di 500+ Contoh Iklan Facebook untuk mendapatkan inspirasi. Pengiklan terbaik adalah mereka yang terus-menerus mencoba cara baru untuk meningkatkan kinerja mereka. Desain baru, audiens baru, salinan iklan baru. Dalam eBook ini Anda akan menemukan 500+ Contoh Iklan Facebook dunia nyata untuk mendapatkan inspirasi dari kampanye Anda!

Cara Melacak Kinerja

Segera…

___

Seperti apa pengalaman Anda dengan Iklan Facebook? Kami akan senang mendengar dari Anda. Silakan berbagi di komentar.