Debu Emas untuk Goldcast: Pertumbuhan Lalu Lintas Organik 270% dengan Konten & Komunitas Berbasis Penelusuran

Goldcast adalah platform pemasaran acara yang dibuat khusus yang memungkinkan pemasar B2B menjalankan acara menarik yang mendorong pendapatan. Platform ini menawarkan berbagai alat dan dasbor untuk pemasar lapangan dan acara, yang memungkinkan mereka mengukur ROI acara mereka sambil mendapatkan wawasan kualifikasi prospek yang kuat.

Platform pemasaran acara yang digerakkan oleh pendapatan telah menggunakan strategi konten inovatif untuk meningkatkan lalu lintas situs webnya dan mendorong prospek dan pendapatan. Kami menghubungi Meisha Bochicchio, Manajer Pemasaran Konten Senior di Goldcast untuk mempelajari pencapaian terbaru dan perjalanan kemenangan Goldcast.

Sorotan Sukses Goldcast

• Goldcast percaya dalam mengubah konten acara menjadi aset sesuai permintaan dan konten yang didorong oleh pencarian. Ini membantu mereka mengarahkan lalu lintas ke acara mereka dan meningkatkan jejak digital kami.
• Mereka menerbitkan banyak konten video dalam bentuk CMO Diaries dan Event Marketers Live yang berfokus pada percakapan jujur ​​dengan pemimpin pemasaran dan acara. Konten yang dibuat membantu mereka menarik lalu lintas ke platform Goldcast.
• Karena mereka adalah merek yang cukup baru, fokus utamanya adalah membangun kepercayaan dan otoritas di antara audiens targetnya. Untuk ini, mereka merayakan suara pemasar acara top dan berusaha menjadi sumber daya utama untuk pemasar acara modern.
• Untuk inisiatif konten membangun merek mereka, fokus utama mereka adalah mengarahkan orang ke Goalcast dan memberi mereka pengalaman A+. Mereka mengukur keberhasilan dengan jumlah cerita yang mereka bagikan, pertumbuhan pemirsa di acara rutin kami, peningkatan volume penelusuran bermerek, dan jumlah pendaftar yang didorong ke acara mereka.

Dalam seri wawancara ini, Meisha berbagi perjalanan membangun merek Goldcast dan bagaimana mereka meningkatkan lalu lintas mereka dalam setahun. Dia juga menyoroti bagaimana konten membantu mereka menarik audiens yang tepat ke platform mereka.

Terima kasih, Meisha, telah bergabung dengan kami hari ini! Kami menghargai Anda meluangkan waktu untuk memberi tahu kami kisah merek Anda di Goldcast.

Bisakah Anda berbagi sedikit tentang bagaimana semuanya dimulai dan keahlian Anda?

Saat ini saya bekerja sebagai Manajer Pemasaran Konten Senior di Goldcast . Saya telah berkecimpung dalam pemasaran selama sepuluh tahun, baik di sisi agensi maupun internal.

Saya mulai sebagai Spesialis Pemasaran Digital di agensi kecil tempat saya belajar berbagai keterampilan di seluruh pengoptimalan mesin telusur, media berbayar, pemasaran email, dan banyak lagi – tetapi akhirnya saya jatuh cinta dengan konten dan melanjutkan jalur karier saya di Pemasaran Konten.

Saya memiliki pengalaman konten internal di PlanSource, penyedia perangkat lunak administrasi manfaat, Wistia, platform pemasaran video, dan sekarang Goldcast, platform acara virtual dan hybrid.

Ketika saya tidak sibuk menjalankan Content Land, saya menikmati menghabiskan waktu bersama teman-teman berbulu saya (kucing bernama Gatsby dan dachshund mini bernama Albus), mendaki dan menjelajahi New England, dan mengejar sepiring pasta terbaik Boston. Saya juga seorang Mahasiswa Pascasarjana yang terdaftar dalam program Komunikasi Pemasaran Terpadu Universitas Virginia Barat, yang merupakan fokus besar untuk beberapa bulan ke depan.

Beri tahu kami tentang Goldcast dan bagaimana pengaruhnya terhadap pelanggan Anda

Goldcast didirikan pada Desember 2020 oleh tiga mahasiswa Harvard Business School, Palash Soni, Kishore Kothandaraman, dan Aashish Srinivas.

Bukan rahasia lagi bahwa pandemi mengubah banyak aspek kehidupan kita sehari-hari. Bagaimana perusahaan menjalankan bisnis dan terhubung dengan pelanggan adalah salah satu aspek tersebut. Hampir dalam semalam, bisnis harus berputar dan mengadopsi mentalitas digital-first. Sementara beberapa fungsi berkembang secara digital, yang lain gagal.

Peristiwa adalah salah satu area yang paling terpukul. Acara tatap muka ditunda selama berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun, dan pemasar yang sangat bergantung pada acara untuk menghasilkan pendapatan berebut untuk menemukan pengganti yang layak, yang merupakan tantangan, terutama mengingat timbulnya kelelahan Zoom dan kantor pusat yang dipenuhi dengan gangguan baru.

Goldcast diciptakan sebagai solusi bagi pemasar yang berfokus pada pendapatan untuk mengambil kembali acara dan memberikan pengalaman acara yang luar biasa bagi peserta dan penyelenggara. Platform ini dibuat khusus untuk pemasar B2B untuk membangun acara yang indah dan menarik dari berbagai ukuran atau skala dan secara langsung mengikat kegiatan acara ke saluran dan pendapatan.

Apa strategi Anda saat mempromosikan Goldcast?

Sebagai platform acara virtual, acara adalah bagian besar dari keseluruhan strategi pemasaran Goldcast. Kami baru saja merekrut Kepala Acara, dan kami memiliki tiga Manajer Pemasaran Acara penuh waktu yang tersebar di Acara Lapangan, Webinar, dan Acara Komunitas. Kami juga memperluas jangkauan kami tahun ini dengan berpartisipasi dalam lebih banyak acara pihak ketiga dan sponsor.

Tujuan utama mengadakan acara di seluruh saluran pemasaran kami adalah untuk membawa audiens dan prospek kami ke dalam pengalaman platform Goldcast. Begitu orang menghadiri sebuah acara dan melihat apa yang mungkin, mereka kemungkinan besar akan mengikuti demo formal dan melihat apakah itu cocok.

Ini adalah platform yang sangat apik, jadi menyenangkan berada di perusahaan tempat kami sering menggunakan produk kami.

Komunitas telah menjadi fokus besar lainnya untuk Goldcast. Saat ini kami menyelenggarakan dua seri video yang sedang berlangsung, CMO Diaries dan Event Marketers Live. Acara ini berfokus pada percakapan jujur ​​dengan pemimpin pemasaran dan acara. Acara ini sangat bagus karena menyoroti dan merayakan sesama pemasar dalam komunitas kami dan, sekali lagi, membawa orang-orang ke platform Goldcast.

Selain acara, strategi konten kami berfokus pada penggunaan ulang konten acara menjadi aset sesuai permintaan dan konten berbasis pencarian yang akan mendorong lalu lintas dan meningkatkan jejak digital kami. Kami masih sangat awal dalam perjalanan SEO kami, tetapi kami berkomitmen untuk bekerja dan menuai hasilnya saat kami terus tumbuh.

Tujuan kami adalah menjadi sumber daya dan pakar untuk konten di seluruh acara virtual dan hybrid.

Bagaimana pemasaran konten dan SEO cocok dengan strategi merek keseluruhan Goldcast?

Sebagai startup, kami harus mengambil pendekatan yang sangat sulit untuk membangun strategi konten kami.

Kami baru! Tidak ada yang pernah mendengar tentang kami, jadi prioritas utama kami adalah membangun kepercayaan dan otoritas dan membawa orang ke dalam pengalaman platform kami.

Untuk mencapai hal ini, kami memiliki dua pilar konten: merayakan dan mengangkat suara pemasar acara teratas, yang merupakan fokus merek dan komunitas, dan menjadi sumber daya utama bagi pemasar acara modern, yang merupakan fokus pemberdayaan pencarian dan penjualan.

Untuk pilar pertama, kami fokus untuk menyoroti para pemimpin di dua acara kami – CMO Diaries dan Event Marketers Live dan kemudian mengubah konten tersebut di blog dan media sosial kami. Kami mengidentifikasi dan berbagi kisah sukses pelanggan di seluruh studi kasus dan media sosial. Dan, kami menyelenggarakan acara komunitas bulanan untuk menginspirasi, menggairahkan, dan bahkan menghibur audiens kami.

Sebagai inisiatif konten yang membangun merek, kami mengukur kesuksesan dengan jumlah cerita yang kami bagikan, pertumbuhan pemirsa di seluruh acara rutin kami, peningkatan volume penelusuran bermerek, dan jumlah pendaftar yang kami dorong untuk acara kami. Perhatikan bahwa tidak ada tujuan utama utama di sini; kami lebih fokus membangun merek, mendorong orang ke Goldcast, dan memberikan pengalaman A+.

Pendekatan ini tampaknya berhasil untuk kami. Menariknya, CMO Diaries, salah satu acara wawancara kami, adalah sepuluh halaman teratas bagi kami dalam hal lalu lintas organik. Orang-orang mulai mengenali dan mencari pertunjukan, yang merupakan pertanda positif. Kami secara teratur melihat lebih dari 100 orang menghadiri setiap episode langsung, yang juga sangat menarik.

Untuk inisiatif kedua kami, untuk menjadi sumber daya utama bagi pemasar acara modern, kami berfokus pada investasi awal di SEO, menciptakan perpustakaan aset sumber daya gratis yang kuat untuk pemasar acara, dan menyelenggarakan webinar bulanan dan acara lapangan.

Untuk upaya konten ini, kami mengukur keberhasilan dengan berapa banyak total kata kunci yang kami peringkatkan dan peningkatan dari waktu ke waktu untuk target prioritas tinggi, waktu yang dihabiskan di situs kami dan dengan sumber daya kami, serta kehadiran dan keterlibatan dengan acara kami. Webinar dan acara pemasaran lapangan kami lebih bertarget, dan kami dapat mengikat data kehadiran dan keterlibatan kembali ke CRM kami untuk melacak pengaruh acara pada saluran dan pendapatan.

Seperti yang diketahui semua orang yang bekerja di bidang konten, SEO membutuhkan waktu. Saat kami meneliti topik yang relevan dan meluncurkan konten baru, kami mulai melihat peringkat artikel dan menarik lalu lintas, yang sangat besar karena kami berada pada tahap awal.

Lalu lintas organik kami naik 270% musim semi ini dibandingkan musim semi lalu. Jelas, itu agak menyesatkan tanpa konteks karena kami baru saja diluncurkan, jadi kami menerima kesuksesan ini dengan sebutir garam. Tetapi kita juga dapat melihat bahwa upaya kita berhasil.

Webinar dan acara lapangan juga telah terbukti menjadi jalan yang sangat sukses bagi kami untuk mendorong prospek, jalur penjualan, dan pendapatan.

Beberapa orang mungkin tidak menganggap acara sebagai "konten", tetapi ingat, kami mengambil acara langsung dan mengubahnya menjadi beberapa aset konten lain untuk membangun roda gila.

Apakah Anda melewatkan acara langsung? Jangan khawatir – lihat rekap blog, video sesuai permintaan, klip pendek di media sosial, atau versi podcast audio saja. Pendekatan ini membutuhkan satu aset dan secara besar-besaran memperluas jangkauan dan dampak. Itu membuat orang ingin menghadiri acara langsung.

Dan, ini mendorong acara untuk menjadi saluran paling sukses untuk menghasilkan dan memengaruhi jalur penjualan.

Apakah ada konten yang Anda miliki (ebook/ whitepaper/ podcast) yang ingin Anda ceritakan kepada kami?

Ya! Kami baru saja meluncurkan Laporan Gaji Pemasaran Acara 2022 kami . Kami menyurvei 205 Pemasar Acara di seluruh AS untuk membuat tolok ukur gaji di seluruh jabatan dan masa kerja. Kami meluncurkan laporan beberapa minggu yang lalu dengan Acara Lokakarya Karir, dan kami berada di tengah-tengah kampanye promo enam minggu untuk aset tersebut.

Acara dan laporan tersebut diterima dengan sangat baik di dalam komunitas, dan kami memiliki banyak keterlibatan yang luar biasa selama peluncuran. Kami melihat kampanye ini sebagai cara untuk mendukung Komunitas Pemasaran Acara, dan kami bersemangat untuk membuat laporan ini lebih besar dan lebih baik setiap tahun dengan lebih banyak tolok ukur dan data.

Sangat sedikit data yang tersedia tentang gaji dan kompensasi total untuk tim Acara, jadi tujuan kami adalah mendobrak hambatan ini dan menciptakan transparansi dan kesetaraan di seluruh bidang.

Adakah saran yang ingin Anda berikan kepada profesional pemasaran, terutama di domain SaaS?

Tidak pernah ada waktu yang membosankan dalam pemasaran SaaS. Segalanya bergerak cepat, dan selalu ada tren atau alat baru. Jangan tergiur dengan yang baru dan mengkilat. Jadilah penasaran, tetapi tetap berpegang pada usus Anda dan fokus untuk menjadi hebat dalam beberapa hal versus menyebarkan diri Anda ke banyak hal.

Ada banyak kebisingan di pasar, jadi tantangan Anda adalah bagaimana menonjol dari yang lain dengan cara yang bermakna dan mudah diingat.

SaaSy Tidbits dari Meisha Bochicchio

• Pemasaran konten dan SEO sangat penting dalam ruang acara virtual dan hybrid. Ini membantu bisnis menonjol dengan cara yang bermakna dan mudah diingat.
• Domain SaaS penuh dengan tren dan alat baru. Meskipun penting untuk mengikuti tren ini, bisnis harus fokus untuk menjadi ahli dalam beberapa hal daripada menjadi terlalu kurus.
• Membangun kepercayaan dan otoritas melalui konten bernilai tambah adalah kunci untuk membawa orang ke dalam pengalaman platform SaaS Anda.

Begitulah cara Goldcast meningkatkan lalu lintas organik ke situs webnya dan memastikan lebih banyak orang menghadiri acara mereknya. Wawancara ini penuh dengan wawasan menarik tentang bagaimana Goldcast memanfaatkan konten untuk meningkatkan reputasi merek dan lalu lintasnya.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang apa itu Goldcast dan bagaimana mereka mencapai prestasi ini, hubungi Meisha di LinkedIn atau kunjungi situs web mereka .