Penjualan Kotor vs Penjualan Bersih: Semua yang harus Anda ketahui

Jika Anda seorang akuntan atau investor, Anda mungkin akrab dengan istilah penjualan kotor dan penjualan bersih. Tetapi terutama bagi pemilik bisnis, penting untuk memahami perbedaan antara istilah-istilah ini.

Pendapatan kotor dan penjualan bersih umumnya digunakan untuk mencerminkan kinerja keuangan suatu organisasi. Mereka dihitung untuk periode tertentu, memberikan analisis lengkap dari penjualan bisnis selama waktu itu. Untuk pemilik bisnis, membandingkan penjualan kotor vs penjualan bersih sangat membantu untuk merumuskan strategi penjualan yang meningkatkan pendapatan.

Apa itu 'Penjualan Bruto'?

'Penjualan kotor' adalah jumlah dari semua penjualan yang dilaporkan dalam satu periode tanpa pengurangan. Sederhananya, ini adalah total pendapatan yang diterima perusahaan dalam bentuk apa pun.

Apa itu 'Penjualan Bersih'?

'Penjualan bersih' didefinisikan sebagai penjualan kotor dikurangi tunjangan, diskon, dan retur. Akibatnya, jumlah pendapatan penjualan bersih biasanya lebih rendah dari penjualan kotor.

• Diskon

Diskon pembayaran awal, seperti membayar 5% lebih sedikit jika pembeli membayar dalam waktu sepuluh hari sejak tanggal faktur. Penjual tidak tahu pelanggan mana yang akan mengambil diskon pada saat penjualan, sehingga kesepakatan biasanya diterapkan setelah menerima pembayaran dari pelanggan.

• Tunjangan

Pengurangan harga yang dibayarkan oleh pelanggan karena cacat produk kecil. Penjual menawarkan potongan penjualan setelah pembeli membeli barang yang bersangkutan.

• Kembali

Pengembalian dana diberikan kepada pelanggan jika mereka mengembalikan barang ke perusahaan (biasanya di bawah otorisasi pengembalian barang dagangan).

Perbedaan antara Penjualan Kotor vs Penjualan Bersih –

Berikut adalah perbedaan utama:

Perhitungan Penjualan Kotor vs Bersih

Untuk sampai pada penjualan kotor, total unit yang terjual dikalikan dengan harga jual untuk setiap unit. Untuk sampai pada penjualan bersih, pengurangan dikurangkan dari penjualan kotor.
Pendapatan kotor perusahaan dihitung tanpa mempertimbangkan pengembalian, diskon, dan tunjangan yang terkait dengan penjualan tersebut. Di sisi lain, penjualan bersih dihitung setelah memperhitungkan hal di atas, yaitu,

• Pengembalian oleh pelanggan selama periode perhitungan
• Diskon yang ditawarkan kepada pelanggan terhadap penjualan produk
• Tunjangan terkait dengan produk yang hilang, rusak, atau dicuri

Pengurangan

Penjualan kotor adalah total penjualan tanpa pengurangan, sedangkan penjualan bersih adalah total penjualan setelah dikurangi penjualan kotor. Mari kita lihat contoh di bawah ini untuk lebih memahaminya.

Penjualan kotor:
Selama tahun keuangan, sebuah perusahaan menjual 150.000 unit produk seharga $10 masing-masing. Dari unit ini, barang senilai $200.000 rusak. $100.000 dikembalikan oleh pelanggan. Dan $250.000 diberikan sebagai diskon kepada pelanggan lain. Nilai penjualan kotor akan dihitung dengan mengalikan jumlah unit yang terjual dengan harga unit yang terjual. Jadi, dalam kasus ini, penjualan kotor akan menjadi 150.000 * $10, yang berarti $1.500.000.

Penjualan bersih:
Di sisi lain, rumus penjualan bersih dihitung dengan mengurangkan retur, diskon, dan tunjangan yang terkait dengan penjualan dari nilai penjualan kotor. Akibatnya, nilai penjualan bersih akan menjadi $1.500.000 – $200.000 – $100.000 – $250.000 yang berjumlah $950.000.

Jumlah

Nilai penjualan kotor akan selalu lebih tinggi atau sama dengan penjualan bersih perusahaan selama periode yang sama. Itu karena laba bersih diperoleh setelah mengurangi pengembalian, diskon, dan tunjangan dari pendapatan kotor.

Ketergantungan

Laba bersih selalu bergantung pada penjualan kotor. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menghitung penjualan bersih, membuat angka untuk pendapatan kotor adalah langkah pertama. Setelah jumlah penjualan kotor tercapai, pemotongan disesuaikan dengannya. Jumlah yang dihasilkan adalah penjualan bersih.

Di sisi lain, nilai total unit yang terjual selama periode tertentu dikalikan dengan harga per unit memberikan pendapatan kotor. Penjualan bersih tidak menjadi bagian dari itu. Dengan demikian, pendapatan kotor tidak tergantung pada pendapatan bersih.

Pelaporan

Nilai penjualan bersih perusahaan selama periode tertentu dilaporkan dalam laporan laba rugi. Sebaliknya, nilai penjualan kotor tidak tertulis dalam laporan keuangan manapun.



Setelah melihat laporan keuangan, jika Anda bertanya-tanya bagaimana menghitung penjualan kotor, Anda harus membaca catatan secara rinci. Setelah Anda menemukan informasi lebih lanjut tentang aktivitas penjualan bersih perusahaan, Anda dapat menghitung penjualan kotor selama periode tersebut.

Relevansi

Rumus penjualan bersih jauh lebih relevan dalam pengambilan keputusan daripada penjualan kotor. Ini memberikan gambaran yang lebih holistik tentang posisi keuangan perusahaan saat ini.

Penjualan bersih membantu manajemen dan pemegang saham dalam menetapkan tujuan dan membuat keputusan strategis bagi perusahaan. Namun, karena penjualan kotor tidak dilaporkan dalam laporan keuangan, mereka hanya memiliki sedikit nilai untuk menghasilkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti.

Pengeluaran

Saat membandingkan penjualan kotor vs penjualan bersih, terlihat bahwa biaya operasional bisnis dikurangkan dari pendapatan kotor. Akibatnya, memberikan interpretasi yang lebih baik bagi investor ketika melihat penjualan bersih. Biaya operasional termasuk sewa, asuransi, biaya pengiriman dan pengiriman, penggajian, dan banyak lagi.

Setelah dikurangi biaya operasional dari penjualan kotor, biaya non-operasional dikurangi dari laba bersih. Penjualan bersih, dengan demikian, mewakili keuntungan yang diperoleh setelah dikurangi semua biaya.

Penjualan Kotor vs Penjualan Bersih: Sekilas

Di bawah ini adalah ringkasan dari semua poin yang telah kita bahas di bagian sebelumnya.

Fitur	Penjualan kotor	Penjualan bersih
Arti	Total nilai penjualan yang dilakukan oleh perusahaan selama periode tertentu. Biaya yang terkait dengan penjualan tersebut tidak disesuaikan.	Total nilai penjualan yang dilakukan oleh perusahaan selama periode tertentu. Ini adalah penjualan kotor dikurangi pengembalian, diskon, dan tunjangan yang terkait dengan penjualan tersebut.
Rumus	Jumlah unit yang terjual * Tarif per Unit = Penjualan Kotor	Penjualan kotor – Pengembalian – Diskon – Potongan = Penjualan Bersih
Ketergantungan	Mereka independen dari penjualan bersih.	Mereka bergantung pada penjualan kotor.
Pengambilan Keputusan	Mereka umumnya tidak relevan dengan proses pengambilan keputusan.	Mereka relevan dan penting untuk membuat keputusan strategis.
Akun Untung & Rugi	Angka ini tidak dilaporkan dalam akun Laba Rugi.	Pendapatan penjualan bersih selalu dilaporkan dalam akun Laba Rugi.
Perhitungan	Jumlah retur penjualan, diskon, dan tunjangan diabaikan saat menghitung angka penjualan kotor.	Berikut cara menghitung penjualan bersih. Pertama, pertimbangkan retur penjualan, diskon, dan tunjangan, lalu kurangi dari penjualan kotor
Urutan Perhitungan	Jumlah penjualan kotor selalu dihitung sebelum laba bersih.	Penjualan bersih secara alami dihitung setelah pendapatan kotor.
Jumlah total	Angka pendapatan kotor akan lebih tinggi atau sama dengan angka penjualan bersih suatu entitas.	Rumus penjualan bersih dengan jelas menunjukkan bahwa angka laba bersih akan selalu lebih rendah atau sama dengan angka penjualan kotor suatu entitas.
Pengeluaran	Biaya yang terkait dengan operasi sehari-hari seperti sewa, asuransi, utilitas, dan lainnya dikurangkan.	Pengeluaran non-operasional seperti tunjangan, diskon, dan pengembalian dikurangkan.
Ketepatan	Menghitung angka penjualan kotor tidak menggambarkan gambaran akurat tentang penjualan aktual yang dilakukan oleh organisasi karena diskon, pengembalian, dan tunjangan tidak dipertimbangkan.	Angka penjualan bersih mencerminkan gambaran yang akurat tentang penjualan yang dilakukan oleh suatu organisasi karena mencakup pengurangan di atas.

Apa yang dapat Anda pelajari dari Penjualan Bersih vs Penjualan Kotor?

Penjualan kotor bukanlah ukuran yang sangat akurat dari kesehatan keuangan bisnis. Jika Anda melihat pendapatan kotor – tanpa melihat sisa laporan laba rugi – Anda dapat menyimpulkan bahwa angka penjualan perusahaan terlalu tinggi.

Penjualan bersih adalah cerminan paling akurat dan efektif dari operasi penjualan bisnis . Pengurangan sangat penting dalam memahami seberapa baik perusahaan menjual produk atau layanannya. Jika Anda tidak mempertimbangkannya, Anda mengabaikan berbagai strategi yang digunakan oleh tim penjualan Anda untuk mencapai angka penjualan tertentu. Akibatnya, Anda kehilangan peluang untuk memperbaiki kesalahan atau meningkatkan skala bisnis.

Perbedaan antara penjualan kotor dan penjualan bersih juga merupakan indikator berharga dari kualitas produk bisnis . Jika perbedaan antara dua digit cukup besar atau terus meningkat, mungkin ada beberapa masalah atau kekurangan pada produk. Ini dapat menghasilkan pengembalian atau diskon yang signifikan dan, selanjutnya, kerugian.

Penjualan kotor dan bersih adalah metrik penting untuk dipahami, baik dengan maupun independen satu sama lain. Jika Anda mencoba mencari cara untuk mengubah pendekatan dan upaya penjualan Anda atau meningkatkan kualitas produk, Anda harus mempertimbangkan angka-angka ini.

Penjualan Kotor vs Penjualan Bersih untuk bisnis

Akuntan dan investor mungkin lebih akrab dengan penjualan kotor dan penjualan bersih. Tetapi sebagai pemilik bisnis, mengetahui apa artinya dapat memberi Anda indikasi kuat tentang kinerja keuangan. Angka-angka ini juga membantu mengidentifikasi potensi masalah sebelum menjadi masalah serius.

Dengan memahami apa itu penjualan bersih vs penjualan kotor dan melacak perubahan angkanya dari waktu ke waktu, Anda dapat mengidentifikasi apa yang menahan penjualan Anda. Anda kemudian dapat meninjau proses untuk meningkatkan proses penjualan dan, pada akhirnya, pendapatan bisnis.

Sumber daya tambahan
• Semua yang perlu Anda ketahui tentang Pendapatan Rata-Rata Per Pengguna yang Membayar (ARPPU)
• 30+ Metrik & KPI eCommerce Teratas untuk Mengukur Kesehatan Bisnis