11 Strategi untuk Menemukan Produk Menguntungkan Pertama Anda

Saat mempertimbangkan cara menjual produk, langkah terpenting yang pernah Anda ambil adalah memilih produk pertama yang akan membantu Anda menghasilkan keuntungan dan menghasilkan uang secara online. Ini adalah tantangan karena produk pertama yang Anda pilih mungkin bukan yang pertama menguntungkan Anda. Dan itu bisa membuat putus asa. Namun, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan dan strategi yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan peluang pemilihan produk Anda menjadi sukses besar.

Tetapi sebelum kita masuk ke diskusi lengkap tentang strategi yang akan digunakan, mari kita diskusikan terlebih dahulu berbagai jenis produk yang dapat Anda jual dan beberapa masalah yang mungkin Anda hadapi di sepanjang jalan.

Jenis produk yang bisa Anda jual

Jenis produk yang Anda pilih akan sangat berkaitan dengan audiens Anda, jangkauan Anda, dan platform yang ingin Anda gunakan untuk melakukan penjualan. Namun secara garis besar, pilihan produk Anda akan terbagi dalam dua kategori: fisik dan digital. Mari kita bahas beberapa contoh masing-masing sekarang.

Produk fisik

Produk fisik mencakup keseluruhan pengalaman manusia. Namun secara umum, produk fisik Anda cenderung termasuk dalam salah satu kategori berikut:

• Pakaian & aksesoris
• Kecantikan
• Rumah dan Taman
• Kesehatan & Kebugaran
• Olahraga & barang olahraga
• Anak-anak & bayi
• Elektronik konsumen
• Perbaikan rumah
• Hewan peliharaan

Tentu saja, ada kategori lain, dan bagaimana produk akan sampai dari Anda ke pelanggan sangat bervariasi, tetapi ini adalah yang paling populer dan kemungkinan Anda mencari produk untuk dijual yang berpotensi menjangkau khalayak luas, itu akan termasuk dalam salah satu kategori ini.

produk digital

Produk digital, di sisi lain, dapat mencakup topik apa pun di bawah matahari, tetapi paling sering menempel pada beberapa format yang dicoba dan benar, termasuk:

• eBuku
• Kursus online
• Keanggotaan online yang menyediakan akses ke beberapa jenis konten
• File audio atau podcast
• Gambar-gambar
• Video

Sekali lagi, apa yang terkandung dalam setiap opsi ini sangat bervariasi, tetapi Anda dibatasi oleh item apa yang dapat ditransfer secara digital.

Potensi masalah

Ya, memilih produk yang bagus untuk membuat bisnis Anda menguntungkan itu penting, tetapi keseluruhan prosesnya bukannya tanpa masalah. Anda mungkin menemukan diri Anda mengalami satu atau lebih dari hambatan berikut:

• Persaingan yang ketat. Saat Anda baru memulai, mungkin menakutkan melihat seluruh pasar dipenuhi dengan merek berpengalaman yang menawarkan produk di ceruk yang Anda pilih.
• Pasar yang terlalu jenuh. Mirip dengan di atas, pasar yang terlalu jenuh dapat membuat sangat sulit untuk mengukir ruang untuk diri sendiri di ceruk pasar Anda. Terlalu banyak pesaing – bahkan yang buruk – dapat mengacaukan pekerjaan, sehingga untuk berbicara, dan membuat Anda berebut untuk naik ke puncak tumpukan.
• Kurangnya faktor pembeda. Terkadang, pilihan produk Anda tidak cukup unik untuk membuat kejutan. Jika terlalu mirip dengan apa yang sudah dijual orang lain (atau memecahkan masalah yang sama dengan produk mereka), jauh lebih sulit untuk membedakan diri Anda.
• Produk meleset dari ceruk pasar. Dalam beberapa kasus, produk yang Anda pilih untuk niche yang Anda pilih tidak akan benar. Mungkin, Anda menargetkan terlalu banyak pengalaman mikro. Atau mungkin produknya tidak sesuai dengan niche sama sekali. Either way, situasi seperti itu dapat membuat Anda kembali ke papan gambar satu atau dua kali.

11 Cara menemukan produk yang menguntungkan

Dengan tidak adanya informasi pengantar (serta beberapa peringatan), kami dapat menyelami strategi yang paling dapat melayani Anda dalam perburuan produk menguntungkan pertama Anda.

Fisik atau digital?

Seperti yang telah kita bahas di atas, dua jenis produk utama yang mungkin akan Anda pertimbangkan adalah fisik atau digital. Dan yang Anda pilih akan ditentukan oleh jenis bisnis yang ingin Anda jalankan, ceruk yang Anda jelajahi, serta sumber daya apa yang Anda miliki atau ingin Anda investasikan.

Misalnya, produk digital biasanya membutuhkan lebih sedikit uang untuk diproduksi dan merupakan investasi berisiko lebih rendah. Seringkali, Anda dapat membuat dan mendistribusikannya sendiri menggunakan sistem toko online, plugin keanggotaan, atau perangkat lunak manajemen pembelajaran.

Jika Anda condong ke produk fisik, Anda akan memerlukan sistem toko online juga, tetapi Anda juga memerlukan ruang fisik untuk menyimpan produk Anda. Apakah Anda akan membuat barang sendiri atau mengambilnya dari vendor? Atau, jika Anda memilih dropshipping, Anda harus mencari produk melalui sistem pihak ketiga.

Pertimbangkan niche Anda

Ceruk bisnis Anda saat ini beroperasi (atau jika Anda baru, akan beroperasi) akan menentukan produk yang Anda pilih. Lagi pula, tidak masuk akal untuk mencoba menjual aksesori hewan peliharaan jika situs web Anda saat ini berpusat pada produktivitas bisnis, bukan?

Jadi dengan mempertimbangkan niche Anda, pencarian produk Anda dipersempit langsung dari gerbang. Dan itu hal yang baik, karena memberi Anda beberapa istilah pencarian konkret untuk digunakan ketika mencoba menemukan produk. Jika Anda ingin menempuh rute afiliasi, Anda dapat menelusuri program pemasaran digital seperti ClickBank atau ShareASale untuk produk yang sesuai dengan niche Anda yang dapat Anda promosikan.

Jika Anda membuat produk digital, tuliskan beberapa ide tentang apa yang menurut Anda paling baik untuk melayani target demografis Anda. Jika Anda dropshipping, Anda dapat menelusuri Pexda untuk menemukan daftar produk sehat yang dapat Anda mulai jual segera. Atau jika Anda ingin membuat sesuatu sendiri, pikirkan bagaimana itu akan melayani pelanggan Anda. Apa yang akan mereka dapatkan dari itu? Apakah itu memenuhi kebutuhan atau keinginan? Mengingat poin-poin ini akan sangat membantu Anda ketika mencoba mengurangi daftar produk potensial.

Pertimbangkan produk yang memecahkan masalah

Seringkali produk dengan kinerja terbaik adalah produk yang memecahkan suatu masalah. Jadi, Anda dapat memikirkan hidup Anda sendiri dan apa yang Anda perjuangkan atau mengevaluasi apa yang sering diungkapkan orang-orang di niche Anda di depan umum. Media sosial adalah tempat yang baik untuk mengidentifikasi apa yang dihadapi pelanggan potensial. Ulasan juga sangat membantu, karena Anda dapat mengidentifikasi poin-poin keluhan pelanggan.

Misalnya, katakanlah Anda berada di ceruk elektronik konsumen dan Anda tidak tahan betapa tidak nyamannya gelang jam tangan pintar Anda. Produk yang nyaman dan lebih wearable mungkin bisa menjadi solusi yang baik untuk masalah ini.

Biarkan tren melayani Anda

Meskipun menjadi trendi bisa melelahkan, terkadang hal itu benar-benar membuahkan hasil, terutama jika Anda bisa mengikuti tren sebelum mencapai puncaknya. Untuk melakukan ini, Anda harus tetap mengikuti tren terbaru di niche Anda. Siapkan lansiran berita dan pantau tagar populer agar tetap terinformasi. Dan ketika sepertinya jenis produk tertentu akan lepas landas, lompatlah dan naiki ombak. Ini juga memungkinkan Anda untuk mengklaim apa yang akan segera menjadi kata kunci yang sangat kompetitif. Skor!

Pertimbangkan produk yang menghargai pelanggan

Produk yang menguntungkan juga merupakan produk yang membuat pelanggan merasa dihargai. Entah itu sesuatu yang memberikan manfaat untuk bekerja keras atau itu produk yang memenuhi keinginan bersalah-kesenangan, menemukan sesuatu yang membuat orang merasa seperti mereka telah mendapatkannya selalu merupakan kemenangan.

Produk berbasis hadiah bekerja paling baik jika kualitasnya sangat tinggi. Pikirkan makanan panggang lezat yang terbuat dari bahan-bahan segar atau kursus online yang mencakup informasi yang dikumpulkan selama satu tahun penuh. Kualitasnya membuat produk terasa seperti kesenangan nyata dan rasanya sepadan dengan uangnya.

Perhatikan pengikut sosial Anda

Salah satu strategi influencer teratas adalah mendengarkan pengikut sosial Anda dan Anda dapat memanfaatkan taktik ini untuk memahami apa yang diinginkan pengikut Anda dalam suatu produk. Ini adalah tempat yang ideal untuk melakukan polling, mengirimkan survei, atau bahkan hanya mengukur suhu audiens Anda.

Apa yang mereka inginkan? Apa yang mereka bicarakan? Apa yang menyebabkan mereka bermasalah? Apa yang membuat mereka bahagia? Gunakan keterampilan mendengarkan aktif terbaik Anda dan Anda akan mendapatkan banyak informasi yang dapat Anda terapkan untuk pencarian produk Anda – atau pembuatan produk.

Pertimbangkan metode pengiriman

Bagaimana Anda ingin mengirimkan produk Anda ke pelanggan Anda akan memainkan peran langsung dalam apa yang akhirnya Anda jual juga. Dan metode yang Anda pilih dapat menghasilkan berbagai tingkat potensi pendapatan pasif.

Toko online dengan produk yang Anda buat tidak akan menjadi usaha pasif sama sekali. Namun, pengaturan eCommerce yang menampilkan produk pengiriman drop bisa menjadi sedikit lebih mudah setelah Anda mapan. Hal yang sama berlaku untuk kursus online dan situs keanggotaan. Tentu saja, untuk produk digital, Anda masih perlu terlibat dalam upaya pemasaran termasuk pembuatan konten baru, penggunaan platform pemasaran email, dan pengoptimalan SEO lanjutan untuk mempertahankan tingkat kesuksesan Anda saat ini.

Biarkan minat Anda memandu Anda

Tidak peduli niche Anda terlibat, membiarkan gairah hidup Anda mendikte pilihan Anda lebih sering daripada bukan cara yang benar untuk melakukan sesuatu. Minat Anda adalah apa yang Anda baca di waktu luang Anda; apa yang Anda pikirkan ketika berbaring di tempat tidur di malam hari. Anda akan membawa tingkat gairah yang melekat pada pengambilan keputusan Anda. Dan jika Anda menulis salinan Anda sendiri, dapatkah Anda bayangkan betapa menariknya deskripsi produk Anda jika ditulis dari tempat pengetahuan yang sebenarnya?

Dan bukan hanya itu – gairah Anda akan memiliki cara untuk melompat dari halaman. Keaslian dapat membawa Anda jauh, tidak peduli produk apa yang Anda jual.

Manfaatkan keahlian Anda

Mirip dengan mengikuti minat dan hasrat Anda, Anda juga harus menggunakan keahlian Anda setiap kali Anda mendapatkan kesempatan.

Misalnya, jika Anda seorang tukang kebun yang rajin dan Anda tahu gunting pemangkas mana yang terbaik, Anda dapat menggunakan keahlian itu untuk memilih produk terbaik untuk ditawarkan kepada pelanggan Anda. Anda tahu titik sakit pelanggan – karena Anda adalah salah satunya.

Poin ini juga secara logis meluas ke perusahaan ketika mereka memutuskan untuk membuat produk.

Misalnya, Aura, sebuah perusahaan yang sudah menjadi model bisnis berbasis layanan dapat lebih mendiversifikasi aliran pendapatannya dengan menjual ebook yang menguraikan cara meningkatkan penjualan Amazon atau mendaftarkan produk di Amazon sebagai pemula.

Jika Anda memiliki perusahaan, Anda juga harus terlibat dengan karyawan Anda dan bertanya kepada mereka apa yang menurut mereka bisa menjadi peluang bisnis yang menguntungkan.

Misalnya, kepala penjualan Anda dapat menemukan ide bagus untuk produk yang mungkin tidak terpikirkan oleh Anda hanya berkat pengalaman masing-masing.

Lakukan riset kata kunci untuk ide

Ketika berjuang untuk mencari cara menjual produk dan bagaimana menemukan produk yang akan membantu Anda menghasilkan uang, tempat yang baik untuk memulai sering kali adalah dengan riset kata kunci. Sama seperti pemantauan media sosial, penelitian kata kunci dapat memberi Anda gambaran tentang apa yang dicari orang secara lebih luas serta pertanyaan spesifik apa yang dimiliki orang.

Gunakan alat seperti Ahrefs atau SEMRush untuk menemukan kata kunci dan frasa terkait yang menunjukkan apa yang mungkin diminati calon pelanggan.

Jadi, misalnya, jika Anda berada di bisnis asuransi, Anda bisa memasukkan kata asuransi di Ahrefs dan lihat apa yang muncul di bagian 'persyaratan yang cocok':

Dari data ini, kita dapat melihat seberapa besar masalah asuransi kesehatan bagi masyarakat. Banyak pertanyaan yang dicari orang (dengan volume lalu lintas yang besar) terkait dengan asuransi kesehatan.

Ini memberi Anda gambaran umum tentang di mana untuk memulai dengan produk Anda dan memungkinkan Anda untuk mulai mengerjakan sesuatu yang permintaannya sudah ada.

Jauhkan Telinga Anda ke Tanah

Terakhir, kadang-kadang menemukan produk pertama yang akan membantu Anda menghasilkan keuntungan sesederhana tetap waspada terhadap lingkungan Anda. Tetap terlibat dalam niche Anda. Berpartisipasi dalam komunitas. Terlibat di utas media sosial. Dan lebih dari apapun, dengarkan. Anda pasti akan menemukan sesuatu yang akan segera menjadi hal besar berikutnya.

Penulis bio: Freya adalah ahli keuangan pribadi dan pendiri situs web CollectingCents yang mengajarkan pembaca cara menumbuhkan pendapatan pasif, menghemat uang, meningkatkan skor kredit, dan mengelola utang. Dia telah ditampilkan dalam publikasi seperti Business Insider, Fox Business, Huffington Post, dan GoBankingRates.