Cara Menemukan Twitch Streamer yang Tepat untuk Merek Anda

Twitch adalah tentang streamer, sama seperti Instagram adalah tentang influencer. Jika merek Anda ingin membuat gelombang melalui pemasaran influencer, satu-satunya aspek terpenting dari kampanye Anda adalah pita Twitch mana yang Anda pilih untuk mewakili merek Anda.

Tetapi menemukan pita yang tepat lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Ada 2.000.000+ streamer di Twitch — 27.000 di antaranya adalah mitra aktif.

Apa yang harus Anda lakukan — coba tebak? Itu mungkin berhasil, tetapi kami lebih suka menebak-nebak tentang pemasaran influencer Twitch daripada meraba-raba dalam kegelapan. Sumber daya ini merinci semua berbagai aspek yang perlu dipertimbangkan saat bekerja dengan pita Twitch untuk mewakili merek Anda.

Pertimbangkan Pemirsa Game

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi alih-alih berfokus pada streamer individu secara langsung, Anda benar-benar ingin fokus pada game individu saja.

Inilah alasannya:

Mayoritas streamer memiliki satu atau beberapa game yang mereka mainkan hampir sepanjang waktu. Ini bisa menjadi taktik pemasaran di pihak mereka — mereka memanfaatkan pemirsa pemirsa alami game untuk membangun nama mereka.

Misalnya, streamer terkenal xQc memulai permainannya di Overwatch. Setelah salurannya mulai menerima ribuan pemirsa di setiap streaming, ia akhirnya mulai merambah ke game lain. Sekarang dia dianggap sebagai streamer kepribadian, yang berarti dia memainkan apa saja dan segalanya, dan orang-orang menontonnya terlepas dari apa yang dia mainkan. Namun, jika dia mengambil pendekatan generalis ini di awal, kecil kemungkinan dia akan berhasil membangun basis penggemar secepat dia melakukannya.

Jadi, sebagai merek, sebaiknya fokus pada satu game yang menarik bagi audiens target Anda dan fokus pada streamer yang memainkan game tersebut secara khusus. Jika Anda memiliki beberapa streamer bersponsor dalam satu game, penonton akan kesulitan untuk mengabaikan promosi Anda saat mereka mencari streamer untuk ditonton.

Perusahaan game jarang merilis demografi yang tepat dari penggunanya — tetapi dengan sedikit riset, tidak sulit untuk mengetahui siapa yang memainkan game mana. Misalnya, anak-anak yang lebih kecil cenderung menyukai permainan yang menyenangkan dan sederhana tanpa peringkat MA. Milenial cenderung lebih menyukai game yang lebih kompleks, seperti game strategi, atau game dengan rating MA seperti GTA V, dll.

Buka halaman kategori untuk memulai. Perlu diingat bahwa meskipun game populer memiliki lebih banyak penonton, mereka juga memiliki lebih banyak kompetisi. Berfokus pada pita dalam permainan yang lebih khusus dapat menawarkan hasil yang lebih baik dengan biaya yang lebih rendah — dan memungkinkan Anda untuk secara agresif memposisikan diri Anda sebagai pusat promosi, daripada menjadi salah satu dari beberapa perusahaan yang bersaing untuk mendapatkan perhatian pemirsa.

Jelajahi Kategori “IRL”

Secara teknis, kategori IRL (dalam kehidupan nyata) tidak ada lagi di Twitch. Dalam upaya untuk bercabang dari game ke streaming langsung umum, mereka memisahkan kategori IRL menjadi 13 kategori terpisah. Mereka adalah sebagai berikut:

• Sains & Teknologi
• Seni
• Olahraga dan Kebugaran
• Sekedar ngobrol
• Talk Show & Podcast
• Pembuat dan Kerajinan
• RPG meja
• Musik & Seni Pertunjukan
• Acara Khusus
• Makanan Minuman
• Kecantikan & Seni Tubuh
• Perjalanan & Luar Ruangan
• ASMR

Kategori ini memungkinkan semua jenis merek menggunakan Twitch sebagai saluran pemasaran — bahkan jika produk dan layanan mereka sama sekali tidak terkait dengan game.

Jika merek Anda tidak cocok dengan permainan, tetapi Anda masih ingin menjelajahi Twitch sebagai saluran pemasaran, pertimbangkan untuk berfokus pada salah satu kategori IRL ini daripada permainan tertentu.

Gali Metrik Dengan Alat

Setelah Anda memilih game atau kategori IRL, saatnya untuk mulai menjelajahi streamer itu sendiri. Meskipun tidak ada yang salah dengan melakukan beberapa penelitian manual, ada alat yang berbeda yang sangat mempercepat proses, seperti Twitch Tracker dan Sully Gnome.

Alat ini menunjukkan kepada Anda berbagai metrik, termasuk namun tidak terbatas pada:

• pengikut
• Jam Penonton yang Ditonton
• Pemirsa Puncak
• Jam Langsung
• Pertumbuhan (menurut hari/minggu/bulan)

Namun, alat ini terbatas — dan sering kali memberikan metrik yang tidak akurat. Lihat alat pencarian influencer IZEA untuk mempercepat proses dan menerima data yang lebih andal.

Tonton Salurannya

Berbicara tentang uji tuntas, setelah Anda menemukan streamer dengan campuran metrik yang baik, sebaiknya Anda benar-benar menonton streamer untuk jangka waktu yang lama untuk melihat apa yang Anda daftarkan.

Pahami bahwa streaming adalah bisnis yang rumit — streamer perlu menghibur pemirsa mereka selama berjam-jam, yang berarti mereka biasanya dalam keadaan santai selama "pertunjukan" mereka. Ini berarti bahwa kepribadian mereka yang sebenarnya bersinar. Pertanyaannya adalah, apakah Anda ingin kepribadian sebenarnya dari streamer yang Anda inginkan mewakili merek Anda?

Semua streamer akan bersikap ramah dan profesional saat Anda menghubungi mereka untuk mendapatkan sponsor — jadi Anda harus benar-benar mengawasi mereka untuk melihat bagaimana mereka berperilaku normal. Kemudian, terserah Anda apakah kepribadian itu cocok dengan merek Anda atau tidak.

Streamer tidak harus selalu terkena sinar matahari dan mawar — tetapi lakukan penilaian yang akurat. Apakah streamer sering frustrasi? Apakah frustrasi itu menyebabkan ledakan verbal yang tidak menarik? Jika salah satu dari ledakan itu berhasil masuk ke Reddit atau platform media sosial lain dan menjadi viral, apakah Anda ingin merek Anda muncul sebagai terkait dengannya?

Terakhir, perhatikan apa yang terjadi dalam obrolan streamer tertentu. Obrolan langsung memang sulit untuk dimoderasi — tetapi terserah streamer untuk menjaga semuanya tetap bersih. Jika pemirsa diizinkan untuk bersumpah atau mengatakan hal-hal buruk dalam obrolan, merek Anda akan dikaitkan dengan apa pun yang dikatakan. Ini bukan tampilan yang bagus.

Periksa Kontroversi

Seorang streamer mungkin tampak sangat ramah suatu hari nanti — tetapi Anda tidak pernah tahu apa yang telah dia lakukan di masa lalu. Ini adalah fakta yang disayangkan menjadi kepribadian online — jika ada yang salah, Anda akan dikaitkan dengannya selamanya.

Lakukan pencarian Google yang belum sempurna untuk memastikan streamer pilihan Anda tidak memiliki kontroversi mencolok yang perlu dikhawatirkan. String kueri seperti berikut ini dapat membantu:

• [nama streamer] Kontroversi Reddit
• [nama streamer] kontroversi forum

Pertimbangkan Jenis Promosi

Jenis promosi apa yang Anda coba lakukan? Metode yang berbeda akan bekerja lebih baik untuk berbagai jenis pita.

Misalnya, jika Anda menemukan streamer yang hampir tidak pernah berbicara atau berinteraksi dengan obrolannya — maka mungkin yang terbaik adalah tetap menggunakan overlay sederhana.

Namun, jika Anda dapat menemukan penghibur sejati — seseorang yang menangani tugas sulit bermain game dan terus-menerus berinteraksi dengan obrolannya dengan cara yang tulus — maka mungkin promosi yang lebih komprehensif mungkin tepat.

Lihatlah ikhtisar empat kampanye pemasaran Twitch yang sangat efektif untuk lebih banyak ide.

Pertimbangkan Biaya ($)

Last but not least — berapa banyak streamer Anda meminta promosi yang Anda inginkan?

Semua orang ingin mensponsori nama-nama besar. Tetapi nama-nama besar juga memiliki banyak perusahaan yang datang kepada mereka untuk mendapatkan sponsor.

Streamer yang lebih kecil biasanya akan menawarkan nilai yang jauh lebih baik. Namun, selalu ada tradeoff. Karena streamer besar memiliki lebih banyak pengalaman dengan sponsor, mereka biasanya juga lebih baik dalam promosi. Yang hanya masuk akal — latihan menjadi sempurna, bagaimanapun juga.

Jangan menjadi korban visi terowongan dan fokus hanya pada biaya — tetapi, tentu saja, ini adalah sesuatu yang penting untuk dipertimbangkan saat membuat keputusan.

Secara keseluruhan, karena sifat streaming langsung, ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih satu atau lebih pita Twitch untuk mewakili merek Anda. Tetapi dengan penilaian yang akurat tentang hal-hal seperti kepribadian mereka, metrik pemirsa, biaya sponsor, dan permainan yang dimainkan, Anda dapat memposisikan diri untuk membuat dampak besar pada platform media sosial yang sering tidak dibahas ini.