Prospek Gratis: 12 Cara Mudah Mendapatkannya Untuk Penjualan

Norman Platnick, yang mempelajari laba-laba, menulis dengan terkenal, “Di mana pun Anda duduk saat membaca baris-baris ini, seekor laba-laba mungkin berada tidak lebih dari beberapa meter jauhnya”.

Menakutkan, bukan?

Kabar baiknya adalah hal serupa dapat dikatakan tentang prospek gratis — mereka ada di sekitar Anda; Anda hanya perlu tahu di mana mencarinya.

Hari ini kami akan mengungkap bebatuan yang dapat Anda balikkan dan senter yang dapat Anda gunakan untuk menemukan petunjuk dengan mudah tanpa mengeluarkan uang sepeser pun.

️ Mengenai laba-laba, semoga saja Norman sedang dalam suasana hati yang misantropis ketika dia menulis itu.

Berikut adalah daftar tempat terbaik untuk menemukan prospek gratis secara online:

1. Platform intelijen penjualan Demo Cognism

Cognism adalah platform intelijen penjualan yang membantu bisnis B2B menemukan prospek dan akun yang sesuai dengan profil pelanggan ideal mereka. Ini dapat mendukung pencarian calon pelanggan individu dan alur kerja operasional dan pembuatan daftar.

Selama panggilan demo, kami akan menjalankan pencarian di database kami untuk mengidentifikasi 25 prospek gratis yang memenuhi kebutuhan Anda.

Cognism Prospector memiliki beragam filter prospek dan terkait perusahaan . Misalnya, Anda dapat menemukan alamat email CEO perusahaan yang didirikan setelah tahun 2022 di wilayah DACH yang menggunakan Salesforce.

Jika Anda memanfaatkan penawaran prospek gratis kami, Anda akan mendapatkan poin data penting mereka, seperti alamat email dan nomor ponsel mereka, sehingga Anda dapat dengan mudah menghubungi mereka.

Ini adalah cara cepat dan mudah untuk mendapatkan daftar prospek bisnis gratis. Selain itu, Anda dapat mempelajari tentang alat pencarian calon pelanggan yang berguna saat Anda menggunakannya.

Fitur kognisme

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan platform versi berbayar, Anda akan mendapatkan keuntungan dari berbagai fitur seperti:

• Nomor ponsel yang terverifikasi telepon alias Diamond Data.
• Data B2B global dan cakupan Eropa terbaik.
• Data niat Bombora untuk menjangkau prospek saat mereka siap membeli.
• Integrasi yang lancar dengan CRM dan alat penjualan.
• Ekstensi Chrome yang berfungsi di HubSpot, Salesforce, Outreach, dan situs web perusahaan untuk memperkaya data prospek.
• Pelacakan peristiwa pemicu penjualan.

Kunjungi halaman harga Cognism dan ulasan pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan yang menggunakan layanan kami dan bagaimana mereka mendapatkan keuntungan darinya.

Dan mengapa Anda tidak melihat studi kasus video ini? Slalom adalah perusahaan teknologi yang menggunakan data B2B Cognism untuk mendapatkan 7.500 prospek antara April 2022 dan Mei 2023

2. Periksa CRM Anda

Tempat bagus lainnya untuk menemukan prospek penjualan secara gratis adalah CRM Anda. Tambanglah untuk mantan pelanggan yang sudah churn, serta calon pembeli yang telah berhasil memasuki siklus penjualan namun tidak melakukan pembelian.

Orang-orang ini pernah menunjukkan minat pada tawaran Anda. Kenapa tidak lagi?

Sesuatu bisa saja berubah di kedua sisi yang kini membuat kalian berdua menjadi pasangan yang sempurna. Beberapa pemicu penjualan yang dapat Anda waspadai adalah:

• Perusahaan sasaran mendapat pendanaan baru.
• Pemimpin sebelumnya telah beralih ke peran pengambilan keputusan.
• Perusahaan sasarannya sedang melakukan ekspansi atau relokasi.
• Anda mengubah model penetapan harga Anda.
• Anda menambahkan serangkaian fitur baru yang memecahkan masalah pemimpin.

SDR kami menyukai metode pembuatan prospek gratis ini — Anda hanya perlu melakukannya untuk menjalankan laporan “Akun Tertutup/Hilang”.

Ini akan menunjukkan kepada Anda akun yang telah memasuki siklus penjualan tetapi keluar. Filter laporan untuk mengecualikan transaksi yang gagal dalam satu tahun atau kuartal terakhir.

Dilengkapi dengan daftar ini, Anda kemudian dapat menghubungi pengambil keputusan yang terkait dengan akun tersebut. Namun, pastikan daftar nomor telepon Anda terbaru.

Gunakan skrip panggilan dingin untuk mempelajari mengapa mereka memilih untuk tidak melakukan pembelian. Atau gunakan catatan di CRM untuk memulai percakapan.

Misalnya, Anda mungkin berkata:

“Saya melihat di catatan kami bahwa Anda menginginkan fungsionalitas X, yang sayangnya tidak kami dukung saat itu. Saya ingin memberi tahu Anda bahwa sekarang kami sudah melakukannya, dan ini luar biasa, dll.”

Tentu saja, strategi Anda untuk melibatkan kembali pelanggan yang churn dan memenangkan prospek gratis bisa lebih rumit dari ini, yang melibatkan email, LinkedIn, dan metode penjangkauan lainnya. Jadi periksa irama kami untuk mengetahui peluang yang hilang .

3. Targetkan departemen tambahan di akun Anda

Sejauh yang Anda tahu, prospek gratis berkualitas tinggi ada tepat di seberang pengguna Anda saat ini.

Mungkin Anda menjual Wakil Presiden Penjualan tetapi bukan Wakil Presiden Pemasaran, yang juga akan menemukan nilai dalam solusi Anda.

Untuk membangun database prospek bisnis gratis, jual solusi Anda ke departemen lain dalam akun utama Anda yang juga akan mendapatkan keuntungan dari produk atau layanan Anda.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan meminta kontak utama Anda untuk memperkenalkan kepala departemen lain yang ingin Anda targetkan.

Anda mungkin harus sedikit meyakinkan orang ini sebelum mereka setuju untuk melakukan perkenalan. Banyak profesional tidak ingin mengganggu rekan kerja mereka kecuali untuk alasan yang baik, seperti foto lucu anjing baru mereka.

Oleh karena itu, ketika berbicara dengan pelanggan Anda saat ini, persiapkanlah 2-3 alasan kuat mengapa menurut Anda tim bisnis lain akan mendapatkan nilai dari solusi Anda.

Jika pelanggan menyukai solusi Anda, mereka mungkin mengambil kendali dan meyakinkan departemen lain untuk mengadopsinya, dan hanya akan menghubungi Anda di akhir untuk menyelesaikan kesepakatan.

Cara yang lebih mudah untuk menemukan calon pelanggan di akun utama adalah melalui database kontak Cognism . Hanya dengan beberapa klik, Anda dapat mengatur filter senioritas dan departemen serta memulai percakapan dengan pengambil keputusan dari departemen lain.

Klik di sini untuk melihat alur kerja Cognism untuk Manajer Akun yang ingin mengembangkan akun-akun utama.

4. Hubungi perusahaan dengan dingin

Panggilan dingin adalah cara yang efisien untuk mendapatkan arahan gratis selama Anda bisa melewati penjaga gerbang . Ini adalah orang pertama yang Anda hubungi saat menelepon perusahaan. Bisa jadi manajer kantor atau asisten jika Anda menjual ke eksekutif C-suite .

Ini adalah strategi lead gen yang diremehkan bagi SaaS dan perusahaan teknologi , sementara 54% pemimpin teknologi dan 57% pembeli VP di semua industri lebih suka dihubungi melalui telepon.

Sebaiknya Anda sudah mengetahui nama orang yang ingin Anda ajak bicara tentang penawaran Anda — sering kali, penjaga gerbang akan melewati Anda.

Dan jika Anda tidak yakin siapa pembuat keputusannya, mereka dapat memberi tahu Anda namanya. Anda kemudian dapat menggunakan informasi tersebut untuk menemukannya di LinkedIn tanpa mengeluarkan uang sepeser pun.

Berikut cara menemukan nomor telepon CEO di akun target Anda.

5. Riset LinkedIn

Pencarian calon pelanggan LinkedIn adalah cara terbaik untuk mengumpulkan daftar prospek bisnis gratis. Anda dapat menghubungi mereka langsung di platform melalui pesan InMail.

Anda dapat mencari koneksi pemimpin ideal Anda saat ini untuk menemukan rekan-rekan mereka dengan kebutuhan serupa. Misalnya, jika Anda mencari CMO di industri keuangan yang mungkin menginginkan solusi Anda, buka halaman koneksi salah satu pimpinan keuangan Anda.

Setelah Anda berada di halaman koneksi, Anda dapat menggunakan opsi pemfilteran LinkedIn — lokasi, pembicaraan tentang, industri, dll. — untuk mempersempit daftar hingga hanya menampilkan orang-orang yang paling mirip dengan target pelanggan Anda.

Anda juga dapat mencuri audiens pesaing Anda. Cara lain untuk mendapatkan daftar prospek penjualan dari LinkedIn secara gratis adalah dengan mengekstrak komentator postingan pesaing atau peserta acara mereka.

Jika Anda menghadiri Acara LinkedIn , Anda dapat mengirim pesan pribadi kepada peserta lain untuk melakukan percakapan empat mata, meskipun Anda tidak terhubung dengan mereka.

LinkedIn

Setelah itu, teliti profil setiap orang, tambahkan hanya prospek dengan kualitas terbaik ke daftar Anda.

[cta Perkaya profil LinkedIn dan daftar Nav Penjualan dengan email B2B dan nomor ponsel]

6. Coba pemasaran tanda tangan email

Sertakan spanduk di tanda tangan email Anda yang mempromosikan penawaran, uji coba gratis, webinar, dan magnet utama lainnya.

Ini adalah cara cepat dan mudah untuk mendapatkan beberapa prospek gratis untuk bisnis Anda. Berikut adalah contoh tanda tangan email yang bagus dengan tombol CTA yang besar; itu mendorong penerima untuk segera membuat janji.

Anda juga dapat menghasilkan prospek gratis dengan menautkan ke materi promosi yang menurut audiens target Anda sangat berharga. Harapannya adalah penerima akan mengklik magnet utama dan memberi Anda informasi kontak mereka sebagai imbalannya.

Tanda tangan email promosi tidak terbatas pada tenaga penjualan. Pemasar, eksekutif C-suite, dan anggota tim produk juga dapat menghiasi tanda tangan mereka dengan konten penjualan yang dipersonalisasi. Dengan cara ini, setiap pertukaran email menjadi peluang penjualan.

Anda dapat menggunakan perangkat lunak tanda tangan email seperti Mailtastic untuk mengelola tanda tangan email seluruh perusahaan dari satu platform online terpusat. Perangkat lunak ini juga memudahkan pembuatan spanduk, ikon, dan tombol untuk tanda tangan email Anda.

Uji coba gratis Mailtastic tidak memerlukan informasi kartu kredit apa pun jika Anda ingin mengujinya.

7. Bangun merek pribadi secara online

Jika tenaga penjualan B2B ingin mendapatkan prospek penjualan online gratis, mereka harus berupaya membangun merek pribadi, terutama di LinkedIn. Tidak ada cara yang lebih baik untuk menghasilkan prospek masuk secara gratis.

Saat Anda secara teratur memublikasikan postingan dan berbagi artikel tentang topik terkait industri, orang-orang mulai menganggap Anda sebagai seorang ahli. Artinya, mereka akan secara proaktif menghubungi Anda jika memiliki masalah terkait bidang keahlian Anda.

Saat mereka menghubungi mereka, Anda dapat membantu mereka dan menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah mereka.

Anda juga dapat membangun merek pribadi di sekitar orang-orang di perusahaan Anda yang mewakili bisnis Anda dan terkait dengan tenaga penjualan Anda, misalnya CMO Anda. Ini membantu menghasilkan permintaan dari pembeli potensial untuk produk atau layanan perusahaan.

Jika Anda adalah perwakilan penjualan atau pengembangan bisnis, atau seseorang yang mengelolanya, lihat panduan personal branding SDR Cognism .

8. Tingkatkan visibilitas Anda dengan direktori bisnis

Untuk mendapatkan prospek gratis bagi usaha kecil, siapkan profil di direktori bisnis dan biarkan mereka menemukan Anda. Misalnya, menyiapkan listingan bisnis Anda di Yelp hanya membutuhkan waktu beberapa menit.

Yelp adalah tempat populer di mana orang menemukan bisnis, terutama restoran dan jasa. Dan menurut data mereka, 83% penggunanya telah membeli atau merekrut dari bisnis yang mereka temukan di Yelp.

Anda juga dapat menggunakan direktori bisnis secara terbalik — untuk menemukan perusahaan target dan informasi kontak mereka.

Metode lainnya adalah dengan melihat ulasan pesaing dan mengidentifikasi orang yang memberikan ulasan buruk.

Pelanggan yang tidak puas ini dapat menjadi pelanggan potensial Anda tanpa menginvestasikan banyak uang, asalkan kritik mereka dapat dibenarkan. Hindari orang-orang yang sepertinya mustahil untuk disenangkan. Mereka mungkin juga memberikan ulasan buruk untuk bisnis Anda.

9. Siapkan profil bisnis Anda di halaman ulasan

Pembeli saat ini melakukan riset sendiri jauh sebelum mereka berbicara dengan tenaga penjualan. Mereka menganggap ulasan produk lebih dapat dipercaya. Jika Anda ingin mendapatkan prospek bisnis gratis, buatlah akun di situs ulasan khusus industri yang digunakan audiens target Anda untuk mengevaluasi produk atau layanan seperti milik Anda.

Saat orang-orang mencari bisnis Anda secara online dan melihat ulasan positif Anda, kemungkinan besar mereka akan menghubungi tim penjualan Anda.

Sebuah perusahaan teknologi, misalnya, ingin membuat profil bisnis di G2 atau SoftwareAdvice.com. Namun situs web populer untuk menilai bisnis di semua industri adalah Google.

Membuat Profil Bisnis di Google mungkin merupakan cara terbaik untuk menghasilkan prospek gratis untuk bisnis lokal. Setelah menyiapkannya, pelanggan dapat meninggalkan ulasan, mengunggah foto, dan berbagi pengalaman mereka dengan bisnis Anda.

Dan calon pelanggan potensial Anda dapat dengan mudah mempelajari bisnis Anda.

10. Jawab pertanyaan di Quora dan Reddit

Terlibat dengan audiens B2B Anda di subreddit yang relevan adalah cara yang kurang dimanfaatkan untuk menemukan prospek penjualan gratis.

Metode terbaik adalah menemukan pertanyaan terkait niche dari pengguna Reddit atau Quora yang dapat Anda jawab secara resmi.

Semakin baik jawaban Anda, semakin banyak orang yang akan memberi suara positif pada jawaban tersebut, dan semakin banyak keterpaparan terhadap jawaban tersebut, dan perusahaan Anda, di subreddit.

Misalnya, Anda menjual layanan copywriting.

Sebaiknya jawab pertanyaan ini di Quora:

Quora  

Banyak orang yang ingin menyewa copywriter akan mengunjungi halaman ini dan melihat tanggapan Anda.

Untuk mengubah beberapa pengunjung menjadi prospek masuk secara gratis, letakkan ajakan bertindak di bagian bawah jawaban Anda, minta mereka mengunjungi situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut.

11. Jaringan

Jaringan adalah cara luar biasa untuk menemukan prospek gratis, mengikuti perkembangan industri Anda, dan membangun hubungan dengan calon pembeli.

Bahkan jika Anda gagal menemukan prospek potensial di acara networking, kemungkinan besar Anda akan bertemu dengan orang lain yang bersedia memperkenalkan Anda kepada beberapa orang.

Sangat umum untuk mendengar hal-hal seperti:

“Anda tahu, teman saya telah mencari {jenis produk Anda} baru selama beberapa waktu sekarang. Anda harus meneleponnya.

Peristiwa yang paling banyak menarik prospek akan berkaitan dengan industri. Pikirkan pertemuan industri, konferensi, dan pameran dagang.

Namun jangan mengabaikan grup jaringan lokal, komunitas online, grup LinkedIn, atau saluran Slack untuk menemukan prospek gratis.

12. Instal chatbot di situs web Anda

Cara gratis lainnya untuk menghasilkan prospek secara online adalah dengan mendapatkan obrolan langsung dan chatbot AI di situs web Anda. Mereka membantu Anda memicu percakapan dengan orang-orang yang menjelajahi situs web Anda dan mengubahnya menjadi petunjuk hangat.

Biasanya perusahaan menggunakan chatbot sebagai semacam penyambut. Melalui pertanyaan yang telah ditentukan sebelumnya dan tanggapan otomatis, chatbot memenuhi syarat pengunjung:

HubSpot  

Kemudian, ketika pengunjung dianggap memenuhi syarat, chatbot dapat mengingatkan orang yang tepat di tim penjualan untuk mengambil alih percakapan.

Anda dapat menempatkan chatbot atau jendela obrolan langsung ini di mana saja di situs web Anda. Anda juga dapat menyesuaikan interaksi chatbot bergantung pada halaman yang dikunjungi pengguna.

Misalnya, Anda dapat bertanya kepada pengunjung di halaman harga apakah mereka memerlukan bantuan dalam memilih paket atau apakah mereka siap untuk demo setelah melihat halaman produk.

Bagaimana cara mendapatkan prospek penjualan secara gratis?

Metode paling efisien untuk mendapatkan prospek penjualan gratis adalah dengan menambang CRM Anda untuk pelanggan yang churn dan prospek tahap akhir yang tertutup/hilang, membangun merek pribadi di LinkedIn, dan membangun jaringan di acara industri.

Prospek yang Anda hasilkan dari metode ini gratis dan berkualitas tinggi untuk produk atau layanan Anda.

Pro dan kontra dari prospek gratis

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika memutuskan seberapa besar Anda ingin mengandalkan prospek gratis versus prospek berbayar.

Kelebihan

• Prospek masuk gratis terkadang bisa menjadi pelanggan terbaik.
• Metode perolehan prospek gratis cocok untuk usaha kecil dengan anggaran terbatas.
• Banyak metode gratis yang juga memelihara prospek secara bersamaan.

Kontra

• Tidak semua prospek gratis yang Anda temukan online cocok dengan penawaran Anda.
• Terlalu mengandalkan mendapatkan prospek secara gratis dapat menunda pertumbuhan perusahaan Anda.
• Membuat daftar prospek gratis lebih memakan waktu dibandingkan dengan metode berbayar.
• Mungkin sulit untuk menemukan informasi kontak yang akurat untuk mendapatkan prospek gratis.

Sumber daya penghasil prospek gratis

• Podcast permintaan
• Buku harian CMO pertama kali
• Tempat terbaik untuk membeli prospek
• Zona SDR
• Tur produk kognisme