Enam Tips untuk Strategi Pemasaran TikTok Anda

Diterbitkan: 2021-10-29

Sebelum tahun 2020, sebagian besar influencer dan bisnis yang berbasis di AS tidak terlalu memperhatikan TikTok. Sementara aplikasi mencapai 1 miliar unduhan pada Februari 2019, banyak dari pengguna global ini ada di luar AS.

Namun, dengan pandemi COVID-19 tahun 2020, semakin banyak pengguna di Amerika Serikat mulai mendaftar ke akun TikTok untuk menghibur diri mereka sendiri. Pada Juli 2020, TikTok meluncurkan dana kreator—yang memberi peluang bagi influencer dan merek untuk membuat kesepakatan dan menghasilkan uang dari konten mereka. 1

Maju cepat ke hari ini, dan TikTok sekarang menjadi platform media sosial nomor satu di app store.

Dengan kenaikan yang meroket seperti itu, akan menjadi peluang yang terlewatkan bagi bisnis untuk meninggalkan pemasaran TikTok dari strategi pemasaran mereka. Namun, memahami aplikasi baru ini tidak selalu mudah bagi pemula. Pahami fakta bahwa menjadi viral di TikTok sering kali tampak sangat acak, dan Anda memiliki beberapa pertanyaan untuk tim pemasaran Anda.

Untungnya, Anda telah datang ke tempat yang tepat jika Anda sedang mencari jawaban. Baca terus untuk kursus kilat tentang cara mengembangkan strategi pemasaran TikTok.

#1 Gunakan Tagar

Tagar berkontribusi besar pada konten yang ada di halaman TikTok untuk Anda (FYP). Tagar yang sedang tren juga akan dikelompokkan dan ditampilkan di halaman temukan, jadi sangat penting untuk memperhatikan kata kunci ini saat menggunakan TikTok untuk kampanye pemasaran.

Sementara banyak pengguna cenderung memasukkan hashtag yang sedang tren ke dalam teks video TikTok mereka, ini belum tentu merupakan taktik terbaik untuk mendapatkan penayangan atau kesadaran merek—terutama untuk tujuan pemasaran. Sebagai gantinya, Anda harus selektif tentang tagar mana yang Anda pilih untuk disertakan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mempelajari video lain di bawah tagar yang sama, mencatat tren, dan mencoba membuatnya kembali dengan cara yang menunjukkan merek unik Anda.

layanan sosial organik

#2 Kenali Audiens Anda

Penonton TikTok jauh lebih muda daripada banyak platform media sosial lainnya. Dengan 60% pengguna berusia antara 16-24 tahun, penting untuk memahami tantangan unik pemasaran untuk gen Z

Penting juga untuk dicatat bahwa pada tahun 2022, 74 juta orang di Amerika Serikat akan menjadi anggota gen Z, menjadikannya generasi terbesar dalam sejarah. Jadi, bagaimana kita mengarahkan upaya pemasaran digital kita ke kelompok usia ini?

Sementara banyak orang menganggap generasi Z benar-benar anak-anak, gagasan ini sebenarnya tidak akurat. Gen Z terdiri dari orang-orang yang lahir antara tahun 1997 dan 2012. Artinya, anggota gen Z tertua kami saat ini berusia awal 20-an, yang merupakan demografi ideal untuk sejumlah industri yang berbeda.

Gen Z dianggap sebagai trendsetter. Mereka memahami internet lebih baik daripada siapa pun karena mereka dibesarkan dengannya. Jika Anda ingin memasarkan kelompok individu ini, Anda harus mengingat beberapa hal :

  • Tetap santai – Gen Z telah tumbuh di dunia di mana segala sesuatu ada di ujung jari mereka. Ini berarti akan sulit untuk menjual individu yang lebih muda tentang topik tertentu, terutama ketika mereka mampu melakukan penelitian sendiri. Untuk menarik kelompok usia ini, Anda harus tetap santai. Jangan berusaha terlalu keras untuk menjual merek Anda. Sebaliknya, buat seolah-olah merek Anda sudah trendi. Jauhkan taktik pemasaran mudah, keren, dan otentik. Ini akan membantu Anda membangun etos yang selaras dengan generasi muda.
  • Tetap cepat – Inti dari TikTok adalah cepat dan tepat sasaran. Jangan gunakan aplikasi TikTok untuk mencoba dan membuat iklan yang panjang dan mendalam. Tetap sederhana, singkat, dan jaga agar pemirsa tidak menggulir ke video berikutnya.
  • Tetap perbarui – Jika kampanye pemasaran Anda terdiri dari tren, meme, dan referensi budaya pop yang ketinggalan zaman, Anda akan dianggap tidak tersentuh oleh pemirsa gen Z. Sangat penting untuk memiliki anggota tim yang dapat mendedikasikan waktu mereka untuk tetap mengikuti perkembangan tren.
  • Tetap lestari – Banyak anggota gen Z lebih sadar lingkungan daripada rekan-rekan mereka yang lebih tua. Jika Anda ingin menjangkau audiens yang lebih muda, tidak ada salahnya untuk fokus pada keberlanjutan dan produk dengan jejak karbon yang lebih kecil.

#3 Jangkau Influencer

Tidak mengherankan jika influencer adalah segalanya dalam hal media sosial, terutama TikTok. Kreator populer seperti Charli D'Amelio, Addison Rae, dan Khabane Lame hanyalah beberapa nama yang muncul di benak, dan influencer ini memiliki jumlah pengikut lebih dari 100 juta. Jadi, jika Anda benar-benar ingin memaksimalkan visibilitas, Anda harus menghubungi pembuat konten yang telah memiliki banyak pengikut.

Menjangkau audiens yang lebih muda di TikTok bisa jadi rumit, terutama karena banyak dari pengguna ini terbiasa menggulir iklan setiap hari. Daripada melakukan kampanye pemasaran sendiri, disarankan agar merek menciptakan hubungan yang lebih dalam dengan pembuat konten yang lebih besar. Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengirimkan paket PR.

Paket PR adalah cara mudah bagi influencer untuk mencoba produk baru dan mempromosikannya kepada audiens mereka. Banyak pembuat konten akan bernegosiasi dengan merek untuk menerima paket ini. Sebagai imbalannya, kreator akan melakukan iklan dan video unboxing untuk memamerkan produknya.

Pilih Influencer yang Tepat

Penting juga bahwa merek meluangkan waktu untuk meneliti influencer sebelum memutuskan juru bicara untuk perusahaan mereka. Anda pasti ingin memastikan audiens yang Anda jangkau melalui influencer adalah demografi TikTok yang tepat untuk merek Anda. Misalnya: 4

  • Merek kecantikan – Merek kecantikan akan sering menjangkau ahli tata rias profesional atau influencer wanita muda. Paket PR dapat berupa makeup, produk perawatan kulit, atau hair extension yang dapat ditampilkan dalam video tutorial.
  • Meal kits – Merek Meal kit, seperti Freshly atau Daily Harvest, biasanya menjangkau influencer milenium dan saluran keluarga untuk menjangkau audiens individu yang sedikit lebih tua yang tinggal sendiri.
  • Merek kebugaran – Merek kebugaran, seperti Gymshark, sering menjangkau influencer atletik yang mengenakan pakaian untuk video bersponsor. Cara mudah untuk memamerkan produk ini adalah melalui tutorial latihan di sisi kebugaran TikTok (kadang-kadang disebut sebagai GymTok ).
  • Amazon – Ingin menjangkau audiens yang lebih besar, Amazon telah memilih untuk bermitra dengan anggota tim vlog David Dobrik. Terutama, mereka telah mensponsori sandiwara yang dibuat oleh influencer Jason Nash yang memiliki pengikut dari semua jenis kelamin di gen Z dan demografi milenium.

Meskipun kemungkinan tidak berhenti di sini, ini hanyalah beberapa contoh bagaimana pemasaran influencer dapat digunakan untuk menjangkau audiens target tertentu.

#4 Gunakan Efek

Salah satu aspek yang lebih unik dari TikTok adalah perpustakaan efek visual yang berbeda. Meskipun ini mungkin tampak tidak terkait dengan pemasaran, mereka sebenarnya dapat digunakan sebagai alat yang ampuh untuk mendapatkan pandangan.

Begini masalahnya: ketika Anda melihat video dengan efek yang menarik, Anda dapat mengklik efeknya. Dari sana, Anda akan dibawa ke halaman baru yang penuh dengan video lain yang menggunakan efek yang sama. Banyak pengguna akan melihat gambar mini yang menarik dan mendapati diri mereka mengklik video lain dalam koleksi, semata-mata karena penasaran.

Jika sebuah merek bisa mendapatkan videonya di salah satu halaman penemuan ini, mereka dapat meningkatkan penayangannya melalui metode ini saja. Belum lagi, beberapa efek visual ini bisa sangat menarik—jadi tidak ada salahnya untuk mencobanya!

#5 Gunakan Humor

Humor adalah salah satu strategi paling berpengaruh yang dapat Anda gunakan dalam kampanye pemasaran TikTok Anda. Bahkan jika sebuah video jelas-jelas disponsori oleh suatu merek, banyak pengguna akan terus menonton jika narasinya cukup menarik—dan terutama jika itu membuat mereka tertawa.

Merek dapat memperoleh penayangan yang lebih besar jika mereka memasukkan humor yang relevan dan sederhana ke dalam video pemasaran. Cobalah membuat sandiwara pendek yang dibuat dengan baik yang berfungsi ganda sebagai iklan. Dengan cara ini, Anda akan menjual merek Anda sekaligus memberikan pengalaman yang menyenangkan bagi pemirsa.

#6 Terlibat dengan Pengguna Lain

Meskipun menjadi viral di TikTok terkadang terjadi karena kebetulan belaka, platform sosialnya tidak berbeda dengan bentuk media sosial lainnya. Jika Anda berusaha untuk terhubung dengan pengguna lain, Anda akan lebih mudah membangun banyak pengikut.

Jika Anda kesulitan mendapatkan daya tarik pada aplikasi, cobalah beberapa teknik berikut:

  • Ikuti lebih banyak pengguna, terutama selebritas dan pembuat konten
  • Tinggalkan komentar unik, menarik, atau lucu di video pengguna lain
  • Seperti video pengguna lain
  • Menyatukan video pengguna lain, atau mendorong pengikut untuk menggabungkan video Anda
  • Buat tren, atau buat ulang tren yang dimulai oleh pengguna lain
  • Tandai pengguna lain di video dan komentar (bila perlu)

Asah Keterampilan Pemasaran TikTok Anda dengan Power Digital

Ketika berbicara tentang aplikasi yang viral dan tidak dapat diprediksi seperti TikTok, membuat kampanye pemasaran sendiri tidak selalu mudah. Namun, jangan khawatir—dalam hal cara beriklan di TikTok dan menciptakan kehadiran TikTok, itulah tujuan tim pemasaran digital kami.

Agen pemasaran digital kami memiliki pengalaman, keahlian, dan strategi untuk membantu Anda membuat kampanye pemasaran TikTok yang unik dan efektif. Dari platform pemasaran Nova kami yang kuat hingga konsultasi pribadi kami, kami di sini untuk membantu Anda di setiap langkah.

Maksimalkan kampanye pemasaran Anda, dan jangkau audiens TikTok yang lebih besar hari ini.

Sumber:

  1. Dexerto. Sejarah TikTok Dari Musical.ly hingga aplikasi nomor 1 di dunia. https://www.dexerto.com/entertainment/the-history-of-tiktok-1569106/
  2. Wallaroo Media. Statistik TikTok. https://wallaroomedia.com/blog/social-media/tiktok-statistics/
  3. MNI. Cara Memasarkan ke Generasi Z. https://www.mni.com/blog/research/marketing-to-generation-z-it-s-time-to-forget-about/article_e1ec8b94-053f-11e9-9bbb-638dddb33ff3 .html
  4. Tukang Roti Sosial. Merek Yang Menguasai TikTok. https://www.socialbakers.com/blog/brands-that-rule-tiktok