Cara Menggunakan Pencarian Orang Facebook untuk Meningkatkan Pendapatan [Tanpa Membeli Iklan]

Saat ini ada 1,7 miliar pengguna aktif Facebook , jadi mencoba menemukan pelanggan yang mungkin menyukai bisnis Anda sama frustasinya dengan mencari jarum di tumpukan jerami. Beruntung bagi Anda, Pencarian Orang Facebook seperti memiliki detektor logam bertenaga super yang dapat mencari setiap tumpukan jerami dalam milidetik.

Pertama-tama, pencarian Orang Facebook berisi banyak informasi tentang apa yang disukai orang, hobi mereka, makanan yang mereka makan, hewan peliharaan yang mereka sukai, merek yang mereka asosiasikan, gambar yang mereka bagikan, pesaing yang mereka ikuti, dan informasi demografis yang tak ada habisnya.

Kedua, semua detail ini dapat digunakan untuk menghasilkan konten yang lebih baik, membuat koneksi yang lebih baik dengan prospek, membuat iklan yang lebih baik, dan promosi penjualan.

Pencarian Facebook menempatkan semua data ini di ujung jari Anda. Namun, Anda perlu merangkai parameter kueri yang tepat untuk mengekstrak informasi mendetail tentang prospek.

Memahami Cara Kerja Pencarian Orang Facebook

Pencarian Orang Facebook adalah alat yang berguna untuk menemukan prospek yang ditargetkan dan meningkatkan pendapatan. Namun, Anda harus mempelajari cara mengekstrak data terlebih dahulu.

Karena Pencarian Orang Facebook merespons pencarian kata kunci (mirip dengan Google) dan pertanyaan bahasa alami, pencarian melalui Facebook menjadi seperti permainan Mad Libs.

Pikirkan pertanyaan bahasa alami sebagai ungkapan pertanyaan dengan cara yang sama seperti yang Anda tanyakan pada manusia.

Pencarian bahasa alami adalah pencarian yang dilakukan dalam bahasa sehari-hari, mengajukan pertanyaan seperti yang akan Anda tanyakan jika Anda sedang berbicara dengan seseorang. Kueri ini dapat diketik ke mesin pencari, diucapkan dengan suara keras dengan pencarian suara, atau diajukan sebagai pertanyaan kepada asisten digital seperti Siri atau Cortana. - Jam Mesin Pencari.

Misalnya, jika Anda memiliki “toko umpan dan pancing” di Fond du Lac, Wisconsin, dan Anda tertarik untuk menjangkau pelanggan di komunitas lokal Anda yang suka memancing, Anda dapat menggunakan kueri berikut:

“Orang-orang yang tinggal di Fond du Lac, Wisconsin dan suka memancing”

Saat Anda memahami bagaimana kueri dapat disusun, akan lebih mudah untuk menentukan jenis pertanyaan apa yang akan menghasilkan hasil yang Anda inginkan.

Secara umum, Anda dapat menggunakan Pencarian Orang Facebook untuk menemukan:

• Apa yang pengguna Facebook pikirkan tentang produk dan layanan pesaing Anda sehingga Anda bisa mendapatkan gambaran yang jelas tentang bagaimana memposisikan bisnis Anda.
• Kepentingan yang tumpang tindih dari basis pelanggan target Anda sehingga Anda dapat membuat konten yang lebih relevan di halaman Facebook Anda.
• Grup dan Halaman Facebook apa yang paling populer di antara basis pelanggan target bisnis, sehingga Anda tahu grup mana yang dikunjungi prospek Anda – pada akhirnya Anda dapat bergabung dengan grup tersebut.
• Hobi dan minat apa yang dibagikan dengan prospek sehingga Anda dapat membuat koneksi dan percakapan yang lebih dalam dengan mereka.

Temukan Pelanggan Menggunakan Pencarian Orang Facebook

Pencarian Orang Facebook dapat menangani sejumlah parameter yang mengejutkan sehingga Anda harus memanfaatkan ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens target Anda.

Dengan menggunakan toko umpan dan tekel sebagai contoh, Anda dapat mencari orang-orang di Facebook yang menyukai pesaing yang tinggal di kota Anda. Permintaan pencarian, bisa seperti ini:

• Penggemar [halaman] yang mengunjungi [kota, negara bagian]

Pada contoh di atas, Anda dapat melihat saya menggunakan dua kriteria untuk menemukan orang yang tepat – Halaman Facebook dan Kota/Negara Bagian.

Anda juga dapat mengambil pendekatan yang lebih bertarget untuk pencarian yang berfokus pada orang. Misalnya, Anda ingin menjangkau wanita yang sudah menikah dan suka memancing. Anda mungkin mencari sesuatu seperti ini:

• Wanita yang tinggal di [kota, negara bagian] dan [menikah] dan menyukai [sesuatu]

Sekarang setelah Anda memiliki struktur dasar, Anda dapat mulai bereksperimen dengan kueri berbeda yang mengembalikan hasil yang Anda cari.

Namun, berhati-hatilah: Meskipun Anda dapat melapisi dan merangkai sejumlah besar kueri penelusuran, akibatnya Anda dapat sangat membatasi hasilnya. Kesimpulan ini adalah di mana eksperimen masuk.

Baik Anda menjual kepada konsumen atau bisnis, Anda dapat menentukan orang-orang di Facebook yang kemungkinan besar akan membeli apa yang Anda jual.

Kueri Penelusuran untuk Mengungkap Pelanggan yang Tepat

Jangan berpikir bahwa Facebook juga hanya untuk penjual B2C. Ada lebih banyak orang di Facebook daripada LinkedIn, dan tingkat data yang dikunci di Pencarian Orang Facebook jauh lebih dalam daripada yang akan Anda temukan melalui Pencarian LinkedIn. Anda dapat menemukan tidak hanya di mana mereka bekerja tetapi apa yang mereka sukai yang akan membantu Anda menemukan kesamaan dengan prospek Anda.

Cari Contoh

Berikut adalah beberapa contoh yang mungkin Anda gunakan untuk menemukan dan mempelajari lebih lanjut tentang prospek. Anda dapat mencari orang tertentu, Halaman Facebook, Kota, Negara Bagian, halaman favorit, dan banyak lagi.

1 – Orang yang bekerja di [perusahaan] dan tinggal di [kota, negara bagian] dan menyukai [halaman]

2 – [jenis usaha] disukai oleh orang yang menyukai [sesuatu]

3 – [jenis bisnis] disukai oleh orang yang menyukai [halaman]

4 – [jenis usaha] disukai oleh orang-orang yang tinggal di [kota, negara bagian] dan menyukai [sesuatu]

5 – [jenis bisnis] dikunjungi oleh penggemar [halaman]

6 – [jenis usaha] dikunjungi oleh orang-orang yang bekerja di [perusahaan]

7 – [jenis usaha] dikunjungi oleh orang-orang yang bekerja di [perusahaan] dan menyukai [sesuatu]

8 – Halaman favorit karyawan [nama perusahaan]

9 – Halaman favorit [profesi]

10 – Halaman yang disukai oleh orang yang menyukai [sesuatu]

11 – Halaman yang disukai oleh orang-orang yang menyukai [sesuatu] dan mengunjungi [kota, negara bagian]

Contoh praktis:

Bayangkan Anda menjual layanan daur ulang ke bisnis – kami akan menyebutnya Bumi Lebih Hijau – dan bisnis berjalan lambat. Dengan menggunakan kueri yang berfokus pada bisnis, Anda mungkin menemukan bahwa banyak karyawan "NewCo" (perusahaan target Anda) peduli dengan daur ulang dan juga menyukai kedai kopi lokal.

Kueri penelusuran mungkin terlihat seperti ini.

• Orang yang bekerja di NewCo dan tinggal di San Francisco, CA dan menyukai daur ulang
• Halaman favorit karyawan NewCo

Akibatnya, Anda dapat mengadakan pertemuan informasi di kedai kopi atau melakukan promosi silang dengan pemilik toko. Misalnya, Anda dapat melakukan perdagangan dengan pemilik kedai kopi dan menawarkan layanan Anda dengan imbalan stiker jendela, selebaran, atau tempat sampah daur ulang hijau dengan logo Anda di atasnya.

Sebenarnya, pertanyaan seperti ini, melukiskan gambaran tiga dimensi tentang pelanggan ideal Anda.

Saat melakukan riset pasar untuk Greener Earth, Anda mungkin baru mengetahui bahwa banyak penggemar bisnis Anda juga menyukai halaman Facebook untuk Hari Daur Ulang Amerika.

"Wow!" Anda mungkin mengatakan. “Saya bahkan tidak tahu ada yang namanya Hari Daur Ulang Amerika.”

Peluang promosi yang sangat menjanjikan!

Cara Mencari Postingan Facebook

Sekarang setelah Anda menemukan prospek, dan mengetahui minat mereka, langkah selanjutnya adalah menemukan tidak hanya konten yang mereka bagikan untuk lebih meningkatkan profil pelanggan Anda, tetapi juga untuk meningkatkan strategi konten Anda sendiri. Selain itu, kueri pasca-fokus yang tepat dapat membantu Anda menggali harta karun informasi ini.

Pertama, Anda mungkin mulai dengan mempelajari pesaing Anda dan mengidentifikasi jenis posting apa yang mendapatkan reaksi terbesar dari pelanggan mereka.

Apa yang pesaing Anda bagikan? Apa yang dibagikan prospek Anda?

Untuk menemukan Postingan Facebook yang disukai oleh prospek Anda, coba pertanyaan berikut:

1 – Postingan yang disukai oleh orang yang menyukai [halaman]

2 – Postingan yang disukai oleh orang yang menyukai [sesuatu]

3 – Postingan yang disukai oleh orang-orang yang tinggal di [kota, negara bagian] dan bekerja di [perusahaan]

Sebagai contoh:

Untuk Greener Earth, pencarian Anda mungkin terlihat seperti ini:

1 – Postingan yang disukai oleh orang-orang yang suka mendaur ulang

2 – Postingan yang disukai oleh orang-orang yang menyukai NewCO

3 – Postingan yang disukai oleh orang-orang yang menyukai [Halaman Kompetitor]

Melalui pertanyaan ini, Anda mungkin menemukan bahwa orang yang menyukai daur ulang merespons dengan baik postingan pesaing tentang kertas daur ulang dan merespons postingan tentang biaya daur ulang dengan buruk.

Bahkan, jika Anda melihat perilaku ini cukup sering terjadi, Anda dapat memfokuskan promosi penjualan Anda pada cara-cara untuk mengurangi penggunaan kertas dan mendidik prospek tentang penghematan biaya jangka panjang.

Menempatkan Pencarian Orang Facebook dalam Tindakan

Anda telah membuat daftar target prospek, mulai menulis dan membagikan postingan yang mereka sukai, tetapi sekarang Anda ingin membawa calon pelanggan Anda ke tingkat berikutnya dan menghubungi mereka secara langsung.

1 – Perluas jaringan pribadi Anda

Menggunakan Pencarian Orang Facebook, Anda dapat menemukan orang-orang yang bukan teman Anda dan yang menyukai Halaman tertentu yang Anda sukai.

Misalnya, temukan hobi umum dan sertakan catatan yang membantu menciptakan koneksi langsung.

• Orang yang bukan teman saya yang menyukai [halaman]
• Film disukai oleh orang yang menyukai [halaman]
• Musik favorit orang yang menyukai [halaman]
• Tim olahraga orang yang menyukai [halaman]

Atau, jaringan dalam Grup Facebook.

Namun, ini bukan lisensi untuk meledakkan semua orang dengan pesan promosi diri. Pada akhirnya Anda ingin tampil membantu dan pribadi (tanpa menjadi menyeramkan karena Anda memiliki banyak informasi tentang anggota grup.)

• Sekelompok orang yang menyukai [topik] dan menyukai [halaman]

2 – Minta Teman Facebook untuk menyukai Halaman Anda

Temukan teman yang tidak menyukai Halaman Anda, lalu undang mereka untuk melihat Halaman Anda.

• Teman-teman saya yang menyukai [halaman]

3 – Pelajari tentang prospek atau pelanggan Anda tanpa survei

Di masa lalu, jika Anda ingin mengetahui lebih banyak tentang hobi, minat, acara TV favorit pelanggan Anda, dll., Anda harus mensurvei mereka. Akibatnya, Anda membuang banyak waktu dan menghabiskan banyak uang. Dengan pencarian Facebook, Anda sekarang bisa mendapatkan snapshot yang bagus – gratis dan dalam beberapa penekanan tombol – yang hanya membutuhkan waktu beberapa detik.

• Minat orang yang menyukai [halaman]
• Halaman yang disukai oleh orang yang menyukai [halaman]

Anda kemudian dapat membuat konten atau iklan yang sesuai dengan audiens target Anda.

4 – Bandingkan Penggemar untuk mengidentifikasi pasar atau produk baru

Gunakan Pencarian Orang Facebook untuk menemukan peluang lintas promosi, pasar baru untuk menargetkan atau memperkuat program loyalitas. Kueri ini menunjukkan apa yang dilakukan pelanggan Anda saat mereka tidak berbisnis dengan Anda.

• [Jenis bisnis] di [kota, negara bagian] dikunjungi oleh orang-orang yang menyukai [halaman]
• Produk disukai oleh penggemar [halaman]

5 – Urutkan Suka Halaman Penggemar Anda berdasarkan Jenis Kelamin dan Usia

Mungkin Anda perlu menarik minat jenis kelamin tertentu dalam penggemar Facebook Anda misalnya untuk membuat konten atau iklan yang ditargetkan.

• Halaman yang disukai [pria/wanita] di [kota, negara bagian] dikunjungi oleh orang-orang yang menyukai [halaman]
• Minat [pria/wanita] di [kota, negara bagian] yang menyukai [ halaman Anda]
• Halaman yang disukai oleh orang-orang yang berusia di atas [number] yang menyukai [ halaman Anda]

6 – Muncul dalam pencarian berbasis lokasi

Apakah Anda dalam radar landmark lokal atau tempat di dekat Anda yang sering dikunjungi orang?

Gunakan kueri ini untuk melihat apakah bisnis Anda muncul dalam hasil.

• Tempat-tempat di dekat [tempat] dikunjungi oleh orang-orang yang menyukai [atraksi]

Jika bisnis Anda tidak muncul dalam pencarian lokal, pelajari cara meningkatkan peringkat pencarian Anda di Pencarian Facebook.

Beberapa trik Pencarian Orang Facebook lainnya

1 – Jangan abaikan tab video dan foto. Pada akhirnya hasilnya dapat memberikan panduan dalam memilih gambar untuk posting blog atau iklan Anda.

2 – Untuk daftar besar permintaan pencarian Facebook, kunjungi Wrightimc.com.

3 – Pelajari cara menghapus riwayat Pencarian Facebook Anda.

4 – Lihat pencarian Anda sebelumnya.

___

Ada ratusan "secara harfiah" kemungkinan kombinasi pencarian. Informasi ini dapat digunakan untuk mempelajari tentang penggemar Anda, meningkatkan penargetan iklan Facebook Anda, dan melakukan riset pasar.

___

Punya beberapa tips menggunakan Pencarian Orang Facebook? Kami akan senang mendengar dari Anda.