11 Ide Strategi Pemasaran FOMO untuk Meningkatkan Pendapatan Online Anda di Tahun 2024

Menarik perhatian pelanggan tidaklah mudah. Semuanya bermuara pada penerapan taktik pemasaran yang tepat. Dan salah satu strategi yang menonjol adalahpemasaran FOMO.

Kampanye pemasaran FOMO adalah tentang memanfaatkan rasa takut ketinggalan untuk mendorong pelanggan segera mengambil keputusan pembelian.

Pada artikel ini, kita akan membahas apa itu pemasaran FOMO dan mengeksplorasi manfaat serta pertimbangan etisnya. Kami juga akan menunjukkan contoh pemasaran FOMO terbaik untuk menginspirasi kampanye Anda berikutnya.

Ayo masuk!

Apa itu pemasaran FOMO?

Sebelum kita masuk ke detailnya, mari kita perjelas apa itu pemasaran FOMO.

Singkatan dari “fear of missing out”, pemasaran FOMO adalah pendekatan strategis yang memanfaatkan ketakutan bawaan pelanggan potensial akan kehilangan peluang.

Pemasaran FOMO menggunakan taktik seperti penawaran waktu terbatas, penghitung waktu mundur, dan penawaran eksklusif untuk menciptakan rasa urgensi dan kelangkaan.

Pada dasarnya, pemasaran FOMO memanfaatkan dorongan psikologis untuk bertindak cepat guna menghindari kehilangan peluang yang diinginkan. Pemicu ini mendorong konsumen untuk melakukan pembelian impulsif.

Apa manfaat kampanye pemasaran FOMO?

Pemasaran FOMO bukan hanya sekedar kata kunci.

Menerapkan kampanye pemasaran FOMO dapat membawa perubahan besar bagi banyak bisnis, terutama jika mereka ingin meningkatkan konversi.

Mari kita jelajahi manfaat menerapkan strategi pemasaran FOMO:

1. Urgensi dan kelangkaan mendorong tindakan: Pemasaran FOMO memanfaatkan prinsip psikologis urgensi dan kelangkaan untuk mendorong tindakan segera oleh calon pelanggan.
2. Peningkatan tingkat konversi: Taktik pemasaran FOMO dapat memotivasi pembeli yang ragu-ragu untuk menyelesaikan keputusan pembelian mereka dengan cepat, sehingga menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
3. Peningkatan keterlibatan merek: Menumbuhkan rasa antisipasi dan kegembiraan seputar merek Anda akan memupuk hubungan yang lebih kuat dengan audiens target Anda, yang mengarah pada peningkatan loyalitas dan advokasi merek.
4. Retensi pelanggan yang lebih baik: Menerapkan strategi pemasaran FOMO bukan hanya tentang menarik pelanggan baru – tetapi juga memainkan peran penting dalam mempertahankan pelanggan yang sudah ada.Dengan terus menawarkan fasilitas eksklusif, Anda dapat menumbuhkan rasa memiliki dan penghargaan. Hal ini membantu mengurangi tingkat churn dan membina hubungan pelanggan jangka panjang.

Apakah etis menciptakan FOMO dalam kampanye pemasaran Anda?

Tidak ada keraguan bahwa pemasaran FOMO dapat menjadi alat yang ampuh untuk mendorong lebih banyak penjualan. Namun penting untuk mempertimbangkan implikasi etisnya.

Beberapa kritikus berpendapat bahwa teknik pemasaran FOMO memanipulasi emosi konsumen dan mengeksploitasi kerentanan mereka.

Namun, kampanye pemasaran FOMO yang etis berfokus pada penciptaan nilai dan urgensi yang tulus daripada menipu atau memaksa konsumen.

Hal ini melibatkan komunikasi yang transparan, penyampaian pesan yang jujur, dan komitmen untuk memenuhi janji yang telah dibuat.

Dengan mengedepankan kepercayaan dan kepuasan konsumen, Anda dapat memastikan bahwa strategi pemasaran FOMO Anda etis dan berkelanjutan.

11 contoh pemasaran FOMO

Lantas, bagaimana cara memanfaatkan teknik pemasaran FOMO? Mari kita lihat beberapa contoh pemasaran FOMO yang bagus.

1. Strategi penawaran waktu terbatas Earth Harbor

Earth Harbor, merek perawatan kulit berkelanjutan, telah menguasai seni pemasaran FOMO melalui penawaran waktu terbatas.

Memahami bahwa pengunjung situs web lebih cenderung bertindak ketika dihadapkan pada kemungkinan kehilangan banyak hal, Earth Harbor menggunakan tawaran “Hanya waktu terbatas” pada popup mereka.

Earth Harbor membuat promosi yang menarik: mereka menawarkan serum gratis bagi pengunjung sebagai imbalan untuk menjadi anggota Earthlove. Strategi ini membantu mereka mendapatkan lebih banyak pelanggan dan juga mendorong lebih banyak penjualan.

2. Strategi penjualan kilat MeUndies

Berikutnya dalam daftar contoh pemasaran FOMO kami adalah strategi MeUndies.

Mereka memutuskan untuk menggunakan flash sale untuk menarik perhatian audiens target mereka dan memaksa mereka untuk segera mengambil tindakan.

MeUndies secara efektif mengkomunikasikan penjualan kilat ini melalui buletin email, yang dapat Anda lihat di bawah.

3. Cium strategi penghitung waktu mundur My Keto

Kiss My Keto menggunakan penghitung waktu mundur untuk memanfaatkan kekuatan FOMO.

Ketika pengunjung yang telah menambahkan item ke keranjang mereka akan meninggalkan situs Kiss My Keto tanpa menyelesaikan pembelian mereka, mereka disambut dengan popup niat keluar yang menampilkan penghitung waktu mundur yang ditampilkan secara jelas.

Hal ini menciptakan rasa urgensi yang kuat dan mendorong pembeli untuk bertindak cepat. Faktanya, kampanye ini memiliki tingkat konversi 15,05%.

4. Strategi kewaspadaan stok terbatas Obvi

Cara lain untuk membuat FOMO adalah dengan memberi tahu pelanggan jika stok terbatas.

Ambil popup niat keluar dari Obvi ini sebagai contoh. Pesan “Buruan, stok terbatas!” Pesan ini merupakan insentif yang kuat bagi pelanggan untuk mempertimbangkan kembali keputusan mereka untuk keluar dan mengambil tindakan segera untuk mengamankan pembelian mereka sebelum produk habis.

5. Strategi akses eksklusif Alp N Rock

Sebagian besar situs e-niaga memiliki daftar buletin. Dengan menawarkan akses eksklusif ke produk atau layanan baru kepada pelanggan atau pelanggan VIP, Anda dapat menciptakan rasa eksklusivitas dan hak istimewa – hal lain yang tidak ingin dilewatkan oleh banyak pelanggan!

Itulah sebabnya Alp N Rock memutuskan untuk memberi insentif kepada pelanggan agar berlangganan dengan promosi VIP dan melihat produk baru untuk pertama kalinya.

Kampanye pemasaran FOMO seperti ini juga dapat berkontribusi terhadap kesuksesan merek dalam jangka panjang karena pelanggan yang merasa dihargai dan diapresiasi lebih cenderung menjadi pembeli berulang dan pendukung merek.

6. Strategi bukti sosial TheSTEMKids

Tahukah Anda bahwa 75% konsumen mencari review dan testimonial sebelum membeli sesuatu?

Konsumen sering kali mengandalkan pengalaman orang lain untuk menginformasikan keputusan pembelian mereka. Tim STEMKids mengetahui hal itu dan memutuskan untuk memberikan tanggapan positif dari pelanggan yang puas.

Bukti sosial membantu menunjukkan popularitas dan permintaan produk atau layanan Anda, sehingga memicu FOMO.

7. Strategi diskon awal Butter

Butter, sebuah platform kolaborasi virtual, ingin memanfaatkan FOMO dengan memberikan diskon khusus kepada pengguna awal.

Untuk melakukan ini, Butter mengirimkan kampanye pemasaran email promosi strategis kepada pelanggannya yang menawarkan diskon eksklusif 30% bagi mereka yang mengklaim paket pemesanan awal.

Strategi ini tidak hanya memberikan insentif untuk mengambil tindakan segera namun juga membuat paket premiumnya lebih menarik dan mudah diakses oleh pengguna.

8. Strategi gamifikasi MotionGrey

Bosan dengan kampanye pemasaran yang membosankan?

Coba gabungkan elemen gamifikasi seperti roda keberuntungan!

Dengan popup roda keberuntungan ini, MotionGrey menawarkan pelanggan kesempatan unik untuk berinteraksi dengan merek dengan cara yang menyenangkan.

Mereka diundang untuk memutar roda dan memenangkan hadiah atau diskon menarik. Hal ini membantu memanfaatkan FOMO dan mendorong keterlibatan.

9. Strategi pengingat kesempatan terakhir Oobli

Oobli mengirimkan kampanye pemasaran email pengingat kesempatan terakhir yang strategis untuk memanfaatkan promosi waktu terbatas.

Mereka menggunakan bahasa yang menekankan urgensi situasi dengan tujuan memaksa pelanggan untuk segera mengambil tindakan.

Nada salinannya, seperti “Hampir Hilang!” dan “cepat — kami menjual habis dengan CEPAT” segera menarik perhatian dan menunjukkan terbatasnya ketersediaan promosi. Ini adalah cara yang bagus untuk menciptakan rasa urgensi.

10. Strategi rekomendasi Vegetologi yang dipersonalisasi

Menyadari kekuatan personalisasi berbasis data dalam meningkatkan pengalaman berbelanja dan mendorong penjualan, Vegetology menggunakan OptiMonk untuk menampilkan pesan yang dipersonalisasi untuk pengunjung yang kembali.

Hasil kampanye ini (rasio klik-tayang 14,59%) menunjukkan bahwa rekomendasi yang dipersonalisasi diterima dengan baik oleh pengunjung yang kembali, sehingga mendorong mereka untuk mengambil tindakan dan menjelajahi opsi paket yang disajikan kepada mereka.

11. Strategi mengintip Google Store

Cara hebat lainnya untuk memanfaatkan FOMO adalah dengan memberikan cuplikan atau gambaran di balik layar tentang rilis atau promosi mendatang.

Ini membantu membangkitkan antisipasi di antara audiens target Anda.

Menyadari bahwa konsumen sering kali termotivasi oleh sensasi menemukan sesuatu yang baru, Google Store mengirimkan kampanye pemasaran email kepada pelanggannya untuk mempromosikan kampanye Black Friday mendatang.

Pertanyaan Umum

Apakah pemasaran FOMO cocok untuk semua jenis bisnis?

Pemasaran FOMO bisa efektif untuk berbagai macam bisnis, terutama bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang menekankan urgensi atau eksklusivitas. Namun, penting untuk menyesuaikan strategi FOMO agar selaras dengan identitas merek dan audiens Anda.

Bagaimana saya bisa memastikan bahwa kampanye pemasaran FOMO saya etis?

Kampanye pemasaran FOMO yang etis memprioritaskan transparansi, kejujuran, dan penciptaan nilai yang tulus. Untuk menjaga etika, Anda sebaiknya menghindari taktik yang menipu dan klaim kelangkaan yang salah. Sebaliknya, fokuslah untuk memberikan nilai nyata kepada pelanggan Anda, memulai percakapan yang bermakna, dan memupuk kepercayaan dan keaslian dalam pesan merek Anda.

Bagaimana jika audiens target saya tidak merespons taktik FOMO dengan baik?

Setiap audiens itu unik, jadi penting untuk memantau masukan dan menyesuaikan strategi Anda. Jika iklan FOMO tidak disukai audiens Anda, pertimbangkan pendekatan alternatif yang lebih selaras dengan preferensi dan nilai mereka.

Bisakah pemasaran FOMO digunakan bersamaan dengan strategi pemasaran lainnya?

Sangat! Pemasaran FOMO dapat melengkapi strategi pemasaran lainnya seperti pemasaran konten, pemasaran influencer, dan iklan media sosial. Dengan mengintegrasikan taktik FOMO secara strategis ke dalam upaya pemasaran Anda yang lebih luas, Anda dapat memaksimalkan dampak dan efektivitasnya.

Seberapa sering saya harus menjalankan kampanye pemasaran FOMO?

Frekuensi kampanye pemasaran FOMO bergantung pada berbagai faktor, termasuk tujuan bisnis Anda, preferensi audiens, dan norma industri. Hindari penggunaan taktik periklanan FOMO secara berlebihan, karena hal ini dapat menyebabkan kelelahan audiens atau mengurangi efektivitas kampanye Anda seiring waktu. Sebaliknya, bidiklah pendekatan seimbang yang mempertahankan rasa urgensi tanpa membuat audiens Anda kewalahan.

Membungkus

Teknik pemasaran FOMO menghadirkan peluang menarik untuk meningkatkan pendapatan online dengan memanfaatkan ketakutan konsumen akan kehilangan.

Namun, penting untuk menerapkan strategi ini secara etis, dengan memprioritaskan transparansi dan penciptaan nilai yang tulus.

Siap untuk memulai kampanye FOMO Anda sendiri? Buat akun OptiMonk gratis dan mulailah menciptakan rasa urgensi dengan popup!

Bagikan ini

Ditulis oleh

ANDA MUNGKIN JUGA SUKA