Pemasaran gerilya – cara murah untuk menarik audiens baru

Mengapa kita berbicara tentang pemasaran gerilya? Saat ini, menangkap perhatian pelanggan potensial adalah bagian terpenting dari upaya pemasaran. Konsumen menyadari banyak kegiatan komersial dan mereka sadar akan nilainya. Tidak ada alternatif lain di masa lalu, jadi toko tidak harus berjuang untuk mendapatkan perhatian pelanggan; mereka datang untuk membeli barang sendiri. Namun, saat ini, pasar konsumen berlaku – jika Anda tidak merawat mereka, tidak menarik perhatian, mereka akan menemukan beberapa atau beberapa orang yang bersedia menggantikan Anda. Bagaimana membuat pelanggan potensial memperhatikan Anda melalui luasnya persaingan dan tetap sesuai anggaran? Lihat taktik pemasaran gerilya!

Pemasaran gerilya – isi artikel:

1. Apa itu pemasaran gerilya? - pengantar
2. Asal-usul pemasaran gerilya
3. Alat yang digunakan dalam pemasaran gerilya
4. Prinsip pembuatan konten dalam pemasaran gerilya
5. Pemasaran gerilya dapat berhasil tetapi ada beberapa batasan

Apa itu pemasaran gerilya? - pengantar

Persaingan besar datang dengan banyaknya slogan iklan yang membuat pelanggan kebal. Kebanyakan dari mereka datang tanpa disadari. Agar iklan mencapai tingkat kesadaran persepsi pemirsa, iklan harus menarik, menghibur, atau mengejutkan pemirsa. Itu harus mengandung sesuatu yang tidak diharapkan oleh siapa pun. Juga, pemasaran disalurkan melalui media sosial, berkat konten yang mengalir tanpa partisipasi kita dan kadang-kadang apa yang disebut viral lahir.

Pemasaran gerilya adalah jawaban atas kebutuhan audiens postmodern. Ini adalah teknik yang menggabungkan solusi tidak konvensional yang bertujuan untuk menarik perhatian pelanggan. Fitur yang membedakan adalah variabilitas dan respons pemasaran yang cepat terhadap peluang yang muncul. Dengan terinspirasi oleh kreativitas pemasaran gerilya, Anda dapat membuat pesan mencekam yang berharga bagi audiens sambil tetap menjaga anggaran tetap rendah.

Asal-usul pemasaran gerilya

Pemasaran gerilya secara tepat diasosiasikan dengan pertempuran. Memang, namanya justru berasal dari teknik bertarung yang menggunakan unsur kejutan. Gerilyawan biasanya kalah jumlah oleh pasukan musuh sehingga metode utama mereka berfokus pada kejutan dan kreativitas: penyergapan, jebakan, sabotase, dll. Taktik ini menjadi satu-satunya peluang mereka untuk meraih kemenangan potensial. Pemasaran gerilya mengambil taktik dan filosofi ini untuk memasukkannya ke dalam strategi pemasaran.

Alat yang digunakan dalam pemasaran gerilya

Alat pemasaran gerilya jauh lebih luas daripada bentuk pemasaran tradisional. Saat membuat kampanye, Anda tidak boleh membatasi diri hanya pada salah satunya. Efektivitas metode ini terletak pada menggabungkan beberapa teknik sekaligus. Meskipun demikian, aspek kuncinya melibatkan waktu dan perencanaan dari berbagai tahap:

• menentukan tujuan kampanye
• definisi dan identifikasi audiens
• jangka waktu
• pemilihan lokasi dan pengintaian
• menentukan ciri-ciri kepribadian penonton

Prinsip pembuatan konten dalam pemasaran gerilya

Sayangnya, tidak ada aturan atau pola kaku yang akan membantu merancang konten pemasaran gerilya dan memikat orang banyak. Terlebih lagi, ini berisiko dan dapat mengakibatkan hilangnya reputasi karena mudah melewati batas dan tampak hambar, bukan lucu. Contoh sempurna adalah iklan yang dibuat sebagai bagian dari tesis Master oleh lulusan Akademi Film Baden-Wurttemberg. Sepintas, film ini terlihat seperti iklan Mercedes profesional.

Itu dimulai dengan cukup polos. Sebuah desa kecil dari akhir abad ke-19 yang tidak berbeda dari yang lain. Bagian yang tidak sesuai dengan teka-teki ini adalah Mercedes modern yang melaju melewati penduduk. Di latar belakang, ada anak-anak sembarangan bermain di jalan. Mobil berhenti dengan sendirinya – sistem keamanan telah diaktifkan. Saat mobil melaju, seorang anak laki-laki muncul di jalan. Kali ini mobilnya tidak berhenti, malah menabraknya. Untuk sepersekian detik wajah Hitler muncul di layar, dan ibu yang melihat kejadian itu berteriak "Adolf!" Pesan selanjutnya adalah plakat dengan nama kota Braunau am Inn. Slogan iklan muncul, yang merupakan paku dalam pertunjukan: "Lihat bahaya sebelum itu terjadi." Meski iklan tersebut menjadi viral dengan lebih dari 4,5 juta tampilan, Mercedes segera menjauhkan diri dan bersikeras bahwa itu bukan merek resmi perusahaan. Namun, tempat kontroversial itu diakui oleh para ahli dan menerima "Penghargaan Langkah Pertama" karena meninggalkan kesan abadi.

Masalahnya adalah tidak ada resep yang efektif untuk sukses. Tidak sepenuhnya jelas mengapa hanya beberapa konten yang diteruskan. Namun, ada beberapa tip tentang konten apa yang harus ada agar menarik bagi audiens Anda.

Tetap lucu dan punchy

Tapi jangan berlebihan. Pesan tersebut membutuhkan dosis kontroversi tertentu, cukup tepat untuk membuatnya tegang bagi pemirsa. Jika tidak, materi pemasaran dapat menjadi kontraproduktif. Selain itu, konten harus menonjol dari kompetisi.

aduk emosi

Ini adalah metode yang juga dikenal berhasil dalam pemasaran gerilya, populer dengan daya tarik yang diambil oleh organisasi komunitas. Contoh sempurna adalah kampanye yang melibatkan menempelkan stiker di tong sampah yang bertuliskan: “Saya makan dengan baik, lebih baik dari 60% anak-anak di dunia”. Sebuah teks sederhana yang membuat Anda berpikir dan menarik perhatian pada masalah penting limbah makanan.

Terkejut

Metode ini terdiri dari mengambil elemen kejutan untuk mendapatkan perhatian maksimal dengan sedikit biaya. Contoh kegiatan pemasaran jenis ini adalah promosi film Death Proof yang disutradarai oleh Quentin Tarantino. Di berbagai tempat di New Your, para promotor menyebarkan boneka lengan terlepas yang memegang sebuah kotak berisi DVD film di tangan mereka. Apa yang juga meningkatkan efektivitas taktik gerilya adalah slogan yang dipilih dengan tepat yang meningkatkan pengakuan kampanye sehingga lebih mudah diingat.

Pemasaran gerilya dapat berhasil tetapi ada beberapa batasan

Secara keseluruhan, perhatikan garis antara iklan yang kontroversial namun mencekam dan iklan yang kontroversial bahkan menghina, mengejek, dan mengasingkan audiensnya. Terlepas dari niat baik produser, ada pesan yang keluar dari atas, tidak menyenangkan atau membangkitkan perasaan ambivalen. Kemudian, beberapa pemirsa sensitif mungkin menganggapnya menyinggung dan mengambil tindakan hukum. Bagaimana melindungi diri Anda dari ini? Pertama dan terpenting, konsultasikan dengan audiens yang besar tentang ide pemasaran Anda sebelum meluncurkan kampanye.

Industri pemasaran, dalam upaya untuk mengikuti lingkungan yang berubah dengan cepat dan kemajuan teknologi, juga berkembang. Pergeseran yang cepat memaksa pengembangan bentuk-bentuk baru komunikasi pemasaran. Saat ini, masalah utama kampanye hanya menjangkau audiens target dan mendapatkan perhatian mereka. Itulah sebabnya pemasaran gerilya dapat membuktikan alat yang efektif untuk membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda.

Ini mungkin menarik bagi Anda: Bagaimana cara melakukan pemasaran afiliasi?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.

Pengarang: Zofia Lipska

Dengan pengalaman lebih dari 10 tahun dalam pemasaran digital, Sophia tidak hanya mengetahui aturan industri ini tetapi di atas semua itu tahu cara melanggarnya untuk mencapai hasil yang luar biasa dan kreatif.

Lihat semua posting