28 Sumber untuk Menemukan Prospek di Luar LinkedIn

Bukan rahasia lagi bahwa prospek adalah sumber kehidupan bisnis B2B mana pun. Tetapi menemukan prospek baru dapat menjadi tantangan karena pasar mungkin sudah jenuh atau persaingan mungkin sulit. Atau mungkin karena strategi yang Anda gunakan untuk menemukan prospek sudah tidak berfungsi lagi.

Perolehan prospek tidak sesederhana membagikan kartu nama atau selebaran di mana pun Anda dapat menemukan pelanggan potensial. Ada banyak cara untuk menemukan prospek yang spesifik untuk bisnis Anda, audiens Anda, dan pasar Anda — Anda hanya perlu tahu ke mana mencarinya.

Meskipun LinkedIn adalah tempat yang sangat baik untuk menemukan prospek, Anda juga harus menjelajahi jalan lain untuk menghasilkan lebih banyak prospek, sehingga pertumbuhan bisnis Anda tetap berkelanjutan.

Jika Anda berada pada titik di mana menangkap prospek yang baik untuk bisnis Anda itu sulit, jangan khawatir karena daftar lengkap sumber daya penghasil prospek kami mendukung Anda.

Baca terus tips dan trik berharga kami tentang cara menemukan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda di luar LinkedIn. Namun pertama-tama, mari kita tentukan prospek dan diskusikan mengapa Anda harus memperbarui strategi perolehan prospek Anda.

Apa itu Prospek?

Inilah jawaban paling sederhana: Prospek adalah bisnis atau orang yang menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Misalnya, jika Anda seorang penjual, prospek adalah seseorang yang menyatakan minat pada apa yang Anda jual.

Istilah "memimpin" sering digunakan secara bergantian dengan "prospek." Ketika sebuah perusahaan mengatakan telah menghasilkan 100 prospek bulan lalu, itu berarti telah melakukan kontak dengan 100 pelanggan atau klien potensial. Seorang prospek biasanya melewati proses keterlibatan sebelum menjadi pelanggan atau klien.

Misalnya, seorang wiraniaga mungkin menghubungi calon pelanggan melalui email atau telepon untuk memperkenalkan produk atau layanan. Jika prospek mengungkapkan minatnya, tenaga penjualan akan memberikan lebih banyak informasi dan bahkan mungkin mengatur pertemuan.

Setelah prospek membeli produk atau layanan Anda, mereka tidak lagi dianggap sebagai prospek, tetapi sebagai "pelanggan" atau "klien".

Mengapa Anda Perlu Menyegarkan Strategi Lead Generation Anda?

Dunia pemasaran dan penjualan B2B bergerak cepat, dinamis, dan menantang. Di era digital ini, bisnis harus mengikuti tren terkini agar tetap relevan dan kompetitif. Salah satu cara tercepat untuk mengembangkan bisnis Anda adalah dengan terus menyegarkan, berinovasi, dan meningkatkan strategi perolehan prospek Anda.

Berikut adalah alasan utama Anda harus terus mencoba metode penangkapan prospek baru:

Tetap Terdepan dalam Kompetisi

Apa pun bisnis Anda, cepat atau lambat Anda perlu memperbarui metode perolehan prospek. Lanskap bisnis terus berubah; strategi yang berhasil tahun lalu mungkin tidak berhasil tahun ini. Pesaing Anda selalu mencari prospek baru, dan dengan melakukan itu, mereka mungkin meniru metode pembuatan prospek Anda.

Inti masalah

“Ambil kasus startup hipotetis yang menjual widget secara online. Saat perusahaan pertama kali diluncurkan, para pendirinya menggunakan kombinasi pemasaran email dan iklan online untuk menghasilkan prospek.

Namun, pesaing startup dengan cepat mulai meniru metode pembuatan prospeknya. Akibatnya, metode asli startup tidak lagi efektif. Untuk tetap berada di depan persaingan, startup perlu menemukan cara baru untuk menghasilkan prospek.

Itu akhirnya melakukannya dengan berinvestasi dalam pemasaran konten dan optimisasi mesin pencari. Menyegarkan metode perolehan prospeknya secara terus-menerus membantu startup tetap berada di depan para pesaingnya dan terus berkembang.”

Membuat Upaya Pemasaran Anda Berhasil

Selalu pantau terus strategi apa yang berhasil. Ini membantu Anda mengubah dan meningkatkan strategi Anda yang pada akhirnya akan membantu seluruh upaya pemasaran Anda berhasil.

Katakanlah Anda adalah perusahaan perbaikan rumah yang sangat bergantung pada iklan cetak. Anda mungkin pernah sukses dengan metode ini di masa lalu, tetapi seiring berjalannya waktu, semakin sedikit orang yang membaca koran.

Anda harus menemukan cara baru untuk menghasilkan arahan untuk mencapai target pasar Anda. Mungkin Anda bisa mulai menghadiri pameran lokal dan pertunjukan di rumah atau meluncurkan kampanye pemasaran digital.

Kembangkan Merek Anda

Tetap up-to-date dengan metode perolehan prospek terbaru dapat membantu mengembangkan merek Anda. Metode baru akan menarik lebih banyak prospek yang akan dikonversi menjadi klien. Ini berarti lebih banyak paparan merek dan kesadaran tentang produk atau layanan Anda di industri.

Misalnya, Anda pengecer yang menjual aksesori komputer untuk bisnis. Anda mengandalkan lalu lintas pejalan kaki di dalam toko untuk prospek. Tapi kemudian COVID-19 melanda, dan tiba-tiba semua orang menghabiskan lebih banyak waktu di rumah.

Jika Anda tidak menyesuaikan strategi perolehan prospek untuk mencerminkan perubahan ini, Anda akan kehilangan kesempatan untuk terhubung dengan pelanggan yang kini menelusuri aksesori komputer secara online. Namun jika Anda menyesuaikan strategi, Anda dapat melihat peningkatan prospek dan penjualan yang signifikan.

Tingkatkan Jaringan Bisnis Anda

Jadi, Anda telah menghadiri acara jaringan yang sama selama bertahun-tahun dan baru-baru ini merasa terjebak dalam rutinitas. Merupakan ide bagus untuk mulai menghadiri berbagai acara terkait industri Anda yang belum pernah Anda ikuti sebelumnya. Ini dapat membantu Anda bertemu orang baru yang berpotensi menjadi kontak yang berharga.

Atau mungkin Anda bisa menggunakan media sosial lebih aktif untuk terhubung dengan calon klien dan kolega. Metode apa pun yang Anda pilih, memperbarui strategi perolehan prospek Anda adalah cara cerdas untuk mengembangkan jaringan bisnis Anda.

28 Tempat Menemukan Prospek di Luar LinkedIn

Mengetahui di mana menemukan prospek adalah salah satu proses paling berharga yang akan Anda lalui sebagai pengusaha atau profesional penjualan. Jelajahi 28 sumber daya ini untuk menemukan prospek di luar LinkedIn:

1. Facebook

Facebook tidak hanya untuk meme dan olok-olok komentar; Anda dapat menemukan prospek yang luar biasa di platform media sosial ini jika Anda tahu cara mencarinya.

Misalnya, Anda dapat menggunakan fitur "Grup" Facebook untuk mencari grup orang dengan minat yang sesuai dengan bisnis Anda. Atau mungkin Anda ingin menggunakan "Halaman" Facebook untuk menemukan halaman yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

Setelah Anda menemukan grup atau halaman yang terlihat menjanjikan, Anda dapat mulai berinteraksi dengan anggota atau penggemarnya. Memposting konten yang bermanfaat dan terlibat dalam percakapan yang bijaksana akan memungkinkan Anda membangun hubungan dengan calon pelanggan dan pada akhirnya menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.

2. Situs Web Pencarian Kerja

Selain mengumpulkan CV kami, situs pencarian kerja juga merupakan tempat yang baik untuk mencari petunjuk, terutama untuk kontraktor independen, konsultan, dan pekerja lepas. Saat mencari arahan hangat, penting untuk menyebarkan jaring lebar dan menjelajahi semua opsi Anda.

Untungnya, lusinan situs web pekerjaan didedikasikan untuk membantu wirausahawan menemukan proyek. Salah satu hal terbaik tentang situs ini adalah memungkinkan Anda mempersempit pencarian prospek berdasarkan industri dan lokasi. Ini berarti Anda dapat dengan mudah menemukan prospek yang relevan dengan bidang dan minat spesifik Anda.

Misalnya, jika Anda seorang pengembang web lepas di New York City, Anda dapat menggunakan situs seperti Memang untuk menemukan proyek atau prospek yang sesuai dengan kriteria Anda. Setelah Anda menemukan beberapa prospek bagus, Anda dapat menghubungi perusahaan secara langsung atau menggunakan fitur aplikasi bawaan situs.

3. Twitter

Twitter selalu menjadi tempat yang luar biasa untuk menemukan prospek di luar jaringan LinkedIn. Anda dapat membangun hubungan dengan calon pelanggan dan klien dengan mengikuti akun yang relevan dan terlibat dalam obrolan Twitter.

Ada baiknya juga menggunakan fungsi pencarian Twitter untuk menemukan tweet dari orang-orang yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan katering, Anda dapat mencari tweet yang menyebutkan “pernikahan” atau “pesta”. Anda dapat menawarkan layanan Anda dan terhubung dengan calon pelanggan dengan menanggapi tweet ini. Selain menemukan prospek, Twitter dapat membantu membangun merek Anda dan terhubung dengan pakar industri yang relevan.

4. Komunitas Situs Web

Komunitas situs web khusus ceruk seperti Growthhackers atau Saleshackers adalah sumber berharga untuk menemukan prospek di luar jaringan LinkedIn . Di sinilah Anda dapat berinteraksi secara virtual dengan orang-orang yang berpikiran sama, mengetahui masalah bisnis yang mereka hadapi, dan menawarkan layanan/bantuan Anda jika sesuai.

Misalnya, jika Anda menjual produk kesehatan atau medis, Anda dapat mencari forum dan grup yang relevan di media sosial atau bergabung dengan komunitas online profesional kesehatan. Setelah Anda menemukan beberapa komunitas yang relevan, langkah selanjutnya adalah mulai terlibat dengan orang-orang di grup tersebut.

Pastikan untuk membagikan artikel bermanfaat, menjawab pertanyaan, dan berpartisipasi dalam diskusi. Anda akan secara bertahap menghasilkan prospek baru saat membangun hubungan dengan orang-orang di komunitas ini. Calon pelanggan akan melihat Anda sebagai sumber informasi tepercaya dan lebih cenderung berbisnis dengan Anda saat mereka siap membeli.

5. Kendur

Pernahkah Anda bergabung dengan komunitas Slack hanya untuk menemukan bahwa komunitas itu penuh dengan orang yang mencoba menjual barang kepada Anda? Itu bisa membuat frustrasi. Tetapi bagaimana jika ada cara untuk menggunakan komunitas Slack untuk menemukan prospek bisnis Anda tanpa mengganggu?

Begini cara kerjanya. Katakanlah Anda seorang pengembang web. Anda dapat bergabung dengan komunitas Slack untuk orang-orang yang tertarik dengan pengembangan web dan mulai membantu mereka mengatasi masalah pengkodean. Saat Anda membangun reputasi sebagai profesional yang suka membantu, orang akan mulai mempercayai Anda dan memandang Anda sebagai pakar di bidang Anda.

Kemudian, ketika mereka memiliki proyek yang membutuhkan bantuan, mereka akan cenderung menghubungi Anda. Anda dapat menggunakan komunitas Slack untuk membangun hubungan dengan klien potensial dan menunjukkan keahlian Anda di bidang Anda. Dan bagian terbaiknya adalah Anda dapat melakukan semuanya tanpa menjadi sales-y atau memaksa.

6. Komentar YouTube

Jika Anda seperti kebanyakan dari kita, Anda menghabiskan banyak waktu di YouTube, menjelajahi video tentang berbagai topik, dan menonton pesta-pesta. Tapi tahukah Anda bahwa bagian komentar di YouTube bisa menjadi tambang emas untuk menemukan prospek baru? Itu benar!

Orang-orang terlibat di bagian komentar pada video yang mereka minati, yang berarti mereka lebih cenderung menerima promosi penjualan Anda. Begini cara kerjanya:

• Pertama, temukan video yang terkait dengan bisnis atau layanan Anda.
• Kemudian, telusuri komentar dan cari seseorang yang tampaknya tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
• Selanjutnya, kirimi orang itu pesan pribadi yang menawarkan produk atau layanan Anda.

Setelah terhubung, Anda dapat mengukur tingkat minat mereka terhadap bisnis Anda dan mempromosikan penawaran Anda. Metode ini berfungsi paling baik untuk penyedia layanan, tetapi Anda juga dapat menggunakannya untuk PR dan pengenalan merek yang lebih baik.

7. Tinjau Situs Web

Kita semua menyukai situs ulasan yang jujur. Mereka memberikan kesempatan untuk belajar tentang produk dan layanan sebelum membeli dan dapat menjadi sumber berharga untuk bisnis.

Situs ulasan seperti G2 dan Carpeta memberikan ulasan produk dan layanan yang ringkas dan tidak memihak, dan mereka bisa menjadi cara yang bagus untuk menemukan prospek di luar LinkedIn.

Katakanlah Anda adalah perusahaan perangkat lunak yang sedang mencari pelanggan baru. Anda dapat mencari kata kunci terkait perangkat lunak di situs web ulasan seperti G2 dan kemudian menghubungi mereka yang telah menulis ulasan tentang produk pesaing Anda. Anda dapat menawarkan uji coba perangkat lunak gratis kepada mereka atau memberikan informasi lebih lanjut tentang produk Anda.

8. Quora

Quora adalah tambang emas untuk bisnis yang ingin menghasilkan prospek. Dengan menjawab pertanyaan terkait industri Anda, Anda dapat terhubung dengan calon pelanggan yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Selain itu, Quora memungkinkan Anda menunjukkan keahlian Anda dan membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial.

Untuk memaksimalkan dampak strategi pemasaran Quora Anda, penting untuk aktif di platform dan menjawab pertanyaan dengan bijaksana dan ahli. Selain itu, menyertakan tautan ke situs web atau blog Anda dalam tanggapan Anda dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan mendorong calon pelanggan untuk mempelajari bisnis Anda lebih lanjut.

9. YELP

Yelp adalah platform online tempat orang menulis ulasan tentang bisnis di wilayah mereka. Dan sebagian besar pelanggan beralih ke Yelp untuk melihat pendapat orang lain tentang produk atau layanan tertentu. Ini berarti Anda memiliki peluang untuk mendapatkan prospek di YELP.

Katakanlah Anda seorang kontraktor rumah yang sedang mencari prospek baru. Jika seseorang mencari kontraktor rumah, mereka mungkin mencari kontraktor Yelp di daerah mereka. Jika perusahaan Anda memiliki ulasan bagus tentang YELP, Anda akan memiliki peluang lebih tinggi untuk menarik prospek.

10. Forum Diskusi

Memantau forum yang relevan dapat memberi Anda gambaran tentang apa yang dibicarakan orang dan apa yang mereka minati. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk menjangkau calon pelanggan dan terhubung dengan mereka.

Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis lansekap, Anda dapat mencari forum yang membahas tentang berkebun, perbaikan rumah, atau topik lain yang terkait dengan bisnis Anda. Selanjutnya, Anda dapat menghubungi orang yang telah memposting pertanyaan atau komentar dan menawarkan layanan Anda. Metode ini memang membutuhkan waktu, tetapi itu sepadan dengan usaha.

11. Sedang

Medium adalah tempat bagus lainnya untuk menemukan prospek di luar LinkedIn. Ini memiliki komunitas online yang aktif dan berkembang.

Katakanlah Anda seorang penulis lepas. Anda dapat menggunakan Medium untuk mencari bisnis yang mungkin tertarik untuk mempekerjakan penulis lepas. Anda juga dapat terhubung dengan penulis lepas lainnya dan membangun komunitas menulis di Medium untuk membangun bisnis Anda secara perlahan. Selain itu, Anda dapat menggunakan Medium untuk memamerkan karya Anda dan menarik klien potensial.

12. Platform Ceruk

Ketika kebanyakan orang berpikir tentang Github, mereka memikirkan sebuah platform untuk pengembang perangkat lunak untuk berbagi kode. Namun, Github juga merupakan alat yang ampuh untuk bisnis. Dengan mencari repositori yang terkait dengan industri Anda, Anda dapat menemukan prospek potensial untuk bisnis Anda.

Misalnya, jika Anda menjalankan agensi pemasaran, Anda dapat menelusuri repositori dengan kata kunci seperti “media sosial” atau “pemasaran konten”. Dengan demikian, Anda dapat menemukan bisnis yang mungkin tertarik dengan layanan Anda.

Anda juga dapat menggunakan Github untuk membangun hubungan dengan bisnis lain di industri Anda. Berkolaborasi dalam proyek atau berkontribusi pada repositori dapat membantu Anda membuat koneksi yang dapat mengarah pada peluang bisnis di masa mendatang.

13.Instagram

Bergantung pada bagaimana Anda menggunakan Instagram, itu bisa menjadi alat yang ampuh untuk menemukan prospek baru. Dengan hati-hati menyusun profil dan postingan Anda, Anda dapat menarik calon pelanggan dan klien.

Katakanlah Anda seorang desainer grafis – Anda dapat menggunakan Instagram untuk memamerkan karya Anda, berbagi foto di balik layar dari proses Anda, dan memberi pengikut Anda gambaran sekilas tentang dunia kreatif Anda.

Dan karena Instagram terus diperbarui dengan fitur-fitur baru, Anda selalu dapat menemukan cara baru untuk terlibat dengan audiens Anda.

14. Webinar

Dengan mengadakan atau menghadiri webinar, Anda dapat terhubung dengan calon pelanggan yang tertarik dengan produk atau layanan Anda. Selain itu, webinar memungkinkan membangun hubungan dan kepercayaan dengan prospek potensial.

Misalnya, jika Anda menghosting webinar tentang topik yang terkait dengan bisnis Anda, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai pakar di bidang Anda. Hal ini dapat menyebabkan lebih banyak penjualan di jalan. Peserta webinar Anda juga akan lebih cenderung mengingat merek Anda dan merekomendasikan produk atau layanan Anda kepada orang lain.

15. Klien Sebelumnya

Klien Anda adalah aset terbaik Anda untuk menemukan prospek di luar LinkedIn. Mengapa? Karena mereka mengenal Anda dan pekerjaan Anda dan merupakan orang yang tepat untuk menyebarkan berita tentang keahlian, produk, atau layanan Anda.

Begini cara kerjanya: katakanlah Anda memiliki klien yang menyukai produk atau layanan Anda. Tidak ada salahnya meminta mereka untuk merekomendasikan produk atau layanan Anda kepada teman dan kolega mereka.

Jadi jangan takut untuk meminta bantuan klien Anda menemukan prospek baru jika mereka memiliki pengalaman positif dengan Anda.

16. Referensi

Referensi adalah mosi percaya dari seseorang yang Anda kenal dan percayai – yang membawa banyak bobot. Mengenai bisnis, referensi dapat menjadi sumber prospek yang sangat berharga.

Katakanlah Anda memiliki kantor akuntan. Salah satu klien Anda senang dengan pekerjaan Anda dan merujuk Anda ke temannya, mencari seorang akuntan. Anda menghubungi teman tersebut, dan mereka memutuskan untuk menggunakan layanan Anda.

Anda tidak hanya mendapatkan klien baru, tetapi Anda juga mendapatkan kepercayaan dari jaringan klien tersebut. Dan itu dapat menghasilkan lebih banyak referensi di masa mendatang.

17. Pinterest

Pinterest jauh melampaui gambar dan grafik; ini adalah komunitas besar tempat Anda dapat menemukan prospek hangat untuk bisnis Anda. Dengan membuat papan yang menampilkan produk atau layanan Anda, Anda dapat menjangkau khalayak luas pelanggan potensial. Pinterest sangat visual, yang berarti Anda dapat memamerkan produk Anda secara kreatif.

Misalnya, jika Anda memiliki butik, Anda dapat membuat papan yang menampilkan kedatangan terbaru Anda. Atau, jika Anda menawarkan jasa perencanaan pernikahan, Anda dapat membuat papan dengan foto-foto pernikahan yang Anda rencanakan baru-baru ini.

18. Reddit

Komunitas Reddit adalah yang terbaik! Anda akan menemukan orang-orang dari setiap ceruk terlibat dalam diskusi Reddit dan berbagi keahlian mereka. Banyak subreddit terkait dengan bisnis, dan Anda dapat menggunakan fungsi pencarian untuk menemukan bisnis atau ceruk tertentu.

Misalnya, jika Anda seorang pengembang web, Anda dapat menelusuri "pengembangan web" atau "startup". Setelah Anda menemukan beberapa subreddit yang terkait dengan bisnis Anda, luangkan waktu untuk menjelajahinya dan menemukan postingan yang relevan dengan bisnis Anda.

Jika Anda melihat postingan yang cocok untuk bisnis Anda, silakan hubungi poster tersebut dan tanyakan apakah mereka tertarik untuk bekerja sama dengan Anda.

19. Daftar Email

Tahukah Anda bahwa Anda juga dapat menemukan prospek dari daftar email? Strategi ini akan berhasil jika daftar dikelola dengan baik dan alamat emailnya akurat.

Misalnya, jika Anda memiliki daftar calon pelanggan yang telah mendaftar untuk menerima informasi tentang produk Anda, Anda dapat mengirimi mereka email dengan tautan ke halaman produk Anda. Plus, Anda dapat mengirim mereka yang membantu memecahkan masalah mereka.

Jika mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, mereka akan mengklik tautan tersebut dan diarahkan ke situs web Anda. Dari sana, Anda dapat menindaklanjuti mereka dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

20. Daftar Acara

Jika Anda adalah perusahaan B2B yang sedang mencari klien baru, Anda dapat mencari acara dan pameran dagang yang relevan yang mungkin tertarik untuk dihadiri oleh target pasar Anda.

Selanjutnya, Anda mengumpulkan informasi kontak peserta dan menghubungi mereka setelah acara. Ini adalah cara cerdas untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan membangun hubungan.

21. Daftar Bisnis Lokal

Daftar bisnis lokal juga merupakan cara yang bagus untuk menangkap prospek. Mereka memungkinkan Anda mengukur pasar dan menemukan pelanggan potensial untuk produk atau layanan Anda.

Bagian terbaik? Daftar lokal memberikan informasi kontak yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau dan memperkenalkan diri Anda kepada prospek baru. Selain itu, banyak daftar bisnis lokal menyertakan ulasan, yang dapat memberi Anda wawasan tentang reputasi perusahaan.

Terakhir, dengan membaca deskripsi perusahaan, Anda dapat mengetahui ukuran dan ruang lingkupnya dan apakah cocok untuk produk atau layanan Anda.

22. Daftar Craigslist

Bayangkan menelusuri Craigslist, iseng mencari sofa baru atau mungkin mobil bekas, ketika tiba-tiba sebuah iklan menarik perhatian Anda. Ini tentang peluang outsourcing yang terkait dengan bisnis atau keahlian Anda. Anda dapat menghubungi perusahaan yang membutuhkan layanan Anda dan mempresentasikan layanan atau solusi Anda.

23. Direktori Daring

Direktori online memudahkan pencarian petunjuk. Misalnya, satu direktori mungkin mencantumkan bisnis menurut jenisnya agar Anda dapat menemukan perusahaan di industri Anda. Yang lain mungkin mencantumkan perusahaan berdasarkan lokasinya, memungkinkan Anda menargetkan perusahaan di kota atau wilayah Anda.

Demikian pula, beberapa direktori memungkinkan Anda untuk mencari dengan kata kunci tertentu, sehingga mudah untuk menemukan perusahaan yang memenuhi kriteria Anda.

24. Bagian Komentar Blog

Bagian komentar blog yang terkait dengan produk atau layanan Anda juga merupakan tempat yang sangat baik untuk menemukan prospek di luar jaringan LinkedIn. Banyak orang terlibat dalam percakapan di bagian komentar, yang merupakan tempat yang bagus untuk berinteraksi dengan calon klien dan menjalin hubungan baik.

Misalnya, seseorang mungkin menyebutkan bahwa mereka sedang mencari produk atau layanan yang ditawarkan bisnis Anda. Dengan terlibat dalam percakapan dengan orang ini, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang kebutuhan mereka dan berpotensi mengubahnya menjadi pelanggan.

25. Acara dan Pameran Dagang

Meskipun ini mungkin terdengar jadul, acara dan pameran dagang memberi Anda kesempatan untuk mengumpulkan kartu nama dari prospek potensial. Anda dapat menindaklanjuti prospek ini setelah acara untuk menyiapkan rapat atau panggilan.

Daftar peserta sering tersedia untuk dibeli sebelum acara, sehingga Anda dapat meneliti prospek potensial terlebih dahulu dan menargetkan prospek yang paling sesuai untuk bisnis Anda. Anda mungkin juga ingin berjejaring dengan perusahaan lain di acara-acara untuk menemukan referensi atau perkenalan ke prospek baru.

26. Iklan Amazon

Basis pelanggan Amazon yang sangat besar merupakan sumber prospek potensial yang besar, dan platform iklannya memungkinkan Anda mengarahkan iklan ke demografi tertentu.

Misalnya, Anda menjual produk populer kepada para ibu. Anda dapat membuat kampanye iklan yang menargetkan ibu-ibu dengan akun Amazon Prime dan yang tinggal di kode pos tertentu. Menargetkan iklan Anda secara khusus kepada pelanggan potensial berarti Anda dapat memaksimalkan peluang untuk menghasilkan prospek.

27. Halaman Kuning

Halaman kuning telah menjadi sumber masuk untuk menemukan prospek bisnis selama bertahun-tahun. Meskipun internet telah mengubah cara kami menemukan informasi, halaman kuning masih relevan.

Untuk menemukan prospek di halaman kuning, lihat bagian yang sesuai dengan industri Anda. Misalnya, jika Anda memiliki restoran, lihat bagian “restoran”.

Setelah menemukan daftar prospek potensial, Anda dapat mempersempit pencarian berdasarkan lokasi, jenis bisnis, atau faktor lainnya.

28. Iklan Bing

Anda sedang duduk di depan komputer, menelusuri halaman demi halaman hasil pencarian, mencari satu prospek yang sempurna. Tapi di mana Anda mulai? Bagaimana Anda bisa yakin bahwa Anda tidak melewatkan sesuatu yang penting?

Untungnya, ada alat yang dapat membantu Anda menemukan prospek yang Anda butuhkan: Iklan Bing. Dengan menggunakan opsi penargetan Iklan Bing, Anda dapat memastikan iklan Anda dilihat oleh orang-orang yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Dan karena Iklan Bing menawarkan pelacakan dan pelaporan terperinci, Anda dapat melihat dengan tepat bagaimana kinerja iklan Anda dan melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan.

Ingin Menyederhanakan Tugas Pembuatan Prospek Anda? Pertimbangkan Menggunakan Alat Otomasi

Sementara sumber yang dijelaskan di atas adalah tempat yang sangat baik untuk menemukan prospek, LinkedIn mempertahankan posisinya sebagai tempat nomor satu untuk menghasilkan prospek B2B. Namun menghasilkan prospek di jaringan ini melibatkan banyak aktivitas berulang dan memakan waktu.

Untungnya, alat otomasi LinkedIn seperti Dripify membuat perolehan prospek di LinkedIn menjadi pengalaman yang mulus. Alat praktis ini memungkinkan Anda mengotomatiskan banyak tugas seperti perpesanan LinkedIn, kunjungan profil, tindak lanjut, segmentasi prospek, dan banyak lagi. Bagian terbaik? Anda dapat membuat kampanye tetes di Dripify dan membangun basis data pelanggan potensial tanpa menghabiskan berjam-jam menambahkan kontak baru secara manual.

Kesimpulan

Sekarang setelah Anda memiliki daftar sumber daya untuk menemukan prospek di luar LinkedIn , saatnya memulai pembuatan prospek. Gunakan strategi ini untuk mulai menangkap prospek dan mengembangkan bisnis Anda, satu per satu.

Anda mungkin ingin bereksperimen dengan metode perolehan prospek alternatif ini untuk menemukan metode yang cocok untuk bisnis Anda. Ingatlah bahwa apa yang terbaik untuk bisnis Anda juga bergantung pada produk, layanan, dan industri Anda.