Panduan Lengkap untuk Periklanan Swalayan

Iklan layanan mandiri mendominasi pasar periklanan digital saat ini. Platform iklan swalayan seperti Google telah menghubungkan 7 juta pengiklan pada tahun 2019 dan terus berkembang.

Layanan mandiri memungkinkan pengiklan untuk menampilkan iklan di mana, kapan, dan bagaimana mereka inginkan, tanpa harus berurusan dengan proses negosiasi yang panjang, tekanan karena hanya mencoba sekali, dan tekanan untuk mengubah detail terkecil dari kampanye iklan.

Jika Anda ingin mengetahui jenis iklan yang menarik ini, lanjutkan membaca dan pelajari apa itu iklan swalayan, apa manfaat yang ditawarkan, dan cara membuat kampanye iklan digital dengan platform iklan swalayan. Mari kita tinjau platform layanan mandiri dan manfaatnya.

Apa itu iklan swalayan?

Iklan layanan mandiri adalah jenis iklan terprogram yang mengacu pada penerbitan iklan tanpa campur tangan manusia dengan perwakilan penjualan dan operasi iklan yang disewa. Saat ini, pasar platform swalayan menyumbang sebagian besar layanan periklanan online. Dengan platform ini, pemain iklan membeli dan menjual iklan secara otomatis menggunakan algoritme terprogram.

Jadi apa yang dapat Anda lakukan dengan platform layanan mandiri? Anda tinggal memilih alat periklanan swalayan, membuat kampanye iklan, memilih penargetan, dan menunggu persetujuan. Itu saja, sekarang Anda siap untuk menampilkan iklan Anda sendiri pada waktu yang tepat kepada audiens yang tepat. Tidak ada perwakilan penjualan, diskusi panjang, dan negosiasi yang terlibat. Persyaratan untuk materi iklan biasanya juga kurang ketat di platform periklanan swalayan.

Manfaat platform periklanan swalayan

Iklan layanan mandiri mengubah wajah periklanan online selamanya, menciptakan lingkungan yang lebih baik bagi semua pihak yang terlibat dalam proses periklanan digital. Perubahan ini sangat disambut baik mengingat semua manfaat yang ditawarkan oleh jenis penempatan iklan ini. Penempatan manual memiliki sejarah yang kaya tetapi dekade terakhir tahun melahirkan program untuk membantu pengiklan menghemat waktu dan membuat perdagangan media otomatis dan efektif. Jadi, mari kita tinjau apa yang bisa dilakukan platform swalayan untuk Anda.

Mengurangi investasi uang dan waktu

Anda tidak perlu menegosiasikan tanggung jawab, persyaratan, format iklan yang sesuai (seluler, desktop, TV tersambung, dll.), penempatan iklan, dan waktu penayangan dengan perwakilan penjualan iklan dalam hal periklanan swalayan. Sebagai gantinya, Anda dapat memilih apa pun yang Anda inginkan dalam beberapa klik dan membuat kampanye bahkan di tengah malam. Anda juga dapat dengan mudah mengubah istilah, materi iklan format, atau target audiens, tanpa menunggu reaksi dari penerbit. Ini menghemat banyak waktu dan memungkinkan Anda menjelajahi lebih banyak platform periklanan swalayan daripada menghabiskan banyak usaha dan waktu pada satu penerbit.

Biaya tampilan iklan di platform layanan mandiri juga lebih murah sehingga Anda menghemat uang yang dapat Anda investasikan dalam kampanye iklan Anda. Menggunakan platform layanan mandiri dapat menghindari penayangan iklan kepada pengguna yang tidak tertarik dan dengan mudah mengonfigurasi iklan untuk hasil yang lebih baik dengan lebih sedikit sumber daya yang dihabiskan untuk mencari ruang iklan yang tepat.

Tidak ada hambatan masuk

Penerbit biasanya ingin bekerja dengan pengiklan besar yang siap membayar banyak uang. Ini membantu mereka meningkatkan penjualan iklan. Oleh karena itu, mereka menetapkan perusahaan menengah dan kecil sebagai prioritas terakhir mereka dan dapat memakan banyak waktu untuk mendapatkan tempat iklan di platform periklanan swalayan. Pembelian media terprogram lebih cocok untuk bisnis dengan latar belakang berbeda, termasuk bisnis kecil dan menengah. Ini memberikan kesempatan untuk beriklan bahkan ke bisnis yang baru muncul, tidak peduli berapa ukuran perusahaan secara keseluruhan. Platform iklan swalayan tertentu mungkin tidak memiliki anggaran minimum untuk kampanye iklan digital, dan Anda dapat meluncurkan kampanye iklan pertama Anda sekecil mungkin.

Kontrol penuh atas kampanye iklan

Jika Anda memiliki pemahaman mendalam tentang apa itu industri periklanan, Anda mungkin ingin sepenuhnya memanfaatkan semua manfaatnya untuk keuntungan Anda. Saat Anda membuat kampanye iklan dengan platform layanan mandiri, Anda bertanggung jawab penuh atas proses tersebut. Anda dapat memutuskan kepada siapa iklan akan ditampilkan, kapan dan di situs web apa, serta mengubah setelan segera setelah Anda merasa perlu melakukannya.

Perkembangan konstan

Teknologi periklanan swalayan tidak pernah memperlambat perkembangannya. Mereka menawarkan lebih banyak fitur dan alat khusus untuk melacak kinerja Anda. Pilihan untuk pengembangan lebih lanjut dari platform swalayan tersebut tidak terbatas. Inilah sebabnya mengapa iklan layanan mandiri tetap ada.

Peningkatan jangkauan kampanye

Beberapa penerbit biasanya memberi Anda akses ke satu atau lebih situs web dengan jumlah pengguna terbatas dan tidak ada peluang untuk mengecualikan audiens non-target, dengan platform periklanan swalayan, hal itu dimungkinkan. Menggunakan platform periklanan swalayan, Anda hanya dapat menjangkau audiens yang tepat dengan menggunakan opsi penargetan. Dengan cara ini secara otomatis akan mengecualikan pemirsa non-target dari penayangan iklan. Anda juga dapat mengikuti pengguna dari satu situs web ke situs web lainnya dengan penargetan ulang (di perangkat seluler, desktop, TV yang terhubung, dan media lainnya).

Lebih banyak ruang untuk bereksperimen

Teknologi periklanan swalayan dengan perubahan parameter yang cepat, pertukaran materi iklan yang mudah, dan analitik yang mendalam, memungkinkan bisnis untuk bereksperimen dan menguji apa yang bekerja lebih baik. Pengujian A/B terkenal yang memungkinkan pemasar memoles kampanye iklan digital mereka dengan sempurna menjadi dapat diakses secara luas hanya karena iklan swalayan. Platform iklan tertentu memiliki fungsi pengujian A/B bawaan ini. Jadi mudah untuk bereksperimen dengan materi iklan dan pesan yang berbeda dan menemukan pemirsa dan saluran baru melalui jenis iklan ini.

Membuat kampanye iklan untuk platform iklan swalayan:

Platform layanan mandiri bermanfaat selama Anda tahu cara menggunakannya untuk kebutuhan pemasaran digital Anda. Jika tidak, itu mungkin berubah menjadi pemborosan anggaran yang besar dan komunikasi yang tidak efektif. Mari pelajari cara memaksimalkan ROI Anda dengan langkah-langkah mudah diikuti yang dapat Anda lakukan menggunakan platform periklanan.

Ketahui audiens target Anda

Penargetan adalah bagian penting dari strategi periklanan Anda. Platform iklan swalayan memungkinkan Anda untuk menargetkan jenis pengguna tertentu sehingga Anda tidak perlu membayar untuk tayangan mereka yang tidak tertarik sedikit pun. Oleh karena itu, pastikan untuk menggunakan kesempatan ini dengan maksimal. Pelajari tentang lokasi, usia, jenis kelamin, pendapatan, minat, karier, masalah, pola perilaku, saluran pilihan, dll. Beberapa iklan swalayan memungkinkan Anda untuk menargetkan pengguna dengan riwayat pencarian tertentu.

Anda bisa mendapatkan data tentang audiens target Anda dengan menganalisis pengguna Anda saat ini melalui Google Analytics atau survei pelanggan, menganalisis audiens pesaing Anda, dan menentukan siapa audiens target Anda.

Setelah Anda mengumpulkan cukup data kampanye, sebaiknya bagi audiens target Anda menjadi 3+ ​​persona pembeli. Jelas bahwa tidak semua pengguna Anda sama dan lebih baik membuat pendekatan yang dipersonalisasi dengan membuat grup yang berbeda.

Tentukan tujuan Anda

Iklan mungkin memiliki tujuan yang berbeda: Anda mungkin ingin memberi tahu orang-orang tentang bisnis Anda, mempromosikan produk atau penjualan tertentu, mempertahankan hubungan, membangun citra merek Anda, dll. Pesan yang Anda salurkan melalui platform periklanan akan berbeda untuk tujuan yang berbeda dari Anda. kampanye iklan digital dan Anda akan melacak metrik yang berbeda untuk memahami keberhasilan kampanye Anda. Kami juga tidak menyarankan menggabungkan terlalu banyak tujuan yang berbeda sekaligus - Anda mungkin tidak mencapai satu tujuan pun dengan pemosisian seperti itu.

Pilih platform periklanan

Ada banyak platform iklan swalayan seperti Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, dll. Platform yang Anda pilih terutama bergantung pada audiens target Anda dan saluran komunikasi pilihan mereka.

Jika Anda ingin menjangkau orang-orang di luar Google atau media sosial besar, sebaiknya gunakan platform sisi permintaan. Sebelum menyelami lebih dalam manfaat layanan tersebut, mari pelajari apa yang dimaksud dengan platform sisi permintaan. Pada dasarnya, ini adalah perangkat lunak yang digunakan untuk pembelian iklan terprogram melalui penawaran dalam lelang penawaran Waktu Nyata. Melalui DSP, pengiklan dapat menyiapkan kampanye iklan bertarget yang sangat efisien dan memastikan bahwa iklan mereka hanya ditampilkan di situs web yang relevan kepada pengguna target dengan harga serendah mungkin.

Misalnya, SmartyAds DSP menyatukan banyak situs web, menawarkan pemasaran digital omnichannel, hanya mendorong lalu lintas manusia, dan memiliki lebih dari 30 opsi penargetan. DSP ini memungkinkan pengiklan untuk membuat berbagai format iklan, termasuk banner, video, native, rich media, push notification, dan Connected TV. SmartyAds juga menawarkan fungsionalitas DSP seluler bagi mereka yang ingin melampaui iklan desktop.

Pilih model harga

Dengan platform periklanan swalayan, Anda dapat membayar untuk klik atau tayangan.

Saat Anda membayar untuk klik, Anda tidak perlu membayar untuk pengguna yang tidak tertarik melihat iklan Anda. Sangat cocok untuk bisnis yang ingin menghasilkan prospek dan penjualan di atas segalanya dan mereka tidak terlalu peduli dengan eksposur. Namun, hati-hati karena dalam praktiknya, anggaran PPC sangat cepat habis.

Opsi bayar per tayangan adalah untuk bisnis yang ingin dikenal. Ini bekerja sangat baik untuk perusahaan baru. Anda membayar per setiap 1.000 tampilan dan lebih mudah memperkirakan anggaran jenis kampanye ini. Ingatlah bahwa CPM dianggap sebagai model terbaik untuk meningkatkan kampanye kesadaran merek.

Tetapkan anggaran Anda

Anggaran iklan penting untuk semua jenis bisnis, tetapi bisnis kecil mungkin paling memperhatikannya. Distribusi anggaran yang tepat penting untuk strategi periklanan Anda.

Jika Anda belum pernah meluncurkan kampanye iklan sebelumnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk membelanjakan 5-12% dari pendapatan iklan tahunan. Jika Anda adalah perusahaan baru, Anda mungkin perlu mendekati 12% dalam hal pendapatan iklan daripada 5% agar sebanyak mungkin orang mempelajari merek Anda.

Jika Anda telah meluncurkan kampanye iklan sebelumnya, Anda seharusnya sudah mengetahui berapa biaya prospek. Coba sesuaikan jumlah Anda berdasarkan pengalaman sebelumnya dan pendapatan iklan yang ingin Anda capai. Ini adalah cara terbaik untuk menetapkan anggaran karena setiap bisnis itu unik dan memiliki kebutuhan pemasaran digital dan tujuan pendapatan iklan yang berbeda.

Melacak kesuksesan Anda

Jika Anda mengawasi KPI, Anda dapat melihat tanda-tanda awal kegagalan kampanye iklan dan mendesain ulang iklan Anda sebelum anggaran iklan Anda habis tanpa hasil yang layak. melacak efektivitas kampanye Anda, itu juga dapat membantu Anda memahami hal-hal apa yang harus dikerjakan. Anda harus benar-benar melacak metrik ini:

• Laba atas belanja iklan: jika terlalu rendah, iklan merugikan bisnis Anda daripada membantu
• Biaya per konversi: jika dibutuhkan terlalu banyak untuk mengonversi satu pelanggan, Anda mungkin ingin bermain-main dengan audiens target atau bereksperimen dengan CTA yang lebih kuat
• Tayangan dan jangkauan: jika terlalu rendah, Anda mungkin ingin mendefinisikan ulang penawaran Anda
• Klik: jika pengguna melihat tetapi jarang mengklik, itu adalah tanda untuk mendesain ulang materi iklan Anda
• Tingkat konversi: jika jumlah orang yang mengklik tinggi dan jumlah pengguna yang benar-benar membeli sesuatu terlalu rendah, Anda mungkin ingin bekerja di halaman arahan.

Jika Anda perlu mengoptimalkan kampanye menuju KPI kesadaran merek pada platform periklanan CPM, metrik utama Anda adalah jumlah tayangan dan RKT yang ditayangkan.

Sebagian besar alat yang Anda perlukan untuk mengukur metrik ini akan tersedia di dasbor platform sisi permintaan Anda. Yang tambahan seperti jumlah pengguna unik di situs web Anda yang dapat Anda ukur dengan Google Analytics.

Uji dan optimalkan

Dalam iklan swalayan, tidak menakutkan untuk membuat kesalahan, tetapi menakutkan untuk tidak memperbaikinya. Anda diberi alat analisis yang hebat karena suatu alasan. Jika laporan Anda ingin menjadi lebih baik, Anda dapat menganalisis metrik mana yang gagal dan, akibatnya, apa yang sebenarnya perlu diperbaiki untuk meningkatkan efektivitas kampanye. Setelah itu, lakukan pengujian A/B di mana Anda mengubah satu hal pada satu waktu dan menggunakan analitik lagi untuk menentukan salinan mana yang bekerja lebih baik. Simpan salinan yang lebih baik dan ubah hal lain tentangnya lagi. Ulangi proses ini sampai metrik Anda memuaskan Anda. Dengan cara yang sama, Anda dapat menguji jadwal kampanye.

Jangan takut untuk mengubah rencana awal Anda. Kunci Anda untuk iklan swalayan yang sukses adalah melihat apa yang ditawarkan kehidupan nyata dan membangun kampanye Anda di sekitar itu. Jangan takut untuk memotong saluran dan kata kunci yang tidak perlu, mengubah audiens target Anda, visual, waktu, frekuensi, CTA, halaman arahan jika tidak berkinerja baik. Selain itu, sempurnakan penargetan Anda dengan data pihak pertama dan uji terus kinerjanya.

Kesimpulan

Iklan layanan mandiri telah menjadi sangat populer karena banyak manfaatnya seperti otomatisasi alur kerja yang cepat dan hemat biaya, akses mudah ke penerbit untuk bisnis dari semua ukuran, lebih banyak ruang untuk pengujian dan pengoptimalan. Teknologi periklanan terus berkembang. Namun, Anda perlu tahu cara bekerja dengan platform untuk mendapatkan hasil maksimal dari pengalaman periklanan digital. Jika Anda mencari tempat yang bagus untuk memulai perjalanan iklan swalayan Anda, lihat SmartyAds. Biarkan kami membantu Anda memilih platform periklanan layanan mandiri yang paling sesuai dengan tujuan Anda! Bergabunglah dengan penyedia terkemuka solusi periklanan swalayan.

Nikmati jangkauan luas, penargetan tepat, analisis mendalam, dan keamanan merek total di SmartyAds DSP