Mungkin membuat Anda ngeri melihat promo, dan pajangan kembali ke sekolah dan Halloween, di pertengahan Agustus atau bahkan Juli. Tapi Anda harus memberikannya kepada mereka. Pengecer memaksimalkan peluang untuk mendapatkan keuntungan dari musim dan hari libur yang mengarah pada pembelian yang signifikan. Dan Anda juga bisa.

Pemasaran liburan berarti menyelaraskan kampanye pemasaran Anda dengan acara yang penting bagi audiens target Anda sepanjang tahun. Ini bisa berupa hari libur lokal atau nasional atau sesuatu yang spesifik untuk industri Anda. Apa pun kombinasi acaranya, memanfaatkannya dengan menciptakan titik kontak unik dengan audiens target Anda dapat memberi Anda dorongan signifikan untuk keuntungan Anda.

Beberapa hari libur lebih penting

Sebuah kata peringatan sebelum kita bergerak maju. Anda tidak perlu membangun kampanye pemasaran liburan di sekitar setiap musim atau hari libur. Pilih dan pilih yang sesuai dengan audiens target Anda. Dan yang relevan dengan produk atau layanan Anda. Anda dapat mengetahuinya dengan mempertimbangkan hal berikut:

• Lalu lintas situs web Anda – kapan Anda melihat lonjakan di dalamnya? Mengapa?
• Lihat Google Trends – telusuri untuk mengetahui kapan, dan seberapa sering, produk atau layanan Anda dicari.
• Gunakan Buzzsumo , Ahrefs , atau Social Animal – cari blog tentang topik/kampanye terkait yang telah berhasil dengan baik dan analisis bagaimana dan mengapa mereka berhasil. Cobalah untuk menemukan dan menggabungkan penyebut yang sama ke dalam kampanye Anda sendiri.

Rencanakan ke depan atau Anda akan berencana untuk gagal

Waktu tunggu yang Anda perlukan untuk memenuhi, atau melampaui, tujuan Anda dapat sedikit berbeda. Untuk sebagian besar, meskipun itu akan tergantung pada tiga faktor:

1. Berapa banyak riset yang dilakukan konsumen rata-rata sebelum membeli produk atau layanan Anda?
   

   Dan apa yang diperlukan untuk memotivasi mereka agar membeli dari Anda? Ini akan bervariasi tergantung pada apakah ada tingkat risiko tinggi yang terkait dengan penawaran Anda. Dan tergantung pada jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda mungkin perlu mulai berkampanye lebih awal untuk menanam benih konversi secara bertahap, daripada mendorong penjualan langsung.
   

2. Berapa banyak waktu yang Anda perlukan untuk mengoordinasikan logistik yang digunakan untuk membuat produk atau layanan Anda tersedia?

   Anda harus mempertimbangkan jumlah waktu yang diperlukan untuk memastikan bahwa Anda memiliki persediaan yang cukup dan memikirkan rencana darurat. Jangan menyiapkan kampanye pemasaran liburan, mendapatkan permintaan yang luar biasa, dan kemudian kehabisan persediaan/kapasitas untuk melayani klien Anda. Dan Anda terutama tidak ingin melakukan ini ketika Anda tidak memiliki rencana. Rencana Anda tidak harus berarti memperluas inventaris Anda ke titik yang tidak realistis. Itu hanya harus memungkinkan Anda untuk berputar dengan cara yang masih memberi Anda kesempatan untuk terlibat dengan pelanggan potensial Anda.
   
   Ini bisa berarti memiliki halaman yang disiapkan untuk mengumpulkan email bagi mereka yang ingin berada di daftar tunggu. Atau menawarkan diskon untuk produk atau layanan alternatif. Jadilah kreatif dan pikirkan bagaimana Anda dapat menciptakan pengalaman pelanggan yang luar biasa. Meski awalnya tidak seperti yang kamu bayangkan.

3. Apa yang diperlukan bagi Anda untuk menyiapkan dan mengomunikasikan penawaran promosi Anda?

   Dan bagaimana prospek Anda memanfaatkannya? Pikirkan tentang saluran mana yang akan Anda gunakan untuk mendistribusikan promo dan langkah-langkah yang diperlukan untuk menyiapkannya. Dalam hal konten, Anda akan berbagi, pikirkan tentang bagaimana Anda akan menautkan setiap konten ke tema kampanye Anda dan ke perjalanan pelanggan. Konsisten dan terarah dengan pesan yang Anda bagikan dan emosi yang ingin Anda bangkitkan pada pelanggan Anda. Dan pastikan ajakan bertindak Anda jelas, bersama dengan langkah selanjutnya yang ingin Anda dorong. Berbicara tentang langkah selanjutnya, pertimbangkan bagaimana Anda akan memberikan promosi dan kupon dan mengaudit proses pembayaran dan pengembalian dana Anda. Apakah mereka jelas dan transparan? Apakah ada bug yang perlu diperbaiki? Semakin awal Anda mengambil stok, semakin baik Anda dapat mengimplementasikan rencana tindakan Anda.

Waktu adalah segalanya…tetapi orisinalitas tidak harus selalu

Dari logistik Anda hingga konten Anda, ada waktu dan tempat untuk semuanya dalam pemasaran liburan Anda. Membuat jadwal akan membantu Anda menjangkau audiens target saat mereka kemungkinan besar akan terlibat. Semua ini tanpa melewatkan satu langkah pun.

Namun, tidak ada salahnya keluar di depan orang banyak. Coba luncurkan kampanye pemasaran liburan Anda di depan pesaing Anda. Pastikan Anda sering mempromosikan konten Anda. Dan lakukan yang terbaik untuk menyesuaikan, mengukur, dan mengoptimalkan di setiap langkah. Memberi diri Anda landasan yang lebih panjang untuk menguji berbagai pesan dan materi iklan akan terbayar dengan memberi Anda lebih banyak data untuk dikerjakan dan lebih banyak kontak dengan audiens target Anda.

Daur ulang, gunakan kembali, ulangi pemasaran liburan Anda

Ketika sampai pada konten yang Anda buat – jangan menemukan kembali roda. Gunakan kembali potongan-potongan yang telah berhasil untuk Anda di masa lalu, dan gunakan kembali sesuai dengan tema kampanye Anda yang akan datang. Atau mencobanya dalam format yang berbeda. Ebook bisa menjadi infografis dan sebaliknya.

Serangkaian blog atau video yang telah dilakukan dengan baik dapat membantu membentuk daftar sepuluh besar. Rapikan logo Anda dengan sentuhan liburan/musiman. Sekali lagi jika Anda tidak memiliki banyak konten untuk dikerjakan, jangan khawatir. Cukup gunakan alat seperti BuzzSumo dan Ahrefs untuk mencari tahu apa yang berhasil untuk orang lain sehingga Anda dapat membuat versi Anda sendiri.

Bersenang-senang dengan pemasaran liburan Anda

Pemasaran liburan bisa lebih dari sekadar posting media sosial dan gambar sampul bertema (walaupun itu juga sentuhan yang bagus!). Ini dapat menciptakan peluang untuk melibatkan audiens target Anda dan mendapatkan pelanggan baru. Jadi luangkan waktu Anda, lakukan riset dan bersenang-senanglah dengannya. Tendangan pertama Anda di kaleng mungkin membutuhkan banyak usaha. Dan banyak trial and error. Tetapi Anda akan dapat terus menyesuaikan dan menggunakan konten dan strategi yang Anda buat untuk tahun-tahun mendatang.

Butuh bantuan untuk menyelesaikan semua desain dan video pemasaran liburan? Pertimbangkan berlangganan Kimp untuk membantu Anda memanfaatkan periode penjualan yang sibuk itu!