Jadilah Kreatif, Dapatkan Audiens melalui Instagram Stories Ads

Sejak dirilis pada tahun 2016, Instagram Stories telah menarik ratusan juta pengguna – mendefinisikan ulang cara mereka berbagi dan mengonsumsi konten. Dengan ini, bisnis telah melihat Stories sebagai peluang untuk menawarkan bentuk iklan yang lebih organik. Dan sepertinya itu bekerja dengan cukup baik. Per Januari 2019, ada peningkatan 250% pengguna Instagram Stories dari 2017 – sekitar 500 juta setiap hari.

Instagram kemudian meluncurkan iklan layar penuh untuk Stories-nya setahun setelah dirilis ke publik. Dan dengan formatnya yang terjepit di antara Stories dalam transisi yang mulus, iklannya tampak lebih organik, dan dengan demikian, imersif bagi banyak pengguna Instagram Stories.

Tantangan bagi bisnis saat ini adalah membuat Iklan Instagram Stories yang eye-catching dan menarik bagi ratusan juta pengguna harian Instagram Stories. Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menjadi kreatif.

1. Daya Tarik Sensorik

Bingkai pertama sangat penting. Memikat pengguna dalam 2-3 detik pertama diperlukan untuk membangkitkan rasa ingin tahu mereka. Tujuannya adalah agar pengguna menyelesaikan iklan Anda dalam jangka waktu 15 detik dan menghentikan mereka melompat ke bingkai berikutnya. Daya tarik visual adalah faktor utama di sini apakah itu foto atau video. Segala sesuatu dalam komposisi harus menarik perhatian. Bereksperimenlah dengan warna, ruang, font, citra, dan bahkan suara. Musik yang menarik juga merupakan faktor penting dalam membuat pengguna berhenti dan menelusuri seluruh iklan Instagram Stories.

Lihat iklan Swiggy ini, platform pemesanan dan pengiriman makanan terbesar di India. Menggunakan bidikan close-up dari citra makanan yang menggugah selera, warna-warna cerah, dan font yang berani, aplikasi ini juga menawarkan insentif diskon 33% dan ajakan bertindak "Instal Sekarang". Setelah tiga bulan menjalankan iklan, pemasangan aplikasi Swiggy meningkat sebesar 17%, menurunkan biaya per pemasangan sebesar 30%, dan meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 30%.

2. Pesan Langsung

Pastikan pesan yang ingin Anda sampaikan sejak awal sederhana, ringkas, dan jelas. Pengguna adalah calon pelanggan jadi penting untuk memberi tahu mereka apa yang Anda jual. Jangan ragu untuk menampilkan produk Anda sebagai bintang utama. Sampaikan pesan Anda melalui jenis font menggunakan teks bergaya Instasize untuk dampak yang lebih besar pada audiens Anda.

Beats by Dre adalah contoh yang bagus. Iklan mereka yang berpusat pada produk di Instagram Stories langsung ke intinya, dipasangkan dengan visual dan audio yang menarik, kampanye mereka sukses besar. Iklan mampu mencapai peningkatan 11x dalam lalu lintas situs web, peningkatan 16x dalam keterlibatan pengguna unik, peningkatan 29% dalam peningkatan pembelian, dan rasio klik-tayang 15% lebih tinggi.

3. Pembuka Percakapan

Sementara Iklan Cerita Instagram adalah cara cepat untuk memamerkan produk, itu juga bertindak sebagai tempat untuk memicu percakapan. Buat audiens Anda berbicara melalui ajakan bertindak. Salah satu caranya adalah dengan melibatkan pengguna untuk mengirim konten buatan pengguna ke merek tersebut.

Ini dapat dilakukan dengan memperkenalkan tagar atau meminta pengguna untuk menandai akun Instagram merek tersebut. The New Yorker terus-menerus melibatkan pengikutnya melalui kontes interaktif seperti Caption Contest mereka yang menggunakan tagar dan menandai akun Instagram merek mereka.

Atau buka dengan pertanyaan. Fitur stiker polling Instagram Stories adalah cara yang bagus untuk membuat pengguna berinteraksi dengan merek. Dunkin' Donuts menggunakan pendekatan ini dan menemukan bahwa 20% orang yang menonton iklan memberikan suara dalam jajak pendapat sambil mencapai biaya 20% lebih rendah per penayangan video untuk iklannya yang menampilkan stiker polling dibandingkan dengan iklan tanpa stiker.

4. Visibilitas Merek

Saat memamerkan produk Anda, memiliki nama merek di depan dan di tengah juga merupakan strategi yang efektif untuk menghasilkan poin. Pengenalan merek adalah kunci dalam rentang waktu yang singkat tetapi juga perlu dilakukan dengan cara yang kreatif. Pamerkan budaya perusahaan atau di balik layar sebagai cara untuk membangkitkan minat pengguna.

M.Gemi, sebuah perusahaan sepatu Italia memanfaatkan waktu 15 detiknya sebaik mungkin untuk menawarkan sekilas tentang bagaimana perusahaan itu mengikuti metode manufaktur tradisional dalam menciptakan sepatunya.

5. Makro vs Mikro-Influencer

Ini tidak perlu dipikirkan. Menggunakan influencer untuk mendorong kampanye merek atau produk Anda adalah salah satu cara paling efektif untuk menarik perhatian – terutama di Iklan Instagram Stories. Menggunakan influencer selebriti bekerja dengan baik dengan konten alami yang sudah matang di Instagram Stories. Menempatkan iklan yang menampilkan influencer dalam campuran semuanya mungkin tampak alami.

Namun, ada beberapa jenis influencer. Makro-influencer seperti selebritas besar mungkin memiliki jangkauan lebih jauh tetapi pasti akan membutuhkan biaya lebih banyak untuk bergabung. Salah satu strategi yang menjadi efektif adalah melibatkan influencer atau selebriti dalam proses kolaboratif kreatif. Converse menggandeng bintang Stranger Things Millie Bobby Brown untuk membuat lini sepatu karetnya sendiri untuk merek tersebut dan menjangkau basis penggemar yang sudah besar melalui Instagram Stories-nya sendiri.

Baru-baru ini, banyak merek beralih ke mikro-influencer (10.000 hingga 50.000 pengikut) untuk mendapatkan dukungan. Meskipun mungkin tidak menjangkau sebagian besar pengguna, itu fokus dan menargetkan pemirsa khusus. Top Shop telah bermitra dengan sejumlah mikro-influencer, menawarkan kredit untuk pembelanjaan sebagai imbalan atas fitur produk mereka. Ini, pada gilirannya, memungkinkan mikro-influencer untuk memiliki kreativitas penuh di balik posting dan cerita Instagram mereka saat menampilkan produk.

Kunci untuk memenangkan audiens dengan Instagram Stories Ads adalah kelancaran dan tentu saja, kreativitas. Menarik, menarik perhatian hanyalah beberapa kata untuk menggambarkan apa lagi yang dibutuhkan. Selama kontennya alami, maka pengguna tidak akan terlalu tertarik untuk menggeser ke panel berikutnya.