Jika ada orang yang menantikan pagi Natal seperti anak-anak, itu adalah para pemasar.

Mengapa kita sangat menyukai liburan?

Sederhana:

Banyak konsumen sedang dalam suasana perayaan dan ingin membeli hadiah untuk menandai acara tersebut.

Pola pembelian itu berarti penjualan harus mudah.

Itu kabar baik untuk kampanye SEO liburan Anda.

Sayangnya, pesaing Anda mungkin juga mengenali hari libur tersebut, dan berusaha sendiri untuk mendatangkan lebih banyak lalu lintas musiman ke situs web mereka.

Dalam lingkungan yang sangat kompetitif ini, Anda mungkin tergoda untuk berlomba ke bawah dan menggunakan trik murahan.

Meliputi beranda Anda dalam grafik dan musik bertema liburan?

Itu tidak cukup jika Anda ingin menonjol.

SEO Liburan: 7 Langkah Evergreen untuk Memanfaatkan Musim Liburan

Gunakan rencana langkah demi langkah ini untuk memanfaatkan musim liburan dalam strategi SEO Anda.

1) Buatlah Daftar Hari Libur yang Relevan

Dalam hal SEO liburan, peluang Anda lebih baik jika Anda fokus pada sejumlah kecil hari libur.

Untuk pengecer, Natal adalah hari libur paling populer—tetapi juga yang paling ramai. Ayo lakukan yang lebih baik!

• Mulailah dengan hari libur nasional. Yang saya maksud dengan hari libur umum adalah yang ditetapkan sebagai "hari libur berbayar", seperti Hari Natal dan Tahun Baru. Gunakan Hari Libur dan Hari Libur dan Peringatan Wajib di Seluruh Dunia untuk mengidentifikasi hari-hari ini.

Jika Anda melakukan bisnis di beberapa negara, mulailah dengan negara yang memiliki mayoritas basis pelanggan Anda.

• Tambahkan hari libur sekunder. Selain hari libur resmi atau resmi, Anda juga harus mempertimbangkan hari libur sekunder yang tidak ditetapkan sebagai hari libur berbayar, seperti Hari Valentine, Hari Ibu, dan Hari Ayah.

Anda dapat melihat Liburan Menyenangkan untuk mendapatkan lebih banyak ide.

• Pertimbangkan hari libur internasional. Setelah berfokus pada hari libur di satu negara, Anda juga dapat melihat hari libur umum dan sekunder di negara lain tempat Anda memiliki banyak pelanggan.

Misalnya, jika Anda menjual ke Inggris, Anda mungkin ingin menambahkan Hari St. Andrews (30 November) ke dalam daftar. Jika Anda menjual ke Australia, Anda mungkin ingin menambahkan Australia Day (26 Januari).

Sekarang setelah Anda memiliki daftar hari libur yang relevan untuk ditargetkan, mari rencanakan kampanye SEO liburan Anda.

2) Rencanakan Kampanye SEO Liburan Anda

Jika Anda membaca panduan ini beberapa hari sebelum Natal, sudah terlambat untuk mengeksekusi pada kesempatan liburan itu. Anda memerlukan setidaknya dua minggu untuk menerapkan kampanye SEO liburan, dan lebih banyak waktu selalu lebih baik.

Merencanakan kampanye Anda bergantung pada faktor internal dan eksternal.

Secara internal, sumber daya apa yang Anda miliki untuk mengerjakan proyek (misalnya pembuatan konten, pembuatan tautan, desain grafis)?

Secara eksternal, tingkat persaingan apa yang Anda hadapi? Liburan pemberian hadiah paling populer seperti Natal akan memiliki tingkat kompetisi tertinggi.

Agar kampanye tetap sederhana, Anda dapat menggunakan kampanye mogok atau kampanye mendalam . Perhatikan trade-off untuk setiap opsi.

Kampanye Crash (2 Minggu)

Liburan tinggal beberapa minggu lagi, dan Anda ingin ikut-ikutan.

Dengan tenggat waktu yang jelas dan akan datang, Anda akan sangat termotivasi untuk bertindak. Kelemahan utama dari pendekatan ini adalah terbatasnya waktu untuk promosi konten dan pembuatan tautan. Akibatnya, Anda harus menurunkan ekspektasi Anda untuk lalu lintas, konversi, dan penjualan.

• Minggu 1: Buat konten.

• Minggu 2: Promosikan konten. Dengan waktu yang terbatas, Anda sebaiknya fokus pada jaringan yang ada dan orang-orang yang sudah memiliki hubungan baik dengan Anda.

Kampanye Mendalam (3 Bulan)

Jika Anda memiliki waktu tunggu 2-3 bulan untuk liburan, Anda dapat melakukan kampanye SEO yang mendalam.

Saya sarankan untuk mendedikasikan tidak lebih dari separuh waktu untuk pembuatan konten dan kemudian sisa waktu untuk promosi. Pendekatan ini berarti Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk menciptakan aset yang selalu hijau, tetapi akan membutuhkan sumber daya dan perencanaan yang signifikan untuk mewujudkannya.

• Minggu 1-6: Buat konten.

• Minggu 6-9: Promosikan konten ke jaringan Anda yang ada dan orang-orang yang sudah memiliki hubungan baik dengan Anda.

• Minggu 9-12: Promosikan konten ke kontak dingin, pemberi pengaruh, dan media.

Sekarang setelah Anda memiliki garis waktu yang jelas untuk kampanye SEO liburan Anda, inilah saatnya untuk mewujudkannya!

3) Segarkan Strategi Kata Kunci Anda

Langkah selanjutnya adalah meninjau kata kunci Anda saat ini dan pastikan Anda menargetkan beberapa kata kunci di setiap kategori berikut:

• Kata kunci bermerek. Jika Anda memiliki nama merek khusus untuk perusahaan dan produk Anda, Anda pasti ingin memasukkannya ke dalam riset kata kunci Anda. Misalnya, Apple ingin memberi peringkat untuk kata kunci terkait "iPhone" dan "iPod" karena itu adalah produk populer.

• Kata kunci niat pembeli. Ini adalah kata kunci yang menyarankan pengguna secara aktif mencari untuk membeli jika mereka dapat menemukan produk yang tepat. Misalnya, "ulasan mobil" atau "SUV terbaik 2018" adalah dua contoh kata kunci yang memiliki niat pembeli.

• Kata kunci informasional dan longtail lainnya. Kategori ini adalah area di mana Anda dapat memberikan keterampilan penelitian kata kunci Anda kesempatan untuk bersinar! Cari cara untuk menjawab pertanyaan orang dan memberikan informasi berguna yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

Untuk wawasan lebih lanjut tentang meneliti kata kunci di setiap kategori ini, lihat “Keberhasilan Analisis Kata Kunci: Rencana 8 Langkah Anda untuk Mengubah Analisis menjadi Tindakan.”

Kemudian, lanjutkan ke kata kunci khusus liburan .

Misalnya, kata kunci Natal dapat mencakup hal-hal seperti "pengisi stoking terbaik", "hadiah natal untuk ibu", "hadiah natal menit terakhir", dll.

Ketika datang ke hari libur seperti Hari Valentine, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengelompokkan kata kunci menurut audiens seperti “hadiah valentine untuk wanita”, “hadiah valentine untuk pria”, dan “hadiah valentine untuk vegan”.

4) Dapatkan Ide Konten dari Pesaing Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui kata kunci apa yang Anda targetkan, Anda perlu mencari cara untuk menargetkannya. Jenis konten apa yang harus Anda buat?

Menemukan ide-ide dari awal sangat sulit ketika Anda terdesak waktu. Untuk membantu Anda membuat kemajuan lebih cepat, saya sarankan melihat apa yang dilakukan pesaing Anda, dan kemudian mencoba dan melakukan sesuatu yang lebih baik.

Untuk melakukannya, mulailah dengan pencarian Google untuk melihat peringkat apa untuk kata kunci khusus liburan yang ingin Anda peringkatkan.

Mari kita pergi dengan "ide hadiah hari ibu" sebagai contoh.

Kemudian, evaluasi hasil peringkat teratas—ini adalah pesaing Anda. Kunjungi setiap halaman dan catat:

• Berbagi sosial. Gunakan alat seperti SharedCount.

• Tautan balik. Anda dapat menggunakan Alat Peninjau SEO untuk ini.

• Desain halaman, struktur dan konten. Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli potensial. Apa yang paling Anda sukai dari halaman tersebut? Apa yang membuat Anda terinspirasi untuk mengklik atau membeli?

Faktor-faktor ini akan memberi Anda gambaran tentang seberapa populer artikel tersebut, dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya.

Sebagai contoh, mari kita lihat lebih dekat artikel Esquire “20 Hadiah Unik untuk Ibu di Hari Ibu Ini.” Ini memiliki jumlah share Facebook yang layak (134) dan backlink (21), yang menunjukkan itu populer di kalangan audiens mereka. Isi dan tata letaknya relatif sederhana.

Apa yang bisa Anda lakukan lebih baik?

Saya akan mempertimbangkan untuk menawarkan desain berbeda yang lebih ramah pengguna—satu halaman alih-alih galeri, dengan semacam segmentasi. Anda juga bisa lebih mendalam dengan menyediakan lebih banyak produk, dan menawarkan lebih banyak informasi tentang masing-masing produk.

Setelah Anda mengevaluasi 5-10 artikel pesaing, Anda harus memiliki gagasan bagus tentang jenis konten apa yang berkinerja baik di pasar Anda.

Kemudian gunakan tiga faktor ini untuk mempercepat pembuatan konten Anda:

• Struktur dan format. Apa yang telah terbukti beresonansi dengan target pasar Anda?

• Panjang dan kedalaman. Apakah pasar Anda menyukai panduan mendalam atau pendekatan yang lebih banyak gambar seperti tayangan slide? Atau sesuatu di antaranya?

• Desain grafis. Jika Anda bekerja dengan seorang desainer grafis, buat pekerjaan mereka lebih mudah dengan menunjukkan beberapa contoh aset terkait liburan yang sangat sukses.

Dari sana, Anda dapat membuat garis besar atau ringkasan untuk memandu pekerjaan pembuatan konten Anda, yang akan membuatnya lebih mudah daripada hanya memulai dengan halaman kosong.

5) Kembangkan Aset yang Relevan dan Layak Tautan

Sekarang saatnya membuat konten! Ingatlah bahwa untuk mendapatkan backlink dan lalu lintas, Anda perlu membuat sesuatu yang orang ingin tautkan.

Berikut adalah beberapa contoh favorit saya untuk liburan yang berbeda:

• Seni Kejantanan – “Panduan Hadiah Hari Ayah 2018”

Aset layak tautan pendek dan manis di sekitar Hari Ayah. Perhatikan juga promosi pengiriman gratis dengan salah satu merek mereka, Huckberry—jika situs web Anda memiliki jumlah lalu lintas yang layak, Anda mungkin dapat mengatur kesepakatan khusus terbatas waktu yang serupa untuk pengunjung situs web Anda.

• Proyek Kecil yang Gila – “Panduan Utama untuk Ide ^Pesta 4 Juli”

Artikel ini telah beresonansi dengan pasarnya, dengan lebih dari 28.000 saham sosial. Ini menyeluruh dan diilustrasikan dengan baik dengan lebih dari selusin foto berkualitas tinggi—pengingat yang baik bahwa SEO gambar juga penting untuk kampanye liburan Anda.

Aset SEO liburan berkualitas tinggi adalah konten yang selalu hijau yang dapat mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dari tahun ke tahun. Segarkan dan perbarui aset Anda setiap tahun untuk terus menerima lebih banyak lalu lintas darinya.

6) Mulai Penjangkauan untuk Tautan Balik dan Lalu Lintas

Setelah Anda memublikasikan konten terkait liburan, saatnya mencari tautan. Prosesnya sederhana:

Buat daftar situs web dan orang-orang yang cenderung memberikan backlink. Kemudian, hubungi mereka dan beri tahu mereka tentang konten Anda.

Secara khusus, ada tiga jenis orang yang dapat Anda mintai tautan:

1. Jaringan Anda. Ini adalah orang-orang yang sudah Anda kenal dan memiliki hubungan yang baik dengannya. Tempat terbaik untuk memulai adalah dengan mencari melalui ^koneksi LinkedIn tingkat pertama Anda untuk mencari ide.

Jika Anda dapat memperoleh 2-5 backlink dari jaringan Anda terlebih dahulu, akan lebih mudah untuk meyakinkan prospek dingin untuk menautkan ke Anda juga.

2. Prospek dingin. Ini adalah orang-orang yang belum pernah mendengar tentang Anda. Temukan mereka dengan melakukan pencarian Google untuk niche Anda, dan pantau terus blog, panduan, dan situs ulasan yang mencakup apa yang Anda tawarkan.

3. Media dan influencer. Jika Anda memiliki keterampilan PR yang tajam, Anda dapat berupaya menjangkau media dan influencer untuk mendapatkan tautan dan sebutan.

Media umumnya lebih suka merujuk perusahaan yang sudah “terbukti” sampai taraf tertentu. Jadi, jika Anda sudah memiliki selusin backlink dari situs berkualitas tinggi lainnya, maka kemungkinan besar Anda akan mendapatkan perhatian reporter.

Saat Anda melakukan penjangkauan pembuatan tautan, ingatlah bahwa sebanyak Anda ingin segera mendapatkan tautan, tujuan akhirnya adalah membangun hubungan untuk jangka panjang.

Ingatlah tips membangun hubungan ini:

• Luangkan waktu untuk meneliti dengan benar. Meneliti setiap kontak sehingga Anda dapat membuat email yang sangat dipersonalisasi adalah cara Anda membedakan diri dari pesaing. Pada dasarnya, cari kontak person khusus untuk setiap situs web.

• Carilah cara untuk memberikan sesuatu terlebih dahulu. Bisakah Anda memberikan semacam dukungan kepada pemilik situs web terlebih dahulu? Jika Anda membagikan situs mereka di media sosial misalnya, atau menulis ulasan positif untuk salah satu produk mereka, kemungkinan besar mereka akan merespons secara positif permintaan backlink Anda.

• Jangan lupa untuk menindaklanjuti. Jika Anda tidak mendapatkan tanggapan setelah 3-5 hari kerja, pastikan untuk menindaklanjutinya. Bersikap ramah, tidak memaksa.

• Lacak semua jangkauan Anda. Anda dapat menggunakan spreadsheet sederhana untuk melacak siapa yang telah Anda hubungi dan tanggapan mereka.

7) Evaluasi Hasil Anda

Setelah Anda berhasil melewati hari libur, saatnya untuk menilai kampanye Anda. Jangan lewatkan langkah ini.

Pada dasarnya, Anda mencoba menjawab dua pertanyaan. Pertama, apakah kampanye memberikan kontribusi yang berarti bagi bisnis Anda untuk waktu dan sumber daya yang diinvestasikan? Kedua, wawasan apa yang dapat Anda ambil dari kampanye untuk menginformasikan pekerjaan Anda di masa depan?

Anda dapat mengevaluasi hasil kampanye Anda dengan melihat:

• Volume penjualan. Berapa banyak penjualan yang Anda lakukan? Membedakan pesanan dari pelanggan lama versus pelanggan baru.

• Nilai pesanan rata-rata. Metrik ini membantu Anda mengukur apakah proses pemasaran lain seperti peningkatan penjualan dan promosi mendorong peningkatan nilai transaksi.

• Generasi pemimpin. Untuk produk tiket tinggi (lebih dari $1.000), Anda sebaiknya mengukur prospek yang dihasilkan daripada penjualan. Prospek termasuk pendaftaran email dan pendaftaran webinar.

• Kunjungan situs web. Menggunakan Google Analytics, periksa berapa banyak orang yang mengunjungi konten terkait liburan Anda.

• Tautan balik. Berbeda dengan metrik point-in-time di atas, kualitas dan kuantitas backlink Anda adalah prediktor utama hasil SEO di masa depan. Jika Anda membangun sejumlah besar backlink tahun ini, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan lalu lintas lagi di masa mendatang saat liburan tiba lagi.

Untuk melihat lebih dekat backlink Anda, saya sarankan menggunakan Monitor Backlinks .

Alat ini akan secara otomatis melacak tautan balik yang mengarah ke situs Anda, sehingga Anda dapat melihat dengan tepat berapa banyak yang Anda miliki dan bagaimana pengaruhnya terhadap situs Anda. Lihatlah:

Dari tab Tautan Anda, Anda dapat melihat daftar semua tautan balik yang mengarah ke domain Anda, dengan tanggal di kolom kiri yang menunjukkan kapan tautan tersebut ditambahkan. Tautan balik Anda secara otomatis diurutkan berdasarkan yang terbaru.

Untuk mengevaluasi kampanye SEO liburan Anda, yang perlu Anda lakukan hanyalah membuka Monitor Backlinks dan mencari beberapa informasi penting ( ambil uji coba gratis Monitor Backlinks di sini untuk mengikuti! ):

• Jumlah backlink ke konten liburan Anda. Ini memberi tahu Anda seberapa sukses konten Anda dengan audiens Anda.

Kolom “Anchor & Link To” memberi tahu Anda URL di situs Anda yang menerima tautan. Gunakan filter “Tautkan Ke” untuk menemukan semua tautan yang mengarah ke konten liburan Anda—cukup masukkan URL konten Anda di kotak telusur dan tekan Enter.

Hasilnya kemudian akan disaring untuk menunjukkan hanya tautan balik ke artikel terkait liburan Anda.

• Jumlah backlink baru secara keseluruhan. Ini penting karena ini memberi tahu Anda jika otoritas merek Anda tumbuh.

Kali ini, gunakan filter “Tanggal Ditambahkan” untuk menemukan semua tautan balik yang Anda terima setelah tanggal tertentu (misalnya, tanggal Anda menerbitkan konten liburan Anda).

• Kualitas backlink. Saya suka menggunakan metrik Otoritas Domain dan Aliran Kepercayaan untuk membuat penilaian kualitas tautan balik awal. Semakin tinggi metrik ini, semakin baik kualitas backlink.

Anda juga dapat melihat kedua metrik ini dari Monitor Tautan Balik:

• Pengembangan hubungan. Hal terakhir yang perlu diperhatikan adalah hubungan baru apa pun yang telah Anda kembangkan dengan influencer, media, atau lainnya dalam rangka membangun backlink.

Hubungan baru tersebut membuat kampanye Anda sukses dalam jangka panjang karena mereka juga akan membantu Anda mendapatkan tautan balik di kampanye mendatang, terlepas dari apakah itu terkait liburan atau tidak.

Penutupan SEO Liburan

SEO Liburan adalah strategi hijau yang menghubungkan bisnis Anda dengan liburan populer dan menguntungkan.

Dengan aset liburan berkualitas tinggi dan layak tautan, Anda dapat mendorong tautan balik, pengunjung, dan penjualan untuk tahun-tahun mendatang.

Lebih baik lagi, pengunjung situs web tersebut kemungkinan akan lebih mudah dikonversi menjadi pelanggan karena mereka sudah dalam pola pikir membeli.

Selamat berlibur!

Bruce Harpham membantu perusahaan perangkat lunak perusahaan menonjol dari persaingan dengan pemasaran konten. Dia adalah penulis "Manajer Proyek Di Tempat Kerja." Karyanya telah muncul di CIO.com, InfoWorld, ProjectManagement.com dan publikasi lainnya. Baca artikelnya “13 Buku Wajib Dibaca yang Direkomendasikan Oleh Pendiri Perusahaan SaaS Berkembang Tinggi.”