Bagaimana Pemasar B2B Dapat Menghasilkan Prospek Dengan Video

Sejak awal kemunculan televisi, perusahaan yang menghadapi konsumen telah menggunakan dampak emosional dari pemasaran video untuk mendorong kesadaran merek dan penjualan. Sementara perusahaan B2C terutama menggunakan pemasaran video, merek B2B semakin mengakui kekuatan video untuk memperkuat upaya pemasaran dan perolehan prospek mereka. Lihat saja apa yang dilakukan oleh platform hubungan pelanggan dan keterlibatan Zendesk dengan ikhtisar layanan mereka yang lucu, menyenangkan, dan menarik ini.

Video berguna untuk pemasaran B2B karena cepat, mendidik, profesional, dan menghibur. Dalam survei terbaru, Tubular Insights menemukan bahwa 73% pemasar B2B mengatakan video memberikan dampak positif pada ROI pemasaran mereka.

Mantan Kepala Pemasaran di Vyond dan saat ini CMO of Solutions by Text, Stacy Adams, membahas kekuatan video untuk pemasaran B2B di salah satu siaran LinkedIn di Content Marketing World. Percakapan Stacy dengan LinkedIn penuh dengan wawasan pemasaran video B2B, jadi kami pikir kami akan mendedikasikan pos untuk membagikan apa yang kami pelajari sebagai pendengar.

Mengapa video sangat kuat untuk Pemasaran B2B

Dalam pemasaran B2B, pelanggan Anda adalah organisasi. Para pengambil keputusan di perusahaan-perusahaan ini sibuk, sehingga mereka mengharapkan pemasaran yang cepat diserap, namun tetap informatif dan menarik. Berikut cara video ditampilkan di semua bidang ini:

Video cepat dikonsumsi

Para pemimpin bisnis sibuk, sehingga mereka tidak punya waktu untuk mengarungi banyak materi pemasaran. Bahkan PDF tercantik pun akan hilang dalam shuffle jika terlalu lama untuk dibaca.

Dengan video, pemasar dapat langsung ke intinya, menyampaikan pesan dengan cepat dengan cara yang dapat dikonsumsi di mana saja. Tidak seperti PowerPoint atau konten tertulis yang lebih panjang, video pemasaran yang dibuat dengan baik dapat mengemas banyak informasi ke dalam kerangka waktu yang singkat melalui kombinasi penggunaan narasi, grafik, dan isyarat visual.

Anda mungkin tidak memiliki anggaran untuk mendapatkan aktor besar seperti Keanu Reeves, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat mengikuti contoh layanan pembuatan situs web Squarespace dan membuat karya pendek yang menyoroti dasar-dasar penggunaan produk Anda. Iklan Squarespace menunjukkan Reeves memandu pemirsa melalui pembuatan situs di platform mereka, mulai dari memilih nama domain hingga memilih template desain yang sesuai, semuanya dalam waktu kurang dari dua menit.

Video adalah media pendidikan yang kuat

Produk B2B adalah investasi yang signifikan, sehingga perusahaan ingin mempelajari cara kerjanya dan mengapa produk tersebut dapat bermanfaat bagi laba mereka. Video adalah platform yang ideal untuk mengajar mereka karena memungkinkan Anda untuk menunjukkan produk Anda dalam tindakan. Demonstrasi real-time, lengkap dengan cuplikan aktual suatu produk, dapat membantu menggambarkan fitur-fiturnya dan bagaimana karyawan perusahaan dapat menggunakan alat yang diberikan untuk melakukan pekerjaan mereka dengan lebih efisien.

Memanfaatkan kemampuan pendidikan video sebaik-baiknya, perusahaan pemasaran Method membuat video "How-To" untuk produk mereka.

Video berjalan melalui semua fitur dan manfaat yang ditawarkan alat Metode, seperti pencatatan panggilan dan dasbor yang mudah untuk mengelola beberapa kasus dukungan. Sangat mudah bagi pemirsa untuk mengingat apa yang membuat produk berguna setelah menonton narator video yang menarik, yang menyuarakan poin-poin menyakitkan dari kehidupan kerja sehari-harinya yang dikurangi oleh Metode.

Membuat konten pendidikan mengharuskan Anda untuk mengenal audiens Anda secara mendalam. Saat membuat video untuk tujuan pendidikan, selalu pertimbangkan tingkat keakraban pembeli Anda dengan topik yang ada.

Video adalah Solusi profesional

Produk B2B seringkali merupakan investasi besar. Akibatnya, pembeli B2B ingin memastikan bahwa produk yang mereka evaluasi tampak kredibel dan dapat dipercaya.

Bahkan tanpa pengalaman produksi, pemasar saat ini dapat membuat video kelas profesional dengan alat yang dapat diakses. Ada banyak program ramah pengguna saat ini yang memenuhi standar produksi berkualitas tinggi tetapi cukup sederhana untuk digunakan pemula, seperti:

• Wistia's Soapbox adalah layar dan perekam video yang memungkinkan Anda untuk menangkap layar Anda dan menyertai video berkualitas tinggi dari komputer Anda secara real-time.
• Platform kami sendiri, Vyond Studio , memungkinkan siapa pun untuk membuat animasi yang menarik dengan pengeditan seret-dan-lepas dan templat, karakter, properti yang dirancang secara profesional, dan banyak lagi.

Anda tidak akan menjadi Netflix dalam semalam, tetapi itu tidak berarti konten Anda tidak dapat terasa profesional dengan anggaran berapa pun.

Videonya menghibur

Pemasaran B2B harus profesional—tetapi bukan berarti harus membosankan. Semakin banyak perusahaan B2B, seperti Expensify, membuat video pemasaran yang menyenangkan untuk menyenangkan pelanggan dan membuat konten mereka menonjol dari pesan tak terhitung yang ditemui para eksekutif dan karyawan setiap hari.

Dalam video ini, perangkat lunak manajemen biaya Expensify mengambil pendekatan lucu untuk memperkenalkan produk mereka dengan beberapa selebriti terkenal. Pelanggan khas Expensify mungkin tidak semuanya rapper terkenal di dunia, tetapi gaya video musik yang menyenangkan pasti akan menarik perhatian, dan membuat tertawa, para profesional yang mempertimbangkan perangkat lunak.

Manfaat pemasaran video untuk B2B sudah jelas, tetapi sekarang saatnya untuk mulai benar-benar membuat konten sehingga Anda dapat mulai menuai manfaat dari format tersebut.

Cara membuat video berkualitas tinggi dengan anggaran berapa pun

Video memiliki reputasi mahal untuk dibuat, tetapi itu hanyalah mitos. Dengan perencanaan dan alat yang tepat, pemasar B2B dapat membuat konten pemasaran video yang luar biasa dengan anggaran berapa pun.

Papan cerita dulu

Bahkan sebelum Anda berpikir untuk memulai produksi, buatlah storyboard—representasi visual dari berbagai adegan yang ingin Anda tangkap. Perencanaan sebelumnya akan membantu menghemat waktu selama produksi, karena Anda mengetahui adegan dan konten yang perlu Anda tangkap jauh sebelum Anda menekan "Rekam."

Papan Cerita Kampanye Toyota Avalon disajikan di bawah Creative Commons

Kami telah menjelajahi cara membuat storyboard yang sukses di blog kami, tetapi pada dasarnya, storyboard harus mencakup semua detail yang terkait dengan pengambilan dan pengeditan konten Anda. Semuanya, mulai dari contoh visual 2D hingga narasi terencana harus disertakan untuk membantu pemasar dan tim produksi Anda memastikan mereka memasuki proses pascaproduksi dengan semua rekaman dan materi yang mereka butuhkan untuk membuat video.

Gunakan alat pengeditan video yang terjangkau dan terjangkau

Beberapa alat video profesional terbatas untuk pembuat film tingkat lanjut dan mahal untuk dilisensikan dan digunakan—tetapi itu tidak berlaku untuk setiap program.

Untungnya, ada banyak alat pengeditan video yang terjangkau dan dapat diakses untuk membuat pemasar yang paling tidak berpengalaman pun terlihat seperti pembuat konten Hollywood.

• Vyond's Studio dilengkapi dengan template dan transisi untuk membantu Anda membuat video pemasaran B2B yang mengarah ke bawah corong. Video ini menawarkan tutorial yang relatif singkat untuk pengguna Vyond yang baru saja mendapatkan kecepatan dengan produk. Kami juga menawarkan versi uji coba produk gratis untuk pengguna yang baru memulai.
• Aplikasi ponsel cerdas seperti FilmicPro membuka kemampuan penuh kamera iPhone atau Android Anda. Seorang ahli film membuat video ini untuk membantu pengguna FilmicPro baru memanfaatkan pengaturan dan kemampuan alat yang canggih.

Mungkin tergoda untuk mencoba menggunakan alat penyuntingan yang sama dengan rumah produksi besar Hollywood, tetapi kesederhanaan alat di atas dapat membantu Anda fokus pada seni bercerita yang berharga.

Berinvestasi dalam audio berkualitas tinggi

Bahkan video yang memukau secara visual tampak tidak profesional jika disertai dengan audio yang kasar atau buruk. Untuk meninggalkan kesan positif pada pelanggan B2B, penting untuk berinvestasi dalam audio berkualitas tinggi. Berikut adalah beberapa tip untuk menangkap rekaman kelas profesional:

• Pertimbangkan untuk berinvestasi di mikrofon eksternal , baik lavalier atau shotgun (dengan boom yang menyertainya) untuk menangkap audio sebaik mungkin.
• Saat merekam video langsung, operator kamera juga kesulitan mengatur rekaman audio. Pertimbangkan untuk mendedikasikan anggota tim terpisah untuk mengelola level audio guna memastikan kualitasnya tinggi.
• Jika video Anda akan menampilkan narasi, pertimbangkan untuk menyewa artis pengisi suara profesional melalui pasar pekerja lepas, seperti Fiverr atau Upwork.

Ikuti tips ini, dan Anda akan dapat menghasilkan karya berkualitas tinggi yang memenuhi harapan profesional pembeli B2B Anda.

Bagaimana membangun strategi pemasaran video B2B

Jauh sebelum Anda mulai syuting, Anda harus menyusun strategi tentang bagaimana Anda ingin membuat dan mendistribusikan pemasaran video Anda. Dengan menginvestasikan waktu dan energi dalam pemikiran strategis, Anda akan dapat menyusun rencana untuk membuat video yang menggerakkan pelanggan B2B untuk melakukan pembelian.

Kembangkan kalender editorial

Kalender editorial dapat membantu Anda tetap di atas setiap elemen produksi video, mulai dari pengambilan gambar hingga pengeditan hingga rilis akhirnya. Memfilmkan dan mengedit keduanya membutuhkan waktu, jadi sangat penting untuk mengembangkan kalender yang secara realistis memetakan tenggat waktu.

Untuk mengelola jalur produksi video Anda, buat kalender editorial yang efektif dengan tips berikut:

• Beberapa video, seperti iklan sosial bentuk pendek, akan lebih cepat dibuat daripada yang lain, tetapi secara umum, rencanakan untuk merilis video sekitar dua hingga tiga minggu setelah Anda mulai merekam.
• Pertimbangkan untuk membuat serangkaian video untuk blog atau saluran YouTube Anda, bukan hanya satu video pemasaran. Serial akan mendorong Anda untuk membangun audiens yang berdedikasi dengan menerbitkan secara teratur dan dengan membangun keahlian merek Anda dalam suatu subjek.
• Jika Anda kesulitan mendapatkan ide konten, pertimbangkan untuk menggunakan kembali konten yang ada , baik e-book, white-paper, atau entri blog.

Pembuatan video dapat memerlukan kolaborasi dari berbagai departemen di organisasi Anda, jadi pastikan untuk memberi tahu semua pemangku kepentingan tentang rencana rilis Anda sehingga mereka semua dapat merencanakan mundur untuk memastikan mereka tidak menghalangi elemen produksi lainnya.

Buat rencana Distribusi

Pastikan pemasaran video Anda tampil di depan pelanggan Anda dengan mempertimbangkan saluran distribusi secara strategis. Platform sosial apa yang paling sering digunakan audiens B2B target Anda? Apakah mereka lebih suka menggunakan email? Pertanyaan seperti ini akan membantu Anda memutuskan metode terbaik untuk membagikan pemasaran video Anda.

Berikut adalah beberapa tip untuk membantu Anda membentuk rencana distribusi yang efektif untuk pemasaran video Anda.

• Pertimbangkan untuk membagikan pemasaran video Anda , apakah itu iklan atau blog video, di LinkedIn. Platform ini memiliki fokus profesional, sehingga ideal untuk menjangkau pembeli B2B.
• Email adalah saluran yang sangat efektif untuk video, karena dapat memberikan istirahat yang menyegarkan bagi pemirsa dari konten berbasis teks yang membentuk sebagian besar komunikasi email. Pastikan untuk membuat baris subjek dan pratinjau visual yang menarik dan verifikasi bahwa video tersemat Anda berfungsi di semua klien email populer.
• Periksa apakah platform sosial yang Anda posting memutar video tanpa mengaktifkan suara. Jika demikian, sertakan teks atau keterangan untuk menarik pemirsa tanpa mereka perlu langsung mendengarkan konten Anda. Pertimbangkan untuk menggunakan layanan transkripsi Rev untuk teks yang cepat dan akurat.

Strategi distribusi yang efektif sangat penting bahkan untuk video dengan kualitas tertinggi, jadi pastikan untuk mempertimbangkan saluran dan sasaran kinerja yang paling efektif sebelum menayangkan video Anda.

Pikat pelanggan B2B dengan pemasaran video berkualitas tinggi

Pelanggan B2B Anda sibuk, jadi mereka mencari materi pemasaran yang mudah dicerna yang mendidik dan menghibur. Itu sebabnya video adalah media yang ideal untuk pemasaran B2B. Kemudahan produksi video, kemungkinan pendidikan, dan sifat menghibur menjadikannya solusi yang ampuh untuk memindahkan pembeli B2B ke saluran pembelian Anda.

Dengan pengetahuan dan alat yang tepat, Anda dapat segera mulai membuat kampanye pemasaran B2B. Jangan percaya pada mitos bahwa Anda membutuhkan anggaran yang mahal dan kru film untuk membuat pemasaran video berkualitas tinggi. Dengan sedikit pengetahuan dasar dan alat video yang dapat diakses seperti Vyond, Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mulai membuat konten pemasaran video B2B yang menarik.

Mulai uji coba gratis