AI Holistik Menggandakan Tarif Koneksi dengan Nomor Ponsel Cognism

Holistic AI, solusi perangkat lunak manajemen risiko AI, menggunakan data B2B Cognism untuk:

• Tingkatkan kecepatan koneksi sebesar 8% dan miliki setidaknya 23 koneksi per minggu menggunakan Data Berlian yang diverifikasi telepon Cognism .
• Mulai dari hanya mengirim 5-10 email per minggu hingga melakukan 1.500 aktivitas mingguan dengan panggilan dan email.
• Hasilkan 20 peluang dalam waktu kurang dari dua bulan hanya dengan 3 repetisi.
• Identifikasi prospek dengan sinyal niat pembeli yang tinggi untuk teknologi kepatuhan AI menggunakan Data Intent.
• Dorong seperlima dari total peserta webinar.
• Integrasikan secara mulus dengan HubSpot dan SalesLoft.

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

AI Holistik didirikan pada tahun 2018 oleh Dr Adriano Koshiyama dan Dr Emre Kazi, yang merupakan pemimpin dalam bidang etika AI. Platform manajemen risiko dan audit AI memungkinkan kliennya memantau dan membuktikan kepatuhan AI terhadap peraturan dan standar yang berubah.

Misi mereka adalah memanfaatkan AI secara etis dan aman bagi pelanggan, termasuk Unilever, Cisco, dan Adecco.

Tantangan

Kami mewawancarai Jordan Humphrey , SDR di Holistic AI, tentang pengalamannya dengan Cognism.

Sebagai perusahaan rintisan yang relatif baru, mereka belum memiliki alat penghasil prospek untuk menyalurkan saluran keluar mereka. Dia menjelaskan lebih lanjut:

“Saya adalah karyawan SDR pertama pada Januari 2023. Sebagian besar penjualan bersumber melalui inbounds, dari mulut ke mulut, dan rujukan. Satu-satunya cara saya menerima petunjuk keluar adalah melalui orang-orang yang mengunduh whitepaper kami. Kami segera membutuhkan alat yang kami tahu akan berfungsi dan dapat memberikan ROI yang solid.”

Bagaimana Jordan menemukan Kognisme?

“Saya adalah penggagas di balik seluruh proses ini. Di perusahaan saya sebelumnya, saya menerima beberapa iklan berbayar di LinkedIn tentang Cognism karena saya sering melihat konten penjualan di sana. Kognisme selalu ada dalam radar saya.”

“Dalam peran saya sebelumnya, saya menggunakan Lusha dan LeadIQ untuk mencari prospek keluar, namun tingkat koneksi ponsel sangat buruk. Saat saya bergabung dengan Holistic AI, saya memiliki minat yang besar untuk membantu memilih alat SDR terbaik untuk mengisi saluran penjualan kami dengan data berkualitas tinggi.”

Apakah mereka mempertimbangkan alat intelijen penjualan lainnya dalam proses penjualan?

“Saya membandingkan Cognism dengan LeadIQ, Lusha, ZoomInfo , dan Apollo dengan penekanan besar pada kecepatan koneksi dan akurasi data. Kami menguji kualitas email dan telepon seluler di EMEA dan AS di semua database.”

Apa alasan Anda memilih Cognism?

“ Data Berlian yang diverifikasi melalui telepon Cognism yang memiliki akurasi 98%. Fitur ini memverifikasi orang dengan menghubungi nomor ponsel dan panggilan langsung ke kontak untuk memastikan pengguna akhir terhubung dengan orang yang tepat.”

“Fitur verifikasi Diamond dan kemudahan penggunaan platform merupakan faktor penentu penandatanganan dengan Cognism.”

Solusinya

Jordan, SDR lainnya, dan seorang account executive adalah pengguna tetap platform ini.

Apa target pasar Holistic AI ?

“Setiap bisnis komersial dan perusahaan global yang memiliki fungsi AI adalah ICP kami. Dalam kelompok yang lebih kecil, kami berbicara dengan individu teknis tingkat C-Suite dan Direktur. Di segmen yang lebih besar, kami berbicara dengan pengambil keputusan tingkat menengah di departemen AI atau penasihat hukum terlebih dahulu, untuk membantu mendorong penjualan ke puncak.”

Bagaimana orientasinya dengan Cognism?

“Plug-in Ekstensi Chrome LinkedIn sangat jelas sehingga penyiapannya cepat. Kami juga dilatih tentang cara menggunakan platform Sales Prospector untuk membuat daftar kontak. Ditunjukkan cara menggunakan kode SIC untuk mempersempit pencarian ke industri tertentu sangat membantu.”

Jordan menjelaskan bagaimana tim penjualan menggunakan platform ini dalam beberapa cara:

“AE kami memiliki peran 360 dan sangat fokus pada outbound. Kita semua menggunakan Ekstensi Chrome untuk mengakses ponsel dan email kontak berkualitas tinggi di LinkedIn. Detail ini secara otomatis disinkronkan ke urutan SalesLoft untuk mengambil tindakan.”

“Karena SDR berfokus pada pencarian saluran untuk AE kami, kami adalah pengguna utama Sales Prospector. Kami membuat daftar yang terkait dengan ICP kami dan mengekspor kontak ini ke SalesLoft”

“Saya rutin menggunakan Data Intent Cognism, sebuah layanan untuk membantu mengidentifikasi akun yang aktif mencari produk atau layanan kami secara online. Ini dibangun di dalam platform dan saya menggunakannya untuk membantu memprioritaskan akun yang secara aktif mencari teknologi kepatuhan AI. Saya sering menyarankan AE untuk menghubungi perusahaan tertentu yang menunjukkan niat membeli.”

“Terkadang kami menggunakan alamat email B2B Cognism untuk mendorong pendaftaran webinar. Dalam webinar terbaru kami, seperlima peserta berasal dari email yang dihasilkan oleh Cognism.”

Saluran keluar apa yang digunakan tim penjualan untuk menghubungi prospek?

“Semua pencarian calon pelanggan dikelola di SalesLoft menggunakan perpaduan panggilan dingin , email, dan LinkedIn. Saya menemukan bahwa tidak ada satu saluran pun yang lebih sukses dibandingkan saluran lainnya. Berikut ini contohnya: dalam satu hari saya memesan tiga pertemuan yang didukung oleh data Cognism. Satu dipesan melalui telepon, yang lain melalui email, dan yang ketiga dari email tindak lanjut keenam secara berurutan.”

Jordan menjelaskan mengapa menurutnya fitur Diamond Cognism sangat berpengaruh untuk panggilan dingin:

“Pada peran saya sebelumnya, saya akan gelisah karena saya tidak tahu apakah nomor-nomor di daftar kontak saya benar-benar palsu atau tidak. Ini benar-benar meruntuhkan kepercayaan diri saya sebagai seorang SDR.”

“Data Berlian yang diverifikasi telepon Cognism adalah hasil terbaik untuk panggilan dingin yang sukses. Jika suatu kontak telah diverifikasi berlian sebelum saya menelepon, pada akhirnya saya dijamin akan mendapatkan koneksi. Minggu lalu, saya langsung memesan pertemuan melalui telepon dari nomor terverifikasi berlian. Memiliki akses ke sejumlah besar ponsel valid di ujung jari Anda memberi saya kepercayaan yang besar terhadap database.”

Kepatuhan sangat penting bagi AI Holistik mengingat sifat dari proposisi nilainya. Seberapa penting database kepatuhan GDPR Cognism saat berbicara dengan prospek?

“Saat saya sebelumnya menggunakannya, Lusha dan LeadIQ tidak menandai jika kontak tersebut berasal dari daftar DNC. Dapat dimengerti bahwa orang-orang ini sangat kesal ketika kami menelepon mereka. Basis data Cognism menandai semua kontak di bawah DNC dan ini diperbarui sangat sering sehingga memberi kami kepastian.”

“Reputasi Cognism yang mematuhi GDPR terbukti ketika saya memesan pertemuan dengan calon pelanggan yang awalnya merasa kesal karena ditelepon dengan dingin. Saat saya memberi tahu mereka bahwa ponsel mereka diambil dari Cognism, nada bicara mereka berubah dan ingin mengetahui lebih banyak tentang Holistic.AI.”

Hasil

Kami bertanya kepada Jordan mengenai keberhasilan apa yang dicapai AI Holistik sejak menggunakan alat tersebut.

“Kami melihat daya tarik paling besar di AS. Alasan utamanya adalah karena kita mempunyai undang-undang yang akan diberlakukan pada bulan Juli yang mendesak hal tersebut. Kami juga melihat banyak minat terhadap merek-merek terkenal di Eropa.”

“Dalam waktu kurang dari dua bulan, sebagai sebuah tim kami telah menghasilkan 20 peluang dari data Cognism. Alat ini memungkinkan kami mengukur tindakan keluar mingguan (panggilan dan email) dari mendekati 0 hingga 1.500.”

Jordan menjelaskan dampak tingkat koneksi terhadap hasil tim:

“Di segmen komersial, saya punya connect rate 8% atau minimal 23 koneksi per minggu. Di pasar Perusahaan, sebagian besar tim kami menerima 6,5% atau setidaknya 15 koneksi per minggu. Hal ini telah membuat perbedaan besar terhadap efisiensi dan efektivitas secara keseluruhan.”

Alasan utama mengapa AI Holistik merekomendasikan Kognisme

1 . Mengurangi siklus penjualan

“Siklus penjualan kami bervariasi tergantung pada ukuran perusahaan, namun Cognism membantu mempercepat prosesnya. Memiliki akses ke banyak perangkat seluler berarti kami dapat melakukan multi-thread dan memiliki peluang lebih besar untuk mencapai kesepakatan dengan berbicara kepada banyak pemangku kepentingan.”

“Ponsel Cognism telah memungkinkan kami menghasilkan lebih banyak peluang yang mungkin diabaikan hanya melalui email.”

2. Peningkatan kecepatan keluar

“Tingkat keterkiriman email Cognism sebesar 95% telah meningkatkan aktivitas keluar di SalesLoft. Dengan hampir tidak adanya rasio pentalan, saya tidak akan terjebak dalam situasi sulit karena mengirimkan 100 email yang semuanya berakhir dengan spam. Untuk melukiskan gambarannya, rata-rata 5-10 email dikirim setiap minggu sebelum Cognism. Sekarang tingkat aktivitas email dan panggilan mingguan kami sekitar 1.500.”

“Data yang luar biasa dikombinasikan dengan integrasi SalesLoft otomatis berarti saya dapat menambahkan banyak orang secara bersamaan. Saya juga tidak membuang waktu secara manual mengekspor detail kontak yang tidak akurat ke CRM.”

“Kognisme memungkinkan SDR untuk melakukan apa yang mereka dibayar – menjual!”

3. Tarif koneksi terbaik

“Saya biasa melakukan 100 panggilan sehari di pekerjaan saya sebelumnya. Saya akan mengklik dan menelepon ulang hanya untuk menghubungi segelintir orang. Hal ini tidak hanya melemahkan semangat saya, tetapi sebagai hasilnya, penghasilan saya pun berkurang.”

“Tingkat koneksi Cognism siang dan malam. Sebagai sebuah tim, kami telah melihat peningkatan luar biasa dalam tingkat koneksi dibandingkan LeadIQ, Lusha, dan ZoomInfo. Saya pribadi telah melipatgandakan koneksi dengan lebih sedikit panggilan yang diperlukan.”

Kami meminta Jordan untuk menyimpulkan pemikirannya tentang Kognisme:

“Jika Anda tidak dapat menghubungi orang lain melalui telepon, hampir mustahil untuk mempraktikkan promosi penjualan Anda. Dengan Cognism, Anda dapat berbicara dengan lebih banyak orang dan meningkatkan keahlian Anda secara bersamaan. Hal ini pada gilirannya membantu Anda, jika Anda berada di bagian Penjualan, untuk memesan lebih banyak rapat dan menghasilkan lebih banyak uang!”

“Jika Anda tidak memiliki penyedia data B2B yang tepat di tumpukan teknologi Anda, pekerjaan Anda akan sia-sia dan sebagai hasilnya Anda akan mendapat komisi lebih sedikit. Kognisme adalah suatu hal yang harus dimiliki!”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun database kontak B2B yang berkualitas.

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka.

Tingkatkan penjualan sosial mereka.

Memenuhi dan melampaui target pendapatan mereka.

Mengapa tidak melihatnya sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini.