Taktik Pemasaran Favorit Tim Konten Kami yang Mereka Lihat di Q3

Kami tahu konten yang bagus ketika kami melihatnya. Tim Konten Media Hawke kami merinci beberapa sorotan pemasaran favorit mereka dari musim panas ini dan memberikan takeaways yang dapat Anda gunakan untuk merek Anda.

——-

Merek: Cakar Putih‍

Produk: Seltzer berduri

Undian: Dengan Milenial mencari lebih banyak hati nurani kesehatan (datang dengan hanya 100 kalori per kaleng), dapat diakses (dapat ditemukan di toko bahan makanan lokal Anda), netral gender (merek yang berbicara kepada semua orang), portabel (ambil-dan-pergi, dan belum lagi Instagrammable) alkohol, White Claw mampu mendominasi 55,5% dari pasar hard seltzer.

Takeaway pemasaran: White Claw menyingkirkan taktik pemasaran alkohol tradisional (mewah, tidak terjangkau, sering kali seksis—tetapi kami tidak akan membahasnya) dengan mengembangkan konten yang dibuat pengguna dan memposisikan produk mereka sebagai solusi bagi mereka yang mencari alternatif alkohol bahwa perusahaan besar tidak mengikuti.

Bisakah Anda memberi contoh?: Hancurkan internet! Mainkan nama merek Anda, ikuti terus budaya meme, temukan cara baru untuk melibatkan audiens Anda, dan sebarkan konten baru yang dapat dihubungkan dengan orang lain.

– Lindsey Englander, Manajer Proyek Pemasaran Konten

——-

Merek : Popeyes Louisiana Kitchen

Produk: Sandwich ayam goreng

Undian: Kegilaan makanan terbaru untuk memukul siklus berita adalah Popeyes dan item menu terbaru mereka, sandwich ayam goreng. Mengapa sesuatu yang biasa seperti sandwich ayam menjadi tren terbaru, dibandingkan dengan kue bertema unicorn? Karena loyalitas yang kuat terhadap suatu merek—baik itu Chick-Fil-A, Wendy's, atau, selanjutnya, Popeyes.

Popeyes awalnya meluncurkan item menu baru ini pada 12 Agustus, dengan perkiraan persediaan akan bertahan hingga akhir September. Namun, setelah semuanya dikatakan dan dilakukan, mereka menjual semua stok mereka pada pertengahan/akhir Agustus. Ini diterjemahkan menjadi Kemenangan Pemasaran $65 Juta.

Takeaway pemasaran: Popeyes berhasil dalam kampanye viral ini dengan memukul satu hal yang setiap orang dapat beresonansi dengan ketika membandingkan makanan serupa dari penyedia yang berbeda seperti yang disebutkan di atas: loyalitas merek. Menggunakan perseteruan Twitter pasif-agresif antara merek-merek terkenal yang sudah memiliki sandwich ayam seperti Chick-Fil-A dan Wendy's, Popeyes dapat memulai percakapan publik tentang siapa yang benar-benar memiliki “sandwich ayam terbaik” di seluruh negeri. Untuk menambah fakta itu, banyak merek telah menemukan bahwa salah satu cara mudah untuk memotong kebisingan media sosial adalah dengan mengolok-olok kompetisi.

Bisakah Anda memberi contoh?:

– Chris Liu, Media Sosial & Manajer Konten

——-

Merk : Mejuri

Produk: kalung berlian

Undian: Menggunakan nostalgia dan menyalurkan romcom 90-an favorit kami How To Lose a Guy in 10 Days , Mejuri mengirimkan kampanye email pemasaran yang berpusat pada tema ikonik, “Frost Yourself.”

Hasil pemasaran: Buat daftar email Anda dengan konten yang menarik dan bermakna yang membangkitkan emosi . Banyak konsumen saat ini dengan cepat menekan tombol berhenti berlangganan, tetapi jika Anda membuat konten yang menghibur dan memberikan nilai, Anda dapat mempertahankan pelanggan setia, yang berubah menjadi pelanggan setia.

Terhubung dengan audiens Anda. Jelas di sini bahwa Mejuri mengetahui demografi audiensnya dengan cukup baik. Jelas, penonton mereka pasti lahir sekitar awal 90-an untuk menghargai film khusus ini. Temukan cara untuk mempromosikan produk Anda tanpa membuatnya terasa seperti iklan, dan tunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda benar-benar "mendapatkannya".

Bisakah Anda memberi contoh?:

– Sara Ehlers, Manajer Media Sosial & Influencer

——-

Merek : Megan Thee Stallion, artis rap

Produk: “Gadis Panas Musim Panas”

Undian: Megan Thee Stallion merilis sebuah lagu baru yang hit dengan judul yang menjadi lagu kebangsaan musim panas 2019. “Hot Girl Summer” diperkenalkan ke dunia musik pada Mei 2019, meskipun lagu lengkapnya tidak debut di tangga lagu hingga awal Agustus. 2019. Megan dan timnya memanfaatkan kampanye sensasional tiga bulan untuk menguasai tangga lagu dan membuat nama untuk dirinya sendiri sepanjang musim.

Takeaway pemasaran: Megan menerapkan merek dagang lagu musim panasnya untuk mendapat untung melalui barang dagangan dan memanfaatkan single hitnya. Ungkapan itu menjadi viral pada bulan Mei, meskipun hit tidak turun sampai akhir musim panas. Merek seperti Wendy's, Forever 21, dan Maybelline mencoba memanfaatkan frasa viral-sosial yang membayar melalui salinan iklan, ledakan email, dan banyak lagi.

Berkomitmen pada konten yang berhubungan! Manfaatkan pendengaran sosial untuk peluang memanfaatkan tren mikro untuk diubah menjadi daya tarik massal dan konversi berulang.

Bisakah Anda memberi contoh?:

– Jenna Hughes, Media Sosial & Manajer Konten

——-

Merek : New Amsterdam Vodka x Barstool Sports

Produk: The Pink Whitney

Undian: The Pink Whitney terinspirasi oleh minuman favorit Ryan Whitney, mantan pemain NHL dan co-host Spittin' Chiclets . Minuman tersebut menjadi viral pada Oktober 2018 setelah Whitney membagikan cara favoritnya untuk minum New Amsterdam Vodka—dengan limun merah muda—pada episode pertama podcast yang disponsori New Amsterdam Vodka, menghasilkan jumlah postingan media sosial yang belum pernah terjadi sebelumnya dari penggemar antusias yang secara organik menciptakan istilah "Pink Whitney".

Takeaway pemasaran: New Amsterdam mensponsori podcast Spittin' Chiclets —yang menghasilkan 575.000 unduhan—dan episode untuk menjangkau orang dewasa yang lebih muda. Sebagai podcast hoki nomor satu, New Amsterdam mampu menyasar komunitas hoki dan penggemar setianya. Ketika pembawa acara Ryan Whitney menyebutkan bahwa minuman favoritnya adalah New Amsterdam Vodka dan limun merah muda, penggemar mulai menyebut minuman itu sebagai "Pink Whitney" dan mulai mempostingnya di media sosial.

Itu mendapat begitu banyak daya tarik sehingga bar dan arena NHL mulai menjualnya kepada penggemar hoki, sementara juga menyebut minuman itu sebagai "Pink Whitney." Ketika New Amsterdam menyadari betapa besarnya hal ini, mereka memutuskan untuk mengemas vodka rasa limun dan menjualnya secara nasional. Pada 1 September, vodka masuk ke toko, dan penggemar setia—termasuk pemain NHL—mulai membeli minuman dan men-tweet gambar botol ke akun Twitter Spittin' Chiclets .

Sebagai hasil dari kesuksesan besar ini, New Amsterdam menandatangani kontrak tiga tahun untuk menjadi vodka resmi NHL. Pada bulan Oktober, ketika musim NHL dimulai, New Amsterdam akan menayangkan iklan berdurasi 15 dan 30 detik di NBC Sports yang menampilkan Ryan Whitney dan pembawa acara bersama Spittin' Chiclets Paul Bissonnette. Pada tahun 2021, pemasar diproyeksikan untuk beralih dari menghabiskan $ 479 juta untuk podcast menjadi lebih dari $ 1 miliar, menurut The Interactive Advertising Bureau dan PwC.

Bisakah Anda memberi contoh?:

– Andrew Chacon, Pakar SEO

——-

Merek : The Confident Collective

Produk: Podcast/komunitas

Undian: The Confident Collective baru saja meluncurkan podcast mereka, jadi mereka membuat kampanye "Apa yang Membuat Saya Percaya Diri" yang berpusat pada menampilkan video berbeda dari para pendiri yang melakukan apa yang membuat mereka merasa percaya diri. Kampanye ini menghasilkan 3.000 pengikut pertama mereka di media sosial tetapi juga mampu menunjukkan nilai merek dengan cara yang kreatif dan berhubungan, menciptakan kegembiraan untuk peluncuran.

Pemasaran yang dibawa pulang:

• Memanfaatkan konten video yang cepat dan mudah dicerna
• Berbagi fakta menyenangkan tentang para pendiri melalui nilai-nilai inti
• Peluncuran dengan kampanye bermerek dengan tujuan awal pengambilan email
• Membuat tagar bermerek

Bisakah Anda memberi contoh?: https://www.instagram.com/confidentcollective/?hl=id

– Tyler Grove, Media Sosial, Influencer & Manajer Konten

——-

Merek : Antipeluru 360

Produk: Prebiotik Bahan Bakar Dalam

Undian: Bulletproof dimulai sebagai blog yang dijalankan oleh Dave Asprey, mantan peretas komputer dan eksekutif Silicon Valley yang "meretas" biologinya sendiri untuk menyembuhkan tubuh dan pikirannya dari sejumlah penyakit dan disfungsi serius. Dengan melakukan itu, dia mendukung (dan mempopulerkan) gerakan “biohacking” modern.

Sejak saat itu, ia menjadi terkenal karena memasukkan mentega (yang diberi makan rumput) ke dalam kopi (bebas jamur dan mikotoksin), menulis buku yang meluncurkan filosofi dan pendekatan kesehatan secara menyeluruh, membuka beberapa kafe dan laboratorium biohacking, dan meletakkan garis suplemen, biji kopi, makanan ringan, dan pakaian jadi berkualitas tinggi di pasaran. Dia menciptakan sebuah "kerajaan" yang mengambil konsep kesehatan khusus dan membuatnya cocok untuk individu modern yang lebih luas yang hanya ingin tampil lebih baik.

Untuk peluncuran lini terbaru pada Juli 2019 dalam portofolio suplemennya, BP menargetkan kesehatan usus dari sudut yang diabaikan oleh sebagian besar pesaing. Alih-alih membuat probiotik (yang sudah banyak beredar di pasaran), mereka memutuskan untuk meluncurkan prebiotik. Singkatnya, prebiotik memberi makan probiotik; tanpa yang pertama, probiotik bahkan tidak dapat melakukan apa yang mereka lakukan.

Karena kurangnya suplemen prebiotik berkualitas di pasaran, BP dapat memasuki "ruang modulasi bioma" (sebagaimana beberapa orang menyebutnya) dan mendominasi sisi yang sama sekali berbeda. Ini memungkinkan mereka untuk menciptakan gebrakan yang signifikan di arena yang tenang.

Takeaway pemasaran: Untuk membuat percikan besar di kolam yang ramai, temukan kolam yang tidak terlalu ramai. Meskipun Bulletproof sudah menjadi perusahaan besar dengan pengikut setia dan audiens periferal yang ingin tahu, mereka memanfaatkan ruang yang jenuh dengan menciptakan jenis produk (dalam ruang yang sama) yang belum mendapatkan perhatian yang sama. Seiring dengan peluncuran Maret 2019 mereka ke lebih dari 20.000 gerai ritel (termasuk Target, Costco, CVS, Ralphs, Safeway, dll.), suplemen prebiotik (InnerFuel) adalah produk yang sempurna untuk menarik pelanggan baru yang belum pernah mendengar tentang prebiotik, juga sebagai ahli biohacker veteran dan penggemar kesehatan cerdas yang telah mencarinya.

Hal-hal lain yang dilakukan BP dengan baik:

• Memasangkan peluncuran produk dengan artikel di blog mereka yang menjelaskan pentingnya prebiotik
• Menggunakan Instagram untuk menciptakan pengalaman pengungkapan produk bagi pengikut, memposting gambar siluet "bak" dengan judul: "Sesuatu yang besar akan datang ... BESOK!" Dave sendiri (pemimpin pemikiran dan pemberi pengaruh dalam dirinya sendiri, dengan hampir 170.000 pengikut) berkomentar, “Ini bak baru???”
• Meluncurkan produk dengan video dasar di Instagram yang menampilkan animasi gaya Pac-Man dalam ikon segi enam tanda tangan Bulletproof klasik dan mengilustrasikan manfaat prebiotik serta informasi produk tingkat tinggi.

Bisakah Anda memberi contoh?:

– James Han, Editor Konten

——-

Merk : Taco Bell

Produk: The Bell — hotel bermerek Taco Bell

Undian: Taco Bell memulai debutnya dengan konsep hotel di Palm Springs, California di mana penggemar berat dapat memesan liburan dan mengambil bagian dalam pengalaman Taco Bell bermerek. Jajarannya termasuk mencicipi makanan, perenang yang kompak dalam setelan saus pedas, konser di tepi kolam renang oleh Fletcher, dan toko suvenir yang menjual pakaian bermerek. Buka dari 8-12 Agustus, The Bell memiliki jumlah kamar yang terbatas untuk menginap, dan mereka melakukan pekerjaan yang hebat dalam menciptakan buzz sehingga hotel terjual habis dalam waktu dua menit setelah ditayangkan.

Pemasaran yang dibawa pulang:

Ciptakan pengalaman yang melayani penggemar berat Anda.

The Bell dibangun di atas strategi pemasaran pengalaman bermerek Taco Bell. Melayani audiens milenial mereka, Taco Bell bertujuan untuk menciptakan pengalaman yang akan beresonansi dengan konsumen yang menawarkan perjalanan dan pilihan pakaian dan makan eksklusif.

Selain itu, Taco Bell secara mengejutkan tidak berusaha keras untuk melakukan pra-pemasaran. Merek tersebut meluncurkan situs web bersama dengan video berdurasi 11 detik yang memberikan informasi yang cukup kepada pengguna untuk menjadi bersemangat, tetapi sebagian besar pengalaman diserahkan kepada imajinasi konsumen. Strategi ini menunjukkan ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk pendekatan misterius yang memicu rasa ingin tahu dan intrik.

Bisakah Anda memberi contoh?: https://www.youtube.com/watch?v=8VytXc9rZS8&feature=youtu.be

– Emma Paye, Manajer, Pemasaran Konten

——-

Merk : Recess

Produk: minuman CBD

Undian: Recess, merek CBD yang baru diluncurkan, mendedikasikan waktu yang signifikan untuk merek mereka. Situs web, email, dan aset media sosial mereka berfokus pada desain yang menawan untuk menonjol dari pesaing mereka. Mengikuti palet warna pastel sederhana pada kemasannya, aset visual mereka mengikuti branding konsisten yang sama di seluruh papan.

Takeaway pemasaran: Pencitraan merek yang konsisten di semua jaminan pemasaran adalah kunci untuk membangun pengenalan merek dengan audiens Anda. Setiap kali seseorang mengklik dari iklan ke profil media sosial Anda ke situs web Anda, pesan dan estetika visual semuanya harus selaras.

Dalam hal menciptakan aset merek, tetaplah menyenangkan! Pelanggan Anda menemukan ratusan iklan setiap hari yang tidak menonjol satu sama lain. Fokus pada audiens target Anda dan tentukan apa yang membuat mereka ingin mengonsumsi konten Anda secara teratur (dan juga apa yang ingin mereka bagikan dengan teman dan keluarga mereka).

Bisakah Anda memberi contoh?:

– David Chon, Direktur Pemasaran Konten

——-

Kami Menyukai Pemasaran Berkualitas Tinggi—dan Kami Juga Menyediakannya

Sebanyak kami suka mengonsumsi konten pemasaran, kami senang membantu merek Anda mengeksekusi kampanye pemasaran mereka. Hawke Media hadir untuk semua kampanye yang Anda lakukan (atau tidak—dan itulah mengapa kami ada di sini!) di Q3 dan memasuki Q4. Oh ya, dan kami juga di sini untuk Q1 dan Q2 juga. Cukup isi formulir konsultasi gratis di bawah ini!

Bacaan Terkait

12 Tren Pemasaran Digital yang Harus Diperhatikan di Tahun 2020

4 Pelajaran Pemasaran yang Dapat Dipetik dari Kebaktian Minggu Kanye