Panduan untuk Pemasaran Influencer

Terakhir Diperbarui pada 25 April 2020

Pemasaran influencer adalah konsep baru yang menarik. Ini tentang memanfaatkan orang-orang menarik yang sudah memiliki basis penggemar atau organisasi yang terhubung langsung dengan konten yang mereka buat. Ini bisa di Youtube, Instagram atau bahkan Snapchat. Di bawah ini adalah panduan 5 langkah tanpa membocorkan semua rahasia kami tentang cara mulai melakukan pemasaran influencer.

Langkah 1: Konten

Konten adalah bagian terpenting dari pemasaran influencer, dan akan selalu begitu. Baik itu melalui video, wawancara, testimonial, review, white paper, studi, cerita, produk, strategi, ideologi, dll, konten adalah bagian penting dalam membangun jaringan yang solid. Jika Anda tidak memiliki konten maka Anda perlu mendiskusikan pembuatan konten dan distribusi akan mengikuti. Idealnya, jenis konten yang harus dibuat setiap bulan adalah sebagai berikut:

• Blog/artikel biasanya panjangnya 500 hingga 1000 kata dan didasarkan pada info umum tentang topik tertentu;
• Setidaknya satu buku putih yang membahas ideologi, proses berpikir, dan beberapa bentuk hasil, yang berasal dari penelitian atau ideologi tersebut;
• Sebuah video, memberikan versi verbal yang lebih rinci dari buku putih, memberikan contoh dan faktor khusus penonton.

Semua konten ini akan didistribusikan ke beberapa influencer, setelah ditemukan.

Langkah 2: Tentukan Influencer

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini dan jawablah terkait dengan bisnis Anda:

• Siapa orang yang akan mengembangkan bisnis Anda?
• Apakah para pemimpin di media sosial ini membicarakan produk Anda, layanan Anda, atau memiliki koneksi dengan orang-orang yang membuat keputusan ini?
• Apakah influencer Anda setelah menentukan perubahan baru dalam industri? Jika demikian, bagaimana Anda bisa ikut-ikutan itu?
• Apa kesamaan influencer ini dengan industri Anda?
• Akankah influencer ini menjadi konsumen produk atau sekadar alat pemasaran untuk memberi tahu semua orang bahwa produk Anda ada?
• Seberapa berpendidikankah para influencer ini dan apa yang harus mereka bicarakan secara teratur?
• Berapa banyak platform yang digunakan influencer ini?
• Jenis konten apa yang sudah mereka bicarakan?
• Seberapa besar pengikut mereka?
• Apakah mereka aktif dalam komunitas industri secara keseluruhan (pembicaraan, konferensi, dll.)?

Langkah 3: Temukan Influencer

Setelah Anda memiliki persona pembeli dari influencer, Anda dapat menargetkan mereka, atau menemukannya berdasarkan nama, industri, jaringan blog/penulisan, minat, usia, jabatan, dll. Ini adalah kendala waktu terlama kedua dalam prosesnya, setelah pembuatan konten. Ini juga akan menjadi proses yang paling ketat bagi kami sebagai perusahaan pemasaran, untuk membantu membangun daftar ekstensif. Tujuannya adalah untuk memulai dengan setidaknya 50 influencer dari masing-masing persona pembeli berbeda yang dihasilkan pada Langkah 2, dan kemudian menyusun daftar kesamaan antara masing-masing influencer. Tujuannya adalah untuk terus menambahkan lima hingga 10 nama baru ke daftar ini untuk setiap persona setiap minggu atau setiap bulan, berdasarkan tujuan pertumbuhan jaringan dan kecepatan Langkah 4.

Langkah 4: Komunikasi Influencer

Sama seperti pemasaran tradisional, Anda langsung menemui orang-orang yang membuat keputusan. Anda tidak pergi ke bisnis atau halaman umum dan memberi tahu mereka tentang bisnis Anda. Tujuannya adalah untuk berbicara dengan orang-orang dengan kekuatan pengambilan keputusan. Untuk membangun hubungan ini, Anda bekerja dengan individu melalui kekuatan konten. Jika Anda menyediakan konten berkualitas tentang produk atau layanan Anda, orang akan ingin mengikuti perusahaan Anda. Beri mereka pandangan pertama tentang teori, ideologi, atau produk baru yang belum pernah diulas sebelumnya. Jangan takut untuk meminta pemikiran jujur ​​mereka yang sebenarnya dan komunikasikan ini melalui pesan pribadi, di mana mereka dapat memberikan umpan balik yang benar-benar berharga kepada Anda. Tentu saja, akan ada orang-orang yang akan mengabaikan Anda dan tidak melihat apa yang Anda tawarkan.

Penting untuk mengambil pendekatan lima sentuhan untuk semua influencer lembut/dingin dan menawarkan konten dengan ringkasan singkat mengapa Anda menghubungi mereka. Konten baru ini adalah wajah perusahaan Anda dan tujuan akan ditetapkan di sekitarnya. Pendekatan lima sentuhan adalah ketika Anda menghubungi influencer sebanyak -lima kali untuk influencer kecil/menengah dengan jumlah pengikut di bawah 100.000. Anda akan mengirim lebih dari konten dan menindaklanjuti sampai Anda menerima tanggapan total 5lima kali, dalam seminggu atau lebih. Anda kemudian akan melihat apakah mereka tertarik untuk menulis pemikiran mereka tentangnya dan menautkan ke konten di situs kami. Pemasaran influencer ini akan membuat mereka tertarik dengan bisnis Anda, semoga membangun backlink dan bagian yang paling berharga dari semuanya: hubungan dengan mereka dan jaringan mereka. Semua komunikasi dengan individu-individu ini perlu dilacak, untuk mencatat semua yang terjadi. Sedangkan untuk influencer yang lebih besar, pendekatan lima sentuhan akan digunakan, tetapi jika mereka mengisyaratkan tingkat minat apa pun atau meminta tindak lanjut di lain waktu, Anda harus mengakomodasinya. Jika influencer yang lebih kecil/menengah tampaknya tertarik dan meminta tindak lanjut saat konten tertentu keluar, lihat ini berdasarkan kasus per kasus. Beberapa influencer terlalu kecil untuk membuang banyak waktu ketika Anda bisa melanjutkan dan beralih ke influencer berikutnya.

Langkah 5: Mendapatkan Hasil

Proses ini sama panjangnya dengan SEO atau sederhananya, selambat mengangkat telepon dan memutar nomor acak. Satu-satunya perbedaan adalah Anda sudah memiliki minat yang sama dengan influencer ini, dan tugas kami sebagai firma pemasaran adalah membuat konten Anda menonjol dan membuat mereka tertarik pada perusahaan Anda. Hasilnya mungkin pada awalnya membutuhkan beberapa saat untuk masuk, itulah sebabnya Anda terus menambahkan nama ke daftar influencer, dan mendorong pesan resep ke influencer untuk membagikan konten. Anda benar-benar memeriksa dan menganalisis konten mana yang menurut Anda akan bekerja paling baik, dengan siapa, dan kemudian memberikan umpan balik tentang siapa yang ingin Anda berikan kontennya juga. Dari sini Anda menguji, menganalisis, dan menentukan hasil komunikasi. Namun, ini adalah upaya tim, untuk melacak semua yang Anda lakukan dan mengikuti hubungan yang sedang dibangun. Satu influencer besar dapat mengarah ke jaringan individu yang sangat tertarik, menghasilkan lompatan awal untuk perusahaan/merek Anda dan hubungan bisnis yang panjang dan sukses. Penjualan dan garis bawah penting dalam mengukur hasil tetapi bentuk kesuksesan lain akan diukur

-Doyle Clemence
Konsultan SEO