Promosi Liburan 2022: Cara Membuat Iklan Terbaik Selama Musim Liburan

Liburan semakin dekat dengan kita, dan itu dikenal sebagai musim yang paling menguntungkan dan berbuah untuk bisnis apa pun. Jadi, sangat penting untuk mengetahui apa yang harus dilakukan dengan iklan Anda musim ini, atau kaus kaki liburan Anda akan penuh dengan batu bara alih-alih hadiah luar biasa dari pelanggan Sinterklas yang baik.

Musim belanja liburan tahun ini memiliki beberapa tantangan unik. Karena inflasi dan terlalu banyak menimbun di banyak toko, pelanggan setia akan mengharapkan penawaran.

Ini berarti penjualan liburan yang tinggi akan dianggap sebagai garis dasar, jadi Anda harus melakukan upaya ekstra untuk memisahkan diri dari pesaing dengan kampanye pemasaran yang kuat. Lagi pula, jika semua orang di pasar menawarkan diskon yang sama, lalu apa keunikan penawaran Anda?

Itu sebabnya Anda perlu mengawasi promosi liburan, menetapkan diskon yang tepat, membuat penawaran menarik kepada pelanggan, dan menjual produk melalui saluran pemasaran yang nyaman dan cepat — aplikasi, situs web, dan media sosial. Kami memiliki beberapa kiat pemasaran liburan untuk membantu Anda merencanakan kampanye pemasaran liburan.

Mengapa promosi liburan berhasil?

Ide kampanye pemasaran liburan

Promosi liburan bekerja terutama karena permintaan untuk sebagian besar kategori produk meningkat selama musim liburan. Orang bersiap untuk merayakan Natal dan Tahun Baru, membuat hadiah untuk orang tersayang, dan bersenang-senang dengan anak-anak mereka.

Dan dalam kenyataan hari ini, semua ini membutuhkan uang, jadi bahkan tanpa promosi liburan yang hebat, permintaan barang akan meningkat, yang akan meningkatkan penjualan.

Namun, jika Anda ingin musim liburan Anda menguntungkan sebanyak mungkin untuk bisnis Anda, ada beberapa aturan yang harus diikuti saat Anda menerapkan salah satu ide kampanye pemasaran liburan Anda.

Semakin pendek semakin baik

Tidak ada yang suka membaca atau mendengarkan, apalagi memahami jangka panjang kampanye pemasaran. Oleh karena itu, pesan Anda kepada calon pelanggan harus sesingkat dan sejelas mungkin.

Jika menurut Anda slogan atau penawaran promosi Anda dapat dipersingkat tanpa kehilangan makna — jangan ragu untuk melakukannya.

Lebih banyak lebih baik

Tidak, ini tidak bertentangan dengan poin sebelumnya. Di bagian ini, kita akan berbicara tentang periklanan dalam kampanye pemasaran Anda.

Periklanan penting untuk kampanye pemasaran liburan Anda, dan penting untuk menyiapkannya agar setiap klien atau pelanggan potensial Anda dapat melihatnya.

Platform sisi permintaan dapat membantu Anda menyiapkan iklan digital massal dan bertarget. Mereka memungkinkan Anda membuat iklan khusus untuk berbagai saluran dan platform.

Lebih awal lebih baik

Setiap tahun musim liburan dimulai lebih awal dan lebih awal. Sekarang Anda sudah dapat melihat dekorasi liburan di rak-rak toko pada bulan Oktober. Oleh karena itu, Anda dapat dengan aman mulai beriklan mulai pertengahan November.

Anda akan selalu memiliki pembeli liburan awal yang gelisah yang khawatir tentang menyiapkan semua persiapan liburan mereka beberapa minggu sebelumnya, akan ada orang yang berbelanja pada waktu normal dan ada yang melakukannya pada menit terakhir, mengejar penawaran menarik dan diskon besar.

Oleh karena itu, Anda dapat membagi kampanye pemasaran liburan menjadi 3 fase untuk setiap kelompok waktu pembeli liburan ini.

Tidak ada kata terlambat untuk menargetkan ulang

Poin ini adalah tentang menggunakan penargetan ulang dalam strategi pemasaran Anda. Pikirkan kembali berapa kali Anda pergi ke toko sebelum liburan untuk membeli semua yang Anda butuhkan, dan berapa kali Anda harus pergi ke sana lagi untuk membeli sesuatu yang mungkin Anda lupakan dari daftar besar pembelian yang diperlukan.

Itulah mengapa penting untuk tidak melupakan penargetan ulang dalam kampanye pemasaran liburan Anda. Orang mungkin kembali kepada Anda untuk membeli sesuatu yang mereka lupakan atau hanya untuk sesuatu yang mereka sukai di iklan Anda.

Bagaimana orang melakukan pembelian selama musim liburan?

Kiat pemasaran liburan

Google telah menerbitkan tren perilaku belanja pandemi. Mereka akan membantu pengecer beradaptasi dengan perubahan di tahun 2020-an dan memenuhi permintaan selama musim liburan, menurut blog Think with Google. Mereka dapat berguna untuk ide pemasaran liburan Anda.

Musim belanja liburan sebelumnya

Sekitar 60% pembeli AS mengatakan bahwa mereka akan memulai belanja liburan lebih awal dari biasanya untuk menghindari keramaian.

Pengecer perlu meninjau kembali tenggat Cyber ​​Monday dan Cyber ​​Week yang biasa untuk memungkinkan pengguna yang sudah mencari penawaran dan promosi khusus di bulan Oktober untuk memanfaatkan diskon.

Dan menurut survei Ipsos yang dilakukan musim panas lalu, satu dari empat pembeli AS mengatakan bahwa mereka sudah memulai belanja liburan pada bulan Juli. Itu berarti bisnis perlu menyiapkan strategi pemasaran liburan untuk menjangkau konsumen lebih awal dari sebelumnya.

Lebih banyak pembeli liburan online

Di AS, 69% pembeli berencana berbelanja online lebih sering selama liburan dibandingkan tahun-tahun sebelumnya. Di saat yang sama, jumlah pembeli online untuk pertama kalinya tahun ini terus meningkat.

Bisnis harus mempertimbangkan betapa nyamannya berbelanja online di toko mereka sehingga pendatang baru pun tidak akan mengalami kesulitan. Penjualan online adalah bagian yang sangat penting dari setiap kampanye pemasaran liburan.

Lebih banyak data produk

Sekitar 77% konsumen AS mengatakan bahwa mereka berniat mencari ide hadiah secara online daripada di toko offline.

Karena semakin banyak keputusan belanja dibuat secara online, bisnis perlu menampilkan yang terbaik dari apa yang tersedia di dalam toko dan bersiap untuk mendorong pelanggan menyelesaikan proses pembelian secara offline, apakah mereka pergi ke toko offline, memilih pengiriman, atau memanfaatkan penjemputan di tepi jalan tanpa mengunjungi lokasi.

Mendukung Usaha Kecil

Di antara konsumen AS yang disurvei, 66% mengatakan mereka akan melakukan lebih banyak pembelian dari usaha kecil dan menengah lokal.

Iklan Google menghimbau bisnis yang lebih besar untuk mendukung bisnis kecil, membantu mereka bersiap menghadapi musim liburan, dan membuat pengalaman berbelanja semudah mungkin.

Merek baru dan produk yang sudah dikenal

Sepertiga pembeli AS mulai berbelanja dengan merek yang sebelumnya tidak mereka kenal selama pandemi.

Ini berarti orang bersedia membeli barang-barang yang sudah dikenal dari merek-merek baru. Untuk menemukan pelanggan baru atau terhubung dengan klien setia yang sudah ada, pengecer harus fokus pada produk mereka sementara pengguna mencari inspirasi dan ide pemberian hadiah yang sempurna.

Untuk menarik lebih banyak pengguna di musim perayaan ini, Google Ads merekomendasikan penggunaan produk baru yang dibuat khusus untuk perwakilan e-niaga.

Pertumbuhan Ritel

Pada Januari 2022, National Retail Federation (NRF) melaporkan bahwa penjualan liburan ritel untuk tahun 2021 tumbuh 14,1% dibandingkan tahun 2020 menjadi $886,7 miliar.

Ini adalah rekor baru dan ditetapkan terlepas dari tantangan inflasi, gangguan rantai pasokan, dan penghentian perdagangan yang konstan karena pandemi. NRF juga menemukan bahwa penjualan musim liburan di AS tumbuh rata-rata 4,9% per tahun dari 2011 hingga 2021.

Pada tahun yang sama, eMarketer melaporkan bahwa penjualan ritel akan terus tumbuh sebesar 3,3%, mendorong penjualan ritel liburan menjadi $1,262 triliun.

Ide pemasaran liburan 2022

Sekarang kita tahu bagaimana pembeli berperilaku selama musim liburan dalam beberapa tahun terakhir, saatnya untuk melihat ide kampanye pemasaran liburan yang mungkin berguna tahun ini.

Meskipun konsumen AS mengkhawatirkan ekonomi, mereka sangat antusias dengan obral liburan, sehingga kampanye pemasaran liburan dan pesan liburan akan tetap relevan.

Strategi Multisaluran

Ini adalah jenis kampanye pemasaran liburan yang memungkinkan Anda menjangkau pengguna melalui beberapa saluran sekaligus. Dalam lanskap digital saat ini, strategi ini telah menjadi konstanta yang hampir permanen dan tak tergantikan untuk bisnis apa pun.

Kunci utama keuntungan dari kampanye pemasaran liburan yang sukses adalah membuat pesan liburan yang jelas dan ringkas yang akan disiarkan di berbagai platform kepada konsumen.

Tentu saja, materi iklan untuk kampanye pemasaran liburan semacam itu harus dirancang dengan gaya yang sama agar calon pelanggan segera membedakan merek Anda.

Penargetan di beberapa saluran iklan memungkinkan Anda meningkatkan jangkauan pemirsa yang Anda minati, karena satu jenis iklan tidak dapat menjangkau semua pengguna.

Misalnya, orang yang menggunakan pemblokir iklan kemungkinan tidak akan melihat spanduk Anda, tetapi mereka mungkin mendengar iklan audio Anda saat mendengarkan podcast baru.

Personalisasi kampanye pemasaran liburan Anda

Musim liburan yang menyenangkan adalah waktu keluarga, waktu yang kita habiskan bersama orang yang paling kita cintai. Anda dan pelanggan potensial Anda harus cukup dekat sehingga Anda memiliki kesempatan untuk menyapa mereka dengan cara yang lebih personal dalam kampanye pemasaran liburan Anda: mengingatkan mereka tentang pembelian atau tampilan halaman sebelumnya dan memanggil mereka dengan nama atau nama panggilan.

Laporan McKinsey's Next in Personalization 2021 menunjukkan bahwa merek yang berfokus pada membangun hubungan saling percaya dengan konsumen memiliki tingkat pertumbuhan yang lebih cepat.

Anda dapat mempersonalisasi konten iklan Anda berdasarkan data konsumen Anda. Hampir semua data yang dikumpulkan setiap pemasar dalam kampanye pemasaran liburan dapat melakukan hal ini: jenis kelamin, usia, geolokasi, status perkawinan, hobi, dll.

Anda dapat membuat dan merekomendasikan pilihan produk dan layanan yang dipersonalisasi dan secara otomatis menunjukkan berapa banyak diskon yang akan diterima pelanggan jika mereka menggunakan penawaran Anda.

Setiap orang merasa dihargai ketika mereka diperlakukan dengan perhatian khusus, dan ketika Anda melakukan sesuatu secara khusus untuk pelanggan Anda, itu meningkatkan loyalitas dan kedekatan mereka dengan merek Anda.

Dan karena kita semua ingin menciptakan keceriaan liburan, dan memberikan sedikit keajaiban Natal kepada pelanggan kita, ada baiknya memikirkan tentang mempersonalisasikan konten untuk mereka sebanyak mungkin.

Coba gunakan saluran iklan baru

Karena fakta bahwa teknologi periklanan berkembang dengan kecepatan yang hampir sama dengan kereta luncur ajaib Sinterklas, beberapa pemasar tidak punya waktu untuk mengikuti dan memahami masing-masing, lebih memilih metode lama dan yang sudah terbukti benar.

Namun, apa bidang inovasi yang lebih baik daripada strategi pemasaran liburan? Pertimbangkan saluran yang biasanya tidak Anda gunakan untuk beriklan dan pertimbangkan mana yang berpotensi berguna bagi Anda.

Kampanye musim liburan Connected TV (CTV).

Ini adalah saluran yang mendapatkan popularitas besar selama tahun-tahun pandemi. Karena begitu banyak rumah tangga yang meninggalkan TV linier dan beralih ke layanan streaming yang didukung iklan, ini juga merupakan cara yang bagus untuk menyampaikan penawaran liburan kepada audiens target Anda.

CTV bagus karena memberi pengguna pilihan untuk menonton iklan atau melewatkannya, yang berarti Anda akan memiliki lebih sedikit penayangan yang tidak relevan dan setiap tayangan akan memiliki nilai lebih dan lebih cenderung dikonversi menjadi pembelian.

Selain itu, opsi penargetan yang tepat tersedia melalui platform periklanan terprogram, dan Anda memiliki alat periklanan yang sempurna untuk kampanye pemasaran liburan (atau kampanye lainnya).

Kampanye liburan Digital Out-Of-Home (DOOH).

Iklan luar ruang lama yang bagus sudah tidak asing lagi bagi semua orang dan bahkan tampak sangat sepele. Namun, dengan bantuan teknologi terprogram, iklan semacam itu menjadi semakin personal. Anda dapat menargetkan iklan luar ruang berdasarkan waktu, cuaca, atau menurut geolokasi pelanggan potensial Anda.

Iklan DOOH menjadi semakin relevan karena pembatasan terkait pandemi dilonggarkan dan dalam beberapa tahun ke depan, pasti akan menunjukkan kekuatan tersembunyinya. Nah untuk liburan, tentunya juga akan sangat cocok untuk kampanye pemasaran liburan Anda, terutama jika Anda ingin memberikan keceriaan liburan kepada pelanggan Anda.

Kampanye liburan Audio Terprogram

Sayangnya, banyak pemasar melupakan keberadaan audio terprogram saat mengembangkan strategi pemasaran liburan atau memikirkan ide promosi liburan. Seharusnya tidak demikian!

Pikirkan kembali berapa banyak lagu promosi yang muncul di kepala Anda selama musim pra-Natal. Merek apa yang terkait dengan mereka? Bagaimana perasaan Anda tentang merek-merek itu?

Kami berani menebak bahwa sikap itu mungkin positif. Karena merek yang terlibat dalam menciptakan keceriaan liburan secara de facto dianggap sebagai sesuatu yang baik.

Jadi jingle yang bagus atau hak untuk menggunakan beberapa lagu Natal atmosfer dapat sangat meningkatkan loyalitas terhadap merek Anda dan bermain di tangan Anda dalam jangka panjang.

Selain itu, iklan audio dapat membantu Anda menjangkau audiens yang tidak dapat dijangkau oleh iklan lain: pengemudi yang mendengarkan radio dalam perjalanan ke tempat kerja, penggemar podcast, dan pecinta musik — semua orang ini dapat menjadi audiens target kampanye pemasaran liburan Anda .

Kampanye liburan iklan dalam game

Pasar video game tidak berhenti berkembang sejak tahun 1970-an. Dan selama pandemi, layanan ini mendapatkan popularitas baru, seperti halnya banyak layanan lain yang sebelumnya cocok untuk orang rumahan.

Menempatkan iklan dalam game itu nyaman dan menguntungkan, karena dapat dibuat interaktif dan menarik. Anda dapat meminta pengguna untuk menonton iklan untuk hadiah dalam bentuk mata uang game atau menampilkan iklan alih-alih layar pemuatan yang membosankan.

Tingkat loyalitas terhadap iklan dalam game sangat tinggi, terutama jika iklan ditargetkan dengan benar dan menampilkan informasi yang bermanfaat bagi pengguna.

Advergaming

Beberapa perusahaan melangkah lebih jauh dan terlibat dalam advergaming, yang berarti pembuatan keseluruhan game, yang didedikasikan untuk produk tertentu.

Sekarang sangat mudah untuk membuat game delapan bit kecil dan menjadikannya bagian dari kampanye pemasaran liburan bahkan lebih mudah.

Misalnya, pengguna harus mencetak 20 poin dalam mini-game Natal dan menerima kupon diskon. Pada akhirnya, pengguna terlibat, loyalitas tinggi, dan merek menguntungkan.

Gunakan format iklan interaktif

Promosi liburan yang hebat dimulai dengan interaktivitas yang dapat dicapai di media sosial dengan postingan media sosial, kampanye pemasaran email, atau halaman arahan khusus yang menawarkan insentif di toko online.

Format iklan interaktif juga memungkinkan Anda untuk menarik pengguna baru, mendorong kepuasan pelanggan, dan menciptakan pengalaman pengguna yang interaktif pada saat yang bersamaan.

Berbagai tindakan yang dilakukan oleh pengguna dengan iklan dapat dianggap sebagai elemen interaktif: mengarahkan mouse ke area tertentu, memindai kode QR, menyusun gambar yang terputus-putus menjadi satu kesatuan, dll.

Hal utama adalah bahwa iklan semacam itu melibatkan pengguna dan merangsang minat mereka pada apa yang ditawarkannya sebagai hasilnya. Jadi untuk iklan interaktif liburan, ada baiknya mempersiapkan kondisi yang sangat baik untuk promosi liburan (hadiah gratis, penawaran pengiriman gratis, hadiah liburan khusus, pembungkus kado).

Anda juga dapat membuat sedikit tambahan yang dapat diperoleh pengguna saat mereka melakukan tindakan interaktif dengan iklan Anda.

Misalnya, panduan hadiah liburan dengan ide hadiah dari merek Anda, penawaran siap pakai untuk berbagai jenis pelanggan, video undangan webinar yang meriah, atau jadwal acara liburan. Ini akan menjadi tambahan yang bagus untuk strategi pemasaran liburan Anda.

Selain itu, perlu diingat bahwa iklan dengan pengaturan waktu dinamis sangat efektif selama musim liburan karena orang-orang membeli hadiah. Semakin sedikit waktu yang tersisa hingga liburan, semakin banyak orang mulai tertarik dengan hadiah liburan dan setuju untuk membeli melalui iklan dengan lebih mudah.

Jangan lupa tentang penargetan bebas cookie

Ya, kita semua tahu bahwa kita harus selalu meninggalkan kue dan susu untuk Sinterklas sebelum Natal, tetapi dalam dunia pemasaran, Sinterklas dapat hidup tanpa kue dan hanya akan senang melakukannya.

Iklan bebas cookie menargetkan iklan berdasarkan lingkungan tempat iklan muncul. Ini menggunakan algoritme untuk menargetkan lokasi iklan berdasarkan kata kunci, konten situs web, dan metadata lainnya.

Dengan cara ini, privasi web pengguna dapat ditingkatkan dan iklan dapat ditawarkan sesuai dengan kebutuhan pengguna saat ini. Penargetan semacam itu memungkinkan Anda menangkap suasana hati pengguna dan menargetkan lebih banyak audiens khusus.

Kampanye pemasaran Selamat Liburan!

Semangat liburan tidak bisa lepas dari siapa pun, baik pembeli, pemasar, maupun Grinches paling konyol. Jadi kita semua harus santai dan menyerah pada semangat liburan yang tiada henti itu, terutama karena itu bisa sangat bermanfaat bagi kesuksesan merek.

Strategi kampanye pemasaran liburan mana yang akan dipilih terserah Anda. Kami harap saran kami bermanfaat dan upaya pemasaran liburan Anda akan sukses besar, dan kami juga mengingatkan Anda bahwa Anda dapat dengan mudah menyiapkan jenis iklan apa pun yang kami bicarakan dalam artikel ini dengan DSP SmartyAds kami.

Luncurkan kampanye pemasaran liburan Anda di sini!