Cara Menemukan Target Akuisisi yang Tepat: Panduan Pengusaha Serial
Diterbitkan: 2022-01-10Bukan rahasia lagi bahwa melakukan akuisisi pertama Anda – atau bahkan yang kedua atau ketiga – adalah langkah besar. Di zaman unicorn dan valuasi besar-besaran, mudah terintimidasi oleh label harga tinggi untuk membeli bisnis lain, belum lagi logistik dan risiko yang menyertainya.
Namun dalam pengalaman saya mengembangkan dua bisnis bernilai tujuh digit, perusahaan edtech Imagine Easy Solutions dan perusahaan game online Unwind Media, mengakuisisi perusahaan lain tidaklah sesulit yang Anda bayangkan, dan ini merupakan cara yang sangat ampuh untuk mempercepat pertumbuhan.
Mengakuisisi perusahaan lain tidak sesulit yang Anda bayangkan. Ini merupakan cara yang sangat ampuh untuk mempercepat pertumbuhan. Tweet ini Bahkan di luar manfaat nyata dari mengubah pesaing utama menjadi bagian dari tim Anda, mengakuisisi perusahaan lain dapat memungkinkan Anda meningkatkan basis pengguna secara dramatis dan memperkuat peringkat domain dan upaya SEO Anda dengan biaya rendah.
Di Imagine Easy Solutions, misalnya, kami mengakuisisi empat perusahaan selama enam tahun, meroket total lalu lintas situs kami dari 10 juta pengguna per tahun menjadi 30 juta.
Manfaat lain yang tidak saya duga: mendapatkan pandangan orang dalam tentang praktik dan proses terbaik dari situs lain. Di Imagine Easy, salah satu situs yang kami peroleh menggunakan teknologi yang lebih baik untuk mendapatkan kembali pendapatan bagi pengguna adblock – sesuatu yang sebelumnya tidak saya ketahui.
Tentu saja, keuntungan ini hanya akan terwujud jika Anda mengakuisisi perusahaan yang Teruslah membaca untuk mendapatkan ringkasan tentang cara menggunakan data alternatif untuk meneliti, mengidentifikasi, dan akhirnya mengakuisisi perusahaan menggunakan situs web yang Anda buka sekarang: Similarweb.
1. Analisis pemain di pasar Anda
Awal tahun ini, ketika salah satu pendiri saya dan saya ingin menjelajahi Unwind Media yang berkembang dan situs game kami. Langkah pertama kami adalah memahami para pemain kunci di pasar, prestasi yang tidak kecil dalam industri game yang sangat terfragmentasi senilai $173,7 miliar . Dengan puluhan ribu perusahaan kecil di ruang game bersama dengan pemain besar seperti Nintendo dan Sony, kami mendekati fase penelitian ini secara sistematis dan memastikan untuk melakukan uji tuntas kami .
Untungnya, Similarweb membuatnya sederhana. Daftar peringkat situs web teratas , yang dapat Anda persempit berdasarkan industri, memberi Anda gambaran besar tentang kinerja perusahaan di industri apa pun. Berikut adalah contoh Tinjauan Industri untuk Game:
Anda juga dapat memulai dengan bisnis yang sudah Anda ketahui dan mencari profilnya di Similarweb, di mana Anda akan melihatnya dikategorikan berdasarkan industri dan peringkat industrinya.
Ambil LegalZoom , misalnya. Itu dikategorikan di bawah Hukum dan Pemerintah > Hukum . Untuk melihat lebih banyak perusahaan di ruang itu, cukup klik pada kategori itu.
Setelah Anda menemukan target akuisisi potensial , Anda dapat menemukan situs serupa menggunakan alat "Pesaing" dari Similarweb. Ini dapat mengarahkan Anda ke bisnis yang mungkin belum pernah Anda dengar sebelumnya, serta kategori industri yang belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya.
Biasanya, saya menginvestasikan banyak waktu dalam proses penelitian ini, menggali lebih dalam ke situs serupa dan mengidentifikasi bisnis yang berdekatan untuk mendapatkan gambaran menyeluruh tentang ruang tersebut dan untuk menghasilkan ide yang mungkin belum pernah saya pikirkan sebelumnya.
Misalnya, untuk bisnis game kami, saya tahu kami bersaing dengan situs game kartu lainnya , tetapi Similarweb membawa saya ke kategori yang belum pernah saya pertimbangkan sebelumnya: teka- teki online .
2. Menggali data target akuisisi
Saat Anda menganalisis pemain di ruang, sebaiknya mulai mengidentifikasi kriteria yang Anda cari dalam akuisisi target . Dengan Unwind Media, saya secara khusus ingin berinvestasi di perusahaan yang cukup besar untuk mendapatkan daya tarik, tetapi cukup kecil sehingga mereka masih memiliki banyak peluang untuk tumbuh (dan akan sesuai dengan anggaran saya).
Secara khusus, saya mencari metrik data alternatif berikut menggunakan Similarweb:
- Lalu lintas bulanan: Berapa banyak kunjungan yang diperoleh situs setiap bulan? Saya biasanya membidik situs dengan setidaknya 50.000 kunjungan bulanan. Situs yang lebih besar mungkin menghasilkan pendapatan yang berarti dan dengan demikian menjadi lebih mahal untuk dibeli oleh investor yang cerdas. Ada juga risiko bahwa mereka mencapai kejenuhan penonton dan memiliki lebih sedikit kesempatan untuk berkembang.
- Tren pertumbuhan: Apakah jumlah pengguna bulanan meningkat atau menurun dari waktu ke waktu? Situs yang kehilangan lalu lintas bisa menjadi peluang. Pemilik mungkin bersedia menjual dengan penilaian yang lebih rendah, dan mungkin ada peluang untuk membalikkan keadaan bisnis. Jika tumbuh, itu pertanda aset memiliki ruang lebih lanjut untuk pertumbuhan, tetapi mungkin lebih mahal.
- Sumber lalu lintas: Apakah situs biasanya mengeluarkan uang untuk mendatangkan lalu lintas, atau apakah sebagian besar pengunjung berasal dari pertumbuhan organik? Saya mengasah data saluran pemasaran untuk menemukan di mana situs web sudah menunjukkan kekuatan. Saya suka situs dengan akuisisi organik yang kuat karena itu berarti mereka membayar sedikit untuk mendapatkan penggunanya.
- Riasan geografis: Saya juga sangat memperhatikan geografi pemirsa situs . Lalu lintas AS cenderung berkonversi dan menghasilkan uang paling baik untuk jenis pemirsa yang ingin ditarik oleh situs kami. Perpaduan yang berbeda tidak akan menarik bagi prospek pertumbuhan situs kami. Tentu saja, ini bisa spesifik untuk industri. Jika Anda ingin masuk ke ruang belajar bahasa, misalnya.
- Keterlibatan dan waktu di situs: Seberapa efektifkah situs melibatkan pengunjung dalam hal metrik keterlibatan seperti waktu di laman, laman per kunjungan, rasio pentalan , dll.? Jika metrik keterlibatan kuat, terutama relatif terhadap pesaing, itu menunjukkan situs berkualitas tinggi dengan pengguna yang terlibat.
Dari sini, saya akan menggunakan data Similarweb dan data yang diambil dari sumber tambahan seperti Google Trends, untuk membuat model keuangan yang membantu kita memahami berapa banyak yang dapat dihasilkan perusahaan target, berapa nilainya, dan berapa banyak nilai yang dapat kita ciptakan dengan menumbuhkannya. Pastikan untuk melakukan uji tuntas dan teliti setiap potensi risiko dengan hati-hati.
Baru-baru ini, kami mengidentifikasi dan mengakuisisi im-a-puzzle.com , platform teka-teki, dan bermitra dengan Solitaire Bliss , situs game kasual. Dengan keduanya, kami melihat situs tersebut sudah memiliki metrik keterlibatan yang kuat, daya tarik yang dapat kami percepat, dan peluang untuk mengubah campuran geografisnya menjadi lebih banyak pengunjung AS.
Ada banyak hal lain yang saya pertimbangkan untuk diinvestasikan selama proses ini, tetapi pada akhirnya itu tidak cocok. Dalam beberapa kasus, valuasinya terlalu tinggi atau potensi pertumbuhannya terlalu terbatas. Di tempat lain, biaya teknis untuk mengintegrasikan dan menjalankan perusahaan akan mengganggu upaya kami secara keseluruhan.
Dan, tentu saja, dalam beberapa kasus, pendiri tidak mau menjual, yang membawa saya ke:
3. Membangun hubungan yang berkelanjutan
Menghabiskan waktu dengan cermat untuk meneliti dan memodelkan untuk menemukan perusahaan yang layak untuk diinvestasikan memang bagus, tetapi kenyataannya sebagian besar pemilik perusahaan tidak akan menanggapi permintaan masuk Anda, dan hanya sedikit di antara mereka yang tertarik untuk menjual bisnis mereka.
Jadi, ada baiknya menyebarkan jaring yang luas dan menjangkau setiap target akuisisi potensial .
Hanya karena seseorang tidak mau menjual hari ini, tidak berarti itu tidak akan berubah di kemudian hari. Saya tidak memperlakukan setiap tidak sebagai tidak tetapi sebagai awal dari suatu hubungan. Tweet iniTetap berhubungan dengan target akuisisi potensial meningkatkan peluang Anda untuk berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat.
Saya bahkan akan menjangkau perusahaan-perusahaan yang tidak sesuai dengan kriteria ideal saya. Siapa bilang mereka tidak akan menjadi kandidat yang baik di masa depan, baik karena perusahaan saya tumbuh atau jatuh pada masa-masa sulit.
Yang terpenting, ingatlah bahwa ini bukan proses satu-dan-selesai. Sebagai seorang investor, terutama yang ingin menggunakan akuisisi sebagai strategi pertumbuhan, merupakan bagian utama dari tugas Anda untuk secara teratur memantau industri dan mencari perusahaan target baru. Untungnya, Similarweb membuatnya sangat sederhana.