Tekan Tombol Segarkan pada Kampanye Pemasaran Konten Anda

Diterbitkan: 2016-06-13

Apakah Anda menghabiskan sebagian besar waktu dan sumber daya Anda untuk membuat konten baru untuk mengisi situs web Anda dengan posting blog, halaman arahan, Ebook, dan video? Jika Anda hanya berfokus pada pengisian kuota konten, Anda mungkin kehilangan peluang untuk mengoptimalkan konten yang sudah Anda miliki dan meningkatkan kemampuan untuk ditemukan secara keseluruhan. Luangkan sedikit waktu untuk membuat konten baru untuk melihat ke belakang dan melihat konten apa yang awalnya mendapat banyak perhatian, tetapi peringkatnya turun. Luangkan waktu pembuatan konten untuk menyegarkan konten lama agar tetap terkini dan berfungsi untuk Anda.
Saat Anda mengevaluasi kinerja konten, lihat seberapa baik Anda dapat memenuhi sasaran pemasaran konten strategis Anda, mengevaluasi kemajuan Anda menuju sasaran akhir tahun, dan mungkin merevisi beberapa elemen taktis berdasarkan kinerja sejauh ini. Gunakan data pencarian untuk meninjau kalender editorial Anda, menyegarkan profil persona audiens Anda, meningkatkan kinerja konten, dan mengevaluasi kelengketan halaman arahan.

Tinjau kalender editorial

Dengan 76% organisasi B2B berencana untuk membuat lebih banyak konten, menurut Tolok Ukur, Anggaran, dan Tren CMI untuk Amerika Utara, kalender editorial menjadi kebutuhan di sebagian besar organisasi. Tapi, bagi banyak orang, alat ini kurang dimanfaatkan. Sekarang adalah saat yang tepat untuk mundur dan memeriksa kalender editorial Anda dan mengevaluasi efektivitasnya untuk merencanakan dan melaksanakan aset konten.
Pertama, mari kita lihat apa yang termasuk dalam kalender editorial Anda. Paling tidak Anda harus memiliki rencana untuk frekuensi blog Anda dan jenis konten lainnya. Selain itu, kalender editorial dapat membantu Anda memutuskan siapa yang bertanggung jawab atas elemen taktis pembuatan konten dan untuk menetapkan tenggat waktu dan alur kerja untuk peninjauan konten, penerbitan, dan promosi.
Jika Anda belum menggunakan kalender editorial sebagai cara untuk melacak kinerja konten berdasarkan media, metode, dan pesan; pertimbangkan untuk menyertakan metrik keterlibatan dan keberhasilan sebagai bagian dari kalender sebagai cara mudah untuk meninjau efektivitas konten dan pembuatan konten di masa mendatang serta keputusan siklus hidup konten.

Sedang

Media yang Anda pilih untuk konten Anda adalah jenis konten yang Anda buat. Apakah Anda menggunakan video, podcast, blog, halaman arahan, eBook, presentasi slide deck, materi cetak, atau jenis media lain untuk menyampaikan pesan Anda?
Buat tempat di kalender editorial untuk menandai jenis aset konten yang terkait dengan setiap pesan. Lacak keterlibatan dengan media konten untuk menentukan bagaimana audiens Anda menyukai kontennya disajikan. Terlalu sulit untuk melacak keterlibatan jika setiap jenis konten, setiap kampanye, atau setiap pesan memiliki kalendernya sendiri. Gabungkan semua kalender Anda menjadi satu dan sertakan metrik pengukuran Anda untuk mendapatkan tinjauan singkat tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.
Sebelum Anda memutuskan untuk berhenti membuat jenis konten tertentu, pertimbangkan bagaimana video, podcast, atau eBook cocok dengan ekosistem konten Anda secara keseluruhan. Cobalah membuat beberapa perubahan pada cara Anda menyampaikan atau mempromosikan berbagai media sebelum benar-benar meninggalkannya.

metode

Metodenya adalah saluran tempat Anda mendistribusikan konten Anda. Lacak topik dan media apa yang paling banyak dibagikan secara sosial, di-retweet, dan disukai di saluran sosial tertentu. Sertakan metrik email dan data rujukan untuk menentukan di mana audiens Anda terlibat dengan merek Anda.
Cocokkan media dengan metode untuk melihat jenis konten yang berkinerja lebih baik di berbagai saluran Anda. Mungkin pelanggan email Anda lebih menyukai blog dan audiens Twitter Anda menyukai video. Mengetahui apa yang ditanggapi oleh audiens Anda akan membantu Anda merevisi kalender editorial Anda ke depan.

Pesan

Pesan apa yang beresonansi dengan audiens Anda? Apakah mereka menyukai listicles dan bagaimana instruksinya, atau apakah mereka lebih suka dihibur? Lihat hasil kalender editorial Anda untuk melihat topik yang paling populer. Jika Anda menemukan topik tertentu yang kurang terlayani oleh penawaran konten Anda saat ini, Anda mungkin ingin menambahkan beberapa pembuatan konten seputar topik tersebut untuk paruh kedua tahun ini.
Cocokkan pesan berkinerja terbaik Anda dengan kata kunci yang terkait dengannya. Selami sedikit lebih dalam untuk menemukan kata kunci berekor panjang dan topik terkait. Setelah Anda mengetahui topik apa yang benar-benar ditanggapi oleh audiens Anda, buat konten di media yang berbeda, atau distribusikan di beberapa saluran yang berbeda untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan keterlibatan untuk subjek tersebut.

Dapatkan lebih banyak dari kalender editorial Anda

Meninjau kalender editorial yang Anda rencanakan terhadap metrik konten Anda akan membantu Anda melakukan penyesuaian di sepanjang jalan. Kalender editorial harus menjadi dokumen hidup untuk membantu tim Anda memvisualisasikan dan menyampaikan strategi konten untuk memenuhi tujuan pemasaran. Jika Anda memulai tahun menggunakan kalender editorial untuk menjadwalkan blog Anda, perluas untuk menyertakan:

Blog
- Frekuensi
- Topik
- Proses peninjauan
- Tanggal terbit
- Promosi
- Tugas menulis dan editorial
Email
- Frekuensi
- Baris subjek
- Konten untuk disertakan
- Milis sasaran
- Proses peninjauan
- Menulis dan mendistribusikan tugas tugas
Ebook, kertas putih, presentasi slide deck, buletin, dll.
- Frekuensi
- Topik
- Proses persetujuan
- Persyaratan grafis
- Persyaratan produksi
- Menulis dan tugas tugas kreatif
- Promosi
Video dan podcast
- Frekuensi
- Topik
- Pembicara Tamu (jika sesuai)
- Proses persetujuan
- Persyaratan produksi
- Menulis dan tugas tugas kreatif
- Promosi
Media sosial
- saluran
- Frekuensi
- Pesan
- Tugas menulis dan menerbitkan

Jangan lupa untuk menetapkan tanggung jawab untuk setiap langkah di sepanjang jalan dan tenggat waktu untuk hal-hal seperti persetujuan. Menyimpan konten, email, dan pesan media sosial Anda di satu tempat memastikan bahwa setiap tim mematuhi pernyataan misi konten dan mengoordinasikan upaya untuk membuat pesan terpadu dan suara tunggal.
Kalender editorial juga harus mencerminkan waktu pengumuman dan promosi produk, acara, dan kampanye pemasaran.

Meneliti persona penonton

Sudah berapa lama persona audiens Anda ada? Sudahkah Anda membuat perubahan atau memperbarui profil audiens Anda sejak pertama kali memulai inisiatif pemasaran konten Anda empat tahun lalu? Jika tidak, mungkin sudah waktunya untuk membersihkan deskripsi persona Anda dan meninjau relevansinya. Jika Anda belum membuat persona audiens Anda, sekarang adalah saat yang tepat untuk memulai.
Jika Anda menggunakan kalender editorial Anda untuk melacak keterlibatan, Anda harus memiliki ide yang cukup bagus jika konten Anda beresonansi dengan audiens Anda, atau tidak. Ambil satu langkah lebih jauh dan periksa untuk melihat kata kunci apa yang digunakan audiens Anda saat mereka mencari solusi Anda dan pastikan kata kunci tersebut tercermin dalam topik yang telah Anda identifikasi untuk konten mendatang.
Lihat pertanyaan yang diajukan audiens Anda dan cocokkan poin menyakitkan tersebut dengan konten mana yang mereka bagikan untuk mendapatkan wawasan yang baik tentang apakah Anda memproduksi konten yang benar-benar memenuhi kebutuhan audiens Anda atau tidak. Lihat tampilan halaman dan kunjungan situs web sebelumnya ke konversi yang terkait dengan konten untuk menentukan apakah Anda hanya menarik lebih banyak orang, atau apakah konten Anda benar-benar menarik orang yang pada akhirnya akan terlibat dan berkonversi.

Tingkatkan kinerja konten

Melihat ke belakang selama enam bulan terakhir, kemungkinan setiap konten yang Anda dan tim Anda buat belum menjadi viral. Untuk posting blog atau aset konten lain yang mengecewakan, pelajari lebih dalam tentang apa yang mungkin salah dan dapat diperbaiki dengan sedikit usaha.
Berikut adalah beberapa cara untuk mendapatkan lebih banyak nilai SEO dari konten:

Optimalkan judul untuk menyertakan kata kunci ekor panjang yang mencerminkan maksud audiens Anda.
Gunakan kata kunci target dalam 100 kata pertama halaman atau posting.
Ulangi kata kunci target dalam kesimpulan.
Sertakan tautan internal ke pos terkait.
Optimalkan gambar dengan deskripsi alt agar dapat ditemukan.
Tambahkan fakta menarik atau baru.
Pastikan tag judul di bawah 55 karakter.
Pertimbangkan untuk menerbitkan di media baru.

Gunakan wawasan kata kunci dan alat penemuan kata kunci untuk mencocokkan kata kunci mana yang sudah Anda gunakan versus kata kunci mana yang digunakan audiens Anda dan Anda tidak memiliki konten untuk dicocokkan. Jika perlu, perbarui penggunaan kata kunci atau rencanakan untuk membuat konten menggunakan kata kunci dan topik yang populer di antara audiens utama Anda.

Evaluasi efektivitas halaman arahan

Saat melihat keefektifan konten, jangan abaikan keterlibatan halaman arahan situs web Anda. Jika halaman arahan Anda menarik pengunjung yang terpental setelah mengunjungi hanya satu halaman atau jika satu halaman tertentu memiliki rasio pentalan yang tinggi, Anda harus melihat ke belakang dan melihat alasannya. Jika Anda akan menghabiskan banyak waktu dan sumber daya untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan, Anda pasti ingin memastikan halaman arahan Anda meningkatkan upaya masuk dan mengonversi pengunjung.
Pikirkan halaman arahan Anda sebagai tujuan bagi prospek dan pelanggan saat mereka bergerak di sepanjang perjalanan pembeli. Memahami di mana audiens yang mengklik halaman tersebut berada dalam perjalanan akan membantu Anda memastikan kontennya menarik dan relevan pada saat itu dalam pencarian mereka untuk informasi dan jawaban.
Ada lima pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri saat meninjau halaman arahan dan mempertimbangkan untuk memperbarui atau mengoptimalkannya untuk memenuhi tujuan Anda:

Untuk siapa halaman arahan dibuat?
- Memahami audiens Anda akan membantu Anda menentukan apakah halaman tersebut benar-benar memenuhi harapan yang Anda tetapkan saat mengarahkan lalu lintas ke halaman tersebut.
Lalu lintas dari mana?
- Frase kata kunci yang digunakan untuk menemukan halaman arahan Anda akan memberi tahu Anda di mana audiens berada dalam perjalanan pembeli.
Halaman apa yang paling sering dikunjungi pemirsa setelah mengunjungi halaman arahan, atau apakah mereka terpental?
- Tingkatkan pengalaman pengguna dengan membuat jalur navigasi yang jelas yang mengarahkan pengunjung secara logis ke langkah berikutnya tanpa membuat frustrasi.
Apakah tata letak dan desain Anda meningkatkan pengalaman pengguna?
- Bahkan jika Anda memiliki konten yang bagus, tidak ada yang akan membacanya jika tata letak halamannya membingungkan dan ukuran font, warna, atau gayanya sulit dibaca.
Apakah halaman arahan Anda dioptimalkan untuk SEO?
- Pastikan hal-hal seperti judul dan tag menyertakan kata kunci target dan ada.
- Optimalkan struktur halaman dan kemampuan perayapan

Analisis kemajuan menuju sasaran pemasaran konten

Untuk banyak jenis bisnis, musim panas biasanya merupakan waktu ketika bisnis melambat. Jika Anda baru mencapai setengah dari tujuan akhir tahun, apakah Anda tertinggal? Anda tidak akan tahu sampai Anda membandingkan kemajuan dari tahun ke tahun. Lihat data analitik historis untuk menentukan tren Anda dari tahun ke tahun. Jika musim gugur biasanya merupakan musim dengan kinerja tertinggi Anda, ini adalah saat yang tepat untuk meningkatkan persiapan untuk itu. Jika Anda ketinggalan dalam perkiraan Anda, buat penyesuaian dan rencanakan dorongan yang ditargetkan untuk mengakhiri tahun.
Jika upaya Anda secara keseluruhan belum berhasil seperti yang Anda harapkan sepanjang tahun ini, mungkin ini saat yang tepat untuk mengaudit situs dan konten secara lengkap. Sambil melihat kalender editorial dan bagian individual dari konten dan halaman arahan dapat membantu Anda mengisi lubang yang ditinggalkan oleh beberapa contoh aset yang berkinerja buruk; jika Anda tidak mencapai tujuan keseluruhan Anda, masalahnya mungkin lebih sistemik. Pada titik ini, audit situs dan konten dapat membantu Anda mengoreksi dan meningkatkan upaya Anda untuk memenuhi tujuan akhir tahun.
Sebagai pemasar, kami sering berfokus pada hal berikutnya, konten berikutnya, acara berikutnya; apa pun yang ada di kalender editorial dan kampanye kami selanjutnya. Terkadang, ada baiknya untuk melihat ke kaca spion untuk menentukan apa yang kita lakukan dengan benar dan apa yang perlu diubah. Lihat rencana dan taktik Anda untuk paruh pertama tahun ini dan buat penyesuaian dan pengoptimalan yang diperlukan untuk bergabung dengan 30% pemasar yang mengatakan bahwa upaya mereka berhasil, menurut CMI. Tekan refresh dan bersiaplah untuk paruh kedua tahun ini.