Bicara dengan Pendiri Folius Ventures: Peluang Web3 Baru terletak di B2C. Pengusaha AP Menikmati Keuntungan

Pada tahun 2022, game web3 terpanas harus STEPN. Keberhasilannya juga telah membawa Folius Ventures menjadi terkenal sebagai investor utama awal. Sebagai salah satu bintang baru VC yang mengesankan, proyek investasi perwakilannya mencakup proyek bintang seperti Project Galaxy, Scroll, dan CyberConnect.

Satu hal yang menarik adalah investasinya hanya untuk pengusaha Cina atau pengusaha di kawasan Asia-Pasifik. Pendirinya Jason Kam, Jin Qiu dalam bahasa Cina, adalah orang Cina yang tumbuh besar di Hong Kong. Jason, 32 tahun tahun ini, berpengalaman di bidang perbankan investasi, pernah bekerja di bank investasi Wall Street, kantor keluarga New York, dan hedge fund, dengan fokus panjang pada pasar negara berkembang di kawasan Asia Pasifik.

Nama lain untuk Jason adalah @MapleLeafCap di Twitter, di mana ia telah memposting banyak wawasan tentang Web3, Defi, dan GameFi.

Pada pagi pertama bulan Agustus, ChainCatcher mengundang Jason untuk melakukan percakapan mendalam, ketika dia bergabung dengan aktivitas minggu blockchain di Korea Selatan. Dalam percakapan ini, Jason berbagi strategi investasi dan pencapaian Folius Ventures, dan ide-idenya tentang topik hangat seperti peningkatan Ethereum, siklus pasar beruang, dan arah pengembangan web3. Selain itu, ia berbagi pemikirannya tentang dilema yang dihadapi pengusaha China dan solusinya.

Jason percaya bahwa bab berikutnya dari Web3 akan difokuskan pada B2C, dan pengusaha di wilayah AP akan memiliki lebih banyak keuntungan daripada pesaing barat mereka dalam 5 hingga 10 tahun ke depan.

ChainCatcher: Bisakah Anda memperkenalkan kepada kami bagaimana Anda memasuki industri kripto dan memulai bisnis Anda sendiri?

Jason: Nama Cina saya adalah Jin Qiu, dan saya lahir pada tahun 1990. Saya tinggal di Hong Kong sebelum saya masuk SMA, dan saya tinggal di Amerika sejak itu. Pada tahun 2012, saya lulus dari Universitas Carnegie Mellon dan bekerja untuk bank investasi dan kantor keluarga di Wall Street sejak saat itu. Selama 4 sampai 5 tahun terakhir, saya bekerja di hedge fund di New York, terutama berfokus pada perusahaan kecil sekunder di pasar negara berkembang di seluruh dunia. Saya terutama bertanggung jawab atas perusahaan-perusahaan yang berhubungan dengan China, di mana saya telah melakukan banyak penelitian. Jadi itu semua pengalaman kerja saya.

Ketertarikan saya pada cryptocurrency terjadi pada awal 2018 ketika pasar berubah menjadi beruang. Setelah itu, saya membuka akun (@MapleLeafCap) di Twitter untuk melakukan beberapa analisis tentang kripto melalui lensa keuangan tradisional secara anonim. Selama Musim Panas Defi, saya juga membagikan ide-ide saya untuk minat saya dalam hal itu. Sepanjang Twitter, saya mengenal banyak teman di industri ini dan memiliki komunikasi yang sangat dekat, dan ternyata mereka adalah manajer senior dan bahkan GP dana. Dan kemudian mereka mendorong saya untuk bergabung dengan industri ini, dan saya memutuskan untuk mengundurkan diri untuk fokus pada tujuan baru ini di bawah dukungan mereka.

Saya mengundurkan diri pada Mei 2021 dan mendirikan Folius Ventures pada September tahun yang sama. Investor kami meliputi Framework, Galaxy, dan Dragonfly. Bagi investor, kami lebih seperti benteng di wilayah AP, di belakang mereka juga akan ada untuk kami. Tahun ini, kami juga mengumpulkan dana, sehingga akan ada sejumlah besar modal yang membanjiri pasar crypto.

ChainCatcher: Apa perbedaan utama antara Folius Ventures dan lembaga investasi lainnya?

Jason: Perbedaan kami terletak pada tiga poin:

Pertama, kami memiliki preferensi secara geografis. Kami fokus pada proyek dan pengusaha di Cina dan wilayah AP.

Kedua, meskipun kami disebut Folius Ventures, kami sebenarnya mengambil struktur dana lindung nilai Cayman. 2/3 dari investasi dasar kami ada di pasar sekunder, dan 1/3 di pasar perdana. Kami memiliki periode penguncian tiga tahun, dan gerbang triwulanan, jadi ini adalah investasi campuran di pasar primer dan sekunder. Selain itu, kami lebih memilih perusahaan rintisan kecil dan menengah. Di pasar perdana, sesuai dengan putaran pendanaan awal dan putaran seri A, penilaiannya harus kurang dari 200 juta dolar. Di pasar sekunder, kami berharap dapat membeli perusahaan dengan FDV kurang dari 500 juta dolar. Selama seluruh siklus, kami memilih untuk tidak mengambil token dengan kapitalisasi besar, seperti BTC dan ETH.

Ketiga, industri kripto seperti Roujiamo (makanan Cina yang mirip dengan hamburger). Daging di tengah berorientasi pada teknologi, dan perusahaan kami lebih memilih roti di atas dan di bawah daging. Roti adalah infrastruktur dan alat dasar dengan pola bisnis SaaS-nya sendiri, yang dapat berkembang ketika industri tumbuh; atau aplikasi lapisan atas, yang dapat membawa lalu lintas besar ke industri.

Secara keseluruhan, Folius mengambil strategi investasi campuran di pasar primer dan sekunder, khususnya berfokus pada investasi awal di wilayah AP, dengan logika bisnis dan aplikasi seluler sebagai fokus utama.

ChainCatcher: Secara spesifik, apa strategi dan gaya investasi Anda?

Jason: Dalam pekerjaan terakhir saya, saya menganalisis perusahaan sekunder di pasar negara berkembang di seluruh dunia, yang memiliki beberapa kesamaan dengan banyak perusahaan di pasar crypto saat ini:

Pertama, pasar crypto juga merupakan pasar yang sedang berkembang. Itu hanya di dunia maya.

Kedua, di pasar yang sedang berkembang, biasanya tata kelola perusahaan buruk. Mungkin sahamnya dikendalikan oleh pemegang saham utama, yang tidak tahu bagaimana berbicara dengan investor di pasar sekunder dan mungkin melakukan transaksi curang untuk merugikan kepentingan pemegang saham sekunder. Di pasar crypto, pemegang crypto tidak memiliki hak surut ke perusahaan. Dengan kata lain, penting untuk memeriksa etika dan moralitas tim pendiri atau janjinya kepada pemegang kepentingannya.

Ketiga, untuk setiap negara yang mengalami siklus pembangunan yang berbeda, harus ada pola umum untuk mencapai kinerja yang baik. Selain itu, banyak pola bisnis yang dapat ditransplantasikan secara relatif utuh dari negara pasca-berkembang ke negara berkembang. Dalam proses ini, pola bisnis ini mungkin baru bagi investor lokal, dan ini menciptakan ruang untuk arbitrase pada harga atau penemuan nilai. Pada saat yang sama, pasar crypto bukan hanya pasar yang sedang berkembang, tetapi juga melalui perjalanan dari pembangunan infrastruktur hingga perkembangan akhir dari seluruh bisnis.

Menggabungkan ketiga poin ini, banyak pelajaran dari investasi masa lalu di pasar negara berkembang dapat direplikasi di pasar kripto. Secara pribadi, strategi investasi saya terdiri dari mempertimbangkan empat aspek utama: pertama, etika tim pendiri, karena ini secara langsung menentukan apakah akan ada penangkapan nilai dan apakah akan bertahan lama; kedua, apakah sektor yang dipilih oleh proyek akan memiliki pembangunan jangka panjang; ketiga, apakah pola bisnis berkelanjutan di bawah kerangka ini dan apakah kita bisa mendapatkan keuntungan dari omsetnya; keempat, apakah proyek memiliki tim dan kemampuan memecahkan masalah.

Sebenarnya, ini masih merupakan cara saya dulu berpikir tentang berinvestasi di pasar sekunder untuk melakukan investasi kripto. Jika industri ini terus berkembang, saya pikir pasar Web3 akan menjadi semakin mirip dengan perusahaan Internet Web2 atau Nasdaq, dan metodologi yang sama yang dulu digunakan untuk menganalisis logika bisnis juga sekarang dapat diterapkan.

ChainCatcher: Bagaimana Anda mengomentari pencapaian investasi Folius? Bisakah Anda berbicara tentang investasi Anda yang paling sukses dan menyedihkan?

Jason: Sejak berdirinya Folius September lalu, kami telah berinvestasi sekitar 50 kali. Separuhnya adalah investasi strategis kecil yang hanya mengambil sebagian kecil dan mungkin membawa manfaat bagi keseluruhan portofolio. Ini lebih seperti kami ingin berteman dengan pihak proyek; setengah dari mereka adalah investasi yang lebih serius dengan jumlah yang cukup besar, dari 250 hingga 2000 ribu dolar, di antaranya hanya lima token yang terdaftar, dua dari lima dengan kerugian. Sisa dari tiga token yang menguntungkan adalah STEPN, Project Galaxy, dan Sportium, mencatat pengembalian dari sekitar beberapa hingga 100 kali.

Dana yang ditawarkan secara pribadi di pasar primer menyumbang sekitar 20% hingga 25% dari keseluruhan investasi kami, mencatat kinerja yang cukup bagus. Pasar sekunder mencatat kerugian sekitar 10% hingga 20% dari September lalu. Mempertimbangkan siklus kripto, kami mengambil strategi konservatif dan ingin menyimpan lebih banyak uang.

Dari hasil, STEPN harus menjadi salah satu yang paling sukses. Sebagai produk seluler ke C, STEPN benar-benar mencerminkan mengapa Folius didirikan dan dapat membawa lebih banyak lalu lintas ke industri ini. Selain itu, tim mereka terdiri dari pengusaha khas Tiongkok dengan pengalaman yang kaya di Web2. Jadi kami beruntung menemukan proyek seperti itu.

Kasus yang disesalkan mungkin adalah Magic Eden. Saya tahu tim dari teman-teman ketika pertama kali didirikan, tetapi saat itu saya hanya berpikir untuk mempekerjakan orang untuk Folius, jadi saya tidak menindaklanjuti dan melakukan investasi. Jika saya mempertimbangkannya lebih hati-hati, saya akan menginvestasikannya. Jadi sayang sekali saya melewatkannya.

ChainCatcher: Dengan perubahan pasar secara besar-besaran, bagaimana hal itu akan memengaruhi strategi investasi Anda? Menurut Anda, berapa lama pasar beruang akan bertahan?

Jason: Secara umum, untuk pasar sekunder kami akan memperlambat dan menunggu peluang; untuk pasar perdana, kami akan menjaga kecepatan dan melanjutkan investasi. Dinamika pasar sekunder sedang lesu, jadi kami sangat konservatif sejak September lalu. Saya berharap untuk menginvestasikan 15 hingga 25 token berukuran menengah dan kecil di titik terendah dari pasar beruang dengan nilai terendah, untuk menemani mereka melewati pasar bull berikutnya. Di pasar perdana, kami akan menjaga kecepatan dan terus berinvestasi, berharap untuk berinvestasi dalam 25 hingga 35 perusahaan rintisan yang baik dalam 24 bulan ke depan.

Saya percaya, dengan leverage yang tinggi dan kemungkinan resesi ekonomi, Federal Reserve sangat mungkin membuat kesalahan. Satu kesalahan fatal yang mungkin dapat menyebabkan resesi ekonomi global pada tingkat tertentu, yang mungkin terjadi di tahun depan.

Sebelum itu, potensi perubahan FED dan spekulasi pasar akan membawa kita pada reli risiko yang baik dalam 3 hingga 6 bulan ke depan. Jadi ini adalah proses di mana pasar tumbuh terlebih dahulu dan kemudian turun. Mengapa kita beralih dari reli risiko ke resesi tahun depan?

Karena FED dapat mengubah sikapnya lagi setelah yang potensial ini. Mungkin perlu untuk mengekang sentimen investasi pasar yang kuat dan mengambil kebijakan penghematan sebelum aset berisiko mencapai puncak lainnya. Ini akan menyebabkan beberapa efek negatif.

Saya pikir putaran pasar beruang ini akan berakhir tahun depan, dan kemudian pemerintah akan kembali menyuntikkan fluiditas ke pasar. Ini akan membantu pasar untuk mendapatkan kembali pertumbuhan ekonomi dan menaikkan harga aset berisiko. Pasar bull terakhir mungkin datang pada akhir 2023 atau 2024, dengan FED mulai melonggarkan kebijakannya.

Mengapa kita berbicara tentang fluiditas di sini? Karena saya pikir industri web3 adalah kelanjutan dari Nasdaq, dan ini adalah Nasdaq awal di pasar berkapitalisasi kecil. Itu berada di tepi aset berisiko dan harus berkorelasi kuat dengan aset berisiko.

Satu hal yang penting adalah bahwa ketika pasar bull berikutnya datang, BTC akan dipisahkan dengan seluruh industri web3 , dan siklus crypto di masa depan tidak akan maju sebagai siklus separuh BTC tiga hingga empat tahun. Web3 akan semakin mirip dengan Nasdaq dengan gayanya. Dan ketika BTC menunjukkan lebih sedikit keuntungan, dengan siklus separuh yang kurang jelas, sulit bagi saya untuk menebak ke mana BTC akan pergi.

ChainCatcher: Sekarang web3 adalah topik hangat di banyak industri, jadi untuk pemahaman Anda apa kesalahpahaman utama web3 dari industri web2?

Jason: Kesalahpahaman pertama adalah bahwa apa yang ada di industri ini benar dan apa yang asli itu baik, yang tidak benar. Saya berbicara dengan banyak pengusaha yang merasa bahwa saat ini ada metodologi yang masuk akal untuk Web3 dan menganggap pada awalnya bahwa mereka adalah yang benar, seperti bahwa mereka harus pergi untuk sebuah komunitas, mereka harus pergi untuk beberapa airdrop, dan bahwa NFT harus memiliki daftar putih. Mereka berpikir bahwa masuk ke Web3 sama saja dengan masuk ke Web2, dengan metodologi dan strategi yang tetap.

Tidak ada paradigma yang tetap dalam industri ini. Ini adalah industri yang sangat bebas, kacau, dan tahap awal. Pengusaha harus berpikir dalam semangat prinsip pertama, tidak menganggap bahwa pengalaman mereka di Web2 salah dan sesuatu yang baru itu benar. Mereka harus sadar akan kemampuan hebat mereka dalam berpikir dan memeriksa hal-hal baru dan berani memunculkan beberapa strategi orisinal.

Kesalahpahaman kedua adalah bahwa mereka harus didukung oleh beberapa modal besar dan terkenal. Tentu saja, ini mungkin berdiri di era B2B masa lalu di mana banyak proyek masih membangun infrastruktur besar. Namun, untuk era yang semakin berorientasi pada aplikasi, modal tidak akan banyak membantu selain dana yang dapat disumbangkannya. Ini adalah pemahaman pendiri produk tentang produk yang sangat menentukan apakah produk tersebut dapat berhasil, daripada dukungan modal. Jadi dalam banyak kasus, jika Anda ingin mengumpulkan uang, saya pikir Anda harus lebih fokus pada cara mendapatkan produk yang benar, yang akan lebih membantu.

Pertanyaan lainnya seperti: apakah ada banyak Ponzi di industri kripto? Apakah pola bisnis di industri crypto tidak sehat? Apakah akan didesentralisasikan atau tidak? Saya pikir diskusi dan pemikiran ini sangat sehat.

ChainCatcher: Arah web3 mana yang membuat Anda optimis? Dan mana yang tidak?

Jason: Empat arah saya optimis dengan:

Yang pertama adalah hiburan dan teknologi untuk produk C, termasuk game terkait Web3, aplikasi gamified, barang konsumen, barang mewah, dan IP yang bersedia membawa komponen web3, dengan produk perwakilan koresponden seperti Axie Infinity, STEPN, lab Yuga, dan Azuki. Industri hiburan sebagian besar virtual, mampu menampung lalu lintas yang sangat besar. Ini juga yang paling menguntungkan, mempertahankan pengguna, dan menangkap nilai di web2 dan industri lainnya, yang konsumennya juga merupakan kelompok konsumen potensial untuk web3.

Kedua, organisasi digital. Di dunia web3, jika Anda penuh dengan ide dan pengalaman, Anda dapat mengumpulkan dana dan mendistribusikan keuntungan melalui jaringan nilai web3. Modal akan menopang impian Anda.

Yang ketiga adalah modul keuangan asli. Jika pola bisnis lapisan atas dapat memiliki perkembangan yang panjang, permintaan keuangan yang lebih besar akan terjadi. Dinamika keuangan yang tidak tersedia sekarang akan tercapai di masa depan. Misalnya, one-stop company yang mendukung asuransi, underwriting, dan auditing, atau perusahaan pemberi pinjaman langsung non KPR.

Yang keempat adalah cara login web3. Artinya, akun terintegrasi menampung semua materi pengguna dan bisa langsung menyelesaikan pembayaran. Sistem akun seperti ini jauh lebih baik daripada sistem akun web2 yang tersebar hanya dengan tampilan informasi yang tersedia.

Dua arah yang saya tidak suka

1. Produk on-chain keuangan dasar yang homogen. Tidak ada gunanya memiliki produk serupa ini di rantai. Saya tidak tertarik dengan inovasi DeFi semacam ini hanya sedikit disesuaikan setiap kali.

2. Mengembangkan alat dan infrastruktur SaaS untuk melayani aplikasi lapisan atas. Mungkin para pengusaha ini melihat keberhasilan perusahaan SaaS di Web2 dan menerima begitu saja bahwa mereka harus melakukan hal yang sama pada tahap ini di Web3.

Saya tidak menyangkal potensi mereka untuk sukses. Tetapi saya pikir tidak terlalu praktis dan malas untuk melakukan pembangunan infrastruktur ketika terminal/aplikasi belum dibangun. Tentu saja, beberapa permintaan jelas, dan kami juga optimis tentang beberapa arahan kreatif dan inovatif pada infrastruktur dan alat. Jadi di sini saya lebih banyak berbicara tentang beberapa pola yang sangat tergantung pada jalur lama.

Pengusaha harus mempromosikan aplikasi secara terintegrasi dan menemukan kasus penggunaan. Perusahaan yang benar-benar luar biasa dapat menavigasi kabut dan harus menjadi perusahaan yang terintegrasi, tanpa infrastruktur khusus untuk membantunya.

ChainCatcher: Anda men-tweet, "Bab berikutnya dari Web3 harus ditulis oleh aplikasi B2C." Mengapa? Apa yang harus menjadi arah inovasi produk B2C? Bagaimana kita bisa lebih terhubung dengan konsumen dan dunia nyata?

Jason: Saya pikir itu harus dimulai dari aplikasi kecil, mungkin untuk menampung beberapa distribusi keuntungan atau pola bisnis yang ada dari web3, berdasarkan mana ia dapat beralih. Dengan kata lain, harus ditemukan sistem akun dan skenario distribusi keuntungan yang keduanya dapat menerapkan web3. Dan kemudian berdasarkan ini untuk membuat eksperimen pada pola bisnis.

Secara khusus, selain aplikasi keuangan, kami juga dapat membuat browser asli web3, yang digunakan untuk membawa dompet web3 dan menghasilkan uang dari iklan. Namun pendapatan dari iklan tidak semuanya diambil oleh pemegang saham tetapi juga diberikan kepada beberapa pengunjung browser. Jika orang menggunakan situs web, mengapa tidak menggunakan situs yang bisa menghasilkan uang?

Selain itu, kita perlu menemukan skenario frekuensi tinggi untuk hiburan atau tidak, tergantung pada minat pengguna. Perlu eksplorasi kami untuk melihat apakah kami dapat memberikan sebagian ekuitas kepada pengguna, dan mendorong mereka untuk mengundang pengguna dan menambahkan keunggulan aplikasi secara adil dan merata.

ChainCatcher: Anda telah menginvestasikan aplikasi kripto Jambo. Apa pendapat Anda tentang aplikasi web3 super semacam ini? Apakah ini akan menjadi produk terpusat baru?

Jason: Saya berinvestasi di Jambo karena menurut saya itu bisa mengeksplorasi banyak proyek web3 menarik di Afrika, yang tidak ada di China atau Afrika Tenggara.

Saya pikir Jambo perlu berpikir bahwa aplikasi seperti apa yang dapat disematkan ke dalam komponen web3 untuk memberikan pengalaman yang lebih baik. Ini membutuhkan eksplorasi pasien dan membutuhkan aplikasi jalur demi aplikasi. Sebuah tim Eropa tentu saja tidak bisa lebih baik dari tim lokal. Kita juga harus memikirkan apa yang harus dilakukan. Mungkin itu adalah beberapa fungsi pembayaran utilitas sederhana atau aplikasi x-to-earn sederhana.

Sulit bagi saya untuk mengatakan apakah kami akan memiliki aplikasi super web3 dan seperti apa tampilannya. Di era web2, dengan memanfaatkan biaya transmisi informasi yang rendah, beberapa aplikasi blockbuster dengan efek internet mampu menonjol, mendominasi pangsa pasar yang besar, dan membangun banyak fungsi lainnya. Beginilah cara aplikasi super dibuat. Tapi saya tidak yakin seperti apa aplikasi panas seperti ini di web3 dan saya bahkan tidak tahu apakah kami akan memiliki produk seperti itu dengan efek internet yang kuat.

Adapun apakah sentralisasi menjadi masalah? Pada lapisan sumber daya terendah, desentralisasi moderat penting. Jika biaya gangguan tidak secara substansial lebih tinggi dari potensi keuntungan, maka tidak ada gunanya industri ini ada.

Tapi untuk perusahaan, hal spesifik apa yang bisa diterapkan? Dan apa yang dapat membawa lebih banyak pengguna ke industri ini? Produk apa saja yang dapat dibuat dari komponen web3? Pada akhirnya, itu akan lebih seperti spektrum. Bagaimana industri akan terlihat tidak ditentukan oleh pemain saat ini di web3 dan industri kripto tetapi oleh pemenang akhir: finalis yang dapat menangkap 100 juta pengguna. Anda tahu, sejarah ditulis oleh para pemenang.

Jadi, jangan terpaku pada apa yang disukai industri atau apa yang dianggap tradisional oleh industri. Ini akan membuat Anda dibatasi oleh konvensi, yang tidak kami butuhkan.

ChainCatcher: Bagaimana tampilan aplikasi web3 yang sesuai dengan harapan Anda?

Jason: Aplikasi dengan fungsi web3 harus membuat segala sesuatunya berdasarkan apa yang dimiliki pengguna dan membuat mereka terikat kuat dengan beberapa skenario keuangan. Karakter keuangannya tidak harus menguntungkan, melainkan harus sangat terikat dengan kepentingan pengguna atau harus menangkap nilai secara kuat. Dibandingkan dengan aplikasi web2 dengan level yang sama, aplikasi web3 harus dapat memiliki beberapa pola distribusi keuntungan yang sangat langsung dan berbeda, yang paling layak mendapatkan perhatian.

Ini harus menjadi eksperimen baru dalam meminimalkan transmisi nilai. Apa yang dapat dicoba pengguna?

Pertama, apa yang saya miliki seharusnya memberi saya banyak kemudahan dalam berbagai skenario. Misalnya, jika saya memiliki NFT, sistem akuntansi yang terbuka untuk semua orang, maka berdasarkan skenario yang dihasilkan bisnis ini akan sangat realistis. Di masa lalu, akun Pinduoduo (platform e-commerce) tidak dimiliki oleh dan terbuka untuk Tencent, sehingga Tencent tidak mengetahui apa yang dimiliki Pinduoduo. Tetapi sekarang jika orang-orang mengenali bahwa NFT Anda ada di rantai, maka mereka dapat memanggilnya untuk memberi Anda pengalaman produk khusus.

Kedua, dengan banyaknya produk serupa secara online, kita harus memikirkan cara menarik pengguna. Sistem distribusi sumber daya web3 telah memberi kami strategi baru. Orang dapat menggunakan token yang dibuat untuk menghasilkan uang, dan pengguna dapat memperoleh keuntungan dari token ini atau katakanlah sistem distribusi sumber daya. Dengan cara ini, keuntungan yang dulu menjadi milik pemegang saham sekarang dibagikan kepada konsumen. Pada akhirnya, segitiga kerjasama antara pengembang, konsumen, dan pemegang saham membuat mereka bekerja sama. Ini adalah peningkatan terobosan yang lebih baik daripada aplikasi web2.

Tentu saja, polanya masih harus banyak diperbaiki. Masalah terbesarnya adalah kemungkinan besar akan menjadi game Ponzi. Masalah lain juga perlu diselesaikan, misalnya, pemain awal meminta uang sewa dari pemain yang terlambat, atau pemain awal dapat menuai uang tanpa memberikan kontribusi. Tapi menurut saya itu bukan hal yang buruk, karena kita bisa membuat banyak inovasi yang berbeda dan menyenangkan pada pola ini.

Jika pengguna berhenti berkontribusi nilai, maka pendapatan yang diterima juga harus lebih rendah, dan mengikuti ini, kita mungkin berakhir dalam pola di mana pengguna harus berinvestasi dalam permainan, dan mereka mengambil kesempatan untuk mendapatkan kerugian atau keuntungan besar. Saya pikir aplikasi web3 harus mencoba dua arah ini. Pendapat saya belum tentu lebih baik dari pengusaha, dan saya menunggu mereka memberi tahu saya jawabannya.

ChainCatcher: Ethereum 2.0 dapat diperbarui dalam beberapa bulan ke depan. Apa pendapat Anda tentang prospeknya? Dan bagaimana hal itu akan mengubah industri?

Jason: Ini mungkin bertentangan dengan ide-ide mainstream. Tetapi peningkatan Ethereum tidak mempengaruhi arah investasi kami, terutama di aplikasi. Ethereum dapat melakukan peningkatan PoS terakhir, dan menyesuaikan bingkainya. Jadi mungkin lebih bermanfaat, dan nyaman bagi pengembang. Ini dapat menyebabkan harga ETH sangat berfluktuasi. Tetapi Ethereum telah menghadapi banyak kompetisi, dan lapisan aplikasi atau perusahaan dari industri lain dapat memilih rantai atau lapisan sumber daya yang menurut mereka sesuai dengan kebutuhan mereka.

Secara umum, saya pikir perubahan dan peningkatan yang berorientasi pada teknologi ini tidak memiliki pengaruh yang menentukan terhadap perkembangan dan kemajuan industri secara keseluruhan. Kuncinya akan datang dari aplikasi lapisan atas.

ChainCatcher: Di Twitter Anda, Anda mengatakan bahwa "Orang-orang dari China atau wilayah AP tidak akan absen dalam 10 tahun ke depan Web3, dan mereka akan bersinar di dunia." Hubungkan bahwa dengan dukungan besar Anda untuk pengusaha di AP dan pasar Cina, Anda tampaknya memiliki kepercayaan pada mereka. Untuk alasan apa, Anda bullish pada mereka?

Jason: Ini juga menjelaskan banyak alasan saya mendirikan Folius. Alasan mengapa wilayah Asia-Pasifik dan berbahasa Cina tidak ada dalam industri web3 adalah karena industri kripto belum mencapai titik terobosan bagi mereka. Dalam 5 hingga 10 tahun terakhir, perkembangan web3 membuat fondasi, di mana yang lebih penting adalah kategori dan status produk . Jadi ini adalah satu dekade upaya untuk membangun ekosistem, infrastruktur, alat, dan konsensus. Dengan kata lain, ini adalah satu dekade produk B2B.

Di pasar barat, ada tiga generasi insinyur dari tua, paruh baya hingga muda, yang pandai membangun ekosistem B2B. Tetapi di AP, para insinyur lebih muda, terutama lahir di tahun 80-an dan 90-an, yang karirnya berkembang seiring gelombang industri B2C di China. Dengan kata lain, pengalaman teknik mereka difokuskan pada B2C dan aplikasi, yang berbeda dari keseluruhan sejarah pengembangan blockchain, dan ini mungkin menjelaskan mengapa mereka tidak berkinerja baik dalam infrastruktur dan pembangunan rantai.

Untuk 5 hingga 10 tahun ke depan, jika industri crypto ingin memiliki perkembangan jangka panjang, pasti akan membutuhkan strategi ke C. Saat itu, para pengusaha dari AP dan pasar barat akan saling bersaing dan unjuk kebolehan. Saya pikir pengusaha AP tidak akan menanggung kerugian, dan mereka bahkan dapat menikmati keunggulan dengan pengalaman mereka yang kaya dalam produk, dan strategi implementasi agresif untuk menduduki pangsa pasar. Lebih penting lagi, mereka bekerja dengan sangat rajin. Jam kerja mereka mungkin dua atau tiga kali lebih tinggi daripada insinyur barat sambil memotong biaya hingga setengah atau bahkan sepertiga dari itu. Di era serba cepat yang membutuhkan pemikiran produk, pengusaha di wilayah AP memiliki keuntungan besar.

Sayangnya, keunggulan dan prospek mereka tidak memberikan dukungan permodalan yang proporsional. Mereka dapat memilih untuk mendapatkan investasi dari institusi web2 tradisional domestik. Namun lembaga-lembaga ini tidak bertekad untuk memasuki industri web3 dan menghadapi kendala investasi. Jadi investasi ini mungkin gagal.

Kedua, mencari modal asing. Ini sulit karena modal asing mungkin tidak dapat memahami dan mempercayai para pengusaha ini karena perbedaan bahasa dan budaya. Dan mereka bahkan mungkin tidak memiliki kemauan untuk mencari pengusaha Cina.

Yang ketiga adalah dana asli web3, sebagian besar berasal dari BTC, penambangan, atau penipuan. Mereka tidak selaras dengan arah masa depan industri ini, dan investor kripto-asli semacam ini dapat merusak reputasi mereka dengan mengejar pengembalian jangka pendek tanpa mengejar inovasi. Mereka mungkin bukan pilihan yang baik untuk pengusaha web3 yang ingin melakukan hal-hal hebat.

Jadi meski ke arah e luas dan pro-B2C, masih ada ketidakseimbangan antara dukungan modal dari wilayah barat dan AP. Ini berarti ketidakcocokan besar antara penilaian dan peluang, dan itu layak untuk kami pertaruhkan.

Kami selalu ingin bekerja dengan pemain jangka panjang dan membangun merek kami dengan reputasi yang baik. Jadi jika ada yang tertarik dan terutama ingin mencapai sesuatu, Anda dipersilakan untuk menemukan kami.

ChainCatcher: Dengan latar belakang di mana orang mencari peluang dari Chins, kesulitan apa yang harus diperhatikan bagi pengusaha China? Dan apa saran Anda?

Jason: B2B adalah orang yang sulit. Jika kita beralih dari aplikasi lapisan atas dan mempertimbangkan cara menarik aliran pengguna. Saya pikir pengusaha AP mungkin menghadapi tiga kendala.

Pertama, kebutuhan untuk meningkatkan pemahaman mereka. Karena butuh waktu untuk informasi mengalir dari zona Inggris ke China, mungkin menjadi kendala untuk belajar dan membahas berita industri terbaru.

Kedua, pemahaman produk yang kurang tepat. Jika tim dulu bekerja di pasar Cina dan tidak pernah benar-benar memahami atau membuat produk global yang populer, maka pemahamannya tentang produk, atau UI atau UX-nya dan hasil akhirnya mungkin menyimpang dari jalur yang benar. Ini akan berakibat fatal jika mereka menargetkan pasar di luar China.

Ketiga, strategi untuk membuat produk dengan beberapa fitur yang spesifik dan baru. Untuk ceruk dan pasar internasional yang tersebar saat ini tanpa penerapan yang realistis, GTM dan pola pengembangan produk yang bergantung pada China mungkin tidak masuk akal. Produk komprehensif yang mencakup semua mungkin tidak berfungsi dengan baik sebagai produk tertentu untuk kelompok sasaran. Jadi untuk unggul dalam satu aspek harus menjadi tujuan. Strategi baru yang berbeda ini membutuhkan waktu untuk diadopsi.

Yang ketiga adalah masalah yang dihadapi para pengusaha AP pada umumnya. Bagaimana cara mengatasinya? Saya pikir kami hanya dapat meningkatkan itu dari membangun tim, misalnya, tim pendiri membutuhkan anggota dengan wawasan dan pandangan global. Jadi hanya untuk membuat jejak dan kesalahan, mulai dari fungsi kecil dan terus berjalan setelah menemukan titik yang tepat. Pengusaha juga harus berbicara dengan institusi atau investor yang berkualitas tinggi dan terkenal dengan reputasi yang baik, lebih awal lebih baik. Ini akan membantu pengusaha untuk menemukan arah yang benar.

Pengusaha harus memikirkan apa itu ampas dan apa esensi dalam skenario asli Web3. Mereka harus berani meninggalkan apa yang disebut "hal yang benar" dalam industri. Saya pikir pengusaha AP tidak boleh meremehkan diri mereka sendiri karena pasar crypto membutuhkan pemikiran yang berbeda untuk bekerja sama untuk membawa pengembangan tahap selanjutnya dan membuat volume pengguna naik urutan besarnya. Pada siklus berikutnya, akan terjadi banjir peluang dan lapisan kapitalisasi.

ChainCatcher: Di wilayah AP, kota mana yang menurut Anda menjanjikan?

Jason: Shanghai, Hangzhou, dan Singapura. Kota-kota ini memiliki intensitas pengusaha Web2 yang ada atau potensial tertinggi. Shanghai dan Hangzhou kaya dengan modal, perusahaan baru, dan raksasa industri. Mereka juga memiliki sebagian besar manajer senior mengatakan pada tingkat p8 atau p9, dan kita dapat mengharapkan banyak programmer hebat yang ingin bergabung dan memulai bisnis mereka sendiri.

Tahun ini, salah satu trennya adalah para wirausahawan telah menunjukkan kemampuan, pikiran, dan latar belakang yang jauh lebih baik dibandingkan sebelumnya. Salah satu alasannya adalah mereka melihat lebih banyak peluang di crypto sementara industri Web2 terpukul parah. Tidak ada peluang khusus untuk memulai bisnis di Web2, dan perusahaan VC tidak mau berinvestasi. Orang-orang di web2 juga menghadapi dilema. Mereka juga tidak mau bekerja di luar China untuk perusahaan Web2. Namun, industri web2 domestik (Cina) juga tidak menjanjikan, di tengah persaingan yang ketat, insentif ekuitas mungkin sudah turun drastis bahkan menjadi nol.

Jadi di bawah pilihan ini, banyak pengusaha AP mungkin ingin keluar dari web2 dan mengambil kesempatan di web3. Hanya membutuhkan waktu 6 sampai 24 bulan untuk ide awal untuk menjadi sebuah start-up, produk, pangsa pasar, dan bahkan suara berdasarkan lompatan pada kualitas dan kuantitas.

Penulis: Enmin, ChainCatcher

Narasumber: Jason Kam, Pendiri Folius Ventures

Wawancara ini awalnya diterbitkan di Medium