Wawasan baru untuk pemasar influencer

Ada banyak uang untuk diperebutkan di dunia pemasaran influencer; sektor ini dilaporkan bernilai lebih dari 13 miliar. Pertanyaannya adalah: bagaimana Anda menjadi besar?

Tidak ada jawaban langsung atau satu ukuran untuk semua ini.

Berbicara tentang kesuksesannya, bintang media sosial Flossie Clegg menunjuk ke "pendekatan posting biasa: "Saya tidak ketat dengan tema atau gaya pengeditan di Instagram saya - saya pikir itu menyenangkan untuk memiliki feed warna-warni yang tidak cocok!"

Di masa lalu, dikatakan bahwa tema Instagram "hampir penting" bagi siapa saja yang berharap menggunakan platform untuk branding atau penjualan pribadi. Itu mungkin pernah terjadi sekali, tetapi waktu telah berubah.

Sementara sebagian kecil orang mulai menuntut kinerja yang lebih rendah di jejaring sosial jauh sebelum pandemi, ide-ide ini tidak pernah benar-benar berkembang dalam skala besar. Ini berarti para pemain sering kali harus berdandan atau kalah; hingga kesulitan tahun 2020 membuat orang melihat komunitas influencer dalam sudut pandang yang kurang bisa diterima.

Di blog ini, kami menjelaskan kualitas yang paling ingin dilihat konsumen saat ini di media sosial, dan dari mana tuntutan akan lebih banyak konten berasal.

Menjaganya tetap nyata dengan Gen Z

Kadang-kadang disebut sebagai “Generasi Nyata”, Gen Z telah lama menyadari tekanan yang mereka rasakan saat memposting. "Finstas", akun Instagram kedua di mana pengguna berbagi foto pribadi ke lingkaran yang lebih kecil, telah ada untuk sementara waktu. Dan TikTok, yang terutama digunakan oleh remaja di masa-masa awal, sering kali bertindak sebagai pelarian dari kiblat situs lain.

Tren telah berkembang sejak itu.

Dibandingkan dengan Q2 2020, Gen Z Amerika telah tumbuh 13% lebih kecil kemungkinannya ingin gaya hidup mereka mengesankan orang lain.

Keputusan Instagram untuk mengizinkan suka dan komentar dimatikan adalah tanda lain bahwa validasi semacam ini gagal.

Postingan meme berisi teks, dipasangkan dengan gambar yang tidak terkait atau buram, tampaknya semakin populer di kalangan pengguna Instagram muda – yang mengubah platform menjadi ruang untuk ekspresi tertulis.

Bukannya Gen Z membuang situs seperti Instagram; sebenarnya, penggunaan bulanan mereka tetap konsisten sejak 2020. Mereka hanya mengubah cara penggunaannya.

Dalam hal apa yang mereka bagikan di media sosial, 16-24 menonjol karena memposting pertanyaan yang ingin mereka jawab, meme/gif, dan video yang mereka buat. Plus, mereka lebih dari 50% cenderung mengatakan bahwa mereka terutama masuk ke platform sosial untuk melihat apa yang sedang dibicarakan.

Tag #MakeInstagramCasualAgain, yang memiliki lebih dari 46 ribu postingan di situs, menjelaskan semuanya. Dorongan untuk menormalkan momen tanpa filter dan bermakna dalam kehidupan seseorang kini tersebar luas, dan semakin sulit untuk diabaikan oleh merek.

Gen Z bukan hanya segmen konsumen utama, mereka juga merupakan trendsetter yang kuat di dunia media sosial.

Jika grup ini adalah tanda ke mana arah sentimen konsumen global, kemungkinan besar diri terkurasi yang kita kenal tidak akan memiliki dampak yang sama seperti dulu, yang akan membuka jalan bagi lebih banyak keragaman dan ekspresi diri. di sektor influencer.

Sementara 16-24 lebih cenderung setuju dengan semua pernyataan di bagan kami, generasi lain tidak jauh di belakang.

Di seluruh papan, ada kelompok yang mencari lebih sedikit kepura-puraan dan lebih banyak diskusi tentang kesulitan hidup.

Itu tidak berarti konsumen telah meninggalkan impian mereka untuk menjadi aspiratif, kami baru saja menemukan cara baru untuk mewujudkannya. Banyak yang bertujuan untuk menjadi cukup berani untuk menghilangkan kilau, dan beberapa sampai di sana: lebih dari seperempat lebih terbuka tentang bagaimana perasaan mereka saat online.

Ini telah memunculkan tata letak baru seperti "dump foto", di mana pengguna media sosial mengelompokkan gambar acak bersama-sama dalam sebuah posting. Penelitian sebelumnya telah menunjukkan manfaat dari gambar candid (bukan berpose) sebagai cara untuk membuat orang tampak lebih asli, dan kemungkinan format ini mencapai sesuatu yang serupa.

Hidup tidak sempurna dan berbagai audiens ingin media sosial mencerminkan hal itu.

Untungnya, tren posting kasual menawarkan cara mudah untuk menangkap apa yang terjadi di balik layar.

Panggilan untuk lebih sedikit wajah yang difilter

Dokumenter seperti Fake Famous telah menyoroti kemampuan orang untuk membeli pengikut, membuat pemotretan palsu, dan membuat ketenaran di media sosial. Tapi film dokumenter Barat tidak berbicara untuk seluruh dunia.

Seperti yang terjadi, filter menyebar di beberapa bagian dunia, sementara yang lain memunggungi mereka.

Sejak tahun 2020, Eropa dan Amerika Utara telah mengalami penurunan persentase pengguna Instagram, Snapchat, dan TikTok yang menerapkan filter, sementara MEA dan APAC telah mengalami peningkatan yang signifikan.

Di banyak pasar dewasa, gambar yang tidak diedit sering dianggap menyegarkan, dan kami telah melihat bukti sikap ini muncul di bagian lain dunia. Influencer virtual "tidak sempurna" di China telah menjadi populer dan telah menantang standar kecantikan negara.

Sebagai aturan, orang tidak suka ditipu. Sekitar 1 dari 5 pengguna media sosial di 7 negara paling ingin melihat gambar yang tidak menggunakan filter dari orang yang mereka ikuti, dan taruhannya bagi para profesional yang memilih untuk mengubah konten lebih tinggi.

Tahun ini, Norwegia melarang para influencer untuk membagikan foto yang telah diedit tanpa penafian, dan pemikiran ini terus berkembang di kalangan konsumen.

Seperempat pengguna internet mengatakan influencer harus memperjelas ketika mereka menggunakan filter pada foto mereka.

Setiap bintang media sosial akan berjuang di beberapa titik. Berbagi aspek kehidupan mereka ini tidak meninggalkan cacat pada profil yang sempurna untuk gambar, tetapi sering kali membuatnya rendah hati di mata pengikut.

Semakin banyak merek yang bekerja dalam kemitraan jangka panjang dengan influencer, bukan pada satu proyek, yang berarti mereka lebih terkait erat dengan konten yang dibuat oleh duta besar mereka.

Meskipun mengedit posting profesional tidak ilegal di sebagian besar negara, bisnis dapat tetap berada di depan peraturan di masa mendatang dengan memastikan mereka memiliki seperangkat pedoman yang kuat yang diberikan pengarahan kepada semua kolaborator.

Singkatnya: pekerjaan yang tidak tersentuh menambah bakat di era kesempurnaan yang dikuratori saat ini.

Realitas menjual, dan meme bernilai seribu kata

Jadi, ada kasus bisnis yang jelas untuk mengurangi pengeditan; tetapi juga, untuk merangkul humor.

Kualitas-kualitas ini mempromosikan kejujuran dan perawatan diri – yang keduanya sedang populer saat ini.

Sebuah studi yang diterbitkan oleh American Psychological Association menunjukkan bagaimana meme lucu membantu orang mengatasi stres selama penguncian. Ini mungkin fitur yang populer sebelumnya, tetapi 46% mengatakan bahwa dalam hal akun yang mereka ikuti, humor menjadi lebih penting bagi mereka sejak pandemi.

Versi diri kita yang dikontrol ketat dan mengkilap tidak meningkatkan kesukaan dengan cara yang sama seperti dulu. Meskipun masih ada permintaan untuk gambar inspirasional yang terlihat bagus, beberapa konsumen menginginkan konten untuk lebih mencerminkan realitas kehidupan pasca-lockdown dan mendukung orang-orang.

Ini berarti merek mewah atau fesyen yang secara tradisional mengandalkan foto glamor dapat mendorong pertumbuhan dengan menambahkan nuansa baru pada pemasaran mereka.

Akun Instagram Majalah Vogue, misalnya, kerap menebar postingan yang bertujuan untuk membantu dan menginspirasi di sela-sela kemewahan. Baru-baru ini membuka lantai untuk diskusi seputar menjadi abu-abu, pengalaman melahirkan, dan merasa diberdayakan saat memakai lebih sedikit riasan.

Saat mencoba memanfaatkan suasana hati ini, pertanyaannya harus selalu: apa yang paling menarik bagi saya atau merek saya? Pengikut sering melihat melalui upaya untuk tampak relatable, maka istilah "ketidaksempurnaan yang dikuratori" dan rasa asam itu tertinggal di mulut beberapa orang.

Keaslian bukanlah estetika yang dapat ditiru, tetapi sesuatu yang perlu disampaikan oleh merek – dengan cara apa pun yang mereka bisa.

Meskipun format dan tagar saat ini yang dirancang untuk melawan kesempurnaan yang dikuratori mungkin tidak akan ada dalam waktu beberapa tahun, spontanitas dan kenyataan yang mereka keluarkan akan tetap ada.

Berinvestasi dalam kualitas ini, baik dari perspektif merek dan pemasaran influencer, akan membantu pemain berkembang dalam iklim sosial online di mana banyak orang ingin melihat semuanya: yang baik, yang buruk, dan yang jelek.