Cara Merancang Panduan Hadiah Liburan yang Mendorong Penjualan

Mempersiapkan panduan hadiah liburan adalah salah satu cara paling efektif untuk mempersiapkan musim sibuk ke depan. Ini akan memberi Anda kesempatan untuk memamerkan produk Anda, menginspirasi pembeli Anda dan tetap menjadi perhatian Anda bagi mereka yang ingin mendapatkan hadiah yang tepat untuk mereka yang ada di daftar mereka.

Yang mengatakan, penting juga untuk mengetahui bahwa membuat panduan hadiah yang menang akan membutuhkan lebih dari sekadar mengumpulkan produk Anda dan kemudian memasukkan semuanya ke dalam semacam katalog. Meluncurkan panduan hadiah adalah tradisi dalam industri ritel dan ini berarti bahwa Anda perlu dikuratori dengan cermat dan dirancang dengan cermat.

Di blog hari ini, kami akan memberi tahu Anda tentang bagaimana Anda bisa melakukan hal itu. Teruslah membaca untuk beberapa kiat tentang cara menyiapkan dan meluncurkan panduan hadiah yang akan membantu Anda mendorong penjualan di musim liburan ini.

Jenis bisnis apa yang membutuhkan panduan hadiah liburan?

Terlepas dari ukuran bisnis Anda, Anda dapat menggunakan panduan hadiah liburan sebagai alat pemasaran. Panduan hadiah liburan memungkinkan Anda untuk mengatur produk Anda dengan cara yang menonjolkan fitur mereka yang sudah menang. Tetapi Anda juga bisa berkreasi dengan detail lain yang Anda sertakan. Sukai saran untuk berbagai jenis persona, dan rekomendasikan item mana yang cocok bersama atau dengan hal-hal yang kemungkinan besar sudah dimiliki oleh audiens target Anda.

Manfaat dari panduan hadiah liburan

Sejauh ini kami telah menyebutkan secara singkat beberapa alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan panduan hadiah liburan. Sekarang mari kita selami lebih dalam mengapa panduan hadiah liburan efektif.

Terlibat dengan pembeli sejak dini

Mendapatkan hadiah liburan yang tepat untuk hadiah yang penting bagi Anda dapat menjadi tantangan dan menghabiskan banyak waktu. Ini terutama benar ketika Anda juga menyulap banyak kegiatan musiman dan rencana liburan lainnya. Musim liburan mungkin terlihat berbeda tahun ini karena pandemi, tetapi tidak diragukan lagi keluarga akan tetap mempertahankan tradisi tertentu. Termasuk saling tukar kado.

Mempertimbangkan semua ini, 54% pembeli memulai penelitian mereka tentang apa yang harus dibeli, pada awal Oktober. Kebanyakan termotivasi dengan menghindari terburu-buru menit terakhir. Dan tentu saja memastikan bahwa barang-barang yang ada dalam pikiran mereka ada dalam stok, sambil juga memiliki lebih banyak pilihan dan pilihan. Semakin awal Anda mendapatkan panduan hadiah liburan bersama, semakin awal Anda dapat melibatkan pembeli ini. Dan mereka akan menghargai bantuan Anda juga. Hal ini pada gilirannya dapat menghasilkan peningkatan keterlibatan dan penjualan.

Bantu pembeli membuat pilihan dan tingkatkan konversi

Semakin Anda menyesuaikan panduan hadiah liburan dengan kebutuhan calon pelanggan Anda, akan semakin berdampak. Pikirkan tentang untuk siapa produk atau layanan Anda dibuat. Dan siapa yang mungkin membelinya. Bicaralah langsung dengan tantangan yang mereka hadapi dan kepribadian orang-orang yang mereka cari. Ada beberapa audiens dalam campuran, jadi Anda harus membuka jaring sedikit lebih lebar dengan panduan hadiah Anda.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat beberapa versi, masing-masing disesuaikan dengan tipe pembeli tertentu. Atau ke bagian tertentu dari siklus pembelian. Misalnya, panduan yang lebih rinci untuk mereka yang berbelanja lebih awal atau ingin melakukan penelitian lebih lanjut. Dan versi rangkuman yang berfungsi sebagai daftar belanja dalam bentuk postingan media sosial. Hampir pembeli ingin memiliki daftar belanja yang dikuratori yang akan membantu mereka berbelanja hadiah dengan mudah. Jadi itu pasti taktik yang patut dicoba.

Pikat pembeli menit terakhir dengan garis hidup

Banyak pembeli liburan akhirnya harus melakukan pembelian menit terakhir, atau pembelian di bawah krisis waktu yang sangat besar. Faktanya, 40% pembeli akan mulai berbelanja hanya 10 hari sebelum Natal. Banyak pembeli ini menunggu sampai penawaran terbaik ditawarkan sementara yang lain hanya menunda-nunda. Apa pun masalahnya, pembeli ini membutuhkan bantuan Anda untuk mempersempit pilihan, dan jika Anda menawarkan diskon yang tepat, mereka akan bersedia melakukan pembelian.

Pertimbangkan untuk meluncurkan versi panduan hadiah Anda yang dirancang khusus untuk pembeli menit terakhir Anda. Anda dapat mempertahankan tata letak yang sama, jika Anda masih memiliki semua yang tersedia, dan cukup ubah tajuk berita Anda sedikit dan taburkan beberapa diskon.

Perkuat pemasaran email Anda

Email yang menampilkan panduan hadiah menghasilkan potensi transaksi 48% lebih banyak dibandingkan dengan email lainnya. Jadi pastikan untuk menyertakan panduan hadiah liburan Anda, baik secara keseluruhan, atau cuplikannya, saat Anda mengirim email ke pelanggan Anda. Itu adalah konten yang mereka cari, dan itu adalah konten yang Anda ingin mereka terlibat, jadi letakkan di ujung jari mereka.

Dengan email lain, Anda mungkin memberikan informasi atau penawaran yang mungkin atau mungkin tidak digunakan oleh pelanggan Anda tergantung pada waktu dalam setahun, dan kapan mereka biasanya membeli produk Anda. Namun menjelang hari raya bisa dipastikan orang-orang menginginkan dan membutuhkan penawaran promosi dan rekomendasi hadiah. Jadi, panduan hadiah liburan Anda dapat berfungsi sebagai cara untuk terhubung dengan audiens Anda dan memberi mereka nilai langsung dan langsung.

Ini adalah hadiah yang terus memberi

Setelah Anda merancang panduan hadiah liburan, ada banyak cara untuk menggunakannya kembali. Video, posting media sosial, infografis, blog, dan email hanyalah permulaan. Dengan cara ini, Anda dapat menggunakannya untuk menginspirasi dan melibatkan audiens Anda secara berkelanjutan, sepanjang liburan. Dari perencana awal dan pembeli hingga pembeli menit terakhir, Anda akan mendapatkan semuanya dengan panduan hadiah Anda.

Sekarang, dengan semua ini dalam pikiran, mari kita lihat bagaimana Anda dapat menyusun panduan hadiah liburan yang baik.

Membuat panduan hadiah liburan yang berhasil

Tinjau data dan tren penjualan Anda untuk memilih produk yang akan ditampilkan

Menggunakan data untuk memutuskan produk mana yang harus Anda sertakan dalam panduan hadiah liburan Anda adalah cara terbaik ke depan. Lihat metrik Anda untuk mengonfirmasi penjual teratas Anda dan pilih item yang akan menjadi hadiah luar biasa sendiri atau sebagai bagian dari paket liburan. Sertakan itu dalam panduan hadiah Anda. Coba atur barang-barang tersebut berdasarkan pada siapa barang itu akan cocok, dan sertakan bagian umum untuk "hadiah yang disukai semua orang".

Segmen pembelanja dan tren pasar

Panduan hadiah Anda pasti harus menarik bagi berbagai segmen pelanggan Anda. Untuk membantu dengan ini, coba tarik metrik penjualan Anda dan lihat data apa pun yang Anda miliki tentang jenis pelanggan yang membeli setiap produk Anda. Misalnya, jika Anda dapat mengelompokkan pelanggan berdasarkan jenis kelamin mereka, Anda kemudian dapat menggunakan info itu untuk membuat hadiah untuknya.

Ketika berbicara tentang tren pasar, Anda melihat gambaran yang lebih besar. Apa gaya dan aktivitas yang paling populer dengan target pasar Anda? Apakah ada tren atau bahkan produk yang tampaknya sangat disukai semua orang? Dapatkan wawasan tentang ini dan gabungkan tren dan produk ini ke dalam panduan hadiah Anda jika memungkinkan. Misalnya, jika sesuatu yang Anda tawarkan cocok dengan tren, bersandarlah padanya dengan pesan Anda.

Tanyakan pelanggan Anda di media sosial

Salah satu cara yang sangat baik bagi Anda untuk mendapatkan umpan balik yang tulus tentang apa yang harus disertakan dalam panduan hadiah Anda adalah dengan melakukan survei atau jajak pendapat melalui profil media sosial Anda. Tanyakan saja kepada pelanggan apa yang ingin mereka miliki sebagai hadiah sendiri. Atau hadiah apa yang kemungkinan besar akan mereka berikan.

Jika Anda berpikir untuk meluncurkan produk musiman dan tidak yakin apakah itu akan booming atau gagal, polling juga dapat membantu Anda dalam hal ini. Lihat contoh di bawah tentang bagaimana hal ini dapat dilakukan. Cobalah menjangkau pelanggan di Facebook, Twitter, dan Instagram pada khususnya. Atau profil media sosial yang paling banyak berinteraksi dengan Anda.

Panduan untuk konten panduan hadiah Anda

Sekarang, Anda sudah mengetahui cara mengetahui produk mana yang akan disertakan. Jadi mari kita mengobrol tentang pesan Anda. Pertama, jaga agar judul panduan hadiah liburan Anda singkat dan langsung pada intinya. Anda akan dapat sedikit memperluas ini dengan uraian singkat yang memberikan gambaran kepada audiens Anda tentang apa yang ada dalam panduan Anda dan mengapa mereka perlu memeriksanya. Bertujuan untuk membuat uraian singkat ini, sekitar 100 kata.

Setelah judul utama Anda diurutkan, pikirkan tentang judul dan deskripsi untuk setiap bagian. Katakanlah halaman atau bagian tertentu adalah untuk hadiah yang ditujukan untuk balita – pastikan bahwa ini jelas di judul bagian. Dalam setiap bagian yang Anda targetkan ke segmen tertentu, Anda mungkin menginginkan subjudul juga. Misalnya, 'Hadiah untuknya di bawah $30.'

Memetakan tata letak kasar

Pada dasarnya ada dua format yang dapat diambil oleh panduan hadiah liburan yang mendetail:

• Versi PDF yang memungkinkan panduan untuk dilihat secara online atau diunduh.
• Versi di tempat di mana panduan Anda dibuat sebagai halaman baru.

Jika Anda memiliki waktu dan sumber daya, Anda bahkan dapat menangani situs mikro untuk fokus pada panduan hadiah liburan Anda. Untuk memberi desainer Anda ringkasan sedetail mungkin, coba buat sketsa ide-ide Anda tentang bagaimana panduan Anda harus ditata. Tujuan utama Anda di sini adalah untuk menunjukkan bagaimana produk harus dikelompokkan dan diatur relatif terhadap satu sama lain. Anda kemudian dapat mengatur semua deskripsi teks, tautan ke halaman produk, dan gambar dengan memberi nama sehingga sesuai dengan sketsa Anda.

Jika Anda memiliki panduan gaya merek, pastikan untuk membagikannya dengan desainer Anda. Dan Anda pasti ingin membagikan contoh merek Anda dari profil media sosial Anda ke situs web Anda. Jika Anda telah mencoba panduan hadiah liburan di masa lalu, berikan contoh desain masa lalu Anda dan soroti apa yang berhasil atau tidak. Semakin banyak informasi yang dapat Anda berikan kepada desainer Anda, semakin baik mereka dapat merancang panduan Anda.

Berkolaborasi dengan desainer Anda

Jika Anda tidak memiliki desainer internal, Anda selalu dapat bekerja dengan layanan desain tak terbatas seperti Kimp, untuk menyiapkan panduan Anda. Atau jika desainer internal Anda akan kebanjiran liburan. Dengan Kimp Anda mendapatkan revisi tak terbatas sehingga Anda dapat menggunakan kembali desain panduan Anda sebanyak yang Anda mau.

Rute mana pun yang Anda tempuh, pastikan untuk berkomunikasi dengan jelas dengan desainer Anda dan berikan konteks sehingga mereka memahami bagaimana audiens Anda terhubung dengan merek dan produk Anda. Jika Anda belum memiliki panduan hadiah yang telah Anda lakukan di masa lalu untuk dibagikan sebagai contoh dari apa yang Anda cari, cari yang mewujudkan tampilan dan nuansa umum yang Anda sukai.

Panduan hadiah Anda akan terlihat bagus di berbagai saluran dan platform

Panduan hadiah liburan Anda kemungkinan akan dilihat di berbagai platform dan saluran, dan melalui perangkat yang berbeda. Ini berarti Anda perlu memastikan desain Anda berukuran tepat di mana pun dibagikan sehingga terlihat bagus secara konsisten.

Jika Anda memiliki toko batu bata dan mortir, Anda mungkin tertarik untuk memberikan panduan hadiah fisik yang dapat digunakan pembeli saat mereka berada di toko, atau dapat membaca dengan teliti di rumah. Jika demikian, pastikan untuk memilih kertas berkualitas tinggi saat mencetak. Ini akan memperkuat pentingnya tempat merek Anda pada detail dan menarik mereka untuk mempertahankannya daripada membuangnya setelah satu pandangan.

Dan jika menyangkut gambar yang Anda sertakan, terlepas dari apakah panduan Anda berbentuk fisik atau digital, bidiklah gambar yang besar dan berkualitas tinggi.

Di mana Anda dapat mempromosikan panduan hadiah liburan Anda?

Anda dapat mempromosikan panduan hadiah Anda di berbagai saluran. Anda hanya perlu tahu media mana yang lebih mungkin untuk mendapatkan keterlibatan dan penayangan. Untuk menentukan ini, lihat analitik sosial dan web Anda untuk mengetahui saluran mana yang berkinerja di tingkat tertinggi.

Sertakan beberapa video

Konten video berkinerja baik di semua saluran. Jadi pertimbangkan untuk menggunakan kembali panduan hadiah Anda melalui beberapa konten video. Anda dapat membuat video untuk setiap segmen di panduan Anda. Atau Anda dapat menghitung mundur berbagai produk yang Anda sertakan, dan mengapa produk tersebut harus dipertimbangkan. Contoh di bawah ini adalah panduan hadiah video yang dilakukan oleh Bed, Bath and Beyond. Pengecer ini membuat video yang sangat cepat yang memberikan gambaran sekilas tentang produk yang mereka miliki kepada pelanggan dan orang-orang yang mereka kenal akan menghargainya.

Gunakan saluran media sosial Anda

Anda benar-benar dapat menggunakan saluran media sosial Anda untuk mempromosikan panduan Anda bahkan sebelum siap. Lakukan hitung mundur atau serangkaian postingan teaser – atau keduanya! Setelah panduan Anda siap untuk digunakan kembali, buat postingan yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan panduan Anda di berbagai profil media sosial Anda.

Pastikan untuk mencoba berbagai pendekatan termasuk video, postingan Cerita yang menawarkan pratinjau singkat, tips harian, dan promo sensitif waktu. Ketika datang ke iklan berbayar pastikan untuk mencoba iklan carousel. Mereka memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi dan memikat konsumen dengan opsi untuk membolak-balik banyak produk dan promo yang berbeda sekaligus.

Gunakan setiap bagian situs web Anda

Cara hebat lainnya untuk mempromosikan panduan hadiah Anda adalah dengan menggunakan situs web Anda. Perbarui gambar pahlawan Anda, dan tambahkan beberapa spanduk yang mengarahkan pengunjung situs ke panduan Anda. Dan bagi mereka yang datang ke situs Anda dari panduan Anda, pertimbangkan untuk menambahkan pop-up yang menyertakan rekomendasi atau penawaran untuk memberi sedikit dorongan kepada pembeli Anda. Pastikan pesan Anda menekankan bahwa panduan hadiah liburan Anda telah disusun dengan cermat dengan mempertimbangkan kebutuhan mereka.

Blog tentang panduan hadiah liburan Anda

Blog Anda adalah tempat yang bagus untuk meningkatkan kesadaran dan juga memberikan tip kepada orang-orang tentang bagaimana mereka dapat menggunakan panduan hadiah Anda. Anda dapat membuat serangkaian blog yang akan menciptakan kegembiraan dan memberikan informasi bermanfaat kepada orang-orang tentang apa yang dapat mereka peroleh dari panduan Anda. Gunakan gambar yang menarik dan tangkap bagian terbaik dari panduan di blog Anda. Coba gunakan judul seperti ini untuk menarik minat audiens Anda:

• 'apa yang kami sediakan untuk Anda untuk liburan'
• 'cara menggunakan panduan hadiah kami'
• 'mengapa panduan hadiah kami adalah semua yang Anda butuhkan untuk Natal'

Mempromosikan panduan hadiah liburan Anda melalui blog tamu di situs yang relevan adalah strategi lain yang layak dipertimbangkan jika Anda memiliki waktu dan sumber daya.

Mulai buat panduan hadiah liburan Anda

Kami berada di rumah untuk tahun 2020, dan liburan akan tiba sebelum Anda menyadarinya. Jadi, serahkan penundaan itu kepada pembeli di menit-menit terakhir dan mulailah dengan panduan hadiah liburan Anda. Untuk benar-benar memanfaatkannya dan mendapatkan hasil maksimal dari penggunaan kembali, Anda memerlukan waktu tunggu sebanyak mungkin. Namun pada akhirnya, usaha Anda akan sangat berharga jika Anda telah membantu pelanggan Anda dengan cara yang berarti, dan juga menghasilkan beberapa penjualan dalam prosesnya!