Memperbaiki model keuangan Anda

Diterbitkan: 2023-05-03

Dalam lingkungan bisnis quicksilver saat ini, membuat keputusan pemasaran yang cerdas menjadi lebih penting dari sebelumnya. Tetapi untuk benar-benar unggul dalam pasar yang sangat kompetitif dan sangat jenuh, Anda memerlukan visibilitas dan kendali atas anggaran dan keuangan perusahaan Anda.

Sayangnya, banyak pemasar gagal mempertimbangkan keuangan dan perencanaan keuangan. Baik secara tidak sengaja atau sengaja, tim pemasaran akhirnya terisolasi dari keuangan, SDM, dan operasi. Putusnya hubungan seperti itu membuat mereka hanya memiliki pemahaman yang kabur tentang COG, OpEx, laporan keuangan, laporan arus kas, dan investasi lainnya, yang menyebabkan hilangnya peluang, sumber daya yang salah alokasi, dan tujuan organisasi yang tidak selaras.

Untuk membangun agen atau mesin pemasaran digital yang ramping dan berarti, pemasar perlu mendalami seluk-beluk SKU individu. Perspektif terperinci ini membekali mereka dengan pemahaman yang komprehensif tentang model keuangan perusahaan, memberdayakan mereka untuk membuat taruhan strategis pada penetapan harga, promosi, dan pilihan produk.

Jadi, apa resep rahasia untuk mencapai penguasaan pemodelan keuangan ini?

Baca terus untuk membuka kunci formula perencanaan keuangan untuk meningkatkan inisiatif pemasaran Anda dan membawa kesuksesan Anda ke tingkat yang lebih tinggi.

Tentukan ekonomi pelanggan Anda

Apakah Anda tahu persis berapa biaya untuk mendapatkan pelanggan baru? Apakah Anda memahami nilai seumur hidup mereka? Bagaimana dengan tingkat retensi mereka?

KPI keuangan seperti ini sangat penting dalam membentuk keputusan strategis Anda untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan dengan cara yang memaksimalkan keuntungan perusahaan. Dengan menganalisis metrik ini, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang keefektifan strategi pemasaran dan penjualan Anda dan membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan upaya akuisisi dan retensi pelanggan Anda.

Dalam hal biaya akuisisi pelanggan (CAC), pemasar harus berhati-hati. Mereka perlu menentukan bagian dari margin yang bersedia mereka korbankan untuk mendapatkan pelanggan baru.

Keputusan ini secara intrinsik terkait dengan model keuangan, model bisnis, dan periode pembelian kembali yang khas. Misalnya, produk satu kali mungkin perlu menghasilkan keuntungan setelah satu pembelian, sedangkan bisnis yang beroperasi dengan model pendapatan berulang atau model keuangan mungkin memerlukan beberapa pembelian kembali untuk mencapai titik impas. Pemasar harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti ini untuk menentukan berapa banyak uang tunai yang bersedia mereka keluarkan antara akuisisi dan pembelian kembali.

Untuk mengoptimalkan laba per pelanggan, pertimbangkan tips model keuangan yang baik ini:

  • Pantau dan optimalkan CAC campuran secara berkala
  • Pusatkan program pemasaran pada pertumbuhan pelanggan yang efisien
  • Berkomitmen pada pengoptimalan tingkat konversi
  • Pertimbangkan periode pembelian kembali dan optimalkan untuk siklus yang lebih singkat
  • Kembangkan program loyalitas atau rujukan untuk mengurangi CAC campuran

Mempertahankan atau membangun menuju margin yang sehat

Bisnis dengan margin laba bersih satu digit menghadapi risiko keuangan yang konstan. Tidak ada margin untuk kesalahan atau kesalahan dalam laporan laba rugi atau laporan arus kas mereka.

Untuk membuat keputusan berdasarkan informasi yang meningkatkan margin, pemimpin pemasaran pertama-tama harus menyelami angka laporan keuangan, meluangkan waktu untuk sepenuhnya memahami margin kotor, kontribusi, dan laba bersih merek mereka. Selain itu, bisnis dengan margin rendah tidak boleh membelanjakan terlalu banyak atau menyia-nyiakan dana yang terbatas untuk saluran eksperimental.

Untuk itu, ada tiga masalah pemodelan keuangan yang harus diwaspadai oleh tim pemasaran, yang semuanya dapat menggerogoti margin:

  • Diskon – Berhati-hatilah dengan diskon, karena diskon dapat memengaruhi keuntungan dan LTV pelanggan secara signifikan.Sebelum Anda memberikan diskon, periksa kembali apakah peningkatan rasio konversi membenarkan hilangnya keuntungan; jika tidak, pertimbangkan kembali strategi diskon.
  • Kehilangan nilai seumur hidup – Dalam masa ekonomi yang menantang, perilaku pembelian konsumen sering kali berubah, terutama untuk pembelian yang tidak penting atau mewah.Sebagai tanggapan, merek harus sering memperbarui model nilai pelanggan untuk mencerminkan perubahan dalam tingkat pembelian berulang. Kegagalan untuk melakukannya dapat mengakibatkan perkiraan pendapatan yang tidak akurat, pengeluaran pemasaran dan pemodelan keuangan yang tidak efisien, serta hilangnya peluang untuk melibatkan pelanggan dengan cara yang lebih berarti.
  • Kematian dengan seribu pemotongan – Berkolaborasi erat dengan semua tim internal yang memengaruhi biaya, margin, dan keuntungan, seperti operasi, pengadaan, logistik, dan pengembalian.Bahkan jika kerugian keuntungan kecil di satu departemen tampaknya tidak signifikan secara terpisah, jika digabungkan, kerugian ini dapat secara signifikan merusak laporan laba rugi merek dan kesehatan keuangan.

Tentukan model penetapan harga yang kuat

Penetapan harga adalah alat perlindungan keuntungan yang paling ampuh dalam kit perusahaan.

Menguasai seni penetapan harga sangat penting untuk menjaga keuntungan dan mendorong pertumbuhan. Dan meninjau dan menyesuaikan model penetapan harga secara berkala memastikan profitabilitas maksimum per transaksi dengan tetap mempertahankan daya tarik pelanggan.

Di sini, mencapai keseimbangan yang tepat dengan model keuangan Anda adalah kuncinya. Ada titik kritis di mana, jika Anda memberi harga terlalu tinggi, Anda dapat mematikan calon pembeli.

Bagaimana cara menemukan titik ekuilibrium itu?

Dengan menerapkan strategi pengoptimalan harga berikut:

  • Uji harga produk secara ketat melalui lensa memaksimalkan profitabilitas.
  • Lakukan analisis yang cermat terhadap penelitian pasar dan pesaing untuk menemukan kisaran harga.
  • Lakukan riset konsumen untuk lebih memahami nilai produk Anda dan berapa yang bersedia dibayar konsumen untuk itu.
  • Bereksperimenlah dengan proposisi nilai dan perpesanan produk daripada hanya memberikan opsi harga terendah.

Mengawasi inventaris dan bermacam-macam produk

Tim pemasaran harus memperhatikan beban biaya yang terkait dengan inventaris yang ada, serta musiman atau umur simpan produk mereka, terutama ketika item tertentu sangat musiman.

Misalnya, mempromosikan lini sepatu saat jaket musim dingin mendekati akhir musimnya dapat memicu efek riak negatif. Meskipun sepatu tersebut mungkin telah dijual secara menguntungkan, kini Anda menghadapi tantangan untuk menyimpan jaket besar selama sembilan bulan atau melikuidasinya dengan kerugian.

Pertimbangan ini sangat penting untuk semua bisnis tetapi sangat penting bagi mereka yang memiliki beragam SKU. Dengan memeriksa bermacam-macam produk mereka saat ini, tingkat stok, jadwal pengiriman, dan pesanan pembelian, perusahaan dapat memprioritaskan barang-barang yang memerlukan penyetokan ulang yang mendesak. Pendekatan proaktif ini membantu menjaga keseimbangan yang sehat dalam manajemen inventaris dan meminimalkan potensi kerugian.

Ingin meminimalkan risiko persediaan? Ambil langkah-langkah ini:

  • Bermitra dengan spesialis pemenuhan atau pengemas bersama dengan rantai pasokan, pergudangan, dan logistik pengiriman yang lebih efisien.
  • Berfokuslah untuk menegosiasikan jumlah pesanan minimum (MOQ) jangka pendek dengan pemasok dan distributor utama sehingga Anda dapat memasok kembali saat arus kas meningkat.
  • Jika suatu produk dijual melalui pengecer online, kirimkan aktivasi ke saluran dengan pemenuhan langsung.
  • Manfaatkan perangkat seperti Acenda untuk melacak stok dan usia produk di berbagai pasar.
  • Soroti produk dengan margin tertinggi, terutama di saluran akuisisi berbayar.
  • Buat kalender pemasaran yang berpusat pada produk musiman.

Bagaimana bisnis Anda dapat mendorong pertumbuhan yang menguntungkan di tahun 2023?

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang menyempurnakan model keuangan atau laporan keuangan Anda atau mempelajari topik lain seperti bagaimana pemasaran Anda tahan resesi, memaksimalkan nilai pelanggan atau mengoptimalkan operasi, lihat Panduan CMO untuk Memicu Pertumbuhan dan Keuntungan di 2023 . Sumber daya penting ini dapat mendorong upaya pemasaran merek Anda ke depan.

Siap untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda ke tingkat yang belum pernah terjadi sebelumnya?

Terlepas dari kebutuhan spesifik, ukuran, atau anggaran Anda, Power Digital Marketing sangat cocok untuk menjadi mitra tepercaya Anda dalam pertumbuhan. Hubungi kami hari ini untuk penilaian pemasaran gratis yang disesuaikan dengan kebutuhan Anda.