Panduan Anda untuk 5 Pilihan Iklan Media Sosial Teratas

Menjangkau audiens yang tepat di media sosial bukan lagi tentang keterampilan. Hari ini, game ini berbayar untuk dimainkan. Dengan platform yang jenuh, jangkauan organik untuk bisnis telah menukik tajam. Itu tidak berarti bisnis harus menyerah pada 2,6 miliar orang yang aktif di media sosial di seluruh dunia. Anda dapat memberi konsumen kesempatan untuk terlibat dengan merek Anda dengan persyaratan mereka menggunakan iklan media sosial.

Pilihan iklan bervariasi menurut platform. Sebelum Anda memulai kampanye, pelajari tentang opsi iklan, biaya, dan efektivitas untuk lima pemain terbesar di media sosial.

1. Facebook

Sejak Facebook mengubah algoritmenya untuk memprioritaskan interaksi antara keluarga dan teman, bisnis beralih ke iklan lebih dari sebelumnya.

Facebook memiliki jangkauan bulanan dua miliar pengguna dan mengumpulkan data ekstensif tentang demografi, minat, dan perilaku. Ini adalah platform yang sangat baik untuk memulai kampanye iklan media sosial.

Opsi Iklan

Tidak mengherankan bahwa raksasa media sosial ini menawarkan opsi iklan yang luas.

Iklan menurut Format

Iklan foto dan video muncul di umpan pengguna dan merupakan yang paling terkenal. Dalam iklan ini, Anda dapat memilih untuk menambahkan variasi dengan format Koleksi, Korsel, atau Tayangan Slide.

Posting koleksi berfungsi seperti katalog belanja. Mereka memamerkan serangkaian produk dalam satu iklan.

Postingan carousel berisi hingga 10 gambar atau klip video. Berkreasilah dengan rangkaian gambar interaktif atau panduan cara.

Postingan tayangan slide memungkinkan Anda membuat video tanpa waktu yang diperlukan untuk pembuatan film. Iklan ini dimuat dengan cepat, membuatnya dapat diakses bahkan oleh pemirsa dengan koneksi internet yang lambat.

Iklan berdasarkan Tujuan

Alih-alih memilih format, Anda juga dapat membuat iklan berdasarkan sasaran. Facebook menawarkan iklan generasi prospek, penawaran (atau diskon), dan kampanye pasca keterlibatan. Sasaran iklan juga bisa spesifik untuk aktivitas Facebook, seperti meningkatkan suka halaman atau respons acara.

Biaya

Iklan media sosial Facebook menggunakan sistem lelang, di mana bisnis menawar untuk menerima ruang iklan. Biaya tergantung pada anggaran harian kampanye Anda dan jumlah persaingan untuk audiens Anda.

Sebagian besar kampanye iklan diukur dengan BPK atau BPS. BPK atau biaya per klik hanya menagih akun Anda saat pengunjung mengklik iklan Anda.

CPM adalah singkatan dari biaya per 1000 tayangan, dengan “M” mewakili angka Romawi untuk 1000. Tayangan adalah berapa kali iklan Anda ditampilkan. Tayangan tidak berarti pengguna telah terlibat dengan konten Anda, hanya saja mereka memiliki kesempatan untuk melihatnya.

Menurut AdEspresso, BPK (biaya per klik) di Facebook adalah sekitar $0,27 sedangkan CPM (biaya per 1000 tayangan) rata-rata adalah $7,19.

Anda juga dapat mempertimbangkan cara alternatif untuk membeli iklan di Facebook. Iklan “Jangkauan dan frekuensi” adalah fitur baru yang belum tersedia untuk semua pengguna. Iklan ini akan mempertimbangkan berapa banyak orang yang ingin Anda jangkau dan seberapa sering Anda ingin seseorang melihat iklan Anda.

Jika Anda pernah membeli ruang iklan TV, Anda mungkin lebih suka membeli iklan Facebook sebagai Target Rating Points (TRP). Di bawah TRP, Anda dikenakan biaya setelah iklan Anda mencapai target audiens demografis Anda.

Penargetan Audiens

Facebook mungkin memiliki lebih banyak opsi penargetan audiens daripada platform lainnya. Kemampuan penargetan terbagi dalam tiga kategori:

• Inti (yaitu demografi, minat, perilaku)
• Kustom (dari daftar Anda)
• Serupa (mirip dengan audiens Anda yang ada)

Pilihan inti berkisar dari lokasi geografis hingga film favorit. Penargetan khusus memungkinkan Anda mengunggah daftar kontak atau data CRM (manajemen hubungan pelanggan) untuk menemukan prospek Anda di Facebook. Lookalike secara otomatis mencocokkan bisnis Anda dengan pengguna yang mirip dengan pengikut Anda yang ada.

Efektivitas

Iklan Facebook menawarkan nilai tinggi mengingat jangkauan situs yang sangat besar. Facebook tetap menjadi jaringan media sosial dan salah satu situs web yang paling banyak dikunjungi di dunia, tepat di belakang Google dan YouTube.

Dengan perubahan terbaru, keterlibatan merek di Facebook telah menurun. Menggunakan iklan dapat membuat bisnis Anda tetap di depan audiens Facebook meskipun platform terus berubah dan berkembang.

2. Instagram

Platform yang sangat visual ini adalah tentang gambar. Iklan media sosial di Instagram harus fokus pada pencitraan dan penceritaan.

Opsi Iklan

Instagram dimiliki oleh Facebook dan menggunakan sistem manajemen iklan yang sama. Anda dapat memilih antara format iklan untuk Umpan dan Cerita.

Iklan Umpan

Iklan ini muncul di feed pengguna dan hampir identik dengan postingan asli. Pilih dari format gambar, video, atau carousel.

Iklan gambar

• Paling sederhana
• Promosikan postingan yang ada
• Caption hingga 2200 karakter

Iklan gambar adalah yang paling mudah digunakan. Promosikan posting yang sudah ada yang telah berkinerja baik secara organik dan Anda akan mendapat keuntungan mengetahui bahwa kontennya beresonansi dengan audiens yang Anda tuju.

Iklan video

• Hingga 60 detik
• Format lanskap atau persegi
• Hingga 4GB

Video tetap populer dan terus berkembang di Instagram. Dengan IGTV dan tab Discovery yang baru diubah, opsi video Instagram terus berkembang. Bisnis dapat mengharapkan lebih banyak opsi iklan video di masa mendatang.

iklan korsel

• Geser untuk melihat banyak gambar
• Antara 2 hingga 10 kartu
• Kartu bisa berupa gambar atau video

Iklan carousel membuat pengunjung tetap terlibat dengan konten Anda lebih dari satu foto atau video. Jangan ragu untuk berkreasi dan bercerita dengan konten carousel Anda.

Iklan Cerita

• Gunakan gambar atau video
• Opsi korsel tersedia
• Format vertikal atau lanskap
• Maksimum 15 detik untuk video
• 5 detik untuk gambar

Menurut Instagram, 400 juta akun menggunakan Stories setiap hari. Konten layar penuh ini meniru Snapchat dan hanya tetap online selama 24 jam.

Iklan cerita menyertakan CTA (ajakan bertindak) non-intrusif yang meminta pengguna untuk menggeser ke atas jika tertarik untuk melihat lebih banyak. CTA yang didukung untuk iklan cerita atau umpan meliputi:

• Lamar Sekarang
• Pesan sekarang
• Hubungi kami
• Mendapatkan petunjuk
• Belajarlah lagi

Biaya

Biaya iklan Instagram sedikit lebih tinggi daripada Facebook dan bergantung pada jenis iklan dan audiens yang ditargetkan. Penargetan yang lebih rinci meningkatkan biaya. Perkiraan menempatkan tarif awal untuk iklan Instagram sekitar $5 hingga $6,70 CPM.

AdEspresso menemukan bahwa rata-rata CPC untuk iklan feed Instagram pada tahun 2017 adalah $1,15, sedangkan iklan newsfeed Facebook adalah $0,50.

Penargetan Audiens

Instagram menyediakan opsi penargetan ekstensif yang sama seperti Facebook, termasuk:

• Lokasi
• Demografi (usia, jenis kelamin, bahasa)
• Minat (termasuk aplikasi yang digunakan dan diikuti pengguna)
• Perilaku
• Pemirsa khusus (kontak Anda)
• Pemirsa serupa (mirip dengan pelanggan yang sudah ada)

Efektivitas

Meskipun iklan Instagram lebih mahal daripada kebanyakan platform, mereka menghasilkan hasil. Pengguna lebih bersedia untuk terlibat dengan merek di Instagram daripada bentuk media sosial lainnya, dengan 80 persen pengguna mengikuti setidaknya satu merek. Iklan memiliki rasio klik-tayang 2,5 kali lipat dibandingkan platform lain.

3. Twitter

Jika audiens Anda menggunakan Twitter, iklan adalah cara yang efektif untuk menjangkau pengguna baru dan memenuhi tujuan tertentu.

Opsi Iklan

Iklan Twitter berfokus pada tujuan. Bisnis memilih kampanye berdasarkan hasil yang diinginkan, seperti:

• Klik situs web
• Pengikut baru
• Pemasangan aplikasi
• Mencapai
• Keterlibatan

Klik situs web, pengikut baru, dan pemasangan aplikasi berfungsi seperti iklan BPK. Akun Anda hanya dikenakan biaya saat pengguna mengeklik situs web Anda, menekan tombol ikuti di laman Anda, atau memasang aplikasi Anda.

Iklan untuk jangkauan diukur dengan CPM. Iklan keterlibatan mencakup suka, balasan, dan retweet konten Anda.

Ada tiga format yang dapat dipilih di Twitter:

• Tweet Promosi: Tweet biasa ditampilkan di timeline pengguna
• Akun yang Dipromosikan: Akun Anda ditampilkan dalam garis waktu, saran Siapa yang Harus Diikuti, atau hasil pencarian
• Tren yang Dipromosikan: Tagar Anda di bagian topik yang sedang tren

Format yang kurang tradisional mencakup video yang dipromosikan, iklan video in-stream, emoji bermerek, dan Momen yang dipromosikan atau tayangan slide tweet terkait.

Biaya

Seperti Facebook, Twitter menggunakan sistem lelang di mana Anda menawar terhadap pengiklan lain yang bersaing untuk audiens yang sama. Anda dapat memilih tawaran secara manual atau menetapkan anggaran untuk penawaran otomatis.

Twitter tidak akan menagih Anda sampai pengguna menyelesaikan tindakan yang dapat ditagih. Tindakan yang dapat ditagih didasarkan pada sasaran Anda. Jika sasaran Anda adalah penayangan video, Anda tidak akan dikenakan biaya hingga seseorang menonton video Anda. Jika sasaran Anda adalah klik situs web, klik adalah tindakan yang dapat ditagih.

Tidak ada biaya minimum untuk beriklan di Twitter, tetapi platform merekomendasikan mulai dari $30 sehari untuk melihat hasilnya.

Penargetan Audiens

Opsi penargetan di Twitter sangat luas, termasuk:

• Lokasi geografis
• Bahasa
• Usia
• Jenis kelamin
• Nama Pengguna/Pengikut
• Minat
• Perilaku
• Audiens yang disesuaikan
• Kata kunci
• Penargetan TV
• Penargetan acara
• Perangkat
• Pembawa

Audiens yang disesuaikan atau kustom memungkinkan Anda membuat daftar berdasarkan pengunjung situs web atau data CRM, sehingga Anda tidak perlu mencoba-coba untuk menemukan audiens Anda dengan iklan media sosial.

Efektivitas

Dengan fokus yang kuat pada hasil, iklan Twitter menawarkan hasil yang dapat diprediksi dan memungkinkan Anda menyesuaikan kampanye untuk kebutuhan spesifik. Twitter mungkin tidak memiliki jangkauan Facebook atau Instagram, tetapi beriklan ke audiens yang kecil dan terfokus bisa menjadi strategi yang efektif.

4. LinkedIn

LinkedIn adalah platform yang harus dimiliki untuk bisnis B2B. Papan paruh pekerjaan, resume sebagian, dan platform jaringan setengah virtual, LinkedIn saat ini memiliki 562 juta pengguna yang tersebar di lebih dari 200 negara.

Opsi Iklan

Pilihan iklan LinkedIn mencakup konten bersponsor, InMail bersponsor, dan iklan teks. Ketiga opsi ini sepenuhnya dikelola sendiri melalui antarmuka Campaign Manager.

Opsi keempat, iklan dinamis, tersedia untuk akun terkelola dan melibatkan kerja sama dengan tim LinkedIn khusus untuk mengoptimalkan iklan Anda.

Konten Bersponsor

Iklan ini muncul di umpan berita pengguna. Mereka secara otomatis responsif seluler, sehingga pengguna dapat melihat iklan Anda di desktop, perangkat seluler, atau aplikasi LinkedIn.

Disponsori InMail

InMail memungkinkan Anda terhubung dengan pengguna satu per satu melalui messenger bawaan LinkedIn. Fungsi ini memungkinkan Anda menjangkau klien potensial dengan pendekatan yang dipersonalisasi.

Iklan Teks

Iklan teks adalah blok kecil yang tidak mengganggu yang ditempatkan di bilah sisi kanan halaman. Judul dibatasi hingga 25 karakter dan deskripsi hingga 75 karakter. Hanya pengguna yang mengakses situs di desktop yang melihat iklan teks.

Biaya

Biaya LinkedIn bervariasi berdasarkan anggaran Anda. Anda dapat menawar menurut BPK atau BPS dan memiliki tiga opsi anggaran: anggaran total, anggaran harian, dan batas tawaran individual.

Penargetan Audiens

LinkedIn berfokus pada pemenuhan kebutuhan bisnis secara efisien, jadi penargetan mencakup industri, ukuran perusahaan, peran atau jabatan, dan lokasi. Situs ini juga menawarkan tiga opsi untuk menargetkan ulang audiens yang ada.

1. Penargetan ulang situs web

Temukan pengunjung situs web Anda di LinkedIn dan segmen berdasarkan halaman yang mereka kunjungi. Pertama, Anda harus menambahkan tag LinkedIn Insight ke situs web Anda. Manajer Kampanye LinkedIn akan melacak pengunjung, yang dapat Anda bagi menjadi beberapa segmen. Setiap segmen harus memiliki setidaknya 300 anggota untuk mulai beriklan.

2. Penargetan ulang kontak

Unggah langsung daftar kontak Anda untuk menjangkau prospek dan pelanggan yang dikenal. LinkedIn merekomendasikan untuk membuat daftar setidaknya 10.000 kontak email sebelum memulai kampanye iklan.

3. Penargetan ulang akun

Penargetan menurut akun memungkinkan Anda menjangkau pengguna dari perusahaan tertentu. Unggah daftar nama perusahaan dan situs web dan LinkedIn akan menemukan kecocokan dalam waktu 48 jam.

Efektivitas

LinkedIn memberikan akses kepada pembuat keputusan dengan daya beli yang lebih tinggi daripada rata-rata audiens online. Menurut LinkedIn, empat dari lima pengguna membuat atau memengaruhi keputusan bisnis di perusahaan mereka. Pengguna ini juga memiliki daya beli dua kali lipat dari pengguna web umum.

5. Snapchat

Snapchat adalah platform media sosial termuda dalam daftar ini. Meskipun persaingan meningkat, Snapchat mempertahankan basis pengguna yang konsisten.

Manfaat utama menggunakan Snapchat adalah audiens yang ditargetkan. Jika bisnis Anda perlu menjangkau milenium yang lebih muda (18 hingga 24) atau Gen Z (13 hingga 18), Snapchat adalah tempat yang unik untuk melakukannya. Meskipun basis audiensnya mungkin tidak sebesar platform media sosial lainnya, basis pengguna aktif bulanannya yang mencapai lebih dari 300 juta masih cukup besar.

Opsi Iklan

Snapchat menawarkan tiga opsi utama tetapi terus berkembang. Iklan jepret, filter, dan lensa adalah iklan Snapchat yang paling umum dan terkenal.

Iklan Snap

Iklan Snap berfungsi seperti cerita pengguna. Itu adalah iklan video layar penuh yang diputar hingga 10 detik dan menyertakan audio. Anda dapat mencapai beberapa klik dan tingkat keterlibatan tertinggi dengan iklan sekejap.

Filter

Filter sponsor adalah desain dan bingkai yang dapat ditambahkan pengguna ke gambar mereka sendiri. Filter Snapchat tidak sama dengan filter foto, yang mengubah tampilan subjek foto. Filter dapat menyertakan citra merek Anda, tetapi juga harus memberikan elemen yang menyenangkan. Snapchat merekomendasikan merancang filter yang menggunakan kurang dari 25 persen layar.

Subset filter bersponsor adalah geofilters, yang membuat filter Anda tersedia bagi pengguna dalam radius tertentu. Anda dapat mengatur geofilter di sekitar toko fisik Anda, untuk satu blok kota, atau di seluruh negara. Iklan skala kecil dengan waktu terbatas disebut geofilter sesuai permintaan. Geofilter nasional memiliki jangkauan yang signifikan tetapi hanya hemat biaya untuk merek skala besar.

Lensa

Lensa Snapchat adalah salah satu fitur aplikasi yang paling populer. Dengan menggunakan lensa, Anda dapat menambahkan efek pada selfie Anda seperti telinga kucing, mata alien raksasa, atau bahkan mengubah seluruh kepala Anda menjadi bola basket. Lensa bersponsor mendorong keterlibatan dengan cara yang ringan.

Biaya

Biaya kampanye iklan Snapchat bervariasi menurut jenis kampanye, tetapi banyak opsi mulai tinggi. Iklan cerita sederhana berjalan minimal $3000 per bulan, sementara filter dan lensa dapat mencapai enam angka.

Jika area target Anda kecil, geofilter bersponsor bisa menjadi pilihan yang terjangkau. Snapchat mengenakan biaya $5 per jam untuk 20.000 kaki persegi.

Tapi hati-hati untuk acara khusus di daerah Anda. Menjalankan geofilter untuk atau di sekitar festival film atau konser populer dapat menaikkan tarif iklan hingga $20.000.

Penargetan Audiens

Snapchat memungkinkan penargetan dengan:

• Lokasi/negara
• Usia
• Jenis kelamin
• Bahasa
• Demografi lanjutan (tidak tersedia di semua negara)
• Kategori perilaku pengguna
• Jenis perangkat seluler
• koneksi internet

Selain fitur penargetan demografis yang khas, Snapchat mengkategorikan perilaku pengguna ke dalam empat kategori besar: Gaya Hidup, Pembeli, Pemirsa, dan Pengunjung.

Kategori Gaya Hidup mencakup opsi seperti penggemar perjalanan dan gamer. "Pembeli" berkisar dari pengunjung restoran hingga pemilik hewan peliharaan. “Pemirsa” membahas konsumsi media, membagi pemirsa TV dan film menurut genre, waktu, dan jaringan. Terakhir, “Pengunjung” mencakup pengguna yang mengunjungi tempat hiburan, bank, atau dealer mobil.

Efektivitas

Sifat Snapchat mengharuskan pengguna untuk terlibat saat mereka menggunakan aplikasi. Keterlibatan ini tidak hanya berlaku untuk konten asli tetapi juga iklan. Satu perusahaan yang menguji iklan Snapchat menerima peningkatan 10 persen dalam tingkat konversi dan peningkatan 15 persen dalam ROI (laba atas investasi) dibandingkan dengan iklan Facebook.

Kesimpulan yang jelas? Iklan Snapchat berfungsi dan bisa sangat efektif untuk menjangkau pemirsa muda.

Takeaways

Iklan media sosial bisa terasa berbelit-belit. Sulit untuk mengetahui platform mana yang akan memberikan hasil terbaik untuk merek Anda, tetapi berikut adalah beberapa hal yang dapat diambil untuk memulai:

Jika Anda baru mengenal iklan media sosial, Facebook adalah tempat yang tepat untuk memulai. Audiens yang luas, opsi penargetan audiens yang luas, dan anggaran yang mudah diskalakan menjadikan Facebook platform pemula yang hebat.

Untuk iklan Facebook, mulai di sini.

Jika Anda seorang pemasar media sosial yang berpengalaman, pertimbangkan untuk memperluas strategi Anda dengan fitur khusus di Twitter dan LinkedIn. Tren Promosi Twitter memudahkan pelaksanaan kampanye tagar, sementara iklan InMail LinkedIn memungkinkan Anda membawa iklan media sosial yang dipersonalisasi ke tingkat berikutnya.

Mulailah menge-tweet dengan iklan Twitter atau kunjungi LinkedIn untuk audiens bisnis.

Terakhir, jika bisnis Anda bergantung pada visual dan audiens yang lebih muda, Instagram dan Snapchat adalah pesaing kuat. Iklan media sosial di platform ini bisa mahal, tetapi mereka terbayar dengan tingkat keterlibatan yang sangat tinggi.

Instagrammer, pergilah ke sini. Atau ikuti perkembangan anak-anak di Snapchat.

Mulai kampanye baru, tingkatkan strategi Anda saat ini, atau lakukan eksperimen. Iklan media sosial telah menjadi salah satu cara terbaik untuk menjangkau audiens Anda. Dengan opsi untuk setiap bisnis, memulai menjadi lebih mudah dari sebelumnya.