Bagaimana Pemasaran Konten Mendorong Penjualan

Selama beberapa tahun terakhir, pemasaran konten telah mempertahankan posisinya sebagai jalan nomor satu untuk menjangkau audiens target, memperluas basis klien Anda, dan mendapatkan pengakuan dunia untuk merek Anda.

Anda tidak harus menjadi perusahaan Fortune 500 untuk mendapatkan manfaat dari pemasaran konten yang cerdas. Bisnis lokal, situs e-niaga, penyedia layanan kesehatan, kontraktor, dan restoran semuanya dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan dengan memasukkan konten bernilai tinggi dari agensi terkemuka ke dalam strategi pemasaran mereka.

Ketika Anda mengabaikan potensi keuntungan yang dapat dihasilkan oleh blog yang dibuat dengan baik atau panduan pembeli untuk bisnis Anda, Anda tidak hanya meninggalkan uang di atas meja.

Anda menyangkal kesempatan untuk membangun jangkauan online Anda, menggalang dan memperkuat basis klien Anda, dan melampaui persaingan lokal.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Jangan khawatir - aku punya kamu.

Pemasaran Konten: Dasar-Dasar

Tunggu sebentar – sebelum saya membahas bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan, mari pastikan kita membahas dasar-dasarnya: apa sebenarnya pemasaran konten itu ?

Pemasaran konten bertujuan untuk membangkitkan minat pada produk atau layanan merek atau perusahaan dengan menghasilkan dan mendistribusikan materi online yang informatif, menghibur, dan/atau bermanfaat. Posting media sosial, podcast, video, dan posting blog adalah sarana populer untuk pemasaran konten.

Sementara bentuk media online lainnya telah mendapatkan popularitas besar dalam beberapa tahun terakhir, konten tertulis terus menjadi tulang punggung strategi pemasaran digital berbasis konten.

Memperkaya kehadiran web Anda dengan tulisan yang berwibawa, relevan, dan bernilai tinggi memperluas jangkauan Anda melampaui apa pun yang dapat dicapai oleh promosi penjualan yang belum sempurna. Ini memungkinkan Anda untuk menarik dan mempertahankan audiens target Anda – dan sebagai hasilnya, tingkatkan tingkat konversi Anda.

Berikut adalah ikhtisar dari lima bentuk utama pemasaran konten tertulis, termasuk bagaimana masing-masing dapat diterapkan untuk meningkatkan penjualan dan pengenalan merek.

1. Posting Blog

Jika Anda tahu sesuatu tentang bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan, Anda tidak akan terkejut melihat blog di bagian atas daftar saya. Hampir setiap perusahaan yang berorientasi penjualan dan layanan menjalankan blog.

Sebagian besar posting blog masuk ke dalam salah satu dari tiga kategori: mendidik, menghibur, atau berfokus pada penjualan. Nada dan konten ideal blog Anda bergantung pada pengalaman yang Anda coba tawarkan kepada pembaca dan pelanggan potensial Anda, serta jenis produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Tentu saja, Anda juga dapat mencampur dan mencocokkan kategori ini untuk mencapai nada yang sempurna untuk merek Anda. Tidak ada alasan mengapa posting blog pendidikan tidak bisa juga menghibur, asalkan cocok dengan suara dan gaya situs web Anda yang lain.

Konsistensi dan bakat yang disempurnakan semacam itu adalah jenis kecakapan teknis tingkat ahli yang dapat Anda harapkan dari bekerja dengan perusahaan konten tingkat atas untuk membuat blog Anda.

Bagaimana Posting Blog Dapat Mendorong Penjualan?

Blog adalah salah satu bentuk pemasaran konten digital yang paling populer. Ketika dibuat oleh penulis konten SEO ahli, mereka menawarkan pengembalian yang luar biasa atas investasi awal Anda.

Ada beberapa alasan untuk ini:

• Blog adalah kendaraan yang bagus untuk posting reguler. Secara konsisten menghasilkan konten informatif dan bernilai tinggi adalah landasan pengoptimalan mesin telusur (SEO) yang baik. Jika Anda terus mengikuti aliran posting blog, Anda akan menghasilkan katalog konten tentang topik yang terkait dengan bisnis Anda. Algoritme akan memberi peringkat situs web Anda lebih tinggi karena memiliki lebih banyak untuk dilihat – selama posting Anda berkualitas tinggi dan juga kuantitas tinggi.
• Blog menarik lebih banyak perhatian ke situs web Anda. Jika konten yang Anda tawarkan bernilai tinggi, menghibur, dan benar-benar membantu memuaskan pertanyaan dan keingintahuan pelanggan, kemungkinan besar Anda akan meningkatkan keterlibatan dengan laman web, meningkatkan rasio pentalan, dan peringkat mesin telusur. Anda juga akan meningkatkan peluang Anda untuk membagikan postingan terbaik Anda di media sosial, yang menawarkan dorongan besar untuk jangkauan Anda. Ingat: lebih banyak lalu lintas ke halaman web Anda berkorelasi langsung dengan tingkat konversi yang lebih tinggi!
• Blog menetapkan Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Posting blog yang ditulis dengan baik dengan tautan yang bijaksana, kata kunci yang didistribusikan dengan ahli, dan topik yang diarahkan dengan cermat untuk menarik audiens target Anda meningkatkan reputasi online merek Anda dengan menjadikan Anda sebagai sumber informasi yang andal dan berharga. Otoritas yang lebih tinggi berarti peringkat mesin pencari yang lebih baik; peringkat yang lebih baik berarti peluang yang lebih tinggi untuk menonjol dari kompetisi.

Konsistensi adalah fitur kunci dari sebuah blog yang sukses. Anda perlu menjaga aliran posting berharga untuk mempertahankan keterlibatan pelanggan dan mempertahankan otoritas dan jangkauan domain Anda.

Itulah salah satu alasan mengapa banyak bisnis yang sukses mengalihdayakan blog mereka ke agen pemasaran konten terkemuka – sulit untuk mengikuti jadwal posting reguler ketika tugas sehari-hari menjalankan perusahaan Anda membutuhkan sebagian besar fokus Anda.

2. Halaman Penjualan dan Layanan

Halaman penjualan dan layanan berfungsi sebagai menu untuk calon klien dan pelanggan Anda. Mereka adalah versi digital dari kios pasar yang ditata dengan menarik di bazaar yang ramai: mereka menyajikan dagangan Anda dengan cara yang menarik dan menggiurkan yang menarik pelanggan ke stan Anda dan menjauh dari pesaing Anda.

Halaman penjualan perlu… mendorong penjualan. Dibutuhkan CTA reguler yang dipilih dengan baik untuk melibatkan audiens target Anda di setiap tahap.

Anda juga harus merahasiakannya. Mengabaikan halaman penjualan atau layanan situs web Anda dan hanya menyebutkan penawaran Anda dalam daftar yang membosankan dan tidak bernyawa tidak akan membuat Anda diperhatikan oleh calon klien.

Bahkan, itu membuat Anda terlihat kurang profesional daripada halaman yang lebih halus dari perusahaan pesaing – dan Anda lebih mungkin dilewatkan untuk pekerjaan dan penjualan.

Bagaimana Laman Penjualan dan Layanan Dapat Mendorong Penjualan?

Kekuatan utama dari halaman penjualan atau layanan yang dioptimalkan tanpa cela berkaitan dengan penargetan geografis dan SEO lokal.

Katakanlah Anda menjalankan perusahaan pengecatan eksterior lokal. Area layanan Anda mencakup kota tempat kantor pusat Anda berada, ditambah dua puluh atau lebih kota dan komunitas yang lebih kecil dalam radius sekitar lima puluh mil.

Daripada mencantumkan layanan Anda di satu halaman web dan mengharapkan yang terbaik, bagaimana jika Anda memesan halaman layanan terpisah untuk setiap komunitas dalam area layanan Anda ?

Orang mencari istilah yang berbeda. Anda harus berada di sana untuk menjawab semua pertanyaan mereka.

Sekarang, alih-alih hanya muncul di mesin telusur saat orang mencari jasa pengecatan di kota asal Anda, Anda akan mendapat peringkat saat ada orang di area layanan Anda yang membutuhkan pengecat rumah profesional.

Jangkauan geografis yang lebih luas, lebih banyak perhatian ke situs web Anda, lebih banyak panggilan ke resepsionis, dan tas belanja penuh dengan produk Anda – sesederhana itu.

3. Tinjauan Produk Afiliasi

Kami tidak dapat berbicara tentang bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan tanpa mengemukakan ulasan produk.

Maksud saya, pikirkan tentang pengalaman berbelanja Anda sendiri – saat Anda melakukan pembelian berisiko tinggi dan menemukan diri Anda lumpuh karena pilihan, apa langkah Anda? Membaca ulasan mendetail tentang pilihan teratas Anda? Ya, saya pikir begitu.

Omong-omong, Anda tidak sendiri – sebuah survei tahun 2021 tentang pangsa pembeli yang membaca ulasan sebelum membeli menemukan bahwa hampir 70% konsumen membaca satu hingga enam ulasan online untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian terbaik.

Jika Anda seorang penjual afiliasi, ulasan produk harus menjadi roti dan mentega Anda. Mereka adalah cara nomor satu untuk menghasilkan kue-kue manis dan manis itu dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan komisi.

Mari kita kembangkan itu…

Bagaimana Ulasan Produk Afiliasi Dapat Mendorong Penjualan?

Karena kebanyakan orang memeriksa setidaknya beberapa ulasan online sebelum memutuskan untuk membeli sesuatu, maka ulasan produk adalah sarana alami untuk pemasaran afiliasi.

Setelah membaca ulasan Anda, calon pembeli lebih cenderung mengeklik tautan yang Anda berikan ke situs web mitra Anda. Jika mereka membeli produk di akhir tautan itu, Anda mendapat komisi, dan situs mitra Anda mendapat penjualan lagi.

Ketika bisnis Anda yang berfokus pada penjualan melibatkan peningkatan visibilitas perusahaan lain, Anda ingin menargetkan orang-orang yang mencoba memutuskan apakah akan membelanjakan uang mereka untuk produk perusahaan itu – dan menunjukkan kepada mereka mengapa itu ide yang bagus untuk melakukannya. Ulasan afiliasi dirancang untuk melakukan hal itu.

Yang mengatakan, ada banyak cara ulasan afiliasi bisa salah. Dakwah atau tampil sebagai penjualan yang berlebihan sangat tidak menyenangkan bagi sebagian besar calon pelanggan. Anda ingin membuat ulasan bernuansa dan adil yang mengakui kekurangan suatu produk sekaligus menyoroti kelebihannya.

Itu keseimbangan yang sulit untuk dicapai! Sebaiknya kumpulkan produk yang perlu Anda tinjau dan serahkan ke perusahaan SEO berpengalaman untuk menangani sisanya guna memastikan Anda mendapatkan hasil yang sesuai.

4. Panduan Pembeli

Tunggu sebentar – apa perbedaan antara panduan pembeli dan ulasan produk?

Nah, panduan pembeli biasanya menyertakan ulasan produk, tetapi mereka memperluasnya dengan membahas lebih detail tentang produk yang sedang didiskusikan – apa fungsinya, apa saja jenisnya, dan bagaimana membelinya dapat meningkatkan kehidupan Anda.

Mari kita uraikan:

• Tinjauan produk mengasumsikan pelanggan sudah memiliki pemahaman yang baik tentang apa produk yang mereka lihat dan apa fungsinya. Mereka hanya mencoba untuk memutuskan apakah akan membelinya atau tidak – atau produk mana dari kategori tertentu yang akan dibelanjakan dengan uang hasil jerih payah mereka.
• Panduan pembeli bertujuan untuk mengedukasi pembeli tentang produk yang mereka minati tetapi tidak terlalu mereka ketahui. Anda dapat menerbitkan panduan pembeli berjudul “Memilih Mesin Espresso Pertama Anda: Yang Perlu Anda Ketahui” yang menjelaskan perbedaan mesin espresso dengan pembuat kopi, menjelaskan berbagai jenis yang ada di pasaran, dan menjawab pertanyaan umum tentang mesin espresso.

Bagaimana Panduan Pembeli Dapat Mendorong Penjualan?

Panduan pembeli adalah semacam gabungan antara posting blog dan ulasan produk afiliasi. Mereka adalah studi kasus yang sempurna tentang bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan.

Mereka menarik pelanggan potensial dari audiens target tertentu, menghibur pelanggan tersebut sambil menjawab pertanyaan mereka yang membara tentang suatu produk, dan membuat mereka merasa lebih terinformasi dan lebih positif dalam membeli produk itu.

Panduan pembeli dan ulasan afiliasi menyertakan tautan ke halaman produk situs web mitra. Setelah konten Anda yang dioptimalkan dengan sempurna meyakinkan pembaca Anda untuk mengklik tautan dan membeli produk itu, cookie lain masuk ke toples Anda – dan komisi penjualan Anda naik.

5. Deskripsi Produk

Ah, deskripsi produk – begitu banyak potensi untuk meningkatkan prospek, sehingga sering diabaikan.

Sebagian besar blog yang merinci bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan bahkan tidak menyebutkan deskripsi produk karena… pendek? Karena mereka sering ditambahkan ke halaman produk sebagai renungan, atau tidak ditambahkan sama sekali?

Apa pun alasannya, saya akan menunjukkan kepada Anda mengapa Anda melewatkannya jika Anda tidak menunjukkan sedikit cinta pada deskripsi produk Anda.

Bagaimana Deskripsi Produk Dapat Mendorong Penjualan?

Mengoptimalkan deskripsi produk Anda harus menjadi salah satu langkah pertama Anda saat membangun situs e-commerce Anda.

Pikirkan tentang hal ini: dalam hal kata kunci yang ingin Anda peringkatkan, jenis produk yang Anda jual kemungkinan tinggi dalam daftar Anda, bersama dengan deskriptor yang dicari pelanggan saat menelusuri produk seperti milik Anda - "organik", "perdagangan yang adil", "desainer", hal semacam itu.

Optimisasi mesin pencari paling berhasil ketika Anda mengasah detailnya. Tidaklah cukup hanya berfokus pada hal-hal besar seperti blog dan halaman arahan; berusaha membuat konten pendek seperti deskripsi produk adalah cara jitu untuk menarik perhatian orang-orang yang mencari produk persis seperti yang Anda jual.

Mereka adalah orang-orang yang paling mungkin berkonversi menjadi pelanggan yang membayar.

4 Keuntungan Outsourcing Pemasaran Konten Anda

Kami telah menguraikan beberapa jenis utama pemasaran konten tertulis untuk menunjukkan bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan untuk bisnis dengan kehadiran online – saat ini, itu hampir setiap bisnis.

Inilah intinya: banyak perusahaan – terutama bisnis kecil – tidak mampu membuat seluruh departemen yang didedikasikan untuk periklanan digital mereka.

Pemilik bisnis sering tergoda untuk mencoba menulis konten mereka sendiri atau membayar kontraktor paling murah yang dapat mereka temukan. Posting blog di sini, halaman layanan ditulis ulang di sana. Bukankah hanya itu yang Anda butuhkan?

Itu tidak sulit.

Masalah dengan pendekatan itu adalah kurangnya konsistensi, dan kemungkinan upaya penjualan online Anda mendapatkan daya tarik yang nyata sangat kecil.

Penganggaran untuk konten profesional dari agensi SEO nyata sepadan dengan investasinya. Dan itu lebih terjangkau dari yang Anda kira – penyedia terbaik menawarkan diskon untuk pesanan massal.

Inilah mengapa Anda harus mempertimbangkan outsourcing SEO dan pemasaran konten Anda.

1. Hasil Terbukti dari Pakar Industri…

Saat Anda berinvestasi dalam keberadaan online dan strategi periklanan digital bisnis Anda, Anda ingin merasa yakin bahwa Anda membelanjakan uang dengan bijak. Mengontrak layanan SEO yang ditinjau dengan baik dengan sejarah panjang pemasaran konten yang sukses adalah salah satu taruhan teraman yang dapat Anda buat.

Penulis konten profesional tidak hanya memiliki pemahaman komprehensif tentang bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan: mereka mengetahui teknik dan trik khusus yang memberikan hasil untuk industri khusus Anda.

Anda tidak akan terbang buta atau menghabiskan berjam-jam menelusuri blog yang tidak dapat dipahami tentang praktik SEO terbaik saat ini – mereka selalu berubah. Mengikuti algoritme adalah pekerjaan penuh waktu, dan Anda sudah memiliki salah satunya.

2. …Agar Karyawan Anda Bisa Fokus Pada Pekerjaannya

Begitu juga karyawan Anda!

Tidak ada gunanya menarik karyawan saat ini dari tugas yang Anda pekerjakan untuk mereka lakukan atau menambahkan pemasaran konten ke piring mereka yang sudah penuh. Itu adalah cara jitu untuk menghentikan produktivitas, dan juga dapat menurunkan semangat kerja.

Menyewa perusahaan SEO untuk menulis konten Anda menghilangkan kebutuhan untuk melatih karyawan atau membuat departemen baru yang dikhususkan untuk pemasaran konten. Anda dan karyawan Anda akan bebas untuk fokus pada fungsi inti bisnis Anda, menjaga agar operasi Anda tetap berjalan di semua silinder.

3. Teknik White Hat SEO yang Bertanggung Jawab

Tidak ada yang membuat situs web masuk daftar hitam lebih cepat daripada spam kata kunci atau taktik curang. Seiring kemajuan dan program AI menjadi lebih canggih, praktik SEO yang melanggar persyaratan layanan mesin telusur menjadi lebih mudah untuk dipatahkan – dan mereka yang mencoba lolos dari celah akan membayar harganya.

Dengan perusahaan yang memiliki reputasi baik, Anda tidak dijamin apa-apa selain metode SEO topi putih dengan rekam jejak yang terbukti dalam meningkatkan penjualan – tidak ada taktik curang, tidak ada kesepakatan di bawah meja, hanya tulisan bintang yang mencentang semua kotak dan meningkatkan mesin telusur Anda peringkat, klik situs web, dan tingkat konversi.

4. Beragam Konten Dengan Keluaran dan Nada yang Konsisten

Perusahaan SEO tingkat atas menawarkan lebih dari sekadar blog dan halaman penjualan. Anda dapat membangun otoritas domain dan visibilitas online situs web Anda dengan menerapkan posting tamu, kutipan, dan sinyal sosial.

Ada sesuatu untuk semua orang di menu SEO: ulasan dan panduan pembeli untuk situs afiliasi, deskripsi produk untuk pengecer, halaman layanan untuk profesional lokal. Anda dapat menjadwalkan pesanan reguler sehingga Anda selalu memiliki entri blog baru untuk dikirim – menjaga keberadaan dan relevansi situs web Anda.

Bagaimana Pemasaran Konten Mendorong Penjualan: Pemikiran Akhir

Tidak ada waktu seperti saat ini untuk memanfaatkan kekuatan konten tertulis untuk mendorong penjualan, keterlibatan pelanggan, dan jangkauan digital bisnis Anda.

Jika Anda sudah memiliki situs web perusahaan, sangat mudah untuk menyewa perusahaan untuk memberikan halaman penjualan dan layanan Anda revisi yang berfokus pada SEO. Dan jika Anda baru memulai, pastikan Anda memulai dengan langkah yang benar dengan konten yang disesuaikan dan diproduksi secara profesional yang dirancang untuk meningkatkan bisnis Anda sejak awal.

Siap meningkatkan jangkauan online perusahaan Anda?

Hubungi SEO Butler untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan kami dan bagaimana pendekatan kami yang ditargetkan dan individual untuk penulisan konten SEO telah mendorong penjualan ratusan pemilik bisnis dan klien pemasaran. Kami ingin bekerja sama dengan Anda!