Laporan Geografis Google AdWords: Menganalisis Iklan Penargetan Geografis AdWords

Diterbitkan: 2016-07-15

“Inti dari sebuah strategi adalah memilih apa yang tidak boleh dilakukan.” – Prof. Michael Porter

Mari kita lihat bagaimana strategi penargetan yang cerdas dan kemauan untuk menguji gagasan membantu satu bisnis di industri acara perusahaan menghasilkan lebih banyak uang (dan juga membantu kami menyadari betapa pentingnya penargetan lokasi bagi ROI).

Sekitar lima tahun yang lalu, perusahaan ini memiliki anggaran sederhana sebesar $3.000 per bulan. Anggaran ini dianggap lebih kecil untuk kampanye nasional yang dibutuhkan perusahaan ini. Jadi, sebuah rencana dirancang untuk meneliti dan menargetkan kota-kota utama di seluruh AS yang menunjukkan permintaan akan layanan mereka – enam kota untuk memulai. Seiring waktu, hasilnya meningkat, dan klien ini mengumpulkan pendapatan nyata dari PPC – sangat banyak sehingga mereka meningkatkan anggaran PPC mereka menjadi seperti sekarang ini – sekitar $18.000 per bulan, dan kami sekarang menargetkan lebih dari 30 kota. Tetapi mereka ingin memperluas jangkauannya lebih jauh di jaringan pencarian AdWords, jadi kami memutuskan untuk membuka radius lokasi sedikit di luar kota. Hasil terus kuat, jadi lebih banyak bereksperimen. Kami akhirnya memutuskan untuk menargetkan seluruh negara bagian dari semua kota tempat kami melakukan kampanye.

Apa yang terjadi selanjutnya?

Itu tidak baik. Faktanya, pangsa tayangan akun turun dari 78 persen menjadi 69 persen dalam periode empat bulan. Juga, prospek turun 15 persen secara keseluruhan selama periode itu.

Terlepas dari apa yang kami lihat, kami berpegang teguh pada strategi untuk mengumpulkan lebih banyak data, dan menganalisis hasilnya. Setelah beberapa bulan lagi, kami dapat menentukan bahwa strategi yang berfokus pada kota, pada kenyataannya, adalah strategi terbaik untuk klien ini dalam banyak kasus. Kami memang melihat contoh di mana penargetan seluruh negara bagian menghasilkan lebih banyak prospek dengan biaya per prospek yang lebih baik. Ini hanya menunjukkan akan selalu ada outlier, dan Anda tidak tahu sampai Anda mengujinya. Namun dalam kebanyakan kasus, kami melihat kampanye kota mendorong lebih banyak prospek dengan rata-rata biaya per prospek yang lebih rendah.

Misalnya, saat menargetkan Florida secara keseluruhan, hasilnya adalah 39 prospek dengan biaya per prospek $155. Saat menargetkan kota tertentu, bisnis memperoleh 53 prospek dengan biaya per prospek $135…lebih banyak prospek dengan biaya per prospek lebih rendah.

Meskipun ada penurunan hasil positif selama tes ini, kami puas. Kesediaan untuk menguji sangat penting ketika Anda telah menjalankan kampanye yang sama selama bertahun-tahun (jangan default ke alasan "ini adalah bagaimana kami selalu melakukannya" jika Anda tidak harus melakukannya).

Contoh seperti metrik dukungan di atas yang menemukan bahwa Penargetan geografis berlipat ganda/ mengurangi kinerja semua jenis metode pemasaran, dari kampanye email hingga pencarian berbayar.

Sama seperti bagaimana snorkeling populer di Hawaii dan naik eretan di Alaska, Anda mungkin menemukan bahwa bisnis Anda berkembang di bagian dunia tertentu. Sebuah penelitian menyatakan bahwa sekitar 20 persen pencarian di Google adalah untuk informasi lokal dan sekitar 40 persen dari pencarian seluler adalah setelah info lokal. Data kinerja di akun AdWords dapat membantu Anda mengidentifikasi area geografis tersebut, sehingga Anda dapat memutuskan di mana harus lebih memfokuskan upaya dan anggaran periklanan Anda.

Dalam artikel ini kita akan membahas beberapa langkah sederhana untuk menyiapkan opsi Penargetan geografis "default", dan kemudian beberapa teknik analisis yang dapat memperluas dan menyempurnakan jangkauan penargetan Geo Anda untuk meningkatkan kinerja kampanye iklan Anda.

Temukan infografis tentang 10 Langkah Laporan Penargetan Geo AdWords di sini.

I. Cara membuat Laporan Geografis Google AdWords

A. Jenis Laporan Geografis Google AdWords

Ada dua laporan yang berkaitan dengan geografi di AdWords, dan penting untuk memahami perbedaan antara keduanya. Laporan terlihat sangat mirip, tetapi mereka mengaitkan data ke geografi secara berbeda.

  1. Laporan Geografis (AdWords): Laporan geografis menunjukkan kinerja lokasi yang Anda targetkan. Jika Anda menargetkan orang-orang “di, mencari, dan melihat halaman tentang target lokasi saya” (bukan hanya orang-orang “di target lokasi saya”), Anda hanya akan dapat melihat kinerja orang-orang yang sebenarnya tidak berada di dalam Geo-target Anda melalui geografi di mana mereka telah menunjukkan minat. Anda tidak akan melihat kinerja lokasi fisik mereka. Namun, Anda dapat menambahkan kolom tipe lokasi.

  2. Laporan Lokasi Pengguna (AdWords): Laporan lokasi pengguna menunjukkan kinerja geografi sebenarnya yang berada secara fisik oleh pencari Anda, terlepas dari apakah lokasi tersebut termasuk dalam Target geografis Anda atau apakah mereka telah melihat iklan karena mereka menunjukkan minat pada geografi yang berbeda.

B. Apakah Pelaporan Geografis Google AdWords itu?

Pelaporan geografis yang tersedia di tab dimensi AdWords menawarkan kepada Anda gambaran tentang bagaimana kinerja kampanye Anda di wilayah geografis yang berbeda. Untuk setiap kampanye AdWords, Anda dapat memilih negara atau wilayah dan bahasa untuk iklan Anda . Iklan kampanye tersebut hanya akan muncul kepada pengguna yang berada di area tersebut dan yang telah memilih salah satu bahasa tersebut sebagai preferensi mereka .

Secara default, laporan Anda akan menampilkan data negara/wilayah, tetapi untuk banyak akun, penting untuk melihat data wilayah, area metro, dan kota dalam laporan. Misalnya jika Anda menjalankan kampanye yang disiapkan untuk berjalan secara nasional tetapi menargetkan kota dan wilayah geografis yang berbeda seperti rantai nasional atau agregator, penting untuk membagi data pada tingkat geografis untuk melihat seberapa berbeda daerah sedang berprestasi.

C. Menyiapkan Laporan Penargetan Geografis Google AdWords

sebuah

Saat Anda membuat kampanye iklan AdWords, Anda ditawarkan beberapa opsi awal untuk Penargetan geografis. Jika Anda sudah menyiapkan kampanye, Anda dapat membuka tab Kampanye > Setelan dan mengakses menu opsi yang sama ini.

Dari sana, Anda dapat mengambil salah satu default tingkat tinggi yang ditawarkan Google atau memilih satu atau lebih opsi penargetan lokasi lain yang tersedia:

  1. Tab Bundel Penargetan Geografis – Bundel adalah cara yang bagus untuk mengambil negara terkait dengan cepat dan menggabungkannya ke dalam satu opsi penargetan. Paket AS dan Kanada sangat berguna di sini bagi banyak pengiklan Amerika Utara. Kelemahan dari bundel adalah mereka sangat tidak tepat. Berhati-hatilah untuk meledakkan bundel untuk melihat negara apa yang ada dalam bundel itu dan bahwa mereka masuk akal untuk bisnis kami.

  2. Tab Jelajah Penargetan Geografis – Ini agak mirip dengan penargetan Geo bergaya direktori, karena Anda dapat menelusuri dan melihat beberapa opsi negara bagian/kota tertentu. Sekali lagi ada ketidaktepatan tertentu di sini untuk penargetan Geo yang sangat terperinci.

  3. Tab Pencarian Penargetan Geografis – Jika Anda memiliki kota tertentu dalam pikiran, ini persis seperti apa suaranya dan akan memungkinkan Anda untuk mengambil kota, negara bagian, dll. dan menargetkannya. Sekali lagi ini terkadang agak tumpul untuk bisnis yang menginginkan kontrol penargetan Geo yang nyata.

  4. Tab Pengecualian Penargetan Geografis – Ini adalah fitur yang bagus jika Anda ingin menelusuri dengan cepat dan membuat segmen penargetan geografis "khusus". Misalnya, jika kami ingin menargetkan sangat dekat dengan semua Massachusetts dan bukan area tertentu, kami dapat mulai dari tingkat negara bagian dan menyertakan beberapa pengecualian khusus.

  5. Tab Penargetan Geo Khusus – Ini adalah alat penargetan Geo AdWords yang paling canggih. Dengan alat ini Anda dapat memasukkan kode area dan radius sekitarnya, membuat "bentuk" khusus yang memungkinkan Anda menggambar area tempat iklan Anda ingin ditampilkan di peta, atau melakukan unggahan massal area tempat Anda ingin beriklan.

Jadi sekarang Anda tahu cara masuk ke antarmuka penargetan Geografis dan membuat kampanye bertarget Geografis. Namun sebenarnya ada lebih banyak kontrol yang dapat Anda gunakan untuk memfokuskan kampanye Anda pada wilayah geografis tertentu.

D. Menggunakan Kata Kunci untuk Geo-Targeting

Untuk memahami langkah selanjutnya dalam membuat segmen-Geo yang menguntungkan dalam kampanye penelusuran berbayar Anda, kami akan menggunakan contoh spesifik. Bayangkan kita memiliki perusahaan yang menjual tiket untuk berbagai acara live. Meskipun sebuah acara mungkin bersifat lokal, Anda mungkin juga tertarik untuk menarik orang-orang yang berada di area lain. Jika kami ingin menjual tiket pertunjukan musik di Boston, kami ingin memastikan bahwa iklan kami menjangkau pencari di California yang datang ke Boston untuk akhir pekan dan mencari "tiket musik". Kami juga ingin orang-orang di wilayah Boston mencari "tiket musik".

Kita dapat melakukannya dengan menyiapkan dua kampanye terpisah:

  1. Geo-Targeted – Kampanye ini Geo-targeted untuk wilayah tertentu yang kami minati, tetapi dapat menggunakan istilah yang lebih agresif seperti tiket musik.

  2. Penarget geografis – Di sini kami menargetkan kampanye ke wilayah yang lebih luas (mungkin bundel AS & Kanada) tetapi memaksa pengubah tertentu pada kata kunci (hal-hal seperti nama kota, kode pos, dll.)

Jika Anda secara konsisten meluncurkan kampanye lokal baru, Anda akan menemukan bahwa sangat sulit untuk mendapatkan data kata kunci lokal yang baik. Jadi, cara yang bagus untuk mendapatkan data adalah meluncurkan dengan daftar kata kunci "dihaluskan" yang menyertakan formula untuk menggabungkan pengubah dan kata kunci target.

Menggunakan pengubah Geo akan memotivasi pengguna untuk mengambil tindakan karena mereka berada jauh di bawah corong pembelian dan memiliki ide bagus tentang apa yang mereka cari. Mereka siap untuk membuat keputusan, membutuhkan jawaban atas pertanyaan tertentu, atau ingin membeli. Kata kunci dengan Pengubah Geo akan membantu Anda menentukan peringkat secara alami di area Anda sambil mendapatkan laba atas investasi terbaik dalam waktu yang lebih singkat.

Misalnya, seringkali cara yang bagus untuk menyusun daftar ini adalah dengan mengidentifikasi Geo-modifier yang Anda inginkan, seperti: Boston, Boston MA, dan Boston Mass .

Dan tambahkan ke istilah inti: Musik, Pertunjukan musik, dan Konser musik .

Untuk membuat daftar seperti ini:

  1. Musik Boston
  2. Pertunjukan Musik Boston
  3. Konser Musik Boston
  4. Musik Boston MA
  5. Pertunjukan Musik Boston MA
  6. Konser Musik Boston MA
  7. Musik Massal Boston
  8. Pertunjukan Musik Massal Boston
  9. Konser Musik Massal Boston

Anda dapat mendorong kata kunci yang digabungkan ini secara langsung dan mendapatkan data waktu nyata tentang bagaimana pencari berinteraksi dengan situs Anda dengan memanfaatkan alat analisis kata kunci.

E. Membatasi Geo-Traffic yang Tidak Relevan

Satu masalah umum dengan pendekatan Geo-modifier yang ditargetkan secara nasional adalah tidak semua lokasi memiliki nama kota yang unik.

Jika konser kami tidak berada di Boston, melainkan berlokasi di Springfield, kami kemungkinan akan dikenai lalu lintas dari orang-orang yang mencari tiket musik Springfield, Illinois. Untuk mencegah hal ini, kita dapat menetapkan Illinois dan negara bagian lain mana pun yang memiliki Springfield sebagai negatif.

Jika bisnis kami sangat berfokus pada Geo, kami mungkin mempertimbangkan untuk menambahkan negatif untuk setiap nama negara bagian dan singkatan yang tidak kami iklankan di setiap kampanye. Ini memungkinkan kami menjadi proaktif tanpa harus mengidentifikasi setiap Springfield atau nama kota umum lainnya. Dengan membuat daftar singkat dari lima puluh negara bagian dan singkatannya, kami dapat memasukkan 100 kata kunci tersebut ke dalam kampanye kami di tingkat kampanye untuk membuat negatif tersebut dengan cepat.

sebuah

F. Pengolahan Data Bukan Hanya untuk Kata Kunci

Sama seperti memproses data kueri penelusuran, untuk mengidentifikasi kata kunci negatif dan memperluas daftar kata kunci Anda, adalah cara yang bagus untuk mengidentifikasi peluang dan area yang menguntungkan di mana Anda membuang-buang uang, meninjau pengelompokan geografis dari pengeluaran penelusuran berbayar Anda dapat memberi Anda beberapa wawasan.

Dalam akun Anda, Anda bisa mendapatkan perincian yang sangat bagus dari data Geo-spesifik dengan melihat tingkat kampanye dan kemudian menelusuri tab dimensi, di mana Anda dapat melihat kinerja yang dikelompokkan berdasarkan:

  • Wilayah

  • Daerah Metro

  • Kota

Anda kemudian dapat mengekspor data ini dan mengidentifikasi area yang ingin Anda kecualikan, dan dalam banyak kasus mendapatkan wawasan tentang kampanye Geo mana yang berhasil dan tidak untuk Anda.

Meskipun Anda tentu memiliki sejumlah alat yang Anda inginkan untuk penargetan Geo kampanye pencarian berbayar Anda, terkadang Anda akan menemukan bahwa semua kerja keras dan kehati-hatian Anda pada dasarnya diabaikan oleh platform. Google sering mengambil kebebasan dengan kampanye bertarget geografis, seperti:

  • Menampilkan iklan yang dimodifikasi-Geo kepada seseorang di luar rentang yang Anda targetkan secara geografis

  • Menampilkan iklan Anda kepada seseorang yang menelusuri “Boston chiropractor” dari New Hampsire dan kemudian “konser musik”, bila kata kunci yang Anda tentukan adalah konser Boston Music atau Geo-lokasi yang Anda tentukan (pada dasarnya ide di sini adalah bahwa mereka akan menggunakan pencarian sebelumnya dalam satu sesi untuk "menebak" di Geo-intent)

Yang perlu Anda lakukan adalah terus mengawasi kampanye Anda, memantau kinerja di berbagai tingkat, dan memanfaatkan laporan dimensi geografis untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Karena kenyataannya adalah kemampuan untuk menayangkan iklan tertentu kepada seseorang di lokasi tertentu pada saat yang tepat saat mereka menelusuri lokasi khusus Geo adalah peluang iklan yang sangat kuat: pastikan Anda memanfaatkannya sebaik mungkin!

sebuah

G. Penargetan Lokasi & Penargetan Lokasi Lanjutan di Jaringan Penelusuran AdWords

3 jenis lalu lintas yang mungkin kami dapatkan saat menargetkan siapa pun yang mencari gym di Auburn, MA adalah:

  1. Orang yang benar-benar mencari istilah "gym" di Auburn, MA – ditargetkan berdasarkan kata kunci yang Anda sertakan serta IP pencari (yaitu, bagaimana Anda membayangkan ini bekerja).

  2. Orang yang menelusuri “senam Auburn” secara default, mungkin ditargetkan oleh kampanye Geo Anda karena mereka telah menetapkan minat pada gym Auburn. Tetapi bagaimana jika mereka memilih Auburn yang salah? Jika ada satu hal yang diajarkan oleh pencocokan luas kepada kami, jangan memercayai Google untuk secara efektif mencocokkan kata kunci Anda dengan kueri penelusuran yang relevan tanpa berpegangan tangan.

  3. Saat menentukan iklan mana yang akan ditampilkan pada laman hasil penelusuran Google, sistem AdWords mempertimbangkan istilah penelusuran pengguna saat ini serta beberapa penelusuran pengguna sebelumnya selama sesi penelusuran yang sama. Jika sistem mendeteksi adanya hubungan, sistem juga akan menampilkan iklan yang terkait dengan istilah lain tersebut.


Namun mereka telah mengubah ini dan menawarkan kontrol yang lebih besar atas penargetan iklan Anda, mengelompokkan penargetan lokasi fisik dan penargetan lokasi menurut minat. Namun, dalam gaya khas Google, kontrol ini terkubur di balik opsi penargetan "lanjutan":

  1. Orang-orang di, mencari, atau melihat halaman tentang lokasi yang saya targetkan (disarankan) – Pengaturan ini melakukan persis seperti yang dikatakannya. Ini akan mengirimkan klik dari orang-orang di dalam lokasi yang Anda targetkan – ini bagus. Tapi itu juga akan mengirimkan klik dari orang-orang yang “mencari” lokasi yang Anda targetkan. Google akan mengambil kebebasan dengan kata kunci Anda dan jika seseorang menggunakan pengubah lokasi (kota, negara bagian, dll.) dengan kata kunci Anda, iklan Anda akan ditampilkan. Dan jika Anda menjalankan iklan Display, jika seseorang melihat halaman web dengan konten berdasarkan target lokasi Anda, iklan Display Anda akan tampil.

  2. Orang-orang di lokasi yang saya targetkan – Pengaturan ini adalah yang paling spesifik, dan menurut pengalaman saya, pilihan yang lebih disukai. Ini memberi tahu Google bahwa Anda hanya menginginkan klik dari orang-orang di dalam parameter penargetan Geo Anda.

  3. Orang-orang yang mencari atau melihat halaman tentang target lokasi saya – saya menganggap ini sebagai pengaturan wild card. Dibutuhkan opsi pencocokan longgar dari Google dan mengisolasinya.

Mengapa Google merekomendasikan setelan yang dapat mengirim klik dari mana saja? Pada intinya, pengaturan ini bertujuan untuk mengirimkan klik terbanyak ($$$) ke situs web Anda. Dapat dikatakan bahwa lalu lintas di luar lokasi yang Anda targetkan sama berkualitasnya berdasarkan kueri penelusuran atau situs web yang dilihat. Namun pada kenyataannya, itu tidak sesuai untuk semua pengiklan. Sebagian besar bisnis lokal tidak menggunakan lalu lintas di luar lokasi yang ditargetkan dan setiap klik yang masuk hanya menghasilkan pembelanjaan yang sia-sia. Kapan pengaturan yang disarankan masuk akal?

Untuk toko bunga di Denver, Colorado yang mengirimkan bunga, misalnya, akan masuk akal untuk menggunakan pengaturan default sehingga kata kunci mereka "pengiriman bunga" akan cocok dengan siapa pun yang menelusuri "pengiriman bunga Denver". Contoh lain adalah seseorang yang bekerja di real estat yang ingin memanfaatkan pencarian individu atau bisnis yang ingin pindah ke lokasi yang ditargetkan.

Meskipun ada beberapa skenario di mana masuk akal untuk menggunakan pengaturan penargetan Geo default Google, ada cara yang lebih baik. Seperti semua hal di PPC, opsi terbaik adalah mengisolasi variabel dan menguji. Sebelum kita menguji, kita harus memahami potensi kerusakan yang dilakukan dengan menggunakan pengaturan default. Di AdWords, jalankan laporan geografis (Dimensi > Geografis):

Lihat untuk melihat berapa banyak klik yang Anda terima di luar target lokasi Anda. Apakah itu mahal? Apakah itu mengkonversi? Rasio klik-tayang baik atau buruk? Gunakan data ini untuk memutuskan apakah Anda hanya perlu membatasi penargetan Geografis untuk "orang-orang di" lokasi yang Anda targetkan atau jika Anda harus melanjutkan ke rencana pengujian untuk mencoba dan mengoptimalkan lalu lintas Anda.

Untuk menguji, buat kombinasi kampanye yang menggunakan berbagai opsi Penargetan geografis:

  1. Kampanye Root: Orang-orang di lokasi yang Anda targetkan.

  2. Kampanye Uji A: Orang yang menelusuri atau melihat laman tentang target lokasi Anda (ini adalah setelan wild card yang mengecualikan orang di target lokasi Anda).

  3. Uji Kampanye B: Gunakan cara lama dan buat kampanye yang menargetkan seluruh AS (atau negara mana pun yang Anda targetkan) tetapi memanfaatkan kata kunci yang dimodifikasi secara geografis untuk lokasi yang Anda targetkan.

II. Cara Membuat Laporan Geografis Google AdWords

Unduh laporan Geografis AdWords Anda

Untuk menganalisis penargetan Geografis, Anda harus mengunduh Laporan Geografis AdWords dari tab “Dimensi” di dalam antarmuka web AdWords.

  1. Di akun AdWords Anda, pilih Pelaporan, lalu Laporan dari menu tarik-turun.

  2. Di bagian atas, pilih Buat Laporan Baru.

  3. Di bawah Jenis Laporan, pilih Kinerja Geografis.

  4. Di bawah Pengaturan,

    • Setel Tingkat Detail ke Akun

    • Pengaturan Lihat (Satuan Waktu) ditetapkan ke Harian.

    • Pilih Rentang Tanggal yang memberi Anda data yang cukup (saya sarankan untuk memilih beberapa bulan data, bahkan mungkin lebih)

  1. Di bawah Pengaturan Lanjutan, klik Tambah atau Hapus Kolom, lalu centang pilih kolom berikut:

    • Di bawah Atribut Anda dapat memilih hanya Negara/Wilayah, kecuali jika Anda melakukan iklan lokal.

    • Di bawah Statistik Kinerja, Anda dapat memilih Tayangan, Klik, dan Biaya.

    • Di bawah Kolom Konversi, Anda dapat memilih Konversi (1 per klik), atau jika Anda melacak penjualan dan mendaftar secara terpisah, pilih bidang Konv. Penjualan dan Konv. Pendaftaran.

Kami sekarang memiliki data Kinerja Geografis mentah yang disimpan di komputer kami.

AKU AKU AKU. Menganalisis Laporan Geografis Google AdWords

A. Menganalisis Laporan Geografis Google AdWords Anda Menggunakan Excel

Sekarang buka file CSV yang disimpan di Excel. Perhatikan bahwa laporan AdWords disebut CSV (seperti dalam COMMA Separated Values), tetapi sebenarnya TAB dipisahkan. Jadi pastikan Anda memilih Tab sebagai pembatas saat mengimpor.

  1. Pada titik ini Anda mungkin ingin menyimpan laporan dalam format asli spreadsheet Anda, .XSL untuk Excel.

  2. Hapus 3 baris teratas (laporan, akun, dan rentang tanggal) dan baris bawah (total) dari sheet.

Sekarang Anda dapat melihat Laporan Kinerja Geografis yang memberi kami data kinerja per negara per hari, yang tidak terlalu berguna. Untuk mendapatkan ringkasan yang berguna per negara, kita perlu menggabungkan data berdasarkan negara menggunakan Tabel Pivot. Berikut cara melakukannya:

  1. Pilih seluruh lembar dengan menekan Ctrl-A.
  2. Di Excel, pilih Laporan Data / Tabel Pivot.
  3. Sebagai tujuan tabel pivot, pilih Lembar Baru.
  4. Untuk Tata Letak tabel pivot, seret bidang Negara ke kotak Baris dan seret bidang Tayangan, Klik, Biaya, dan Konversi ke kotak Data.
  5. Pastikan kotak Data sekarang mengatakan "Jumlah ..." untuk semua bidang. Klik dua kali setiap bidang untuk mengubahnya jika perlu.
  6. Biarkan kotak Kolom kosong.

Setelah menghasilkan, tabel pivot dibuat. Karena kami telah memilih beberapa bidang data dan secara default ini muncul diatur secara vertikal. Namun, kami ingin dapat mengurutkan masing-masing bidang ini, jadi kami lebih suka menjadikannya sebagai kolom terpisah. Untuk mewujudkannya, cukup seret header kolom Data satu sel ke kanan dan letakkan di sel yang bertuliskan Total.

Dan akhirnya, kami memiliki laporan kinerja gabungan berdasarkan Negara, dengan total yang bagus untuk Tayangan, Klik, Biaya, Jumlah Penjualan (dan dalam kasus saya, Jumlah Pendaftaran).

Menganalisis data dari Excel

Sekarang, mari kita lihat di mana kita menghasilkan uang dan, yang lebih penting, di mana kita kehilangan uang.

  1. Pertama urutkan tabel pada kolom Biaya. Ini mungkin sudah memberikan beberapa pembuka mata. Misalnya, tempat mana yang diberi peringkat pada posisi apa berdasarkan uang yang dihabiskan sebagai imbalan atas klik yang diterima.

  2. Sekarang mari kita buat kolom yang merupakan perkiraan kasar penghasilan kita di setiap negara. Sebut saja Pendapatan. Di sel data pertama kolom itu, gunakan rumus sederhana untuk mengisinya dengan Jumlah Penjualan dikalikan nilai penjualan rata-rata Anda. Salin rumus itu ke seluruh kolom.

  3. Buat kolom baru ke-2 bernama “Margin” dan gunakan rumus lain untuk mengisinya dengan nilai kolom Pendapatan dikurangi nilai Biaya. Sekali lagi, salin ke bawah untuk semua sel di kolom itu. Kolom Margin ini penting, karena menunjukkan kepada kita apakah kita menghasilkan uang atau kehilangan uang.

  4. Untuk membuat nilai negatif lebih menonjol, Anda dapat menggunakan Pemformatan Bersyarat (menu Format) untuk mengatur latar belakang nilai < 0 menjadi merah.

Sekarang perhatikan baik-baik negara-negara dengan kotak Margin merah, terutama yang berada di dekat bagian atas dan negara-negara di mana Anda kehilangan banyak uang. Coba urutkan pada kolom Margin baru ini untuk menemukan pemborosan uang terbesar dengan cepat.

sebuah

B . Menganalisis Laporan Geografis Google AdWords Anda Menggunakan ReportGarden

Di mana Excel bersinar dalam persiapan data dan visualisasi data, dibutuhkan waktu yang cukup lama untuk mempersiapkannya dan juga perlu dikirim secara manual. Masalah ini dapat diselesaikan dengan alat pelaporan seperti ReportGarden. ReportGarden adalah Alat Pelaporan PPC & AdWords yang memungkinkan Anda mengotomatiskan pekerjaan Anda dan juga memunculkan wawasan penting tentang kampanye Anda. Anda dapat mencoba alat ini secara gratis!

Berikut adalah panduan mudah dan cepat untuk membuat Laporan Geografis AdWords menggunakan ReportGarden.

sebuah

Inilah yang diinginkan oleh Kinerja Geografis pada alat ReportGarden.

Untuk mengakses berbagai Laporan AdWords Khusus yang tersedia di ReportGarden, Anda harus Mendaftar dengan ReportGarden dan membuat akun Anda. Dan juga tautkan akun AdWords Anda dengan akun ini.

sebuah

1. Pilih opsi Laporan Baru yang tersedia di opsi Laporan di sisi kiri layar.

2. Beri nama laporan Anda dan pilih template yang akan menghasilkan laporan Anda dalam format yang diperlukan. Misalnya, untuk laporan kinerja Geo ini, kami dapat memilih Template Baru AdWords dari opsi yang tersedia. Pilih akun AdWords Anda dari menu tarik-turun Akun AdWords dan juga jangka waktu yang Anda inginkan untuk menganalisis kampanye.
Setelah mengirimkan rincian layar Anda akan terlihat seperti ini.

sebuah

Setiap halaman laporan dapat dimodifikasi sesuai dengan minat klien dengan berbagai format teks dan warna kustom dengan opsi edit pada halaman masing-masing.

3. Halaman sampul ini diikuti oleh berbagai laporan kinerja yang semuanya termasuk dalam laporan AdWords.

sebuah

4. Karena kami mencari laporan Kinerja Geo yang terperinci, kami dapat menghapus semua laporan kinerja lainnya kecuali lembar Kinerja Geografis. Kapan pun dibutuhkan, mereka dapat ditambahkan kembali ke dalam laporan dengan mudah dengan widget yang tersedia.

sebuah

Peta kinerja geografis yang ditampilkan juga dapat dimodifikasi dengan mudah untuk menyertakan hanya negara-negara tertentu sesuai kebutuhan agensi. Juga peta dapat menunjukkan ukuran yang berbeda seperti klik, tayangan, CTR% atau konversi berdasarkan apa yang akan ditampilkan pada peta.

Anda juga dapat Menambahkan Filter ke langkah-langkah dengan memilih yang diperlukan dari opsi yang tersedia sesuai dengan kampanye Anda, seperti Jaringan, Kampanye, Iklan, dll dan juga menetapkan kriteria minimum yang harus dipenuhi untuk dapat mengidentifikasi wilayah itu sebagai pasar potensial tempat.

5. Periksa berbagai widget yang tersedia di sisi kanan halaman dan seret opsi Tabel dan letakkan di bawah peta.

sebuah

6. Sekarang Anda dapat mengedit atribut tabel di mana Anda dapat mengubah Ukuran, Dimensi, rentang Tanggal. Juga dalam pengaturan lanjutan Anda dapat mengubah jumlah baris yang ingin Anda sertakan, mengurutkan dalam urutan naik/turun berdasarkan ukuran apa pun yang tersedia. Untuk hasil yang lebih baik dan sesuai, Anda juga dapat mengelompokkan tabel termasuk hasil dari hanya Jenis Perangkat atau Jenis Konversi atau Jaringan atau opsi lain yang tersedia.

sebuah

Dalam contoh ini, saya akan memilih Tayangan, Klik, CTR%, BPK Rata-rata, Rasio Konversi Klik, dan Biaya sebagai ukuran untuk memahami kinerja kampanye iklan saya secara keseluruhan dengan lebih baik.

7. Dalam Dimensi dapat dibuat tabel terpisah untuk masing-masing dengan ukuran yang sama untuk memahami kinerja kampanye dengan lebih baik: Negara (Geografis), Wilayah (Geografis), Area Metro (Geografis), Kota (Geografis) dan Lokasi Paling Spesifik ( Geografis).

sebuah

sebuah

sebuah

sebuah

sebuah

Anda sekarang dapat bermain dengan alat visualisasi yang tersedia dengan mengubah setiap atribut di peta kinerja dan tabel dengan menambahkan filter ke masing-masing dan memahami efek dari setiap ukuran pada kinerja keseluruhan kampanye iklan yang dijalankan di berbagai wilayah di dunia.

sebuah

C. Menggunakan Analisis Data Untuk Keuntungan Anda

Cara paling sederhana untuk menggunakan data adalah dengan memutar laporan geografis untuk melihat bagaimana kinerja area dalam Target geografis Anda. Ada baiknya melakukan ini pada tingkat granular. Misalnya, jika Anda menargetkan negara bagian atau negara, ada baiknya untuk melihat kelompok geografi yang lebih kecil untuk melihat apakah ada kekurangan kinerja, atau bahkan sebaliknya. Saya biasanya lebih suka melihat kinerja berdasarkan kota atau metro.

Ada beberapa cara berbeda untuk menggunakan data ini:

  1. Kecualikan area yang membelanjakan tanpa menghasilkan ROAS (Pengembalian Atas Pengeluaran Iklan) positif.

  2. Perbarui pengubah tawaran geografis untuk meningkatkan efisiensi biaya dan volume berdasarkan kinerja setiap geografi.

  3. Pertimbangkan untuk memisahkan kampanye untuk geografi yang dianggap outlier. Di mana mereka menghasilkan banyak volume tetapi tidak hemat biaya atau mereka secara signifikan lebih hemat biaya daripada rata-rata kampanye. Menerobos outlier memberi Anda kemampuan untuk memanfaatkan semua pengaturan kampanye untuk mengoptimalkan setiap Geo hingga potensinya. Selain itu, memecah geografis dapat membantu memastikan bahwa Anda tidak membayar terlalu banyak di wilayah geografis yang tidak menjaminnya. Ini juga dapat membantu memastikan bahwa anggaran dibelanjakan secara efisien.

D. Nilai laporan Geografis Google AdWords

Opsi pelaporan geografis di AdWords dapat bermanfaat bila digunakan oleh:

  • Akun yang tertata dengan baik yang telah menangani dasar-dasar (penargetan kata kunci, organisasi kampanye, dan halaman arahan yang kuat) dan ingin memeras lebih banyak efisiensi dari kampanye mereka.

  • Akun dengan fokus Geo yang kuat yang memiliki produk atau penawaran yang spesifik Geo (yaitu, lokasi fisik, konten yang berfokus secara lokal, dll.).

  • Akun di mana segmentasi geografis tunggal mendorong banyak volume dengan biaya per konversi yang tidak efisien.

Anda seharusnya tidak memprioritaskan analisis data geografis di atas eksekusi pada dasar-dasarnya, tetapi ini bisa menjadi laporan yang sangat berguna, terutama untuk akun yang berfokus pada Geo dan akun yang lebih matang yang mencari pengoptimalan tambahan yang akan membantu mereka bergerak maju.

Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat mengotomatiskan Pelaporan Klien AdWords Anda!