16 Alat dan Perangkat Lunak Go to Market yang Harus Dimiliki untuk tahun 2024

Memperkenalkan produk baru dan menjelajahi pasar yang belum dipetakan bisa menjadi hal yang sangat mengasyikkan.

Namun, banyak tim menemukan tantangan unik dalam prosesnya. Tantangan yang hanya bisa mereka selesaikan dengan alat bantu pasar.

Dalam artikel ini, kami mencantumkan alat strategi pasar terbaik untuk membantu Anda memahami pasar dan prospeknya, mendorong kerja tim yang lancar, dan memastikan produk Anda selaras dengan harapan pengguna.

Namun pertama-tama, mari kita jelajahi lebih jauh manfaat perangkat lunak go to market

Apa yang dimaksud dengan alat masuk ke pasar?

Alat Go to market memberdayakan manajer produk dan pemasaran produk untuk melakukan riset kompetitif dan pelanggan, mengubah wawasan menjadi rencana strategis, dan menavigasi pelaksanaan rencana tersebut.

Berikut adalah kasus penggunaan alat GTM yang paling populer:

Riset pasar

Alat untuk mengumpulkan data dan wawasan tentang target pasar , termasuk demografi pelanggan, preferensi, dan tren.

Contoh: perangkat lunak riset pasar, alat survei, alat intelijen penjualan , dan platform analisis data.

Analisis kompetitif

Alat GTM ini membantu menilai lanskap persaingan, mengidentifikasi pesaing utama, dan memahami kekuatan dan kelemahan mereka.

Contoh: perangkat lunak intelijen kompetitif.

Penentuan posisi dan pengiriman produk

Alat yang membantu perusahaan mengembangkan pesan dan positioning yang menarik untuk produk atau layanan mereka. Ini dapat memperkuat strategi SaaS GTM Anda.

Contoh: pedoman branding, kerangka pengiriman pesan, dan alat pembuatan konten.

Pemasaran dan promosi

Buka alat pasar untuk membuat dan mengelola kampanye pemasaran .

Contoh: platform periklanan, perangkat lunak pemasaran email, alat manajemen media sosial, dan platform pemasaran konten.

Meluncurkan perencanaan dan pelaksanaan

Alat-alat ini membantu merencanakan dan mengoordinasikan peluncuran produk atau layanan.

Contoh: alat perencanaan proyek, jadwal, dan daftar periksa peluncuran.

Daftar alat masuk ke pasar yang paling utama

Tanpa basa-basi lagi, mari kita tinjau alat pasar terbaik yang tersedia saat ini

1. Kognisme

Cognism adalah perangkat lunak pasar yang membantu bisnis terhubung dengan orang-orang yang ingin mereka ajak berbisnis. Menawarkan salah satu database nomor ponsel terbesar di AS (2x lebih banyak dibandingkan penyedia lainnya) dan data terlengkap di EMEA membuat menjangkau prospek yang tepat di pasar baru menjadi lebih mudah.

Selain itu, database Cognism menandai semua kontak di bawah DNC dan sering diperbarui. Ini mencakup dua belas negara dan mematuhi GDPR dan CCPA. Hal ini memberi tim kepercayaan diri untuk melakukan prospek secara efisien tanpa khawatir tentang denda dari ICO.

Fitur unggulan:

• Kumpulan data seluler eksklusif berdasarkan permintaan yang diverifikasi melalui telepon , Diamond Data .
• Akses tidak terbatas ke data tingkat orang dan perusahaan*.
• Data niat oleh Bombora.
• Cakupan internasional: EMEA, NAM, APAC.
• Pengaturan platform yang mudah.
• Integrasi dengan CRM dan alat keterlibatan penjualan.
• Fokus pada data berkualitas yang sesuai dengan GDPR dan CCPA.
• Basis data diperiksa dan dibersihkan berdasarkan daftar DNC global.
• Tim dukungan yang cepat dan ramah.

*Tunduk pada kebijakan penggunaan wajar

Apa yang pelanggan katakan:

“Pada tahun 2022, nilai saluran Cognism kami saja adalah $4,9 juta.”

“Jika Anda ingin akses mudah ke data akurat di ujung jari Anda, maka Anda memerlukan Cognism. Ini adalah saluran pipa utama kami, dan kami tidak dapat bekerja secara efektif tanpanya.”

“Tim kepemimpinan kami melihat potensi besar yang dapat dibawa oleh Cognism untuk mempercepat penjualan Cloudreach di Eropa. Kami senang mengambil kesempatan ini karena hal ini sangat mengubah aktivitas outbound kami di wilayah ini.” - Jangkauan Awan

Harga:

Cognism menawarkan paket untuk kontributor individu dengan tampilan tidak terbatas dan ekspor tingkat halaman*.

Untuk informasi lebih lanjut, lihat harga Cognism halaman, atau lewati dan uji data kami dengan 25 prospek gratis

2. Kaspr

(Sumber: Kaspr )

Kaspr adalah alat data B2B yang membantu pengguna menemukan alamat email dan nomor telepon calon pelanggan dalam skala global. Ini terintegrasi dengan LinkedIn, membuat penjangkauan LinkedIn lebih mudah dan terukur.

Berkat perangkat lunak masuk ke pasar ini, Anda dapat mengotomatiskan penjangkauan dan memasarkan proyek baru tanpa kerumitan dan dengan biaya terjangkau.

Fitur unggulan:

• Data kontak yang akurat dan real-time .
• Integrasi LinkedIn.
• API Pengayaan.
• Selaras dengan GDPR dan CCPA.
• Ekstensi Chrome.

Harga:

Anda akan menemukan harga Kaspr terkini di situs webnya. Pilihan paketnya meliputi Gratis, Start Up, Enterprise, dan Custom.

3. Juro

(Sumber: Juro )

Juro adalah solusi GTM mutakhir yang merevolusi manajemen kontrak dengan memungkinkan bisnis membuat, menyetujui, dan mengelola kontrak dengan cepat dan efisien.

Dengan platformnya yang fleksibel dan kolaboratif, Juro membantu organisasi menyederhanakan prosedur kontrak mereka, menyatukan mereka dalam satu platform kolaborasi kontrak yang komprehensif.

Fitur unggulan:

• Templat kontrak asli browser.
• Tanda tangan elektronik tingkat lanjut.
• Asisten AI untuk penyusunan dan peninjauan kontrak.
• Persetujuan kontrak.

Harga:

Juro menawarkan tiga paket berlangganan — Essentials, Growth, dan Enterprise. Harganya tidak tersedia untuk umum, dan Anda harus mendaftar untuk demo di halaman mereka untuk mendapatkan penawaran.

4. Pilot pengguna

(Sumber: Pilot Pengguna )

Userpilot adalah platform adopsi produk yang membantu tim produk memperkenalkan pengalaman pengguna dalam aplikasi yang dipersonalisasi, sehingga menghasilkan peningkatan orientasi pengguna, analisis produk yang mendalam, dan masukan pengguna yang sangat berharga.

Alat ini berguna untuk strategi masuk ke pasar karena membantu prospek memahami produk digital dan merasakan nilainya dengan lebih cepat. Mengumpulkan umpan balik pengguna adalah nilai tambah besar lainnya dari alat ini.

Fitur unggulan:

• Orientasi pengguna.
• Analisis produk.
• Umpan balik pengguna.

Harga:

Ada tiga paket berlangganan yang ditawarkan Userpilot — Pemula ($249 per bulan), Pertumbuhan ($499 per bulan), dan Perusahaan (hanya harga khusus).

5. Kekuatan Rakyat

(Sumber: PeopleForce.io )

Peopleforce adalah platform HR lengkap yang dirancang untuk menyederhanakan tugas HR dan meningkatkan pengalaman karyawan secara keseluruhan - sehingga Anda dapat fokus memasuki pasar baru tanpa khawatir menangani tim Anda.

Keuntungan menonjol dari platform ini adalah kemampuannya untuk menyederhanakan tugas-tugas rutin, menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi operasional sekaligus memenuhi kebutuhan bisnis secara efektif.

Fitur unggulan:

• Selesaikan tugas SDM di satu tempat.
• Lacak kandidat lebih cepat.
• Memantau kinerja karyawan.
• Jadwalkan survei & kumpulkan umpan balik.

Harga:

Peopleforce menawarkan dua paket berlangganan: Bulanan dan tahunan. Pilih hanya yang Anda perlukan dan bayar hanya sesuai yang Anda gunakan.

6. Tumpukan Mitra

(Sumber: PartnerStack )

PartnerStack adalah platform masuk ke pasar dinamis yang dirancang untuk meningkatkan visibilitas program Anda di antara jaringan luas mitra aktif. Manfaat besar perangkat lunak ini adalah kemudahan menemukan dan mengundang mitra yang selaras dengan strategi GTM Anda.

Selain itu, PartnerStack memungkinkan pembuatan perjalanan orientasi yang disesuaikan dan otomatis untuk berbagai jenis mitra, memastikan mereka siap untuk mendorong pendapatan dalam kerangka spesifik masuk ke pasar Anda.

Fitur unggulan:

• Platform penjodohan mitra.
• Laporan dan wawasan.
• Hadiah dan pembayaran dalam platform.
• Sumber daya pelatihan afiliasi dan mitra.

Harga:

Harga tidak tersedia di situs web PartnerStack — pesan demo untuk mendapatkan penawaran.

7. InsideView sekarang Basis Permintaan

(Sumber: G2 )

Demandbase (sebelumnya InsideView) adalah alat masuk ke pasar dan vendor data bisnis . Platform ini menawarkan serangkaian solusi, termasuk periklanan berbasis akun, personalisasi, dan intelijen penjualan, untuk membantu meningkatkan keterlibatan pelanggan.

Fitur unggulan:

• Pemasaran berbasis akun .
• Identifikasi akun.
• Periklanan berbasis akun.

Harga:

Untuk informasi harga terperinci, Anda harus menghubungi Demandbase.

8. Alur

(Sumber: Alur )

Groove adalah perangkat lunak helpdesk yang meningkatkan kolaborasi berkat kotak masuk bersama yang memudahkan seluruh tim mengatur pekerjaan, memprioritaskan, dan menyelesaikan tiket pelanggan.

Ini adalah alat pemasaran yang baik karena ketika meluncurkan produk baru, memberikan layanan pelanggan yang sempurna akan memuaskan pelanggan awal Anda dan mendorong mereka untuk menyebarkan berita tentang produk Anda.

Fitur unggulan:

• Kotak masuk bersama.
• Aturan dan otomatisasi.
• 50+ templat.
• Fitur basis pengetahuan.

Harga:

Groove menawarkan empat paket:

• Gratis (hanya tiga pengguna dan dua saluran).
• Standar — $12 per pengguna per bulan (hingga lima pengguna dan lima saluran).
• Premium — $20 per pengguna per bulan (hingga 15 pengguna, 10 saluran).
• Lanjutan — $40 per pengguna per bulan (hingga 50 pengguna, saluran tak terbatas).

9. Tenaga Penjualan Pardot

(Sumber: Pardot )

Pardot memfasilitasi kolaborasi antara tim pemasaran dan penjualan, memungkinkan mereka mengidentifikasi dan mengembangkan prospek, meningkatkan kesepakatan, dan mengoptimalkan laba atas investasi mereka.

Platform masuk ke pasar ini dapat sangat berharga untuk strategi Anda dengan meningkatkan perolehan prospek, menyederhanakan proses penjualan, dan meningkatkan ROI Anda.

Fitur unggulan:

• Email Pemasaran.
• Pelaporan.
• Perjalanan lintas saluran.
• Pemasaran berbasis akun .

Harga:

Harga Pardot mulai dari $1.250 per bulan dan bisa naik hingga $15.000 per bulan.

10. Seismik

(Sumber: Seismik )

Seismic adalah perangkat lunak pasar yang memberdayakan organisasi dengan pelatihan, pembinaan, dan konten yang disesuaikan untuk meningkatkan kinerja, meningkatkan pendapatan, dan memastikan kepuasan pelanggan.

Platform ini melengkapi semua tim yang berhadapan dengan pelanggan dengan alat yang tepat untuk mendapatkan pelanggan pertama di wilayah dan negara baru dengan cepat.

Fitur unggulan:

• Analisis sederhana.
• Manajemen konten penjualan.
• Modul pembelajaran dan pembinaan.
• Ruang penjualan digital.

Harga:

Hubungi Seismic untuk penawaran khusus.

11. Tumbuh

(Sumber: Tumbuh )

Alat masuk ke pasar lainnya adalah Grow. Ini memungkinkan Anda mengakses informasi penting tentang audiens target Anda serta merencanakan dan memantau hasil kampanye GTM Anda dengan lebih efektif.

Platform ini tidak memerlukan pengetahuan pengkodean dan dapat diakses oleh pengguna non-teknis yang ingin menghubungkan banyak saluran ke dalam satu sumber kebenaran tanpa membuat kueri SQL.

Fitur unggulan:

• Visualisasi yang menarik.
• Opsi kolaborasi.
• Otomatisasi laporan.

Harga:

Penetapan harga pertumbuhan tidak tersedia untuk umum. Anda harus memesan demo untuk informasi lebih lanjut.

12. Pergi ke

(Sumber: Pergi ke )

GoTo adalah alat konferensi online yang mengutamakan keamanan penggunanya. Fleksibilitasnya disesuaikan untuk lingkungan kerja modern, di mana pertemuan virtual dapat dilakukan dengan mudah, tanpa perlu mengunduh.

Ini adalah alat GTM yang luar biasa untuk meluncurkan produk atau layanan di wilayah atau negara baru. Anda dapat mengadakan pertemuan virtual dengan calon pelanggan, mitra, atau pemangku kepentingan di mana pun lokasinya, sehingga memfasilitasi masuknya pasar dengan cepat.

Fitur unggulan:

• Antivirus yang dikelola.
• Dukungan jarak jauh.
• Akses tanpa pengawasan.
• Pelaporan meja bantuan.

Harga:

GoTo menawarkan tiga paket berlangganan:

• Bebas.
• Standar - 62 euro.
• Premium - khusus.

13. Buku Pitch

(Sumber: Kotak Pitch )

Pitchbox adalah perangkat lunak pembuat tautan untuk perusahaan yang ingin mengotomatiskan pembuatan tautan dan mengatur alur kerja penjangkauan mereka dengan lebih baik.

Pitchbox menyederhanakan proses penjangkauan dengan mengotomatiskan kampanye email dan tindak lanjut. Hal ini sangat membantu ketika menjangkau calon mitra, afiliasi, atau pemberi pengaruh di pasar baru.

Fitur unggulan:

• Penjangkauan email.
• Data email.
• Alur kerja berbasis keterampilan.

Harga:

Ada dua paket berlangganan:

• Profesional — $495 per bulan (dengan tagihan tahunan).
• Perusahaan — $1350 per bulan (dengan tagihan tahunan).

14. Metadata.io

(Sumber: Metadata )

Pemasar B2B memanfaatkan OS Pemasaran Metadata untuk meningkatkan pendapatan sekaligus mengurangi kebutuhan akan tugas manual dan berulang.

Kemampuan Metadata mencakup pengembangan audiens otomatis, pelaksanaan kampanye berbayar, dan pengoptimalan komprehensif. Alat ini membantu membangun segmen audiens yang sangat bertarget dan spesifik, yang sangat penting bagi GTM.

Fitur unggulan:

• Penargetan audiens.
• Otomatisasi kampanye.
• Personalisasi web.
• Pengayaan timbal .

Harga:

Paket Metadata mulai dari $60.000 (paket tahunan, penagihan tahunan).

15. Meja Jangkauan

(Sumber: Reachdesk )

Reachdesk memberdayakan perusahaan B2B untuk memberikan momen yang berdampak dan dipersonalisasi dalam skala besar menggunakan surat langsung dan solusi pemberian hadiah berbasis data.

Di GTM, membangun hubungan yang bermakna dengan prospek dan pelanggan sangatlah penting. Reachdesk memungkinkan Anda mengirim hadiah dan surat langsung yang dipersonalisasi, menjadikan penjangkauan Anda lebih menarik dan berkesan.

Fitur unggulan:

• hadiah elektronik.
• Pengiriman global.
• Penyimpanan dan pengiriman.
• Wawasan.

Harga:

Anda harus meminta demo di situs web mereka untuk mendapatkan penawaran yang dipersonalisasi.

16. Gong

(Sumber: Gong.io )

Gong adalah platform intelijen pendapatan yang membantu tim penjualan meningkatkan penutupan kesepakatan dan mengurangi tingkat churn. Berkat alat ini, Anda dapat mulai menjual ke pasar baru dengan lebih cepat dan mendapatkan lebih banyak transaksi dalam waktu yang lebih singkat.

Dengan memanfaatkan teknologi AI yang canggih, Gong dengan cermat mencatat, mentranskripsikan, dan menganalisis secara menyeluruh setiap interaksi penjualan.

Melalui analisis mendalam ini, perangkat lunak mengekstrak rekomendasi berharga, memberikan wawasan penting kepada tim penjualan.

Fitur unggulan:

• Visualisasi saluran pipa.
• Prakiraan.
• Modul pelatihan.
• Ikhtisar percakapan penjualan.

Harga:

Anda harus meminta harga di situs web Gong.

Perkuat strategi GTM Anda dengan Cognism

Kognisme adalah alat masuk ke pasar yang sempurna yang mendorong ekspansi Anda ke pasar baru.

Identifikasi prospek, personalisasikan penjangkauan, dan percepat masuknya pasar untuk hasil nyata.

Coba Kognisme. Klik   untuk memesan demo Anda hari ini!