15 Alasan Anda Mungkin Menghasilkan Lebih Sedikit Prospek

Jika Anda tidak menghasilkan prospek sebanyak yang Anda inginkan, bisa jadi karena beberapa alasan. Mungkin target pasar Anda telah bergeser dan Anda tidak menyadarinya. Mungkin strategi perolehan prospek Anda sudah ketinggalan zaman. Atau mungkin ada hal lain yang terjadi sepenuhnya.

Bagaimanapun, penting untuk mendiagnosis masalah sehingga Anda dapat memperbaikinya. Untuk membantu Anda melakukannya, kami telah menyusun daftar kemungkinan alasan mengapa Anda menghasilkan prospek yang lebih sedikit dari biasanya.

Kurangnya anggaran untuk pembuatan prospek

Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang. Itu hanya fakta kehidupan. Dan itu terutama benar ketika menyangkut generasi pemimpin. Jika Anda tidak mau berinvestasi dalam upaya menghasilkan prospek, kemungkinan besar Anda tidak akan melihat banyak hasil.

Ada sejumlah cara untuk menghasilkan prospek tanpa menghabiskan banyak uang, tetapi jika Anda serius ingin mengembangkan bisnis, Anda harus menginvestasikan sejumlah uang untuk menghasilkan prospek.

Apakah itu menyewa konsultan atau agen untuk membantu Anda dengan strategi Anda, atau berinvestasi dalam iklan berbayar, Anda harus siap mengeluarkan sejumlah uang.

Kurangnya strategi perolehan prospek yang efektif

Ini mungkin masalah yang paling sering Anda lihat dengan perusahaan. Mereka sebenarnya tidak memiliki rencana atau proses tentang bagaimana mereka akan menghasilkan arahan. Mereka mungkin melakukan beberapa aktivitas, tetapi tidak ada strategi atau kohesi yang nyata. Akibatnya, mereka mendapatkan prospek lebih sedikit dari yang seharusnya.

Misalnya, mereka mungkin tidak mengetahui dengan jelas siapa target audiens mereka, jadi mereka tidak membuat konten yang menarik bagi mereka. Atau, mereka tidak mempromosikan konten mereka di tempat berkumpulnya audiens target mereka. Jika Anda tidak memiliki strategi perolehan prospek, kemungkinan besar Anda akan meninggalkan banyak prospek.

Jika Anda tidak memiliki corong yang bagus, Anda juga tidak memiliki strategi perolehan prospek yang efektif. Anda perlu tahu bagaimana Anda akan menarik orang ke situs Anda, membuat mereka mendaftar ke daftar email Anda, dan kemudian memindahkan mereka lebih jauh ke corong.

Tanpa proses itu, Anda hanya memotret dalam kegelapan dan berharap sesuatu berhasil.

Tidak memelihara prospek Anda

Tidak memelihara prospek Anda berarti Anda tidak tetap berhubungan dengan mereka setelah mereka mendaftar ke daftar email Anda atau menjadi pelanggan. Anda tidak mengirimkan informasi, sumber daya, atau penawaran bermanfaat yang membuat mereka tetap terlibat. Akibatnya, mereka akhirnya melupakan Anda dan melanjutkan hidup.

Penting untuk diingat bahwa orang sibuk dan mereka memiliki banyak hal yang terjadi. Hanya karena mereka berlangganan daftar email Anda atau pernah membeli sesuatu dari Anda, tidak berarti mereka akan mengingat Anda selamanya. Anda perlu menjaga jalur komunikasi tetap terbuka dan selalu diingat.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan mengirimkan email bermanfaat secara teratur. Ini bisa berupa buletin mingguan, sumber daya yang bermanfaat, atau bahkan sekadar pembaruan cepat tentang apa yang baru di perusahaan Anda. Apa pun itu, pastikan itu adalah sesuatu yang akan menambah nilai dalam hidup mereka dan membuat mereka tetap terlibat.

Kurangnya pemahaman tentang seperti apa prospek yang berkualitas

Banyak perusahaan tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang seperti apa prospek berkualitas itu. Akibatnya, mereka akhirnya membuang-buang waktu dan uang untuk mengejar prospek yang tidak akan pernah dikonversi.

Prospek yang berkualitas adalah seseorang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, memiliki anggaran untuk melakukan pembelian, dan siap untuk membeli. Mereka mungkin belum siap untuk membeli saat ini juga, tetapi mereka sudah dekat.

Jika Anda mengejar prospek yang tidak sesuai dengan kriteria ini, kemungkinan besar Anda tidak akan pernah mengonversinya. Penting untuk meluangkan waktu untuk menentukan seperti apa prospek berkualitas untuk bisnis Anda dan kemudian memfokuskan upaya Anda pada jenis prospek tersebut.

Terlalu mengandalkan satu saluran pemasaran

Pemasaran multi saluran sangat penting. Periode. Jika Anda hanya berfokus pada satu saluran pemasaran, Anda kehilangan banyak prospek potensial.

Ada sejumlah cara berbeda untuk menghasilkan prospek, jadi penting untuk hadir di sebanyak mungkin tempat. Ini dapat mencakup iklan berbayar, pemasaran konten, media sosial, pemasaran email, dan banyak lagi.

Jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang. Berfokuslah untuk menciptakan kehadiran yang kuat di berbagai saluran untuk memastikan Anda menjangkau pemirsa seluas mungkin.

Formulir pengambilan prospek yang tidak efektif

Formulir penangkapan prospek Anda adalah salah satu elemen terpenting dari strategi perolehan prospek Anda. Jika tidak efektif, Anda akan kehilangan banyak prospek potensial.

Ada beberapa hal yang perlu Anda ingat ketika datang untuk memimpin formulir penangkapan. Pertama, pastikan mereka pendek dan to the point. Tidak ada yang mau mengisi formulir panjang hanya untuk mendapatkan beberapa informasi dari Anda.

Kedua, pastikan Anda jelas tentang apa yang Anda tawarkan. Jangan mencoba untuk menjadi terlalu penjualan, tapi pastikan sudah jelas apa manfaat mengisi formulir.

Terakhir, gunakan judul dan desain yang menarik perhatian. Formulir Anda harus menonjol dari situs web Anda yang lain sehingga orang benar-benar memperhatikannya dan mengisinya.

Kurangnya konten

Inti dari strategi perolehan prospek yang baik adalah strategi pemasaran konten yang baik. Anda harus terus membuat konten berkualitas yang relevan dengan audiens target Anda.

Jika Anda tidak memiliki banyak konten, atau jika konten yang Anda miliki tidak terlalu bagus, Anda tidak akan menghasilkan banyak prospek. Konten adalah kunci untuk menghasilkan prospek, jadi pastikan Anda berupaya membuat konten berkualitas secara teratur.

Tidak memiliki situs web yang efektif

Desain web yang bagus akan memberi Anda prospek. Periode. Jika situs web Anda kedaluwarsa, tidak mobile-friendly, atau sulit digunakan, Anda akan kehilangan banyak prospek potensial.

Kesan pertama penting, jadi pastikan situs web Anda bagus. Investasikan dalam desain web yang bagus dan pastikan situs Anda mudah digunakan dan dinavigasi. Jika orang tidak tahu cara menggunakan situs Anda, mereka tidak akan bertahan cukup lama untuk mengisi formulir atau menghubungi Anda.

Tidak melacak data

Data sangat penting dalam hal pembuatan prospek. Anda perlu melacak apa yang berhasil dan apa yang tidak sehingga Anda dapat menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan.

Ada sejumlah titik data berbeda yang harus Anda lacak, seperti lalu lintas situs web, pengiriman formulir, rasio konversi, dan lainnya. Dengan melacak data ini, Anda akan dapat melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak sehingga Anda dapat melakukan perubahan sesuai kebutuhan.

Tidak memelihara prospek

Setelah Anda menghasilkan prospek, penting untuk memelihara mereka sehingga mereka akhirnya berubah menjadi pelanggan yang membayar. Ini dilakukan melalui kampanye pemeliharaan prospek, yang dirancang untuk membangun hubungan dengan prospek dan memindahkan mereka lebih jauh ke corong penjualan.

Pembinaan prospek dapat dilakukan melalui sejumlah saluran berbeda, seperti pemasaran email, media sosial, pemasaran konten, dan lainnya. Sangat penting untuk memiliki rencana sehingga Anda dapat memelihara prospek Anda secara efektif dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Tidak memiliki proses penjualan

Banyak bisnis membuat kesalahan dengan tidak memiliki proses penjualan. Mereka menghasilkan prospek, tetapi tidak memiliki sistem untuk mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan.

Jika Anda ingin sukses dalam menghasilkan prospek, Anda harus memiliki proses penjualan. Proses ini harus mencakup langkah-langkah untuk memelihara prospek, menutup kesepakatan, dan banyak lagi. Tanpa proses penjualan, Anda akan kesulitan mengubah prospek menjadi pelanggan.

Kurangnya wawasan pelanggan

Jika Anda tidak memahami pelanggan target Anda, akan sulit untuk menghasilkan arahan yang dikonversi menjadi pelanggan. Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang siapa target pelanggan Anda, apa kebutuhan mereka, dan apa yang mereka cari dalam produk atau layanan.

Wawasan pelanggan ini akan membantu Anda membuat kampanye penghasil prospek bertarget yang lebih mungkin berhasil. Tanpa wawasan ini, Anda hanya memotret dalam kegelapan dan berharap yang terbaik.

Tidak mengukur hasil Anda

Sangatlah penting untuk mengetahui apakah waktu dan uang yang Anda keluarkan untuk sesuatu membuahkan hasil. Satu-satunya cara untuk melakukan ini adalah dengan mengukur hasil Anda.

Jika Anda tidak mengukur hasil perolehan prospek Anda, Anda tidak memiliki cara untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak. Ini akan menyulitkan untuk menyesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan. Pastikan Anda melacak data dan mengukur hasil Anda sehingga Anda dapat mengoptimalkan kampanye perolehan prospek Anda.

Memiliki KPI yang salah

Selain benar-benar mengukur hasil Anda, Anda perlu mengukur hal yang benar. Sering kali, bisnis berfokus pada KPI yang salah dalam hal perolehan prospek.

Misalnya, mereka mungkin berfokus pada jumlah prospek yang dihasilkan daripada kualitas prospek tersebut. Atau mereka mungkin berfokus pada kuantitas daripada kualitas dalam hal pemasaran konten.

Sangat penting untuk fokus pada KPI yang tepat sehingga Anda dapat memastikan Anda berada di jalur yang tepat untuk mencapai tujuan Anda.

Tidak mensegmentasi prospek Anda

Segmentasi adalah kunci untuk menghasilkan prospek yang sukses. Anda perlu mengelompokkan prospek Anda sehingga Anda dapat menargetkan mereka dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.

Ada sejumlah cara berbeda untuk mengelompokkan prospek Anda, seperti menurut lokasi, demografi, minat, dan lainnya. Dengan mensegmentasi prospek Anda, Anda akan dapat membuat kampanye bertarget yang lebih mungkin berhasil.

Tidak memiliki keselarasan penjualan dan pemasaran

Alasan terakhir Anda mungkin menghasilkan lebih sedikit prospek adalah karena tim penjualan dan pemasaran Anda tidak selaras. Hal ini dapat terjadi karena beberapa alasan, seperti tujuan yang berbeda, proses yang berbeda, atau definisi prospek yang berbeda.

Jika tim penjualan dan pemasaran Anda tidak selaras, akan sulit menghasilkan prospek yang dikonversi menjadi pelanggan. Kedua tim harus berada di halaman yang sama untuk menjadi sukses.

Kesimpulan

Ada sejumlah alasan mengapa Anda mungkin menghasilkan lebih sedikit prospek daripada yang Anda inginkan. Dari tidak memiliki rencana hingga tidak mengukur hasil Anda, ada sejumlah masalah potensial yang dapat menyebabkan penurunan perolehan prospek.

Dengan melihat strategi perolehan prospek Anda dan memastikan Anda melakukan semuanya dengan benar, Anda dapat meningkatkan jumlah prospek yang Anda hasilkan dan meningkatkan peluang keberhasilan Anda.