Bagaimana Intelijen Pemasaran dan Platform SEO Dapat Memecahkan Masalah Konten
Diterbitkan: 2016-08-04Di mana pun Anda berada dalam kontinum pemasaran konten, kemungkinan Anda masih memiliki tantangan. Faktanya, menurut laporan Content Marketing Institute 2016, lebih dari separuh dari kita masih berjuang untuk menghasilkan konten yang menarik, memproduksinya secara konsisten, dan menentukan efektivitasnya.
Dalam posting ini, kami menyajikan 7 tantangan konten yang dihadapi banyak pemasar dan SEO dan memberikan solusi untuk meningkatkan kemampuan menemukan, keterlibatan, dan konversi berdasarkan penggunaan data yang tersedia dari intelijen pemasaran dan platform SEO.
Tantangan #1: Anda melewatkan target topik
Jika Anda menulisnya, mereka akan datang – tidak benar-benar berfungsi untuk pemasaran konten. Hanya memproduksi konten untuk mengisi situs Anda dengan blog harian, atau alasan sewenang-wenang lainnya untuk membuat konten, biasanya menghasilkan konten yang tidak dibaca, atau paling tidak, tidak dibaca oleh audiens yang tepat.
Masalah? Menulis konten untuk memenuhi kuota konten atau tujuan konten lainnya mungkin berarti konten Anda kurang fokus pada audiens Anda dan lebih fokus pada penerbitan. Singkatnya, Anda telah melewatkan target topik.
Tujuan pemasaran konten adalah untuk membangun otoritas, mendapatkan kepercayaan, dan menjadi sumber daya bagi pelanggan dan pelanggan potensial. Satu-satunya cara untuk menumbuhkan audiens Anda dengan sukses adalah dengan menjawab pertanyaan yang mereka ajukan. Mengetahui pertanyaan apa yang relevan dan bagaimana menanggapinya mungkin merupakan salah satu tantangan terbesar yang dihadapi pemasar konten saat ini.
Solusi: Topik konten dari wawasan penelusuran.
Ketika lebih dari setengah lalu lintas situs web kami adalah hasil dari pencarian organik, tampaknya logis untuk mendapatkan ide konten kami dari data pencarian organik. Sebenarnya, ada banyak alasan bagus untuk menggunakan kata kunci dan data pesaing yang dikumpulkan dari hasil pencarian organik, termasuk:
- Konten Anda akan mencerminkan bahasa yang digunakan audiens Anda ketika mereka mengajukan pertanyaan atau mencari di web untuk solusi di industri Anda.
- Anda dapat memantau kata kunci dan topik mana yang meningkat atau menurun peringkatnya untuk menentukan tempat membuat konten baru dan tempat memperbarui konten lama, menghemat waktu dan sumber daya Anda untuk membuat konten yang mungkin tidak relevan lagi.
- Menjaga konten tetap up to date dengan kata kunci saat ini memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan konten yang sudah Anda miliki tanpa menghabiskan waktu dan uang untuk membuat konten baru dan meningkatkan posisi peringkat.
- Menonton kemajuan peringkat kata kunci pesaing akan memberi Anda ide konten baru untuk memenangkan kembali audiens Anda.
Tantangan #2: Audiens Anda tidak membagikan konten Anda
Membuat konten tidak cukup untuk membangun audiens dan meningkatkan konversi. Sekarang mesin pencari memperhitungkan sinyal sosial ketika memutuskan relevansi konten Anda, Anda juga harus melakukannya. Pada akhirnya, kemampuan berbagi konten Anda akan menentukan keberhasilan atau kegagalan akhir sebagai kendaraan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.
Menurut sebuah studi New York Times baru-baru ini, orang-orang berbagi informasi paling banyak untuk membawa konten yang berharga dan menghibur kepada orang lain dan untuk mendefinisikan diri kita sendiri kepada orang lain. Pemasar konten dapat memanfaatkan pola pikir berbagi dengan memantau saluran sosial untuk menentukan apa yang dianggap audiens kami sebagai konten yang berharga dan menghibur.
Solusi: Saluran media sosial dan data keterlibatan.
Sebelum Anda membuat lebih banyak konten, ukur kemampuan berbagi konten yang sudah Anda miliki. Melihat apa yang sudah dibagikan dan di mana dibagikan akan memberi Anda kompas untuk membuat konten baru dan memutuskan bagaimana dan di mana membagikannya.
Dengan menggunakan kecerdasan media sosial, Anda dapat:
- Pahami saluran mana yang cocok untuk Anda dan saluran mana yang cocok untuk pesaing Anda.
- Lihat dengan tepat konten apa yang mendorong lalu lintas, konversi, dan pendapatan dari setiap saluran sosial.
- Bandingkan pangsa suara Anda dengan pesaing Anda.
Mengetahui konten apa yang mengarahkan lalu lintas dari media sosial untuk Anda dan pesaing Anda akan membantu Anda menentukan pola pikir berbagi audiens Anda. Anda akan mengetahui konten apa yang mereka anggap berharga dan membuat keputusan pembuatan konten dan pengoptimalan konten berdasarkan preferensi audiens. Bangun kalender editorial Anda seputar topik yang memungkinkan audiens Anda mendefinisikan diri mereka sebagai orang yang mengikuti dan berbagi pemimpin pemikiran dan sumber daya industri tepercaya.
Tantangan #3: Anda tidak benar-benar mengenal audiens Anda
Kami dapat belajar banyak tentang audiens target kami dengan melihat pelanggan kami saat ini dan memahami poin rasa sakit dan preferensi mereka. Namun, hanya melihat profil pelanggan saat ini tidak akan memberi Anda semua informasi yang Anda butuhkan untuk menarik dan melibatkan prospek Anda saat ini atau untuk menarik anggota audiens baru.
Jika Anda memiliki profil persona audiens yang hanya didasarkan pada pelanggan Anda saat ini, Anda mungkin tidak beresonansi dengan anggota audiens Anda yang tidak terlalu memahami kebutuhan atau pemahaman mereka tentang industri Anda. Anda mungkin kehilangan kesempatan untuk terhubung dengan orang-orang yang memengaruhi keputusan pembelian dan meneliti produk dan solusi jauh di depan pembuat keputusan.
Bagaimana dengan anggota audiens yang bergerak di sepanjang perjalanan pembeli hanya untuk keluar sebelum konversi? Persona audiens negatif ini dapat berpengaruh pada strategi pembuatan konten Anda seperti halnya persona audiens positif Anda.
Solusi: Persona audiens yang lebih baik.
Tingkatkan kemampuan Anda untuk menjangkau audiens dengan memahami poin kesulitan mereka saat ini dan pertanyaan yang mereka ajukan tentang tantangan yang mereka hadapi sekarang.
Dapatkan wawasan tentang preferensi audiens melalui data penelusuran untuk mempelajari:
- Bagaimana audiens berbicara tentang industri Anda secara asli.
- Di mana audiens Anda berada.
- Mesin pencari mana yang mereka gunakan.
- Perangkat apa yang mereka gunakan.
- Saluran sosial mana yang mereka sukai.
- Konten persis yang mereka bagikan.
- Jenis konten yang paling sering mereka gunakan.
- Konten pesaing apa yang menarik perhatian mereka.
- Siapa yang mempengaruhi keputusan pembeli.
- Siapa yang seharusnya, tetapi tidak terlibat dengan merek Anda.
Tantangan #4: Pesaing Anda menarik perhatian audiens Anda
Apakah orang lain terlibat dengan audiens Anda dan mengalahkan Anda di halaman hasil mesin pencari? Apakah Anda tahu siapa yang ditemukan audiens Anda dan konten apa yang paling populer? Anda harus. Jika Anda tidak tahu siapa yang menarik perhatian audiens atas Anda, Anda mungkin terkejut menemukan bahwa Anda memiliki lebih banyak pesaing untuk pangsa audiens daripada hanya merek yang bersaing dengan Anda untuk penjualan.
Dalam ekosistem yang penuh dengan konten, pesaing terbesar kita untuk mendapatkan perhatian audiens kemungkinan besar akan mencakup merek di luar pesaing produk langsung kita. Pesaing lain mungkin termasuk blogger, pemimpin pemikiran industri, media berbayar, dan publikasi industri. Meskipun Anda mungkin tidak dapat mengungguli publikasi yang sudah mapan, Anda mungkin menemukan tempat di mana Anda ingin disertakan dalam artikel rangkuman, iklan berbayar, atau peluang artikel yang disumbangkan.
Solusi: Pemantauan dan penemuan pesaing.
Mengetahui semua orang di ruang konten Anda, dan bagaimana peringkat konten Anda dibandingkan konten mereka, akan membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik tentang konten apa yang akan dibuat, topik mana yang menjadi fokus, dan media mana yang digunakan.
Gunakan pemantauan dan penemuan pesaing untuk:
- Pantau pesaing langsung dan catat perubahan dalam pengiriman pesan.
- Dapatkan wawasan tentang tempat untuk menempatkan penekanan konten berdasarkan peringkat dan data lalu lintas Anda versus pesaing Anda.
- Pantau kemampuan Anda untuk menemukan versus pesaing Anda untuk memahami konten apa yang paling mungkin dilihat pemirsa ketika mereka menelusuri menggunakan kata kunci yang Anda minati.
- Lihat kata kunci mana yang mendapatkan pijakan atau kehilangan daya tarik bagi Anda dan pesaing Anda untuk melacak minat audiens.
Tantangan #5: Anda tidak tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak
Anda mungkin memiliki akses ke banyak sumber data yang berbeda, atau mungkin tidak. Terlepas dari ketersediaan data, terkadang hanya masalah mendapatkan data yang Anda butuhkan saat Anda membutuhkannya dan dalam format yang cukup sederhana. Jika Anda seperti kebanyakan dari kita, Anda memerlukan data yang dapat Anda gunakan sekarang untuk mendapatkan wawasan dengan mudah tanpa banyak kerja ekstra menyaring data yang tidak relevan atau menyatukan banyak data yang berbeda untuk mengumpulkan beberapa wawasan yang dapat ditindaklanjuti.
Jika Anda tidak memiliki akses ke data yang jelas dan ringkas dengan antarmuka pengguna yang mudah, Anda mungkin tidak benar-benar tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan sebagian besar upaya pemasaran konten Anda mungkin gagal. Tidak mengherankan bahwa sebagian besar pemasar konten masih berjuang untuk membuktikan efektivitas upaya mereka dan untuk mengikat konten ke tujuan garis bawah.
Solusi: Template pelaporan otomatis yang dapat disesuaikan.
Laporan data bukan hanya cara untuk memuaskan tim manajemen. Gunakan opsi pelaporan khusus otomatis untuk melacak data yang penting bagi Anda. Anda bahkan mungkin ingin mengatur notifikasi harian untuk melihat tren atau mencari tahu tentang potensi masalah sebelum menjadi masalah. Laporan yang disesuaikan juga dapat dilihat sebagai dasbor untuk memberi tahu Anda tentang data yang ingin Anda pantau.
Jika Anda memantau lebih dari satu situs, siapkan dasbor kustom dan template pelaporan Anda sekali dan salin ke sebanyak mungkin situs lain yang Anda pilih. Gunakan pelaporan otomatis untuk mendapatkan wawasan sekilas tentang data perayapan harian.
Gunakan data intelijen pemasaran dalam laporan otomatis untuk:
- Melacak pesaing dan konten mereka.
- Tentukan topik konten berdasarkan tren peringkat kata kunci.
- Tonton kinerja konten di seluruh saluran pemasaran.
- Pantau sinyal media sosial.
- Perhatikan rekomendasi SEO untuk kata kunci dan konten.
Tantangan #6: Konten Anda tidak ditemukan
Ada banyak alasan mengapa konten Anda tidak ditemukan oleh audiens Anda. Menemukan apa yang mungkin salah bisa menjadi tantangan. Jika masalah Anda ada pada bagian konten tertentu, atau satu kampanye, penyebabnya dapat ditemukan di tingkat pesan, media, atau metode. Jika masalahnya lebih global dari itu, Anda mungkin ingin mempertimbangkan audit situs dan konten yang lengkap.
Hal-hal yang berubah sepanjang waktu dalam mesin pencari. Antara peluncuran konstan perubahan algoritma, baik besar maupun kecil, dan perubahan tata letak halaman hasil mesin pencari, menjaga konten dan situs web tetap up to date dan dioptimalkan terus menjadi tantangan bagi merek besar dan kecil.
Jika Anda tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan dari upaya konten Anda, Anda mungkin mengalami kesalahan struktur halaman atau masalah kemampuan perayapan yang tidak Anda sadari yang berdampak negatif pada upaya pemasaran dan lalu lintas situs web Anda. Paling tidak, Anda ingin memastikan semua konten Anda dioptimalkan untuk kata kunci terbaru dan ditulis untuk hasil pencarian yang maksimal.
Solusi: Audit situs dan konten
Audit situs dan konten akan mengukur kesehatan keseluruhan situs web dan halaman arahan Anda serta memberikan wawasan tentang perbaikan yang perlu Anda lakukan sekarang dan praktik yang ingin Anda ubah di masa mendatang. Meskipun hasil audit bisa sangat banyak, pastikan Anda dapat menyortir rekomendasi berdasarkan tingkat kepentingan, kesulitan, dan risiko.
Gunakan audit situs dan konten untuk menemukan:
- Peningkatan kata kunci dan konten
- Penyertaan kata kunci yang tepat.
- Kata kunci baru yang seharusnya Anda gunakan, tetapi tidak.
- Kata kunci pesaing.
- Penggunaan tag yang tepat.
- Deskripsi meta yang dioptimalkan.
- Struktur halaman dan kemampuan perayapan
- Kesalahan tag H1-H4.
- Rekomendasi tag judul.
- optimasi URL.
- Kesehatan tautan eksternal.
- kesalahan HTTP.
Membuat perubahan pada struktur halaman Anda dan mengikuti saran SEO yang baik dapat meningkatkan kemampuan Anda untuk ditemukan rata-rata 20% dalam waktu 60 hari setelah situs dan konten diaudit.
Tantangan #7: Konten Anda tampil terlalu rendah di halaman
Perubahan terbaru dalam tata letak halaman hasil mesin pencari telah menciptakan tantangan baru bagi pemasar – mengetahui peringkat sebenarnya dari konten mereka. Mungkinkah konten Anda berada di peringkat tiga hasil pencarian organik teratas dan tidak muncul di paro atas, atau bahkan di halaman pertama? Dengan tata letak SERP yang baru, ini terjadi lebih sering daripada yang Anda kira.
Sekarang, konten organik bersaing dengan lebih banyak daripada konten organik lainnya. Selain peningkatan jumlah iklan di bagian atas (hingga empat), konten organik kini perlu bersaing dengan panel pengetahuan, hasil belanja, dan video. Jika Anda tidak memiliki cara untuk mengetahui peringkat Anda yang sebenarnya, Anda mungkin kehilangan peluang atau memfokuskan upaya Anda di area yang salah.
Solusi: Pencarian universal.
Data pencarian universal adalah cara yang sangat visual untuk melihat dengan cepat apa lagi yang muncul di halaman dengan konten organik Anda. Menggunakan wawasan dari Pencarian Universal, pemasar dan SEO dapat memutuskan apakah akan mengoptimalkan konten untuk peringkat yang lebih baik, atau fokus pada metode berbayar.
Yang terpenting, data Pencarian Universal membantu pemasar menghindari kanibalisasi konten organik mereka dengan penempatan media berbayar dan sebaliknya. Mengetahui segala sesuatu yang muncul di halaman hasil pencarian dan memahami peringkat sebenarnya untuk konten organik dan berbayar memungkinkan pemasar dan SEO untuk membuat keputusan tentang di mana harus menempatkan upaya mereka.
Pencarian Universal dapat membantu membuat konten organik dan keputusan PPC, termasuk:
- Mengoptimalkan konten pada halaman dengan hasil non-organik yang lebih sedikit.
- Mengoptimalkan SEO lokal untuk mendapatkan peringkat dalam paket lokal.
- Menempatkan iklan pada halaman dengan hasil yang lebih non-organik.
- Berusaha keras untuk disertakan dalam hasil grafik pengetahuan.
Apa pun tantangan Anda, menyiapkan sistem untuk menentukan topik konten dan kemudian memantau dan mengukur aset konten yang dihasilkan adalah sesuatu yang kebanyakan dari kita mencari cara yang lebih baik untuk dicapai. Jika Anda ingin melihat bagaimana kecerdasan pemasaran dan platform SEO dapat membantu Anda memenuhi tantangan Anda, hubungi kami dan kami akan memandu Anda berkeliling.