5 Strategi Teratas untuk Menghasilkan Prospek di LinkedIn

Apakah Anda memiliki profil pribadi atau perusahaan di LinkedIn dan bertanya-tanya apakah hadir di media sosial bisnis paling populer ini akan membantu Anda menarik pelanggan potensial untuk bisnis Anda? Jawabannya adalah ya, tetapi Anda harus melakukannya dengan bijaksana. Kebanyakan orang mengambil strategi untuk menghasilkan arahan dengan mengirimkan pesan yang diarahkan langsung ke penjualan, yang biasanya tidak memberikan hasil yang diharapkan. Lalu bagaimana cara memperbaikinya? Di bawah ini kami akan mencantumkan 5 taktik terbukti yang harus Anda pertaruhkan jika Anda berkomitmen menjadikan LinkedIn sebagai platform untuk mendapatkan pelanggan baru.

5 Strategi Teratas untuk Menghasilkan Prospek di LinkedIn– daftar isi:

1. Buat konten yang memberikan nilai
2. Menjalin kontak dengan pelanggan potensial
3. Bangun citra ahli di profil orang lain
4. Manfaatkan kekuatan Iklan LinkedIn
5. Pembelian Navigator Penjualan
6. Strategi perolehan prospek – ringkasan

Buat konten yang memberikan nilai

Strategi yang disebutkan pertama untuk menghasilkan prospek di LinkedIn terkait erat dengan branding (pribadi atau perusahaan). Agar pelanggan tertarik dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan, mereka harus yakin bahwa Anda (perusahaan Anda) akan menjadi pilihan terbaik – dan untuk mendapatkan opini tersebut diperlukan pembangunan citra di antara audiens Anda sebagai ahli dalam industri Anda atau lapangan yang sudah mapan. Anda dapat melakukannya melalui postingan bernilai tinggi dalam berbagai bentuk – mulai dari teks hingga infografis atau carousel, hingga siaran langsung, buletin, atau video (beberapa hanya tersedia dalam mode Kreator). Jika Anda secara teratur menyediakan konten dan membuat diri Anda dikenal, semakin banyak orang akan mengikuti Anda, yang akibatnya juga akan meningkatkan minat pada penawaran Anda.

Menjalin kontak dengan pelanggan potensial

Hal yang khas tentang LinkedIn adalah Anda tidak perlu menunggu calon klien menemukan Anda, tetapi Anda dapat menemukan mereka sendiri dan mengundang mereka ke jaringan Anda! Bagaimana Anda bisa melakukan kontak? Pertama, tambahkan ke jaringan Anda orang-orang yang Anda kenal secara pribadi, yang pernah Anda ajak bicara di telepon, bertukar email, atau yang pernah Anda temui di acara industri. Pada saat yang sama, dengan menggunakan mesin pencari atau grup berita LinkedIn, cobalah untuk menemukan orang-orang yang termasuk dalam grup target Anda dan kirimkan pesan yang dipersonalisasi kepada mereka. Ingatlah bahwa jika pesan pertama yang Anda kirimkan berorientasi pada penjualan, Anda tidak akan mencapai efek yang diinginkan. Lagi pula, hubungan dan minat yang sebenarnya (termasuk undangan untuk membaca publikasi Anda) adalah apa yang dijual di LinkedIn, bukan menawarkan pesan – ini adalah sesuatu yang perlu diingat saat membangun strategi perolehan prospek Anda.

Bangun citra ahli di profil orang lain

Menghasilkan konten adalah strategi terbaik untuk menghasilkan arahan di LinkedIn, tetapi juga bermanfaat untuk terlibat di bawah postingan orang lain yang berbicara tentang topik yang relevan bagi Anda. Lagi pula, mengungkapkan pendapat Anda sendiri dalam komentar adalah cara yang sama efektifnya untuk memperkuat citra Anda sebagai seorang ahli dan kesempatan untuk diperhatikan oleh orang lain yang berpotensi tertarik dengan penawaran Anda (yang pada akhirnya akan mulai mengikuti profil Anda) . Terlebih lagi, Anda biasanya tidak mengharapkan banyak aktivitas di bawah publikasi Anda jika Anda tidak berinteraksi secara teratur dengan orang lain (walaupun tentu saja ada pengecualian dalam hal ini, jika posting yang Anda buat terkait, misalnya, dengan postingan terkini. situasi kontroversial). Semakin sering Anda terlihat, semakin besar kemungkinan orang baru ingin bergabung dengan jaringan Anda, terlibat di bawah postingan Anda, dan meningkatkan visibilitas Anda.

Manfaatkan kekuatan Iklan LinkedIn

Selain itu, perlu diingat bahwa sejalan dengan Facebook, Instagram, atau Twitter, LinkedIn juga dilengkapi dengan sistem periklanan dengan alat untuk mengatur kampanye iklan sesuai dengan tujuan yang ditetapkan (untuk memilih dari: kesadaran merek, minat, konversi) dan mengadaptasi berbagai format (tunggal grafik, korsel, video, dll.). Selain itu, kemampuan lanjutan LinkedIn dalam hal penargetan memungkinkan Anda menjangkau audiens target dengan mempertimbangkan industri Anda, posisi saat ini atau sebelumnya, lokasi, dan banyak kriteria lainnya. Karenanya, Anda dapat meningkatkan visibilitas Anda di media sosial ini dengan bertaruh pada strategi perolehan prospek berbayar.

Pembelian Navigator Penjualan

Strategi yang efektif untuk menghasilkan prospek di LinkedIn berkaitan dengan memanfaatkan Sales Navigator, fitur berbayar dari platform yang dirancang untuk pengusaha dan tenaga penjualan. Antara lain, Sales Navigator menawarkan alat pencarian lanjutan untuk menentukan audiens target Anda, mengelola kontak Anda dengan lebih mudah (berkat pelabelan, pemfilteran, dan pelacakan aktivitas pengguna) atau memantau hasil aktivitas Anda (yang memungkinkan Anda menarik kesimpulan yang mengubah cara Anda bertindak). Fitur ini sangat berguna untuk perusahaan B2B yang mengandalkan penjualan sosial yang efektif di LinkedIn.

Strategi perolehan prospek – ringkasan

Apa kunci sukses di platform LinkedIn? Menerapkan dua elemen kunci yang kami sebutkan: menyediakan konten yang berharga dan menjalin kontak yang mengarah pada membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Tentu saja, Anda dapat melengkapi aktivitas ini dengan strategi perolehan prospek lain yang juga kami sarankan, tetapi sejauh ini efektivitas keduanya adalah yang tertinggi – terutama mengingat hanya beberapa persen pengguna LinkedIn yang merupakan pembuat konten aktif dengan ratusan atau ribuan pengikut. Bergabunglah dengan grup itu, buat diri Anda dikenal sebagai pakar di industri Anda, didik pengikut Anda, dan dalam jangka panjang Anda pasti akan melihat peningkatan pelanggan baru yang diperoleh dengan cara ini.

Baca juga: Perencanaan acara perusahaan dalam 6 langkah.

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Zofia Lipska

Dengan pengalaman lebih dari 10 tahun dalam pemasaran digital, Sophia tidak hanya mengetahui aturan industri ini tetapi yang terpenting tahu cara memecahkannya untuk mencapai hasil yang luar biasa dan kreatif.

Lihat semua posting