Kesehatan & Kebugaran: Ide Pemasaran Sepanjang Tahun
Diterbitkan: 2022-01-12Saat Anda berada di industri kesehatan dan kebugaran, Tahun Baru bisa dibilang merupakan jendela pemasaran Anda yang paling penting. Dengan hal-hal seperti pendaftaran terbuka, pesan “Tahun Baru, Anda Baru”, dan sentimen keseluruhan untuk melakukan yang lebih baik di tahun mendatang, industri kesehatan dapat memanfaatkan pola pikir “awal baru” konsumen dan memberi mereka alat dan ide yang mereka butuhkan untuk membuat perbaikan yang mereka inginkan dalam hidup mereka.
Tetapi pemasaran kesehatan dan kebugaran tidak harus berakhir pada bulan Januari. Tangkap orang-orang yang menjatuhkan resolusi Tahun Baru mereka pada bulan Februari atau Maret, siapkan orang-orang untuk memasuki musim panas dengan fokus pada kebugaran di luar ruangan, dan ingatkan orang-orang untuk fokus pada perawatan diri di musim gugur, ketika mereka cenderung masuk ke mode hibernasi.
Pinjam ide-ide ini dan pertimbangkan audiens target unik Anda untuk membuat kampanye pemasaran sepanjang tahun yang berfokus pada bagaimana produk atau layanan Anda dapat mendukung kesehatan dan kebugaran pelanggan Anda, bersama dengan kesehatan mereka secara keseluruhan.
Bantu Pelanggan Anda Menemukan “Mengapa” Mereka di Bulan Februari
Studi menunjukkan bahwa lebih dari 80% resolusi Tahun Baru ditinggalkan pada bulan Februari . Itu membuat musim dingin menjadi waktu yang tepat untuk memberi orang insentif untuk kembali ke jalur dengan tujuan kesehatan dan kebugaran mereka.
Studi juga menunjukkan bahwa orang lebih cenderung untuk mempertahankan kebiasaan mereka yang lebih sehat jika mereka memiliki “mengapa” yang kuat, dan tidak melakukannya hanya karena mereka merasa dipaksa oleh pengaruh luar, ditekan oleh teman sebaya, atau bahwa itu adalah sesuatu yang “seharusnya” mereka lakukan. melakukan. Kampanye pemasaran kesehatan dan kebugaran yang mengingatkan orang tentang mengapa mereka, menggunakan kesaksian yang kuat dari konsumen seperti mereka, dapat memicu orang untuk berpikir tentang bagaimana kebiasaan sehat mereka dapat bermanfaat bagi orang yang mereka cintai. Misalnya, sebuah video yang menunjukkan nenek yang sebelumnya kelebihan berat badan sekarang di lantai bermain dengan anak-anaknya dapat memotivasi generasi ibu, nenek, nenek buyut, dan bahkan bibi untuk menjadi bugar untuk menikmati manfaat itu juga.
Tangkap Pelanggan Dengan Pemasaran Loyalitas
Jika Anda menerapkan kampanye pemasaran loyalitas, sekaranglah saatnya untuk menjangkau mereka yang mendaftar. Jika program Anda menggunakan aplikasi, manfaatkan itu untuk menampilkan spanduk iklan yang mengingatkan mereka untuk kembali — dan dapatkan poin atau keuntungan dalam prosesnya!
Anda juga dapat menggunakan pemasaran SMS secara efektif dengan catatan sederhana yang menarik perhatian pelanggan. Anda dapat mengatakan, "Apa yang terjadi?" atau “Kami merindukanmu.” Beberapa merek membangun hubungan dan loyalitas dengan menempatkan beban pada diri mereka sendiri. Mulailah pesan Anda dengan "Maaf." Tanyakan kepada pelanggan mengapa mereka tidak kembali dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menarik mereka kembali.
Banyak pelanggan menyerah resolusi mereka karena mereka bertujuan terlalu tinggi. Mungkin latihan 1 jam per hari atau makan makanan rendah karbohidrat selama sebulan berturut-turut terlalu berat untuk ditangani. Kampanye pemasaran email yang solid dapat mengingatkan pelanggan tentang manfaat nyata berbisnis dengan Anda. Sediakan alat untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana kesehatan dan kebugaran masih dapat menjadi bagian dari kehidupan mereka bahkan tanpa berusaha sekuat tenaga seperti yang mereka coba lakukan di bulan Januari. Buat pelanggan memikirkan tujuan yang mereka tinggalkan dan tunjukkan bagaimana mereka dapat mengambil langkah kecil dan sederhana menuju kesehatan yang lebih baik menggunakan produk, layanan, atau komunitas Anda.
Saat Cuaca Hangat Berputar, Fokus pada Kebugaran Luar Ruangan
Musim semi dan musim panas tidak harus semuanya tentang membangun tubuh pantai yang sempurna — kecuali jika merasa percaya diri di pantai adalah hal yang sesuai dengan target audiens Anda. Kampanye musim semi dan musim panas harus berfokus pada orang-orang yang menjadi bugar sehingga mereka dapat menikmati semua kegiatan musim panas yang menyenangkan, seperti hiking dan bersepeda.
Tekankan betapa lebih mudahnya menikmati olahraga dan aktivitas luar ruangan jika Anda telah meluangkan waktu untuk berlatih. Manfaatkan emosi pelanggan dengan memilih gambar keluarga bermain di luar ruangan bersama. Tergantung pada merek Anda, mungkin juga tepat untuk menekankan manfaat kesehatan dari aktivitas di luar ruangan dan terhubung dengan Alam.
Untuk membantu pelanggan merasa terlibat dan membentuk hubungan yang lebih kuat dengan merek Anda, pertimbangkan untuk meluncurkan kampanye konten buatan pengguna di mana Anda mendorong orang untuk menggunakan tagar tertentu dengan foto yang menunjukkan mereka terlibat dalam aktivitas luar ruangan favorit mereka bersama teman atau keluarga.
Badan Musim Panas Dibangun di Musim Semi
Analisis dari International Health, Racquet & Sportsclub Association mengungkapkan bahwa lebih banyak penjualan keanggotaan gym untuk tahun ini terjadi pada Januari (10,8%) dibandingkan bulan lainnya. Itu tidak mengherankan. Penjualan terus menurun setelah Januari hingga April, ketika mereka mulai meningkat, mencapai bulan terbesar kedua di bulan Juni karena orang-orang bersiap untuk musim panas, pakaian renang, dan aktivitas luar ruangan. Ingatlah hal ini saat Anda merencanakan kampanye pemasaran sepanjang tahun, terutama jika Anda memiliki gym atau menjual peralatan olahraga atau produk penurun lemak.
Jadilah Baik Musim Gugur Ini
Saat kuartal keempat dan cuaca yang lebih dingin datang (setidaknya untuk pelanggan di belahan bumi utara), inilah saatnya untuk mempraktikkan kebaikan — untuk diri sendiri dan orang lain. Dengan Giving Tuesday (Selasa setelah Cyber Monday) di cakrawala, ini adalah waktu yang tepat untuk memusatkan kampanye Anda di sekitar memberi kembali. Misalnya, program pengiriman layanan makanan mungkin menyumbangkan satu makanan untuk setiap makanan sehat yang dibeli pelanggan mereka.
Alih-alih berfokus pada penurunan berat badan atau mencapai tujuan latihan, kampanye musim gugur mungkin juga berpusat pada keseimbangan camilan musiman seperti pai labu dengan pilihan sehat atau waktu olahraga. Beri orang perasaan senang dengan mengingatkan mereka bahwa hari-hari curang tidak masalah. Mereka harus fokus membangun gaya hidup. Tunjukkan bagaimana produk Anda dapat membantu.
Ide pemasaran kesehatan dan kebugaran lainnya dapat mencakup kampanye yang menyediakan alat — seperti meditasi terpandu atau jurnal — untuk mengingatkan orang agar bersikap baik kepada diri mereka sendiri dan bersabar dengan orang lain karena tekanan musim liburan sudah mulai meningkat.
Fokus pada Musim Liburan yang Sehat
Kampanye pemasaran sepanjang tahun Anda telah menjadi lingkaran penuh, dan Januari akan tiba sebelum Anda menyadarinya. Orang-orang mungkin sudah mempertimbangkan resolusi Tahun Baru mereka sebelum mereka menyelesaikan daftar belanja liburan mereka. Dorong mereka untuk memanjakan diri dengan produk Anda dan memulai tahun baru. Pada saat Januari tiba dan gym sekali lagi penuh sesak, pelanggan Anda akan memiliki kebiasaan kesehatan dan kebugaran yang lebih baik untuk bertahan sepanjang tahun.
Dapatkan dukungan pemasaran sepanjang tahun, atau hanya ide strategi setiap bulan dengan memulai Hawke Media hari ini.
