Panduan Menggunakan LinkedIn Untuk Penjualan B2B: 7 Tips

Meskipun Anda mungkin tidak mempertimbangkannya sebelumnya, LinkedIn adalah pembangkit tenaga listrik untuk pemasaran B2B dan menghasilkan prospek penjualan.

Namun, jika Anda belum pernah menggunakan LinkedIn untuk melakukan penjualan sebelumnya, itu bisa terasa seperti prospek yang menakutkan dan memakan waktu.

Tetapi karena platform ini sekarang memiliki hampir 740 juta anggota , 40% di antaranya mengaksesnya setiap hari, ini adalah peluang penjualan yang tidak boleh Anda lewatkan!

Belum lagi itu dibangun untuk satu-satunya tujuan jaringan bisnis, yang berarti ia bekerja sangat baik untuk generasi pemimpin B2B.

Jadi, jika Anda mencari cara baru untuk meningkatkan penjualan tahun ini, panduan ini dapat membantu. Berikut adalah tip dan saran terbaik kami untuk melakukan penjualan B2B melalui LinkedIn.

1. Pastikan Anda memiliki profil LinkedIn yang bagus

Untuk menghasilkan prospek penjualan B2B melalui LinkedIn, pertama-tama Anda harus memulai dengan dasar-dasar – membuat profil LinkedIn yang hebat. Ini akan menjadi hal pertama yang akan dilihat oleh calon prospek atau koneksi baru; oleh karena itu, itu harus baik.

Ini berlaku untuk Anda sebagai individu dan halaman perusahaan Anda juga.

Kabar baiknya adalah ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan profil LinkedIn Anda secara instan, dan ini termasuk:

• Memilih foto profil yang profesional, jelas, dan terang
• Hal yang sama berlaku untuk foto latar belakang – ini harus profesional dan beresolusi tinggi
• Membuat judul yang menarik perhatian – formula yang baik adalah {job title} membantu X melakukan Y
• Membuat bagian tentang yang menjelaskan dengan jelas siapa Anda, masalah apa yang Anda pecahkan, dan nilai jual unik apa pun
• Menyoroti lokasi Anda, pencapaian (milik Anda atau perusahaan), dan hobi terkait pekerjaan apa pun di profil Anda
• Menawarkan riwayat pekerjaan dan pendidikan lengkap atau, dalam kasus perusahaan Anda, memberikan beberapa wawasan tentang bagaimana perusahaan itu terbentuk

Contoh profil LinkedIn untuk mendapatkan inspirasi dari:

1. Dave Gerhardt (pakar pemasaran)

Anda dapat melihat bahwa Dave menggunakan ruang spanduk untuk secara langsung mengiklankan komunitas yang dia buat. Spanduk langsung menarik perhatian Anda karena informasi visual dirasakan jauh lebih cepat daripada teks sederhana.

Dalam deskripsi profil, Anda dapat menemukan semua informasi dan pencapaian yang menonjol di bidang deskripsi: pekerjaan saat ini, pekerjaan sebelumnya & aktivitas lainnya (seperti menerbitkan buku).

2. Nadja Komnenic (Pakar Penjualan)

Nadja menggunakan ruang spanduk untuk mengudarakan positioning dan opininya (atau perusahaannya). Melalui banner, kita bisa langsung mengakses konten seperti apa yang bisa Anda temukan.

Selain itu, Anda dapat menemukan seberapa besar pertumbuhan yang dicapai perusahaannya (yang merupakan bukti langsung dari pengalamannya) dan aktivitas lainnya seperti berbicara di depan umum & hosting YouTube (yang membangun kepercayaan).

3. Lisa Dziuba (pakar pemasaran)

Lagi-lagi pengalaman terbukti dalam angka (pertumbuhan ARR). Pengalaman sebelumnya menunjukkan, serta judul "Forbes 30 di bawah 30".

2. Bangun jaringan yang kuat untuk penjualan B2B

Setelah Anda menyempurnakan profil Anda, Anda perlu bekerja untuk membangun jaringan yang kuat. Ini berarti terhubung dengan para profesional di industri Anda atau di industri target Anda, serta bisnis dan penyedia yang berpikiran sama.

Sekarang, jangan hanya melanjutkan foya-foya dan meminta setiap orang yang muncul, karena ini dapat terlihat tidak profesional, berisi spam, dan itu tidak akan membantu Anda.

Mulailah dari yang kecil dengan meluangkan waktu dan usaha untuk menemukan koneksi yang tepat. Diperkirakan bahwa untuk mulai melihat hasil, Anda perlu terhubung dengan setidaknya 200 orang di industri target Anda. Jadi bangun ini secara bertahap sehingga Anda dapat membuat pengikut yang terlibat dan relevan.

Anda dapat menemukan koneksi terbaik di LinkedIn dengan mencari hashtag yang relevan, mengomentari posting yang relevan, dan bahkan mungkin meminta saran, atau terlibat dengan konten orang lain. Anda juga dapat berbagi wawasan industri di halaman Anda sendiri untuk melihat siapa yang terlibat dengan Anda.

Langkah-langkah ini akan membantu Anda membangun pengikut yang kuat dan relevan, membangun reputasi Anda, dan menunjukkan Anda sebagai sumber yang lebih tepercaya.

3. Buat konten berkualitas untuk audiens target Anda

Pemasaran konten adalah teknik penting untuk menghasilkan prospek penjualan, dan ini masih berlaku untuk LinkedIn. Anda perlu membagikan konten tentang topik yang diminati audiens target Anda.

Rekomendasi untuk konten berkualitas Anda:

• Berita industri yang relevan
• Wawasan menarik & bermanfaat dari pengalaman pribadi Anda
• Infografis
• Gambar-gambar
• Iklan
• konten video

Apa pun yang Anda pilih untuk dibagikan, disarankan agar Anda membagikan berbagai konten untuk hasil terbaik, pastikan konten itu selalu relevan, menarik, menarik, dan bermanfaat bagi audiens target Anda.

Anda juga dapat menambahkan tagar yang relevan untuk membantu menarik orang yang tepat ke konten Anda.

Pastikan untuk membalas orang lain atau menyukai komentar mereka dan terlibat dengan siapa pun yang tertarik dengan konten Anda.

Ini dapat membantu memelihara hubungan dan menghasilkan prospek yang nantinya bisa berubah menjadi penjualan. Anda juga dapat menggunakan konten Anda untuk mengarahkan mereka ke halaman bisnis atau situs web Anda.

4. Bergabunglah dengan grup LinkedIn yang relevan

Cara hebat lainnya untuk membangun koneksi dan menemukan prospek prospektif adalah dengan bergabung dengan grup LinkedIn khusus yang terkait dengan industri Anda. Anda dapat memanfaatkan grup-grup ini, mencari mereka yang memposting tentang masalah mereka yang dapat Anda tawarkan solusi.

Anda juga dapat mengambil bagian dalam diskusi yang relevan, berkontribusi sebanyak mungkin, dan menyebarkan nama serta merek Anda dengan cara yang positif.

Ini juga memberi Anda kesempatan lain untuk membagikan konten Anda jika Anda memiliki blog, artikel, cerita, dll. yang bermanfaat, yang menurut Anda relevan dan benar-benar bermanfaat bagi mereka yang ada di grup.

5. Jalankan pencarian penjualan prospektif

Cara terbaik untuk membangun jaringan Anda dan menemukan calon pelanggan adalah dengan memanfaatkan fungsi pencarian di LinkedIn secara maksimal.

Ini memungkinkan Anda untuk memfilter kriteria Anda dengan cara yang sangat spesifik sehingga Anda bisa proaktif dan ditargetkan dalam pendekatan Anda. Misalnya, Anda dapat mencari berdasarkan lokasi, industri, jabatan, dan banyak lagi!

Dari sini, Anda dapat membuat daftar prospek, masuk ke profil mereka dan melihat apakah informasi kontak mereka telah tersedia.

6. Lakukan penelitian menyeluruh

Berbekal daftar Anda, Anda dapat mulai melakukan lebih banyak penelitian tentang prospek Anda, dan ini akan menjadi kunci kesuksesan Anda.

Anda bertujuan untuk memahami pemicu pembelian individu mereka jika mereka adalah pengambil keputusan dan apa tantangan utama yang dihadapi bisnis mereka.

Dengan cara ini, ketika Anda menjangkau mereka, Anda dapat menggunakan informasi ini untuk memberi mereka promosi yang sangat bertarget dan relevan dan meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan B2B.

7. Memanfaatkan LinkedIn Social Selling Index (SSI)

Terakhir, LinkedIn menawarkan fitur yang disebut Social Selling Index (SSI) dan alat ini mengukur seberapa efektif Anda dalam:

• Membangun merek Anda
• Menemukan calon pelanggan B2B yang tepat
• Terlibat dengan wawasan
• Membangun hubungan dengan jaringan dan calon pelanggan Anda

Indeks Penjualan Sosial Anda diperbarui setiap hari, dan Anda dapat mengakses dasbor kapan saja untuk mendapatkan wawasan. Berbekal wawasan ini, Anda akan tahu area mana yang perlu Anda tingkatkan dan fokus mana selama siklus penjualan.

Dengan cara ini, Anda dapat secara proaktif membuat perubahan dan memastikan Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk meningkatkan penjualan B2B.