Panduan All-in-One untuk Mengidentifikasi Audiens Target Anda

Jadi, setelah berbulan-bulan mengeluarkan darah, keringat, dan air mata, produk terbaru Anda akhirnya hadir. Sekarang apa? Bagaimana cara menyebarkan berita dan memastikan bahwa Anda dapat menjangkau orang-orang yang kemungkinan besar tertarik untuk membelinya?

Anda tidak benar-benar harus melelahkan diri sendiri untuk mencoba mendapatkan perhatian semua orang. Hal tentang pemasaran adalah, pada akhirnya Anda tidak akan menjangkau siapa pun jika Anda mencoba menjangkau semua orang.

Tentu, orang mungkin menemukan iklan Anda, tetapi apa gunanya jika mereka bukan orang yang Anda coba konversi? Anda perlu memikirkan audiens tertentu.

Inilah langkah Anda selanjutnya: tentukan audiens target Anda.

Dalam panduan lengkap ini, Anda akan mempelajari semua hal yang perlu diketahui tentang mengidentifikasi audiens target Anda – mulai dari apa itu, jenisnya yang berbeda, mengapa penting untuk memiliki audiens yang ideal, dan beberapa cara yang telah terbukti untuk menentukan siapa mereka. .

Siap untuk memulai? Ayo lakukan!

Apa itu Audiens Sasaran?

Audiens target mengacu pada sekelompok konsumen yang kemungkinan besar akan mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda. Dengan kata lain, Anda harus fokus pada populasi untuk mempromosikan kampanye Anda. Ini dapat didefinisikan berdasarkan berbagai faktor seperti usia, lokasi, profesi, pendapatan tahunan, gaya hidup, minat, dan kebiasaan membeli.

Bergantung pada apa yang Anda tawarkan, audiens target Anda dapat berupa grup khusus atau lebih luas. Jika Anda memiliki toko sepatu, misalnya, masuk akal untuk menargetkan masyarakat umum karena semua orang memakai sepatu.

Namun, jika Anda secara khusus menjual sepatu bot pendakian berkualitas tinggi, Anda hanya ingin menyesuaikan iklan untuk pendaki berpengalaman dan pemula.

Pemasar yang sukses akan memberi tahu Anda bahwa tujuannya bukan untuk menjual produk Anda kepada semua orang, tetapi hanya kepada mereka yang mungkin membutuhkannya. Itu sebabnya menguraikan dan memahami audiens target Anda harus menjadi prioritas utama dalam setiap strategi pemasaran yang Anda gunakan.

Jenis Audiens Sasaran

Jika Anda bertanya-tanya, Anda sebenarnya dapat memiliki audiens target yang berbeda. Dengan begitu, Anda akan dapat menggunakan saluran pemasaran yang selaras dengan kebutuhan mereka. Di bawah ini adalah tiga kategorisasi grup paling populer yang digunakan banyak merek untuk lebih mengelompokkan konsumen mereka:

Niat Membeli

Kelompok niat membeli terdiri dari prospek yang secara aktif mencari produk tertentu. Mereka ingin mempelajarinya lebih lanjut sebelum melakukan pembelian. Karena mereka sudah memikirkan item tertentu, membujuk mereka dengan pesan yang menarik adalah satu-satunya tugas yang harus Anda fokuskan.

Minat Khusus

Memisahkan grup berdasarkan minat mereka, seperti hobi dan preferensi hiburan, dapat membantu Anda membuat kampanye yang sangat disesuaikan berdasarkan data. Anda akan dapat terhubung dengan audiens target Anda dengan cara yang bermakna yang dapat membangun dan mempertahankan loyalitas merek.

Cabang kebudayaan

Ketika kami mengatakan subkultur, kami berbicara tentang sekelompok orang yang memiliki kepercayaan dan pengalaman yang sama. Memahami motivasi mereka memudahkan Anda untuk melibatkan mereka melalui pesan Anda.

Mengapa Anda Membutuhkan Target Audiens?

Ada banyak alasan mengapa bisnis seperti milik Anda perlu menemukan dan mengidentifikasi audiens target .

Mungkin manfaat terbesar yang akan Anda dapatkan adalah Anda dapat menentukan di mana akan mengeksekusi dan menempatkan kampanye pemasaran Anda untuk menghasilkan hasil terbaik.

Misalnya, jika Anda tahu bahwa mayoritas audiens target Anda menghabiskan waktunya di Facebook, Anda tidak perlu membuang waktu untuk menarik perhatian mereka di platform lain.

Selain itu, dengan memahami apa yang menjadi perhatian prospek Anda, Anda dapat membuat konten yang dirancang khusus untuk menjangkau mereka. Anda dapat menyesuaikan pesan Anda dengan cara yang selaras dengan mereka dan membuat mereka mengambil tindakan yang diinginkan.

Dengan strategi penargetan yang tepat, Anda dapat memastikan bahwa konten Anda menjangkau orang-orang yang ingin Anda jangkau – dan mereka memperhatikannya.

Terakhir, mengidentifikasi audiens target memungkinkan Anda menyempurnakan penawaran saat ini dan mengembangkan penawaran di masa mendatang yang sesuai dengan minat mereka. Ini meningkatkan peluang keberhasilan kampanye Anda berikutnya, dan Anda tentu tidak bisa menolaknya.

Cara yang Sudah Teruji dan Benar untuk Mengidentifikasi Audiens Target Anda

Menentukan orang yang ingin Anda targetkan dalam iklan Anda bisa menjadi tugas yang berat. Namun, begitu Anda terbiasa dengan langkah-langkahnya, Anda akan merasa lebih percaya diri dalam mencari audiens target yang tepat.

Jadi, apa saja langkah-langkah ini yang harus Anda perhatikan? Mari kita lihat lebih dekat mereka di bawah ini!

01. Perhatikan Pelanggan Anda yang Sudah Ada

Pelanggan Anda memainkan peran kunci dalam penciptaan audiens target Anda. Mempelajari mereka yang telah membeli dari Anda dapat memberikan wawasan berharga tentang siapa lagi yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda jual.

Cari karakteristik umum di antara pelanggan Anda saat ini dan gunakan itu sebagai titik awal untuk penelitian lebih lanjut. Berapa umur mereka? Apa yang mereka lakukan untuk mencari nafkah? Di mana mereka tinggal? Ini juga membantu untuk membandingkan pola antara pelanggan setia Anda yang berulang dan mereka yang hanya membeli sekali.

Selain belajar lebih banyak tentang pelanggan Anda saat ini, Anda juga harus meluangkan waktu untuk berbicara dengan mereka. Ini adalah cara termudah untuk menemukan apa yang paling mereka sukai dari merek Anda, yang pada gilirannya dapat membantu Anda dengan salinan iklan Anda.

02. Melakukan Riset Pasar

Melakukan penelitian mendalam pasti akan membantu Anda mengidentifikasi tren terkini di industri Anda. Karena ini akan memberi Anda gagasan yang jelas tentang celah apa yang ada di pasar, ini bisa menjadi peluang besar bagi Anda untuk menemukan proposisi penjualan yang unik untuk produk Anda dan menetapkan posisi Anda.

03. Memata-matai Pesaing Anda

Mengawasi strategi pesaing Anda adalah cara lain yang efisien untuk menentukan audiens target Anda.

Lihatlah siapa yang mereka targetkan pada pemasaran mereka. Siapa yang mereka tuju dalam iklan mereka? Poin nyeri apa yang mereka tekankan? Platform apa yang mereka gunakan untuk beriklan?

Analisis iklan, perpesanan, dan merek mereka untuk membangun audiens target dan lihat bagaimana perbandingannya dengan milik Anda. Catat konten yang mereka bagikan, terutama konten yang paling sering berinteraksi dengan audiens mereka.

04. Buat Persona Pembeli

Persona pembeli adalah profil pelanggan ideal yang mewakili audiens target Anda. Membuat mereka dapat memberi Anda pemahaman yang lebih dalam tentang pasar ideal Anda, karena membantu Anda memahami pikiran mereka dan memikirkan jenis konten yang akan mereka tanggapi secara positif.

Selain itu, membuat persona pembeli yang mendetail dapat membantu Anda mengidentifikasi calon pelanggan dengan lebih mudah dan menargetkan mereka dengan pesan yang tepat. Ini tidak hanya akan menghemat waktu dan tenaga Anda dalam jangka panjang, tetapi juga akan memberi konten Anda peluang sukses yang lebih baik.

05. Uji Demografi Berbeda

Setelah mengidentifikasi audiens target potensial Anda, uji mereka dengan membuat konten khusus untuk masing-masing audiens. Pantau kinerja setiap bagian konten untuk melihat demografi mana yang lebih menarik dan karena itu lebih cenderung menjadi audiens inti Anda.

Membungkus

Sekarang Anda telah dilengkapi dengan beberapa taktik untuk mengidentifikasi audiens target Anda, saatnya untuk memulai. Namun, perlu diingat bahwa hal itu dapat berubah seiring waktu seiring pertumbuhan dan adaptasi bisnis Anda. Kuncinya adalah selalu menyadari siapa yang ingin Anda jangkau dengan upaya pemasaran Anda.

Dengan mengidentifikasi audiens target Anda secara jelas, Anda dapat memastikan bahwa kampanye pemasaran Anda sangat efektif dan memberikan hasil terbaik.