Dengan Pertumbuhan 45% YOY Di FY18, Dari sinilah Zomato Memperoleh Pendapatannya
Diterbitkan: 2018-04-03Di FY18, Zomato Mengklaim Telah Menghasilkan Pendapatan $74 Juta Dan Telah Mengurangi Pembakaran Kas Operasional Sebesar 26,66%
Saat unicorn foodtech India Zomato mencapai 5,5 juta pesanan makanan bulanan pada Maret 2018, hasil FY18 perusahaan cukup untuk menetapkan tolok ukur di sini untuk industri lainnya. Dalam posting blog baru-baru ini, Zomato berbagi pertumbuhan 45% YOY, menghasilkan pendapatan $74 Mn di FY18 (hasil yang tidak diaudit), dibandingkan dengan $51 Mn di FY17. Ini terjadi setelah pengurangan 26,66% dalam tingkat pembakaran kas operasinya.
Unicorn mencatat $11 Mn operasi luka bakar di FY18 , dibandingkan dengan $15 Mn di FY17. “Untuk dicatat, $6 juta dari operasi $11 juta yang terbakar pada tahun ini terjadi hanya pada bulan Februari dan Maret (ketika kami memutuskan untuk menggandakan pertumbuhan),” seperti yang diklaim dalam posting blog.
Area Utama Dimana Zomato Menghasilkan/Mendorong Pendapatan
- Pemesanan makanan terdiri dari ~30% dari pendapatannya, naik dari ~18% di FY17
- Bisnis pengiriman makanan di India tumbuh ~48% pada Maret 2018 dibandingkan bulan sebelumnya dalam hal jumlah volume pesanan dan ~55% dalam hal pendapatan
- Raih ~5,5 juta pesanan makanan bulanan di bulan Maret 2018
- Zomato Gold sekarang berkontribusi ~12% dari pendapatan bulanan
- Mencatat tingkat pendapatan tahunan sebesar $100 Juta dan pendapatan di bulan Maret naik 35% dari Januari
- Dengan Runnr di dalamnya, Zomato sekarang mengirimkan, (sendiri), ~60% dari pesanan makanan di platformnya.
Perjuangan Inheren Dalam Menurunkan Biaya Dan Meningkatkan Pendapatan
Pendiri Zomato Deepinder dan Pankaj Chaddah menghadapi masa terberat mereka pada tahun 2015 ketika di tengah meningkatnya kerugian, Zomato memecat lebih dari 300 karyawan dan menghentikan operasi dari sembilan negara dari 23 pasar internasional. Kemudian, valuasi perusahaan diturunkan menjadi $500 juta.
Seperti yang mereka katakan, inovasi dan aliran pendapatan operasional yang berkelanjutan adalah kunci pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan dalam bisnis apa pun. Zomato tidak terkecuali dan melakukan hal yang persis sama. Peningkatan fokus pada bisnis iklan hanya membantu menempatkan ceri di atas!
“Jumlah orang di tim penjualan iklan kami turun 20% sejak tahun lalu, tetapi pendapatan iklan kami untuk tahun ini masih tumbuh ~20% yoy. ~15.000 restoran membayar kami untuk iklan pada tahun lalu. Kami telah mulai berinvestasi dalam mengembangkan bisnis ini pada bulan lalu dan kami melihat beberapa hasil yang bagus,” tulis Deepinder Goyal.
Direkomendasikan untukmu:
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Sementara hasil FY18 dengan jelas menggambarkan sejauh mana Zomato telah mengendalikan pengeluaran uangnya , perubahan dalam strategi serta inovasi yang dibawa ke panggung juga patut dipuji.
Misalnya, dengan mengadopsi strategi yang berfokus pada diversifikasi, dan mendesain ulang produk penayangan iklannya, ia berhasil memangkas kerugian sebesar 34% pada 2016-2017. Dalam laporan tahunan untuk FY17, Zomato melaporkan peningkatan pendapatan sebesar 80% menjadi sekitar $60 juta. Ini selanjutnya menyaksikan penurunan 81% dalam pembakaran operasi tahunan untuk FY17 di $12 Mn dibandingkan dengan $64 Mn di FY16.
Zomato juga mengklaim tingkat retensi pelanggan yang tinggi karena sekitar 65% dari pengguna yang baru mendaftar untuk bisnis pemesanan makanan, memesan lagi dalam 12 bulan ke depan. Itu juga menyebut biaya untuk mendapatkan pengguna baru dapat diabaikan. Meskipun, tahun ini juga melihat keluarnya salah satu pendiri Pankaj Chaddah dari perusahaan.
Berikut adalah beberapa contoh ketika Zomato menjadi headline di FY17-18 (yang bagus)!
- Dapatkan lebih dari 3 juta pesanan bulanan untuk pertama kalinya di bulan Juli 2017
- 21.500 pelanggan bergabung untuk layanan Zomato Treats berbayar pada Agustus 2017
- Diklaim mendapatkan lebih dari 120 juta pengunjung per bulan di semua platform – mengonsumsi informasi restoran, mereferensikan konten yang dibuat dan dibagikan oleh pengguna lain, melakukan pemesanan untuk pengiriman makanan, atau membuat reservasi di restoran hanya pada bulan Agustus 2017.
- Mengakuisisi platform penyedia layanan online B2B berbasis Bengaluru, Runnr pada September 2017
- Sekitar waktu yang sama, cabang India dari perusahaan induk keuangan yang berbasis di Jepang, Nomura, menaikkan valuasinya menjadi $ 1,4 miliar hingga Maret 2019.
- Diklaim telah menjadi menguntungkan di 23 negara yang beroperasi di dan di semua bisnisnya pada Oktober 2017
- Membawa inovasi baru ke meja India: #MissionGiveBack, Project Fairplay, Zomato Gold
- Morgan Stanley menaikkan valuasi menjadi $2,5 Miliar pada Januari 2018
- Menyentuh 150 ribu+ pengguna pada layanan berbasis langganannya, Zomato Gold pada Maret 2018. Dalam sebuah posting blog, perusahaan mengklaim bahwa lebih dari 2 ribu restoran telah bergabung dengan layanan Zomato Gold hingga saat ini.
Jalan Di Depan Untuk Zomato
Deepinder juga menyebutkan bahwa perusahaan sekarang ingin melipatgandakan pertumbuhannya di tahun depan . Ini membutuhkan beberapa versi yang dirubah, fitur baru, meningkatkan lini produk yang ada dan banyak lagi.
Laporan media juga memberi petunjuk tentang penggabungan kekuatan antara Zomato dan saingan beratnya Swiggy, yang baru-baru ini mengumpulkan $100 juta dalam pendanaan Seri F dari Naspers dan Meituan-Dianping. Namun, untuk saat ini, ini lebih merupakan waktu Zomato, dan Swiggy perlu mengejar lebih banyak untuk memimpin dalam pertempuran teknologi pangan India.
Saat posting blog merangkumnya dengan tepat,
“Kami sangat senang dengan Zomato Gold dan akan segera membawanya ke lebih banyak kota dan juga memperluas basis keanggotaan kami secepat mungkin.
Kami memperkenalkan versi aplikasi baru beberapa bulan yang lalu. Semua angka konversi naik secara signifikan dan pembaruan ini tidak mungkin datang pada waktu yang lebih baik karena kami banyak berinvestasi dalam memasarkan aplikasi.
Semoga kami dapat menambah nilai lebih bagi mitra restoran kami dan terus menyenangkan pengguna kami di tahun-tahun mendatang.”