Panduan Anda untuk Memaksimalkan Tren dalam Pemasaran Influencer

Tahun 2020 telah menyaksikan bagian yang adil dari peristiwa yang mengubah hidup. Pandemi virus corona telah mengubah cara seluruh dunia hidup, bekerja, dan merencanakan masa depan. Reformasi rasial menerima perhatian yang layak di seluruh dunia. Olimpiade ditunda, olahraga liga utama dihentikan, dan homeschooling telah mengambil makna yang sama sekali baru dan banyak lagi.

Dari sudut pandang pemasaran, merek masih memasarkan produk dan layanan mereka, dan konsumen membutuhkan apa yang mereka tawarkan. Namun pendekatan pemasaran telah berubah menjadi lebih otentik dan berfokus pada kebutuhan konsumen serta peka terhadap masalah yang dihadapi orang di seluruh dunia. Pemasaran influencer, jika dilakukan dengan benar, terbukti sangat cocok untuk apa yang dibutuhkan pemasar seiring berlanjutnya tahun 2020. Lihatlah beberapa saran teratas tentang cara berhasil menavigasi tren saat ini untuk masa depan pemasaran influencer.

Tingkatkan Keaslian Dengan Mendongeng

Mendongeng adalah teknik pemasaran yang terbukti yang masuk ke pemasaran influencer sekarang. Influencer adalah pendongeng alami, dan pendekatannya menarik audiens dan membuat mereka merasa lebih terhubung dengan suatu merek. Pengisahan cerita yang baik karena berlaku untuk pemasaran merek Anda menular, menginspirasi, mudah dipahami, emosional, inklusif, dan dapat dipercaya. Tambahkan keaslian merek Anda yang akan berhubungan dengan konsumen dengan menggunakan influencer untuk membuat contoh seperti ini:

• Ceritakan kisah tentang bagaimana merek Anda memulai, hambatan yang dialaminya di sepanjang jalan, contoh pelestarian dan kesuksesan akhir.
• Bagikan testimoni pelanggan yang puas untuk memberikan bukti sosial untuk merek Anda.
• Wawancarai eksekutif dan karyawan perusahaan untuk fokus pada aspek manusia dari merek Anda.
• Ajari audiens Anda dengan video cara merakit, menggunakan, dan merawat produk Anda.
• Buat persona merek yang meniru karakteristik yang sama dari audiens target Anda dan gunakan karakter ini dengan cara yang lucu atau emotif di postingan influencer.

Tayangkan untuk Terhubung dengan Pemirsa Anda

Langkah-langkah tinggal di rumah yang datang dengan pandemi coronavirus menghasilkan lebih banyak merek dan influencer yang ditayangkan di media sosial. Dengan sebagian besar dunia di rumah, merek memiliki audiens yang terpikat dan menyediakan konten yang bermanfaat, menghibur, dan menginspirasi. Tren ini kemungkinan akan berlanjut hingga tahun 2020 karena memungkinkan merek untuk terhubung dengan konsumen pada tingkat yang lebih otentik.

Video langsung — seperti di Instagram, Twitch, YouTube, Facebook, Twitter, dan LinkedIn — adalah konten mentah yang belum diedit. Ini membantu audiens Anda terhubung ke merek Anda dengan cara yang lebih membumi, tidak terpoles, dan manusiawi. Video langsung juga meningkatkan posisi Anda dalam algoritme umpan berita. Minta influencer Anda untuk membuat konten langsung tentang apa pun mulai dari peluncuran produk hingga pengumuman khusus, membuka kotak, Tanya Jawab, dan liputan acara.

Buat Tantangan TikTok untuk Meningkatkan Kesadaran Merek

TikTok melihat peningkatan dramatis dalam penggunaan pada tahun 2020, meningkatkan waktu menonton rata-rata sebesar 23 persen dari Januari hingga Maret. Pemasar juga memanfaatkan tren ini dengan melibatkan influencer TikTok untuk bermitra dengan merek mereka, termasuk perusahaan terkenal seperti Target, EA Sports, Ralph Lauren, dan Walmart. Pemasaran influencer TikTok menjangkau audiens Gen Z, serta jumlah yang meningkat dari generasi yang lebih tua. Dan klip video pendek berdurasi 15 hingga 60 detik sangat menarik bagi pemirsa dan pemasar.

Tantangan TikTok terbukti menjadi cara terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek. Minta influencer Anda membuat tantangan dan berikan insentif bagi pengguna untuk membuat ulang tantangan tersebut. Dengan setiap video yang diposting pengguna, mereka akan dimasukkan ke dalam kontes untuk memenangkan merchandise gratis atau sertifikat hadiah, misalnya. Tantangan dapat digunakan untuk menyebarkan pesan juga atau mendukung tujuan sosial, menghubungkan nilai-nilai seperti empati, tanggung jawab, dan amal dengan nama merek Anda.

Aktifkan Mikro-Influencer untuk Meningkatkan Keterlibatan

Tahun 2019 menjadi awal dari memudarnya influencer selebritas dan munculnya influencer mikro dan nano. Tren ini berlanjut seiring berjalannya tahun 2020, sebagian besar karena influencer yang lebih kecil ini terhubung pada tingkat yang lebih dekat dengan anggota audiens. Dengan jumlah pengikut yang lebih kecil, mereka dapat memiliki keterlibatan yang lebih tinggi dengan menanggapi komentar, mengadakan Tanya Jawab, dan mengembangkan hubungan yang lebih dekat dengan orang-orang.

Ini sangat menguntungkan merek. Pemirsa lebih cenderung memercayai pendapat nano atau mikro-influencer dan mengikuti saran mereka tentang keputusan produk. Melibatkan influencer yang lebih kecil ini juga lebih hemat biaya untuk merek karena biaya mereka umumnya lebih rendah tetapi kualitas konten tidak menurun. Bermitralah dengan beberapa nano-influencer dan mikro-influencer untuk menjangkau audiens yang lebih luas sambil mendapatkan manfaat dari keterlibatan yang lebih tinggi.

Gunakan Influencer Karyawan untuk Memvalidasi Kualitas Produk

Karyawan perusahaan sering kali merupakan sumber yang bagus untuk nano dan mikro-influencer. Ketika seorang karyawan mendukung produk atau layanan merek, pemirsa memperhatikan keasliannya. Karyawan memiliki pengetahuan mendalam tentang apa yang ditawarkan merek dan dapat menceritakan kisah pribadi mereka dengan cara yang tidak dapat dilakukan orang lain.

Untuk menerapkan program pemasaran influencer karyawan yang sukses, pastikan budaya perusahaan Anda positif dan mendukung. Berikan parameter apa yang harus dan tidak boleh dilakukan karyawan, tetapi biarkan mereka berkreasi dalam konten yang mereka bagikan sehingga benar-benar autentik. Konsumen semakin mencari kebenaran, bukan untuk dijual, dan untuk mengetahui bahwa merek Anda peduli dengan hal-hal yang mereka pedulikan.

Tingkatkan ROI dengan Membayar untuk Kinerja

Seiring dengan semakin populernya pemasaran influencer, jumlah pembuat konten yang berharap menjadi influencer juga meningkat. Ini berarti Anda memiliki lebih banyak pembuat konten untuk disortir, dan tingkat kualitasnya dapat bervariasi dari yang luar biasa hingga yang diinginkan. Salah satu cara untuk memastikan merek Anda mendapatkan kualitas yang dibayarnya adalah dengan menggunakan jenis perjanjian bayar-untuk-kinerja dengan influencer. Anda mungkin mengontrak untuk bayar per klik, bayar per tampilan, atau bayar per penjualan, misalnya. Tetapkan tarif yang adil sehingga influencer Anda termotivasi untuk melihat kampanye melalui dan menghasilkan konten berkualitas tinggi.

Hemat Waktu, Tenaga, dan Uang Dengan Platform Pemasaran Influencer

Dengan catatan yang sama untuk mendapatkan apa yang Anda bayar dan meningkatkan ROI Anda, lebih banyak merek beralih ke platform pemasaran influencer pada tahun 2020 untuk membantu mengelola kampanye mereka. Platform berkualitas memungkinkan Anda menemukan bakat lebih cepat karena database besar dan fitur sortir yang mereka sediakan. Platform juga menyediakan sampel konten influencer, jumlah pengikut, demografi audiens, spesialisasi khusus, tarif harga, dan berbagai informasi bermanfaat tambahan.

Memiliki semua informasi ini di satu tempat menghemat banyak waktu dan upaya yang berharga bagi merek yang ingin melakukan pemasaran influencer mereka sendiri. Platform terbaik juga membantu Anda mengelola pembuatan konten influencer Anda dan membayar serta menganalisis keberhasilan kampanye Anda. Jika merek Anda ingin terlibat dengan lebih dari segelintir influencer, mungkin inilah saatnya untuk beralih ke platform pemasaran influencer untuk membantu Anda meningkatkan laba Anda.