Cara Menemukan Afiliasi Pesaing Anda

Tahukah Anda bahwa 16% penjualan eCommerce di AS dan Kanada dihasilkan oleh pemasaran afiliasi? Dan pengeluaran dari pemasaran afiliasi diperkirakan akan melebihi $8 miliar USD pada tahun 2022? Itu adalah beberapa angka yang cukup besar yang Anda lewatkan jika Anda belum menggunakan pemasaran afiliasi untuk mendapatkan pelanggan baru.

16% dari statistik eCommerce memanggil gambar

Tapi katakanlah Anda sudah menggunakan pemasaran afiliasi – bagaimana Anda tahu apakah itu berjalan dengan baik? Apakah program afiliasi Anda sesukses program pesaing Anda? Anda hanya akan tahu dengan mencari tahu berapa banyak lalu lintas yang dikirim oleh afiliasi pesaing Anda.

Tapi pertama-tama, Anda harus mencari tahu siapa afiliasi pesaing Anda. Afiliasi mereka bisa menjadi kunci untuk meningkatkan program pemasaran afiliasi Anda sendiri dan memastikan Anda mendapatkan bagian yang lebih besar dari kue pemasaran afiliasi senilai $8 miliar itu. Ingin masuk? Teruslah membaca untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang analisis pesaing afiliasi.

Apa itu afiliasi pesaing?

Mari kita mulai dengan afiliasi pesaing Anda. Ini adalah situs web apa pun yang memiliki tautan balik ke situs web pesaing Anda. Backlink tidak hanya sangat penting untuk SEO, tetapi juga membawa lalu lintas berkualitas yang dapat membantu pesaing Anda mendapatkan pelanggan baru.

Kemungkinan besar pesaing Anda sudah melakukan riset sendiri untuk menemukan afiliasi berkualitas tinggi. Jadi, hemat waktu Anda hanya dengan menemukan dan (berpotensi) mengambil afiliasi mereka, daripada menggali pasar untuk menemukan afiliasi Anda sendiri. Setelah Anda mengetahui afiliasi mana yang mengirimkan lalu lintas ke situs pesaing Anda, Anda dapat mendekati mereka untuk menyiapkan program afiliasi Anda sendiri.

Tapi bagaimana tepatnya Anda melakukan ini tanpa menyewa detektif swasta? Kami akan menunjukkan kepada Anda.

Bagaimana Anda menemukan afiliasi pesaing?

Untuk menemukan afiliasi pesaing Anda, Anda perlu melakukan penelitian afiliasi. Dengan Similarweb, Anda dapat menemukan afiliasi teratas menurut kata kunci, industri, atau pesaing. Karena kita berbicara tentang pesaing, kita klik yang ketiga.

Gunakan alat ini untuk mengetahui semua situs web yang mengirimkan lalu lintas ke situs web pesaing Anda. Di sini, Anda dapat membandingkan situs web Anda dengan empat situs web lainnya sekaligus untuk mengetahui berapa banyak lalu lintas rujukan yang Anda dan pesaing dapatkan. Anda juga akan menemukan peluang dan situs web tempat pesaing mengalahkan Anda.

Dalam contoh kami di bawah ini, Anda dapat melihat bahwa kelima pengecer sepatu ini menerima lebih dari 6,6 juta kunjungan rujukan dari 1.890 situs pada kuartal pertama tahun ini. Nike menerima lalu lintas rujukan terbanyak, tetapi jangan biarkan hal itu membodohi Anda dengan berpikir bahwa Nike adalah pemain terbaik!

Mari kita jelaskan. Anda tidak mencari lalu lintas terbanyak, Anda mencari lalu lintas dengan kualitas terbaik. Selami lebih dalam untuk mencari tahu seberapa sukses kemitraan Nike sebenarnya.

Di bawah, Anda akan mendapatkan seluruh daftar dari 1.890 situs web yang mengarahkan lalu lintas ke Anda dan pesaing Anda. Di sana Anda akan melihat domain dan industri dari situs rujukan, berapa banyak lalu lintas yang mereka kirim, dan ke pesaing mana. Sekarang saatnya menganalisis dan mendorong nilai dari data ini.

Bagaimana Anda menganalisis afiliasi pesaing?

Selamat! Anda menemukan afiliasi pesaing Anda. Sekarang Anda dapat menggunakan daftar ini untuk menemukan peluang dan meningkatkan pemasaran afiliasi Anda sendiri.

Jangan khawatir, Anda tidak harus memeriksa setiap daftar. Kami akan menunjukkan kepada Anda cara memfilter secara otomatis dan mencari tahu mana yang memiliki kinerja terbaik dan mana yang mungkin menjadi target yang baik untuk Anda.

Kenali industri Anda

Sebelum kita menganalisis masing-masing afiliasi, mari kita mundur selangkah. Terkadang ketika Anda begitu fokus pada detail, Anda kehilangan gambaran besarnya. Penting untuk terlebih dahulu memahami industri Anda dan bagaimana perbandingan afiliasi pesaing Anda.

Untuk melakukan ini, gunakan alat Find Affiliates dari Similarweb – alat yang sama yang kami gunakan sebelumnya – tetapi kali ini, Anda akan mengeklik afiliasi industri. Ketik industri Anda untuk mendapatkan ikhtisar tentang norma pemasaran afiliasi. Anda akan melihat jumlah total kunjungan rujukan untuk industri Anda dan berapa persentase dari semua kunjungan yang dihasilkan. Ini adalah tolok ukur yang baik untuk Anda gunakan untuk mengetahui apakah Anda mendapatkan jumlah kunjungan rujukan yang solid ke situs Anda atau tidak.

Anda juga akan melihat afiliasi teratas di industri Anda. Ingatlah ini saat Anda menganalisis mana yang bekerja dengan pesaing Anda dan mana yang bisa menjadi target yang baik untuk Anda bermitra.

Ketahui afiliasinya

Tidak semua afiliasi diciptakan sama! Anda ingin tahu mana yang paling sukses dan melihat pesaing mana yang menerima lalu lintas berkualitas dari setiap situs rujukan. Berikut adalah metrik yang Anda perlukan untuk melakukannya:

Keterikatan

Similarweb menganalisis interaksi dari situs rujukan berdasarkan rasio pentalan, durasi sesi, halaman per sesi, dan lainnya. Mengirim lalu lintas tidak cukup. Afiliasi teratas mengirimkan lalu lintas yang terlibat, dan semakin banyak pengunjung yang terlibat, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi.

Untuk memudahkan Anda, Similarweb sebenarnya mencatat Engagement Leader untuk setiap situs rujukan, atau situs web yang mendapatkan keterlibatan paling banyak dari afiliasi. Beberapa situs rujukan mungkin mengirimkan lalu lintas yang terlibat ke beberapa pedagang. Ini bagus untuk diketahui karena memberi tahu Anda apakah mereka fokus pada satu pesaing, atau apakah mereka adalah afiliasi yang efektif untuk banyak mitra.

Masih bersamaku? Bagus.

Anda juga dapat menganalisis pesaing berdasarkan Skor Keterlibatan lalu lintas mereka. Ini semua tentang memahami kualitas lalu lintas daripada kuantitas. Lihat afiliasi mana yang mengirimkan lalu lintas paling terlibat ke situs web Anda dan ke situs pesaing Anda.

Hasil? Bekerja dengan afiliasi yang telah membuktikan diri untuk mengirimkan lalu lintas yang terlibat.

Baru dan sedang tren

Sekarang bagus mengetahui seberapa baik program afiliasi pesaing Anda berjalan, tetapi inti dari analisis ini adalah untuk menemukan peluang pemasaran afiliasi untuk diri Anda sendiri. Salah satu cara hebat untuk menemukan peluang adalah dengan melihat afiliasi yang baru ditemukan atau sedang tren.

• Baru ditemukan: Ini adalah afiliasi baru yang tidak muncul di bulan sebelumnya. Ini bisa menjadi mitra potensial yang hebat yang baru saja menyiapkan program afiliasi mereka sendiri dan mungkin ingin unggul. Mereka mungkin mencari situs web seperti milik Anda untuk mengirimkan lalu lintas!
• Tren: Ini adalah afiliasi yang baru-baru ini mengalami lonjakan jumlah lalu lintas yang mereka kirim ke pedagang. Mereka juga bisa menjadi mitra potensial yang ingin meningkatkan aktivitas afiliasi mereka. Merupakan ide bagus untuk bermitra dengan afiliasi yang sedang tren ini lebih awal, karena jika mereka terus berkembang, Anda juga akan berkembang!

Melihat peluang

Inilah yang dimaksud dengan analisis pesaing afiliasi Anda. Dengan begitu banyak afiliasi di luar sana, Anda ingin menemukan yang tepat yang akan memberi Anda peluang untuk berkembang. Beruntung bagi Anda, Similarweb menyediakan beberapa cara untuk melakukannya dengan menganalisis lalu lintas kompetitif dari afiliasi.

Di sini Anda dapat memfilter afiliasi untuk mendapatkan wawasan utama:

• Peluang Rujukan: Lihat afiliasi yang mengirimkan lalu lintas ke pesaing Anda, tetapi tidak ke Anda. Ini bisa menjadi mitra potensial yang baik untuk Anda dekati untuk memindahkan beberapa lalu lintas perujuk mereka ke arah Anda.
• Referensi Menang: Lihat di mana Anda mendapatkan lalu lintas paling banyak dibandingkan dengan pesaing Anda. Anda ingin memastikan hubungan Anda tetap kuat dengan afiliasi ini sehingga Anda tidak kehilangan lalu lintas ke pesaing.
• Rujukan Kompetitif: Lihat afiliasi yang mengirimkan lalu lintas ke semua situs pesaing Anda dan situs Anda. Persaingan di sini sangat ketat, jadi pantau terus untuk memastikan Anda tidak mulai kehilangan bagian referensi Anda.
• Kerugian Rujukan: Lihat afiliasi yang Anda kejar, tetapi pesaing Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas. Namun alih-alih memotong kerugian Anda, analisis mengapa Anda kalah dalam persaingan di sini dan lihat apakah Anda dapat melakukan perbaikan dengan mengubah teks, ajakan bertindak, atau apa pun yang dapat memengaruhi lalu lintas.

Influencer media sosial

Hari ini, tidak mungkin berbicara tentang pemasaran afiliasi tanpa berbicara tentang influencer media sosial. Orang lebih cenderung membeli sesuatu jika direkomendasikan oleh sumber yang mereka percayai, seperti selebritas atau pakar di bidang tersebut. Saat ini, banyak dari pakar ini adalah influencer media sosial yang membuat konten khusus untuk audiens target mereka.

Pemasaran afiliasi influencer sangat besar. Saat ini, setidaknya 81% merek bekerja sama dengan afiliasi influencer untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Jika pemberi pengaruh media sosial Anda juga memiliki blog, Anda dapat menggunakan Similarweb untuk menganalisis kinerja afiliasi blog mereka. Cukup masukkan alamat blog mereka ke Alat Kinerja Situs Web Serupa, dan Anda akan melihat berapa banyak lalu lintas yang mereka kirim ke pedagang, berapa banyak pedagang yang bekerja sama dengan mereka, industri mana, dan bahkan tautan spesifik tempat mereka mengirimkan lalu lintas.

Anda menemukan mereka! Sekarang apa?

Sekarang setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah di atas, Anda akan menemukan afiliasi teratas dan mitra potensial terbaik di industri Anda. Namun sebelum Anda mendekati mereka dengan tawaran, Anda juga ingin memahami mengapa mereka begitu sukses.

Memahami hal ini akan membantu Anda mengetahui apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka dan apa yang diharapkan saat bekerja sama. Lihatlah situs web mereka dan lihat cara mereka mempromosikan pedagang tempat mereka bekerja. Hal-hal berikut ini sangat penting:

• Bagaimana mereka mempromosikan tautan afiliasi? Bagaimana tautan afiliasi ke situs web pesaing Anda muncul di situs mereka? Mungkin mereka menganyamnya ke dalam teks mereka sendiri, atau mungkin mereka langsung mempromosikan mereknya.
• Apakah mereka menawarkan kupon? Semua orang menyukai tawaran bagus, jadi pemasaran kupon dapat menghasilkan lebih banyak klik. Apakah pesaing Anda menawarkan penawaran khusus untuk afiliasi mereka?
• Bagaimana mereka mengelola program afiliasi mereka? Ada banyak elemen yang masuk ke dalam program afiliasi, seperti berapa lama tautan rujukan bertahan, berapa banyak komisi yang diterima afiliasi, dan apakah mereka dibayar per klik atau per penjualan.

Setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang elemen-elemen ini, Anda akan siap untuk mulai menjangkau blogger dan afiliasi lainnya dan mulai membangun jaringan afiliasi Anda.

Tidak ada waktu seperti sekarang untuk memulai! Tapi pertama-tama, lihat artikel lain tentang pemasaran afiliasi untuk memastikan Anda benar-benar siap untuk sukses:

• Pemasaran Afiliasi: Panduan Pemula untuk Membuka Program Afiliasi
• Bagaimana Mengelola Afiliasi Anda: Tips dan Trik Bermanfaat untuk Mendorong Kesuksesan
• 5 Rahasia Pemasaran Afiliasi Terungkap
• 3 Strategi Affiliate Marketing Untuk Mewujudkan Pertumbuhan Di Tahun 2021
• SEO untuk Pemasaran Afiliasi: Cara Meningkatkan Lalu Lintas Anda