5 Manfaat Membuat Konten Berkualitas untuk Bisnis Manufaktur

Di masa lalu, industri manufaktur umumnya lamban dalam bertransisi ke taktik pemasaran modern. Pemilik perusahaan ini cenderung memimpin dengan pola pikir lama. Hanya beberapa tahun yang lalu, banyak yang tetap skeptis dengan apa yang kami sebut saus rahasia pemasaran masuk. Pada tahun 2018, rata-rata produsen hanya membelanjakan 8% dari anggaran tahunan mereka untuk iklan dan perolehan prospek.

Oh, betapa zaman telah berubah.

Menurut Laporan Pemasaran Konten Manufaktur 2021 , 39% pemasar manufaktur sekarang mengklaim bahwa organisasi mereka memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi, yang naik dari 21% dari dua tahun lalu.

Agar dapat bersaing di pasar yang semakin digital saat ini, produsen perlu melakukan upaya bersama dalam mengembangkan strategi pemasaran konten yang dibangun berdasarkan konten berkualitas tinggi.

Mengapa Konten Berkualitas Tinggi Diperlukan untuk Bisnis Manufaktur?

Sebagai produsen, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, “Mengapa saya perlu menginvestasikan waktu dan uang untuk strategi pemasaran konten berkualitas tinggi ?” Jawabannya cukup sederhana. Ini semua tentang kepercayaan pembeli.

Tujuan pemasaran konten adalah untuk membantu prospek dan pelanggan Anda belajar, tumbuh, dan sukses. Dengan memberikan solusi kepada pelanggan Anda dan masalah mereka, Anda menciptakan hubungan kepercayaan yang akan mendorong mereka maju dalam perjalanan penjualan.

Kami mengerti. Pikiran Anda terfokus pada produk Anda dan fitur-fiturnya. Tetapi pelanggan Anda menginginkan solusi. Mereka tidak terlalu peduli dengan seluk-beluk produk yang Anda buat. Cepat mengajar, bukan menjual. Pemasar yang mengadopsi strategi ini dalam bisnis manufaktur mereka berhasil. Delapan puluh dua persen produsen pemasaran memuji pertumbuhan bisnis untuk pembuatan konten yang lebih baik. Anda dapat menjadi bagian dari pertumbuhan ini dengan membuat sendiri konten berkualitas tinggi untuk bisnis manufaktur Anda.

Apa yang Membuat Konten Berkualitas Tinggi untuk Bisnis Manufaktur Berbeda?

Ada banyak hal yang membedakan bisnis manufaktur dari industri lain. Pemasaran konten adalah salah satunya. Memahami perbedaan utama dalam audiens Anda, perjalanan pembeli, dan produk atau layanan yang ditawarkan, dapat membantu Anda membuat konten berkualitas lebih tinggi. Ini semua tentang perspektif. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu diingat.

• Tampaknya Industri Kering - Pertama, mari kita bahas gajah di dalam ruangan. Manufaktur bisa menjadi industri yang “membosankan”. Dan tidak apa-apa. Ini benar-benar menghadirkan peluang berharga bagi pemasar manufaktur yang cerdas untuk membuat konten berkualitas tinggi yang membedakan mereka dari pesaing biasa. Ingat, sebagai pemasar konten, tugas Anda bukanlah membuat narasi yang menarik. Ini untuk menciptakan solusi.
• Ekspektasi untuk Keahlian - Tidak seperti audiens B2C, audiens manufaktur B2B tidak ingin dijual. Salinan spam yang emosional memicu alarm skeptis sementara statistik, logika, dan keahlian beresonansi. Produsen perlu menunjukkan keahlian mereka yang sudah mapan untuk mulai membangun kepercayaan dari audiens mereka.
• Produk Kompleks Menghasilkan Siklus Pembelian yang Lebih Lama - Perusahaan manufaktur biasanya menawarkan produk atau layanan kompleks yang perlu didukung dengan konten berkualitas tinggi untuk memastikan audiens target mereka memahami penawaran tersebut. Saat membuat konten berkualitas tinggi untuk bisnis manufaktur, penting untuk mempertimbangkan setiap tahap perjalanan ini dan membuat konten yang secara efektif memupuk prospek melalui siklus penjualan yang lebih panjang ini.

• Ceruk Khusus - Mayoritas pabrikan menawarkan produk atau layanan yang digunakan hanya dalam sejumlah kecil situasi yang tidak biasa. Ini berarti konten yang Anda buat mungkin satu-satunya sumber daya yang tersedia untuk audiens Anda. Itu banyak nilai yang harus menjadi prioritas. Audiens Anda mencari informasi yang sangat spesifik, dan jika Anda dapat menawarkannya, Anda akan selangkah lebih maju dari pesaing Anda.

Bagaimana Konten Berkualitas Tinggi Menguntungkan Bisnis Manufaktur

Merangkul perbedaan yang tercantum di atas dapat menghasilkan ROI yang substansial . Bisnis manufaktur yang didedikasikan untuk mengimplementasikan konten berkualitas tinggi akan secara aktif melibatkan audiens target mereka dan pada akhirnya menghasilkan prospek yang lebih berkualitas. Berikut adalah lima manfaat utama membuat konten berkualitas tinggi untuk bisnis manufaktur.

1. Mempersingkat Siklus Pembelian

Karena prospek menghabiskan lebih banyak waktu di situs web Anda untuk mengonsumsi konten berkualitas tinggi, mereka memulai tahap pertimbangan yang sangat penting. Dalam industri yang kompleks seperti manufaktur, calon pelanggan akan membutuhkan banyak konten yang ditargetkan untuk membujuk mereka melakukan konversi. Produsen dapat menerapkan strategi pemasaran konten yang dibangun untuk menjawab pertanyaan, komentar, dan kekhawatiran audiens target mereka yang paling mendesak untuk mendidik prospek mereka dan mempersingkat siklus pembelian panjang yang terkait dengan industri manufaktur.

Menurut laporan terbaru, kurang dari setengah (40%) pemasar manufaktur membuat konten berdasarkan tahapan tertentu dari perjalanan pelanggan. Statistik ini menyoroti peluang bagi pemasar manufaktur yang cerdas untuk memulai segmentasi konten mereka berdasarkan tahapan berikut:

• Kesadaran
• Pertimbangan
• Keputusan

Membuat konten yang mendidik persona pembeli Anda akan mempersiapkan mereka untuk melakukan kontak pertama dengan perwakilan penjualan. Produsen dapat menggabungkan konten berkualitas tinggi dengan CRM yang kuat seperti HubSpot untuk melacak keterlibatan konten prospek. Informasi ini dapat digunakan oleh tim penjualan untuk membuat strategi konversi yang dapat ditindaklanjuti yang mempersingkat siklus pembelian.

Mari kita lihat sebuah contoh. Katakanlah seorang pengunjung situs web baru saja mengisi formulir untuk mengunduh Panduan Utama Anda untuk Majelis Kontrak untuk OEM. Catatan kontak baru akan dibuat untuk prospek Anda yang melacak konsumsi konten mereka. Perwakilan penjualan dapat memanfaatkan ini untuk membuat email khusus yang menyediakan penawaran konten relevan lainnya, memastikan titik kontak pertama yang produktif dan sukses.

2. Menghasilkan Prospek Paling Sesuai yang Lebih Berkualitas

Konten berkualitas tinggi menandai garis awal untuk audiens target Anda. Ketika produsen mengisi situs web mereka dengan banyak konten berkualitas tinggi, mereka memberikan informasi yang dibutuhkan audiens target mereka untuk memutuskan apakah layanan atau produk itu tepat untuk mereka. Ini akan menyingkirkan calon pelanggan yang tidak sejalan dengan layanan Anda, memungkinkan perwakilan penjualan memfokuskan energi mereka untuk mengonversi prospek yang paling sesuai.

Bisnis manufaktur juga dapat memanfaatkan strategi konten yang terjaga keamanannya untuk membuat daftar email yang diisi dengan prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL). Perusahaan manufaktur dapat memasukkan konten bentuk panjang termasuk whitepaper, panduan, dan eBook dengan formulir untuk mengumpulkan informasi kontak penting. Informasi kontak seperti alamat email dapat digunakan dalam kampanye pemasaran digital di masa mendatang untuk mengirim jaminan pemasaran yang ditargetkan termasuk buletin tersegmentasi dan konten yang disesuaikan untuk memenuhi syarat prospek dan memberikan dorongan akhir yang dibutuhkan menuju konversi.

Penting untuk diingat bahwa jika Anda meminta prospek Anda untuk mengisi formulir dan memberikan informasi kontak mereka, Anda memerlukan CRM komprehensif seperti HubSpot untuk melacak dan menyimpan informasi penting ini.

3. Membangun Kepemimpinan Pemikiran

Ketika produsen secara konsisten menyediakan audiens target mereka dengan konten yang menjawab pertanyaan mereka dengan jelas dan ringkas, mereka menciptakan hubungan yang didasarkan pada kepercayaan, transparansi, dan otoritas .

Saatnya produsen melakukan perubahan strategis dari membuat konten yang menjual menjadi membuat konten yang mengedukasi. Menerapkan strategi pemasaran konten yang dibangun dengan mendidik audiens target pada gilirannya akan menjadikan merek Anda lebih dari sekadar penyedia solusi manufaktur, tetapi sebagai guru yang berpikiran maju dalam industri ini. Perusahaan manufaktur yang memantapkan dirinya sebagai pemimpin pemikiran dalam industri ini akan mulai mendatangkan lebih banyak lalu lintas situs web dari pesaing mereka dan pihak lain hanya ingin memperluas pengetahuan manufaktur mereka. Ini sangat meningkatkan kesadaran merek dan membantu memperkuat citra yang dapat dipercaya di benak audiens target Anda.

4. Membantu Persona Pembeli Menemukan Situs Web Anda

Perusahaan manufaktur yang secara konsisten menerbitkan konten kaya SEO yang dibangun dengan strategi pemasaran masuk yang komprehensif meningkatkan peluang mereka untuk mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP). Dengan peringkat konten yang lebih relevan dan berkualitas tinggi serta mengisi real estat utama di SERP, persona pembeli sekarang memiliki lebih banyak keterpaparan dan lebih banyak jalan untuk memasuki situs web Anda dan melangkah lebih jauh dalam perjalanan pembeli.

5. Menciptakan Daging dan Darah Merek Manufaktur Anda

Luangkan waktu sejenak dan pertimbangkan jenis perusahaan yang ingin Anda ajak berbisnis. Apakah perusahaan menawarkan produk atau layanan yang benar-benar lebih unggul dari pesaing atau lebih berkaitan dengan kepuasan pelanggan?

Saya ingin percaya bahwa dalam banyak kasus, orang-orang di balik produk atau layananlah yang membuat perbedaan. Kemampuan untuk menunjukkan kepada prospek potensial bahwa perusahaan manufaktur Anda lebih dari sekadar jumlah produk dan layanannya dengan karyawan yang cerdas dan mudah didekati merupakan manfaat yang sangat besar.

Apa pun industrinya, orang berbisnis dengan orang. Sebagai pemasar digital, kita tidak pernah bisa melupakan kebenaran mendasar ini. Konten berkualitas tinggi yang ditulis dengan nada yang tepat memanusiakan bisnis dan membantu menciptakan daging dan darah dari merek produksi Anda. Pabrikan yang memprioritaskan penulisan konten yang konsisten dan bermanfaat akan mengubah citra mereka dari perusahaan manufaktur umum yang menjual produk atau solusi kompleks menjadi merek terpadu dengan suara yang dapat diidentifikasi yang bersedia membantu memelihara prospek

5 Ide Pemasaran Konten Manufaktur untuk Memulai Anda

Kami bekerja dengan banyak perusahaan manufaktur yang tidak memiliki departemen konten internal khusus. Dengan investasi minimal, Anda akan terkejut dengan apa yang dapat dicapai oleh tim kecil Anda selama ada strategi yang matang. Berikut adalah lima ide untuk penawaran konten berkualitas tinggi yang dapat Anda mulai buat hari ini:

1. Mereka bertanya, Anda menjawab blog - Gunakan Google dan alat penelitian kata kunci seperti SEMRush untuk mengetahui pertanyaan teratas yang ditanyakan audiens target Anda dan kemudian buat blog yang disesuaikan untuk menjawab pertanyaan tersebut.
2. FAQ Industri - Buat halaman yang mudah diakses yang didedikasikan untuk menjawab secara singkat pertanyaan, komentar, dan kekhawatiran yang paling sering dijawab oleh departemen penjualan dan layanan Anda.
3. Lakukan wawancara pelanggan - Susun daftar pertanyaan untuk ditanyakan kepada pelanggan tentang pengalaman terbaru mereka dengan produk atau layanan manufaktur Anda dan ubah menjadi studi kasus atau profil proyek yang kaya akan SEO.
4. Konten bentuk panjang yang terjaga keamanannya - Identifikasi topik yang sangat dicari dan dapatkan informasi kontak prospek dengan konten bentuk panjang yang terjaga keamanannya dan mendidik seperti kertas putih, eBuku, dan panduan.
5. Repurpose sales presentations - Mintalah untuk melihat presentasi sales reps Anda agar ide kreatif mengalir. Statistik, grafik, dan angka akan membuat konten blog menarik.

Membuat Konten Berkualitas Tinggi untuk Bisnis Manufaktur Anda

Menerapkan strategi pemasaran konten yang dibangun di sekitar konten berkualitas tinggi untuk bisnis manufaktur bukanlah hal yang mudah. Itu membutuhkan waktu, sumber daya, dan kemampuan untuk mengatasi tantangan yang curam.

Namun, pabrikan yang bekerja untuk memahami nuansa industri mereka akan berada pada posisi yang lebih baik untuk mengimplementasikan konten berkualitas tinggi yang membangun kepemimpinan pemikiran, memperpendek siklus pembelian, menarik pelanggan yang paling sesuai, dan yang terpenting menghasilkan lebih banyak prospek.

Menjadi yang terdepan dalam persaingan dimulai dengan mengetahui industri dan pembeli Anda. Butuh pertolongan? Outsourcing pembuatan konten dan bermitra dengan agen pemasaran tepercaya sehingga Anda dapat fokus pada hal yang paling penting: mengembangkan bisnis manufaktur Anda.