10 strategi periklanan fashion untuk menjual lebih banyak pada tahun 2023

Dengan preferensi konsumen yang terus berkembang, merek fesyen harus mengikuti kebiasaan belanja pelanggan mereka yang selalu berubah. Agar tetap kompetitif, mereka harus mengembangkan strategi periklanan yang efektif untuk menarik perhatian ke koleksi mereka, menghasilkan gebrakan dan kegembiraan seputar produk mereka. Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi bagaimana merek fesyen dapat menggunakan taktik dan strategi periklanan untuk menarik pelanggan baru dan meningkatkan penjualan.

Apa itu iklan mode?

Iklan fashion adalah proses mempromosikan dan menjual pakaian, serta item fashion lainnya dalam berbagai bentuk, mulai dari cetakan di majalah, iklan di media sosial hingga iklan di televisi. Tujuan dari iklan fashion adalah untuk mengembangkan citra atau identitas merek yang memikat konsumen dan menginspirasi orang. Inilah sebabnya mengapa kampanye seringkali sangat kreatif atau provokatif. Namun, fashion juga merupakan pasar yang sangat kompetitif, dan perusahaan biasanya menginvestasikan modal besar untuk menghasilkan kampanye berkualitas tinggi.

Iklan fashion sudah ada sejak abad ke-15. Ini telah berkembang selama bertahun-tahun, menjadi aspek fundamental dari industri fashion. Faktanya, kampanye fesyen yang sukses dapat membuat atau menghancurkan merek, tetapi apa yang membuat iklan fesyen mudah diingat?

6 tips membuat iklan fashion yang sukses

Faktor yang paling penting adalah kreativitas, orisinalitas, dan waktu. Kampanye terbaik adalah kampanye yang menonjol, dengan visual yang mencolok dan salinan di dunia yang dibombardir dengan iklan. Mari temukan beberapa kiat berguna untuk membuat iklan fesyen yang sukses.

1. Buat konten visual yang menarik

Konten visual adalah bagian penting dari komunikasi dan identitas merek Anda. Seringkali sama pentingnya dengan kata-kata untuk menarik dan melibatkan audiens Anda. Buat gambar orisinal dan menarik untuk menyebarkan pesan merek Anda, manfaatkan berbagai platform seperti Instagram, TikTok, YouTube, dan Snapchat untuk membagikan visual yang mengilustrasikan produk Anda dengan cara yang menarik. Juga, membagikannya di platform media sosial ini akan menghubungkan Anda dengan audiens Anda. Ingatlah bahwa membangun hubungan dengan pelanggan Anda dan menemukan cara untuk terlibat dengan mereka adalah salah satu bahan utama pemasaran konten. Konten yang informatif atau bermanfaat, serta bernilai, akan mendorong pelanggan untuk terhubung dengan Anda. Gunakan komentar, pesan, dan ulasan untuk berinteraksi dengan klien Anda secara langsung dan buat mereka merasa menjadi bagian dari merek Anda.

2. Gunakan influencer

Semakin banyak merek yang bermitra dengan influencer untuk menjangkau banyak pelanggan dengan cara yang lebih autentik. Menggunakan influencer untuk mempromosikan produk Anda akan membantu Anda meningkatkan visibilitas merek dan membangun kesadaran. Lebih penting lagi, cara orang membeli saat ini berbeda, terutama jika menyangkut generasi muda. Supermodel dan kampanye abstrak tidak lagi seefektif dulu. Konsumen mendapatkan inspirasi dari kepribadian kehidupan nyata yang dapat mereka hubungkan. Influencer menyarankan, mengulas, dan menunjukkan produk yang mereka gunakan atau kenakan dalam situasi sehari-hari, mengembangkan narasi yang jauh lebih realistis dan tampil lebih dapat dipercaya. Seringkali, influencer juga menawarkan diskon eksklusif, yang mendorong orang untuk mencoba apa yang mereka lihat. Konten interaktif influencer, seperti jajak pendapat dan hadiah, akan melibatkan pelanggan dan meningkatkan kesadaran merek Anda.

3. Bermitra dengan merek fesyen lainnya

Bermitra dengan merek fesyen lain akan memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang. Cobalah bekerja dengan perusahaan yang melengkapi produk Anda. Ini adalah cara yang baik untuk memperluas basis pelanggan Anda dan menciptakan lebih banyak eksposur.

4. Iklan seluler

Sangat penting untuk menjangkau audiens Anda di mana mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka – ponsel mereka tentu saja. Statistiknya jelas: 60% penelusuran organik terjadi di seluler. Oleh karena itu, mengoptimalkan situs web Anda untuk seluler dan membuat iklan yang menarik, bertarget, serta interaktif di platform media sosial seperti Facebook dan Instagram adalah kunci untuk memastikan menjangkau pelanggan Anda di mana pun mereka berada.

5. Tawarkan penawaran khusus dan hadiah

Hadiah adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens Anda dan meningkatkan keterlibatan di media sosial. Semua orang menikmati kesempatan untuk memenangkan sesuatu secara gratis, jadi cobalah dan gunakan kesempatan ini dengan cara yang kreatif untuk menarik lebih banyak perhatian orang. Ingatlah bahwa hadiah yang sukses memiliki tujuan yang jelas!

Membuat penawaran khusus juga merupakan ide bagus, terutama jika Anda mengikuti kalender pemasaran, yang mungkin memberi Anda ide promosi yang menarik dan orisinal untuk produk Anda. Periksa kalender pemasaran yang kami kumpulkan untuk Anda di sini untuk membantu Anda merencanakan kampanye, promosi, dan peluncuran produk tertentu yang sesuai.

6. Optimalkan produk Anda untuk Google Shopping Network

Saat Anda membutuhkan atau menginginkan sesuatu, bukankah penelitian Google adalah hal pertama yang Anda lakukan? Inilah sebabnya mengapa Anda harus membuat dan mengoptimalkan bagian belanja Google Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan meningkatkan peluang penjualan Anda. Beriklan di Google shopping memerlukan akun Google Merchant untuk menjalankan iklan Anda.

Kampanye mode ikonik: sejarah singkat

United Colours Benetton dan Oliviero Toscani

Kampanye fesyen ikonik dan provokatif Benetton yang disutradarai oleh fotografer Olivier Toscani di tahun 80-an merupakan avant-garde pada saat itu karena ini adalah pertama kalinya industri fesyen digunakan untuk membuat komentar sosial. Kampanye tersebut membahas topik-topik kontroversial seperti intoleransi ras dan agama, perang, AIDS, dan kemiskinan. Kampanye ini memicu perdebatan dan menjadikan Benetton dan Toscani pemimpin dalam iklan sadar sosial.

Yohji Yamamoto oleh Ferdinando Scianna

Pada tahun 1993 Yohji Yamamoto meluncurkan kampanye mode yang sangat intens dan orisinal. Foto-foto tersebut diambil oleh fotografer Italia Ferdinando Scianna yang mendekati tugas tersebut dengan cara yang unik, sebagai reporter, menciptakan gambar yang merupakan karya seni.

Comme Des Garcons oleh Collier Schorr dan Keizo Kitajima

Sumber: Serikat Los Angeles

Kampanye ini menjadi ikonik, dengan gambar yang ceria dan chic. Comme Des Garcons berkolaborasi dengan artis seperti Cindi Sherman, Peter Lindbergh, dan Keizo Katajima, yang memberikan kontribusi besar bagi kesuksesan merek tersebut.

Diesel oleh David Lachapelle

Pada tahun 90-an Diesel meluncurkan kampanye mode yang berfokus pada komentar sosial. Visi David Lachapelle, yang memiliki sejarah menciptakan seni yang kontroversial dan provokatif, tidak diragukan lagi berkontribusi pada popularitas merek tersebut. Nyatanya, berkat pendekatan seni Lachapelle yang unik, Diesel mengembangkan narasi yang menarik sekaligus menggugah pikiran, memperkuat posisi mereka sebagai merek fesyen terkemuka dan meningkatkan visibilitas mereka di pasar.

GAP - Siapa yang Mengenakan Celana Khaki

Pada tahun 1993 GAP meluncurkan kampanye Who Wore Khakis, yang menampilkan foto-foto tokoh terkenal dari dunia musik, seni, film, dan sastra, mengenakan celana khaki dengan gaya pribadi mereka. Yang menarik dari kampanye ini adalah tidak ada produksi atau pemotretan yang terlibat. Sebaliknya, dibutuhkan pendekatan yang sangat alami dan intim.

Marc Jacobs dan Victoria Beckham

Pada tahun 2008, fotografer Juergen Teller memotret gambar ikonik Victoria Beckham ini dalam tas belanja, menciptakan visual yang memukau, yang juga menginspirasi banyak merek lain.

Ide Pemasaran Mode untuk tahun 2023 dan contoh yang menginspirasi

Lihat ide periklanan mode terbaik dan temukan inspirasi untuk merek Anda.

1. Manfaatkan UGC untuk pemasaran

UGC adalah konten yang dibuat dan dibagikan oleh pengguna, biasanya dalam bentuk review, testimonial, atau postingan media sosial. Salah satu cara paling efektif untuk memberi insentif pada UGC adalah dengan menawarkan sesuatu yang benar-benar berharga bagi audiens Anda, seperti produk baru yang eksklusif atau akses di balik layar. Ini akan mendorong audiens Anda untuk membuat dan membagikan konten yang akan meningkatkan visibilitas merek Anda.

"Seni Parit" Burberry

Burberry baru-baru ini meluncurkan kampanye "Art of Trench", mendorong orang-orang untuk membagikan foto diri mereka mengenakan mantel parit ikonik mereka dan menerbitkannya di situs web mereka. Dengan cara ini, Burberry dengan cerdik menggabungkan konten yang dikuratori dengan crowdsourcing untuk menjangkau generasi yang lebih muda juga.

Kampanye Asos “Seperti yang terlihat pada Saya”.

Asos meluncurkan kampanye interaktif yang disebut "Seperti yang terlihat di Saya", meminta komunitas mereka untuk membagikan foto diri mereka yang mengenakan produk ASOS untuk dipublikasikan di situs web dan feed mereka. Ini menguntungkan merek dengan keterlibatan besar sambil menawarkan inspirasi gaya kepada komunitas mereka.

Pelanggan senang dilihat atau didengar. Inilah mengapa konten UGC adalah cara terbaik untuk mempromosikan merek Anda tanpa menggunakan supermodel, tetapi membuat orang merasa menjadi bagian dari sesuatu yang menarik.

2. Penyebab pemasaran

Membuat konten yang mendidik, mendukung tujuan, atau memberikan sesuatu kembali kepada komunitas penting bagi pengguna karena mereka mulai membuat keputusan pembelian yang lebih tepat. Berkomitmen pada keberlanjutan atau menginspirasi orang untuk berkontribusi pada planet atau cara hidup yang lebih sehat membangun loyalitas sambil mendorong perubahan positif. Orang-orang menjadi pembeli yang sadar secara sosial; mereka ingin membeli dari mereka yang berbuat baik untuk dunia atau masyarakat.

Kampanye TOMS “Satu untuk Satu”.

Dengan kampanye “Satu untuk Satu”, TOMS menawarkan sepasang sepatu kepada orang-orang yang membutuhkan untuk setiap pasang sepatu yang dibeli. Setelah sukses dengan inisiatif awal ini, perusahaan meluncurkan kampanye #tanpasepatu, mendonasikan sepasang sepatu untuk setiap pengguna yang memposting foto kaki tanpa sepatu mereka di media sosial, mencapai 100.000 donasi.

3. Buat pelanggan memikirkan Anda

Membuat kampanye yang terjebak di benak orang sangatlah sulit, tetapi penting jika Anda ingin menjual.

Lebih mengkilap

Sementara merek lain mengandalkan palet warna yang lebih beragam, Glossier menjadikan merah muda sebagai warna khasnya. Jelas, ini adalah pilihan yang strategis, karena merah muda berhubungan dengan optimisme dan kemudaan, semua kualitas yang menarik bagi wanita milenial yang membeli produk Glossier. Merah muda telah menjadi sangat identik dengan Glossier sehingga orang mulai menggunakan tagar #glosserpink ketika mereka menemukan warna tersebut dalam situasi sehari-hari atau barang sehari-hari.

Bagaimana ini bisa membantu Anda? Kaitkan merek Anda dengan warna, kata-kata tertentu, atau estetika tertentu sehingga orang dapat mengingat dan mengingatnya dengan mudah.

4. Jadilah menghibur

Berfokuslah untuk menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda, daripada membombardir mereka dengan iklan yang membosankan atau penjualan yang memaksa.

Gemuk

Chubbies, e-niaga celana pendek pria, membangun merek berdasarkan humor dan kesenangan. Mereka menciptakan strategi pemasaran yang unik, berfokus pada menghibur, menggunakan humor yang jenaka, serta ide-ide yang menarik dan mengejutkan. Misalnya, mereka meluncurkan kampanye yang menggunakan ironi visual untuk mendemokratisasi makna menjadi model, dan bahkan menjalankan sketsa komedi biasa di Snapchat yang menarik ribuan pemirsa.

Pikirkan tentang karakteristik yang sesuai dengan komunitas Anda dan kembangkan kepribadian yang akan mereka sukai.

Kesimpulannya

Untuk setiap merek fesyen, penting untuk memahami komunitas yang ingin mereka targetkan, tren dan inovasi pasar terkini, serta cara mengintegrasikan berbagai taktik sekaligus tetap kreatif. Dengan kesadaran yang tepat, bisnis di industri fashion dapat menggunakan strategi ini untuk membangun identitas merek mereka sendiri dan memberikan dampak yang signifikan bagi masyarakat.