Periklanan Online : Facebook Vs Google Vs Twitter Vs LinkedIn Vs Quora – Manakah Platform Terbaik?

Panduan utama yang memberi tahu Anda cara menargetkan audiens yang benar di setiap platform

Internet adalah hutan, dan tidak ada dua hewan yang sama bahkan jika mereka bersaing untuk mendapatkan bola mata yang sama.

Facebook, Google, Twitter, LinkedIn, dan Quora, semuanya adalah situs web sosial yang luar biasa sukses yang digunakan oleh miliaran orang dan semuanya memiliki fitur periklanan online yang dapat membantu menempatkan produk Anda di hadapan audiens yang tepat jika Anda mendekatinya dengan benar.

Tidak seperti iklan cetak di mana semua platform dan semua iklan terlihat sama, semuanya sangat berbeda secara online. Masing-masing platform ini memiliki pendekatan penargetan yang berbeda secara unik dan tidak ada pendekatan universal yang dapat Anda lakukan untuk semuanya.

Singkatnya, seorang ahli di Google Adwords tidak diperlengkapi untuk menjadi ahli dalam periklanan Facebook hanya dengan pengetahuan mereka tentang Adwords. Mereka harus memulai dari awal, membawa sedikit pengalaman periklanan Google mereka.

Ini semua tentang penargetan.

Pada artikel ini, saya akan memberi Anda dasar-dasarnya. Pola pikir yang benar yang Anda butuhkan untuk mendapatkan keuntungan dari setiap platform. Anda akan mempelajari tentang masing-masing platform, dan perbedaannya dari yang lain.

Pada akhirnya, Anda akan siap untuk menyelami semuanya satu per satu, mencari informasi yang tepat, dan memilih jenis iklan yang tepat.

Facebook – Targetkan saya untuk apa yang saya suka

Facebook tahu banyak tentang orang-orang yang ada di dalamnya. Mungkin lebih dari platform lain dalam semua ini. Itu membangun profil untuk setiap pengguna di jejaring sosial dari waktu ke waktu berdasarkan perilaku mereka.

• Postingan seperti apa yang mereka sukai?
• Halaman apa yang mereka sukai dan grup apa yang mereka ikuti?
• Dari mana mereka masuk dan seberapa sering mereka berpindah kota?
• Keluarga macam apa yang mereka miliki?
• Siapa teman mereka dan dari mana mereka berasal?
• Apa pendapat mereka tentang masalah?
• Seberapa sering mereka membeli secara online?
• Barang seperti apa yang dibeli?

Banyak dari ini dimungkinkan oleh interaksi Anda dengan Facebook di platform mereka, dan sisanya oleh interaksi Anda di situs web mana pun yang memasang piksel pelacakan Facebook.

Ya, itu membuat hampir semua web praktis menyebabkan hampir setiap konten besar atau kecil dan situs web e-commerce memiliki piksel Facebook sehingga mereka dapat menargetkan ulang pengunjung dan pelanggan mereka.

Semua informasi penargetan ini tersedia untuk Anda melalui manajer bisnis Facebook. Jika Anda belum pernah memeriksanya sebelumnya, Anda akan cukup terkejut dengan kisaran penargetan yang diberikan Facebook kepada Anda. Dari orang-orang yang baru saja bercerai hingga orang-orang yang baru menjadi orang tua, Facebook tahu segalanya tentang semua orang.

Saat Anda mendekati iklan Facebook, ciptakan citra mental pelanggan ideal Anda. Siapa dia? Di mana dia tinggal? Berapa banyak uang yang dia hasilkan? Seperti apa rupa keluarganya? Apa yang dia suka lakukan di akhir pekan? Apakah dia sosial? Jawab semua pertanyaan yang dapat Anda pikirkan, dan Anda akan dapat membidik dengan cukup akurat orang yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda.

Google – Targetkan saya untuk apa yang saya cari sekarang

Google lebih sedikit berurusan dengan orang-orang dan lebih banyak dengan kebutuhan dan dengan cara itu bisa sangat efektif. Di Facebook, Anda mencoba berada di depan orang -orang yang menginginkan produk Anda, di Google Anda akan berada di depan orang-orang yang mencari produk.

Itu semua tentang pencarian. Orang-orang membuka Facebook untuk hang-out, bersantai, berbagi pendapat, atau menemukan apa yang sedang terjadi. Mereka terbuka untuk diberitahu tentang hal-hal acak. Keberhasilan Facebook adalah mempertahankan orang-orang di platform mereka selama mungkin.

Di Google orang pergi untuk mencari. Mereka mencari sesuatu yang spesifik dan mereka tidak ingin terganggu. Mereka ingin mendapatkan apa yang mereka inginkan dan mendapatkannya secepat mungkin.

Keberhasilan Google adalah membuat orang keluar dari situs mereka dan mendapatkan apa yang mereka inginkan sesegera mungkin.

Ini adalah dua pendekatan yang sangat berbeda dan pendekatan periklanan Anda harus disesuaikan dengan cara yang sama.

Anda tidak dapat membuang waktu orang di Google dengan menyebarkan penargetan Anda secara luas. Anda akan ingin mengidentifikasi dengan tepat apa yang akan dicari pelanggan ideal Anda (kata kunci) dan menargetkan kata kunci tersebut dengan iklan yang sangat ringkas dan langsung yang akan membuat pengunjung ingin mengklik iklan Anda alih-alih hasil teratas dari Google.

Ya, Anda bersaing dengan AI Google yang sangat akurat dan informasi yang mereka taruh di atas biasanya mengarah ke sumber daya gratis. Anda sebaiknya menjadi apa yang diinginkan pelanggan Anda, dan Anda sebaiknya menyampaikan pesan dengan cepat.

Hal terbaik tentang Google adalah karena iklan adalah semua tentang kebutuhan dan keinginan, Anda bisa mendapatkan hasil yang luar biasa. Tidak seperti penargetan audiens Facebook, yang mulai memberikan RoI lebih rendah dari waktu ke waktu saat iklan Anda ditampilkan berulang kali kepada audiens yang sama, RoI Google stabil hampir selamanya.

Anda hanya perlu membayar untuk berada di depan orang yang mencari Anda. Apa yang bisa mengalahkan itu tentang penargetan jangka panjang?

Saat Anda mendekati iklan Google, tanyakan pada diri Anda sendiri. Apa yang kamu jual? Bagaimana cara terbaik untuk menggambarkannya? Kata-kata apa yang akan digunakan orang ketika mereka mencari produk Anda? Jawab semua pertanyaan tentang diri Anda dan Anda akan tahu apa yang harus dikatakan di Google untuk mendapatkan petunjuk.

Twitter – Targetkan saya untuk siapa yang ingin saya dengar

Twitter adalah tentang menemukan orang yang akan memberi tahu Anda hal-hal yang ingin Anda ketahui. Ketika seseorang membuka twitter, mereka tidak benar-benar mencari untuk menemukan teman atau keluarga mereka, mereka juga tidak akan mencari sesuatu yang spesifik. Mereka ada di sana untuk mendengar dari orang-orang yang mereka ikuti. Bintang film favorit mereka, penulis, politisi, para pemimpin dalam profesi pilihan mereka.

Mereka mencari opini dan informasi yang dikuratori oleh manusia sejati.

Meskipun Twitter memungkinkan Anda untuk menargetkan orang sesuai dengan minat karena mampu membangun semi-profil orang berdasarkan tagar yang mereka gunakan, itu bukan sistem penargetan terbaik dan paling akurat karena tidak semua orang menggunakan tagar sepanjang waktu, dan orang-orang cenderung berbicara tentang hal-hal acak.

Tapi iklan twitter tidak sia-sia. Ada mekanisme penargetan lain yang sangat kuat yang dapat Anda gunakan dengan sangat efektif untuk membidik dengan cukup akurat kepada orang yang dapat menjadi pembeli Anda.

Penargetan pengikut

Ya. Mekanisme Twitter yang paling kuat adalah menargetkan pengikut 'influencer' yang penting di ruang Anda. Anda dapat memilih influencer yang penting di pasar Anda dan kemudian menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang mengikuti influencer.

Pengguna Twitter lebih paham teknologi, lebih mobile, lebih tua, lebih profesional dan biasanya lebih sibuk daripada orang-orang di Facebook. Ini adalah hal penting yang harus Anda ingat. Di Twitter Anda memasarkan ke kerumunan yang difilter yang sangat tertarik dengan hal-hal yang dikatakan influencer target Anda,

Kerumunan itu mungkin lebih kecil, tetapi Anda bisa mendapatkan tingkat klik yang sangat menakjubkan dengan biaya yang sangat rendah jika produk Anda ditargetkan dengan benar. Saya berbicara tentang kurang dari 1 sen per klik.

Adalah baik untuk mendapatkan kerumunan tetapi izinkan saya memberi tahu Anda. Pengguna Twitter tidak sabar, dan mereka tidak berlama-lama di halaman arahan. Mereka akan pergi sebelum Anda menyadarinya. Konversi Anda yang sebenarnya dari pengunjung Anda akan jauh lebih rendah daripada platform lain.

Saat Anda mendekati iklan Twitter, tanyakan siapa orang yang disukai dan diidolakan audiens Anda? Mereka ingin menjadi seperti siapa? Anda akan dapat menemukan gembala yang kawanannya perlu Anda targetkan.

LinkedIn – Targetkan Saya untuk Apa yang Saya Lakukan

LinkedIn adalah jaringan sosial tentang profesional. Anda tidak pergi ke sana untuk bertemu teman tetapi untuk bertemu orang-orang yang bisa menjadi kolega dan mitra Anda. Anda ingin memamerkan pencapaian profesional Anda, belajar tentang peluang kerja, dan berinteraksi dengan pemberi kerja atau karyawan di masa depan.

Itu sebabnya orang banyak di LinkedIn tipis. Orang tidak tinggal lama dan mereka mungkin tidak mengunjungi LinkedIn setiap hari. Meskipun LinkedIn telah berubah secara radikal dalam beberapa tahun terakhir, dengan fokus menjadikan konten sebagai bagian integral dari platform mereka, ini adalah benteng Twitter dan belum benar-benar menembusnya.

Ya, sekarang LinkedIn memiliki konten dan feed yang sangat mirip dengan Facebook, dan perlahan-lahan membangun audiens khusus yang datang ke LinkedIn untuk memajukan karir mereka.

LinkedIn menawarkan iklan konten dan iklan InMail unik mereka yang akan dikirim sebagai pesan pribadi kepada orang yang ingin Anda targetkan.

Jika Anda beriklan di LinkedIn, Anda biasanya tidak menjual produk konsumen. Anda bisa menjadi pembuat produk b2b, pemilik SAAS, konsultan, atau seseorang yang mencoba menargetkan profesional seperti CPA, atau pengacara dengan layanan mereka.

Seperti setiap platform yang telah kita lihat sejauh ini, LinkedIn juga memiliki beberapa fitur penargetan yang sangat unik. Anda dapat menargetkan orang sesuai dengan pendidikan mereka, keahlian profesional mereka, perusahaan tempat mereka bekerja, profil pekerjaan yang mereka miliki. Semua hal yang sangat profesional dan tambang emas jika Anda menargetkan profesi.

Tangkapannya – Inventaris LinkedIn tidak murah. Ini akan menjadi mahal. Jika Anda memiliki produk yang ditargetkan untuk para profesional yang Anda pasarkan juga, dan Anda ingin menemukan pelanggan dengan bayaran tinggi, maka Anda akan lebih berhasil mendapatkan laba atas investasi Anda daripada jika Anda menjual produk dengan biaya rendah. produk.

Saat Anda mendekati iklan LinkedIn, tanyakan Apa yang dilakukan pelanggan ideal Anda? Untuk siapa dia bekerja? Dia kuliah dimana? Dan Anda memiliki pasar Anda.

Quora – Targetkan Saya untuk Apa yang Ingin Saya Ketahui

Quora adalah situs web pertanyaan dan jawaban teratas dunia dan dikenal dengan jawaban yang sangat mendetail dan dipersonalisasi untuk pertanyaan tentang hampir semua topik yang dapat Anda bayangkan. Quora adalah tentang penemuan. Pengunjung menemukan Quora dari pencarian, dan mereka tetap tinggal setelah mereka menemukan konten luar biasa dari manusia nyata seperti mereka.

Beriklan di Quora bukan untuk semua orang karena Quora tidak akan menerima iklan dengan mudah. Quora memenangkan pertempuran untuk ceruk Tanya Jawab dengan menjadi misionaris tentang kualitas jawaban dan mereka telah meneruskan pendekatan ini ke iklan yang mereka jalankan di platform.

Setiap iklan yang Anda coba tempatkan di Quora ditinjau oleh manusia. Bukan hanya iklan sebenarnya, juga halaman arahan dan produk yang Anda coba dorong. Keputusan dibuat apakah kualitas setiap elemen cukup baik untuk berada di Quora dan tidak mudah untuk memotongnya.

Quora menawarkan penargetan berbasis topik. Anda tidak menargetkan orang, Anda menargetkan topik yang diminati pelanggan ideal Anda.

Jika Anda ingin beriklan di Quora, Anda mungkin adalah perusahaan, bukan vendor yang akan datang, dan Anda ingin menargetkan topik yang sangat luas dan luas. Anda tidak bisa terlalu sempit di Quora karena tidak akan ada lalu lintas.

Format iklan Quora sangat non-invasif. Mereka tidak memiliki grafik dan iklan tidak menonjol dari jawaban itu sendiri. Itu hanya sebuah kotak yang membungkus judul dan deskripsi kecil Anda.

Jangan mencari rasio klik yang sangat tinggi dari Quora. Target Anda sudah asyik dengan jawaban dan mungkin tidak melirik iklan Anda lebih dari sebelum dia kembali membaca.

Saat Anda mendekati iklan di Quora, Anda ingin bertanya Topik apa yang diminati pelanggan Anda? Dapatkan topik tersebut dan Anda memiliki penargetan Anda.

Kesimpulan

Di sini kita berada di akhir panduan singkat ini. Kami telah membahas keunikan setiap platform dengan cara yang ringkas namun komprehensif. Anda memiliki semua yang perlu Anda ketahui untuk membuat keputusan tentang di mana Anda harus beriklan. Platform apa yang perlu Anda kuasai, dan ke mana uang iklan berharga Anda harus pergi.

Masih banyak lagi yang perlu diketahui. Setiap platform memiliki sistem penargetan, trik pengoptimalan, dan mekanismenya sendiri yang harus Anda ketahui sebelum Anda dapat menjadi pengiklan yang efektif, tetapi Anda sekarang siap untuk menghadapi tantangan itu.

Semoga berhasil dan semoga Anda mendapatkan hasil maksimal dari uang yang Anda belanjakan!