Periklanan Finansial: Tempat Menempatkan Upaya Pemasaran Anda

Industri jasa keuangan akan selalu relevan, sehingga iklan keuangan tetap menjadi bagian penting dari pekerjaan lembaga keuangan dan perusahaan. Seiring kemajuan teknologi digital, tidak terlalu sulit untuk tetap mengikuti perkembangan, terutama jika Anda menggunakan terprogram dan peluang yang dihadirkannya.

Bagan berikut menunjukkan bahwa belanja iklan digital di industri layanan keuangan AS sedang tumbuh: eMarketer mengharapkan pembeli iklan digital AS membelanjakan sekitar $30,75 miliar pada tahun 2023, mewakili 12,3% dari total belanja iklan digital di Amerika Serikat.

Apa itu iklan keuangan?

Iklan layanan keuangan mengacu pada promosi layanan keuangan, termasuk lembaga keuangan, asuransi, perbankan digital atau tradisional, pialang, investasi, atau sekuritas.

Apakah kita berbicara tentang periklanan tradisional di televisi, radio, dan media cetak, atau periklanan digital, yang mencakup iklan mesin telusur, promosi surat langsung, dan iklan media sosial, tujuan utamanya adalah membuat konsumen bertindak.

Ini adalah cara pasti untuk berdampak positif pada bisnis sektor keuangan Anda, yang dapat meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan penjualan, atau tujuan lainnya.

Kecenderungan pemasaran jasa keuangan

Strategi pemasaran jasa keuangan sangat penting saat ini. Itu juga memainkan peran penting di masa depan banyak merek. Perusahaan atau bisnis harus membuatnya tepat waktu untuk merebut pasar.

Baik itu fintech, perbankan tradisional, perdagangan, asuransi, atau sesuatu yang inovatif, pandemi global memaksa tim pemasaran di sektor keuangan untuk beradaptasi dan meningkatkan upaya pemasaran mereka.

Di bagian ini, kita akan membahas taktik pemasaran jasa keuangan yang dapat digunakan bisnis untuk membuat kampanye iklan jasa keuangan yang lebih baik:

1. Membuat konten yang relevan;
2. Menggunakan video pendek;
3. Personalisasi Iklan Keuangan;
4. Analisis Kecerdasan Buatan;
5. Pemasaran multi saluran.

1. Membuat konten yang relevan

Merek semakin mengenali kekuatan pemasaran konten dan menggunakannya untuk memberi manfaat bagi pelanggan mereka. Meskipun konten sering digunakan untuk menghasilkan lalu lintas organik dan periklanan, konten juga memungkinkan Anda untuk menjadi ahli dalam materi pelajaran Anda, yang sangat penting untuk meningkatkan loyalitas terhadap merek Anda.

Posting blog, podcast, laporan, ebook, studi kasus, dan aplikasi akuntansi keuangan adalah beberapa contoh konten berharga yang dapat Anda berikan kepada audiens Anda.

2. Menggunakan video pendek

Popularitas TikTok telah mengganggu pemasar selama beberapa tahun sekarang. Setiap tahun, jejaring sosial yang awalnya kecil ini tumbuh, melahap perhatian dan popularitas di kalangan pengguna. Bukti apa yang lebih jelas bahwa video pendek adalah format yang cocok untuk menyampaikan informasi kepada pengguna? Pertanyaannya retoris.

Nilai besar dapat ditemukan dalam jenis konten ini karena dapat menyampaikan pesan apa pun secara efektif dan menghadirkan layanan yang kompleks, seperti kredit atau asuransi, secara ringkas dan menarik.

3. Personalisasi Iklan Keuangan

Iklan terprogram memungkinkan Anda mempersonalisasi pesan Anda kepada pelanggan. Ini berarti bahwa iklan Anda tidak akan menarik gambar abstrak dari basis pelanggan potensial Anda, tetapi secara khusus untuk orang yang ditampilkan. Yah, mungkin bukan untuk mereka, tapi untuk nama samaran mereka di Internet.

Semua orang merasa senang ketika diperlakukan dengan cara khusus, termasuk klien Anda. Jika Anda membuat mereka merasa istimewa dan penting bagi merek, Anda dapat meningkatkan loyalitas merek dengan cepat.

4. Analisis Kecerdasan Buatan

Sejak awal konsep kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin, telah ada pembicaraan tentang kesesuaian penggunaannya di satu area atau lainnya. Untuk pemasaran digital, kecerdasan buatan adalah sejenis kode curang yang menjadi dasar Anda dapat membuat analitik yang lebih akurat.

Keuntungan menggunakan teknologi ini untuk periklanan termasuk mengidentifikasi pola perilaku pelanggan dan mensegmentasi pelanggan baru berdasarkan minat atau karakteristik demografis untuk penargetan iklan yang lebih akurat.

5. Kampanye pemasaran multi saluran

Saat ini, sebagian besar pengalaman pelanggan dihasilkan di lingkungan digital, itulah sebabnya banyak merek memfokuskan kehadiran iklan mereka di ruang online.

Namun, analisis yang lebih mendetail menunjukkan bahwa pengalaman offline tidak kehilangan arti pentingnya; bahkan, secara bertahap meningkat dengan melonggarnya pembatasan Covid.

Dan pada titik inilah kemungkinan beberapa saluran kampanye pemasaran yang memungkinkan Anda menggabungkan platform digital dan offline untuk menampilkan iklan menjadi sangat penting.

Strategi pemasaran jasa keuangan yang efektif

Pemasaran sektor keuangan membutuhkan strategi yang efektif untuk mencapai tujuan tertentu. Jika sebuah perusahaan jasa keuangan akan meluncurkan sebuah iklan, ia perlu menetapkan prioritas yang jelas untuk membangun strategi pemasaran jasa keuangannya secara kompeten.

Mari kita uraikan beberapa strategi kerja untuk promosi di sektor jasa keuangan.

Gunakan kekuatan platform media sosial

62,5% populasi dunia menggunakan Internet — jumlah pengguna untuk tahun 2021 meningkat sebesar 192 juta (4%) dan berjumlah 4,95 miliar orang. Jumlah pengguna jejaring sosial tumbuh lebih dari 10% dan berjumlah 4,62 miliar — 58,4% dari total populasi dunia. Pengguna menghabiskan waktu online lebih dari 12,5 triliun jam per tahun.

Itu sebabnya Anda tidak boleh mengabaikan iklan di media sosial. Baik itu Facebook, Instagram, TikTok, atau LinkedIn, pasti akan ada pengguna yang menjadi bagian dari audiens target Anda.

Jangan fokus pada kehadiran di semua platform yang memungkinkan; Anda hanya akan menyia-nyiakan anggaran Anda dan tidak mencapai apa pun. Analisis jejaring sosial mana yang memiliki pelanggan paling potensial dan fokuskan upaya pemasaran Anda padanya.

Misalnya, diketahui bahwa generasi seperti Boomer lebih sering menggunakan Facebook daripada Tiktok. Banyak orang dari kelompok usia senior juga lebih suka komunikasi melalui surat langsung. Bisnis atau perusahaan yang mengiklankan kepada orang-orang ini harus ingat bahwa setiap segmen audiens membutuhkan pendekatan yang berbeda.

Secara keseluruhan, Facebook adalah tempat paling aman untuk mulai beriklan di media sosial karena audiens yang sangat beragam. Kampanye surat langsung juga bagus jika audiens Anda cenderung melakukan pembelian email.

Manfaatkan peluang iklan terprogram

Pemasar jasa keuangan tidak boleh memperlakukan konsumen atau audiens potensial mereka seperti serangkaian angka di layar. Angka dan data dapat dikelola dan dipindahkan melalui corong penjualan atau dikalikan, tetapi angka bukanlah orang, dan di belakang data pelanggan Anda ada individu yang hidup dan berpikir.

Survei menunjukkan bahwa 56% responden yakin sebagian besar perusahaan memperlakukan mereka seperti angka saat mempromosikan layanan mereka. Lebih dari 73% konsumen berharap perusahaan memahami kebutuhan dan harapan unik mereka.

Intinya adalah personalisasi apa pun akan bekerja dengan baik, terutama di area kompleks seperti layanan keuangan. Beri tahu pelanggan Anda bahwa mereka lebih dari sekadar angka bagi Anda.

Selain itu, personalisasi memungkinkan Anda menggunakan anggaran iklan secara lebih efektif, menghasilkan lebih banyak konversi dan loyalitas pada merek Anda.

Jangan lupa tentang optimasi SEO

Tidak hanya kepercayaan pelanggan yang penting untuk merek layanan keuangan, tetapi juga kepercayaan dari robot mesin pencari yang menyortir situs web dan memprioritaskannya dalam hasil pencarian. Oleh karena itu, penting bagi perwakilan layanan keuangan mana pun untuk memiliki situs web yang SEO-friendly. Dengan cara ini, merek Anda akan lebih sering menarik perhatian pengguna dan mendapatkan kredibilitas di mata mereka.

Selain itu, SEO adalah peningkatan organik, artinya lalu lintas bebas bersyarat, yang juga lebih efektif daripada lalu lintas iklan.

Pastikan untuk mengingat bahwa lalu lintas iklan Google dan lalu lintas organik sangat berbeda, jangan mengharapkan peningkatan tajam dalam kunjungan ke situs web segera setelah peluncuran SEO.

Optimalisasi semacam itu adalah proses yang sulit dan memakan waktu yang ada spesialis yang kompeten, tetapi jika Anda menggambarkannya dalam satu frasa singkat, ternyata konten yang relevan menyelesaikan semuanya. Sederhana — robot mesin telusur memberi pengguna informasi seakurat mungkin.

Ini berarti bahwa jika pengguna Googling "cara kerja tarif kredit" dan situs web Anda memiliki artikel yang bagus dan mendetail tentang subjek tersebut, mesin pencari kemungkinan besar akan menampilkannya untuk kueri itu.

Buat konten berharga dalam strategi pemasaran layanan keuangan Anda

Industri keuangan khususnya membutuhkan konten yang berharga. Di mana lagi pengguna dapat mempelajari saran berguna tentang penggunaan layanan keuangan Anda selain dari merek keuangan Anda? Anda bisa menjadi semacam penasihat keuangan bagi pelanggan Anda.

Ini tidak hanya akan meningkatkan kepercayaan audiens pada Anda, tetapi juga akan meningkatkan literasi keuangan pelanggan Anda, memungkinkan mereka untuk lebih memahami manfaat yang bisa mereka dapatkan dari menggunakan layanan keuangan Anda. Ini juga akan berdampak positif pada posisi situs web Anda di peringkat mesin pencari.

Secara keseluruhan, membuat konten yang berharga adalah nilai tambah. Namun, untuk beberapa alasan, banyak layanan keuangan perlu lebih memperhatikan poin strategi pemasaran yang sukses ini.

Jangan ulangi setelah mereka. Semua pemasar tahu aturan periklanan tidak tertulis: konten adalah raja.

Contoh iklan perusahaan jasa keuangan

Produk keuangan memerlukan iklan yang bagus dan kreatif untuk mempromosikannya, jadi kami telah mengambil beberapa contoh iklan yang bagus untuk Anda.

Rabitabank

Di awal pandemi Covid-19 Rabitabank menerbitkan iklan berikut:

Dengan cara ini, mereka mendorong klien mereka untuk membayar dengan kartu untuk menghindari penyebaran virus melalui uang kertas, dan pada saat yang sama, mereka mengiklankan layanan mereka.

Tepat waktu, sesuai topik, dan bermanfaat bagi pelanggan — itu adalah contoh yang bagus tentang iklan keuangan yang baik.

alt.bank

Alt.bank bank digital, misalnya, mengiklankan layanan yang memungkinkan pelanggan mendapatkan bonus untuk mengundang teman:

Gagasan tentang layanan semacam itu bukanlah hal baru, tetapi dalam hal ini, ditransmisikan melalui tampilan penguin, yang dikenal dengan kohesi sosialnya (dan mereka juga sangat lucu).

Etoro

Berbicara tentang hal-hal lucu. Ini iklan mata uang kripto dengan Shiba:

Jangan remehkan dampak pergaulan positif dengan hal-hal lucu! Di Jepang, hampir setiap merek memiliki karakter atau emotikon merek yang lucu, dan itu berfungsi dengan baik.

Jadi memberi cryptocurrency simbol dalam bentuk anjing lucu (Jepang, omong-omong) adalah langkah pemasaran yang bagus yang dapat membawa banyak hasil yang bermanfaat.

Kesimpulan

Institusi dan layanan keuangan membutuhkan iklan, sama seperti semua hal lain yang dapat Anda jual atau beli. Oleh karena itu, Anda tidak boleh mengabaikan kemungkinan iklan online atau peluang yang ditawarkan pemasaran digital ke industri keuangan.

Untuk menciptakan strategi pemasaran yang efektif, sangat penting bagi perusahaan untuk mempelajari audiens targetnya. Kemudian kampanye pemasaran harus dipersonalisasi untuk membangun hubungan saling percaya dengan pelanggan. Kepercayaan adalah komponen penting dari bisnis jasa keuangan yang sukses. Dengan cara ini, perusahaan di industri keuangan dapat mengatasi persaingan dan menjadi sukses.

Luncurkan kampanye iklan layanan keuangan dengan SmartyAds sekarang!