Bagaimana Saya Mendapatkan Manfaat dari Marketing Funnels?

Terakhir Diperbarui pada 13 Maret 2020

Kita semua pasti ingin pengunjung di situs web kita mengambil tindakan tertentu. Itulah mengapa ada strategi baru yang disebut marketing funnel . Pada artikel ini, saya akan memperkenalkan kepada Anda apa itu corong dan membahas beberapa manfaatnya.

Apa itu Corong Pemasaran?

Corong pemasaran adalah strategi di mana Anda memecah perjalanan pelanggan Anda untuk mempelajari situs web bisnis Anda, bagaimana pelanggan berinteraksi dengannya, dan diakhiri dengan tahap di mana mereka siap untuk membeli produk atau layanan Anda. Corong pemasaran, juga dikenal sebagai corong pembelian, adalah serangkaian langkah yang dilalui pengunjung sebelum mereka dapat mencapai konversi yang diinginkan.

Awalnya, Anda menarik klien potensial ke situs web Anda melalui salah satu alat pemasaran dan periklanan yang Anda gunakan. Kemudian, Anda membujuk pengunjung untuk membagikan email mereka kepada Anda. Kemudian, Anda mengirim email ke klien potensial dan mencoba membuat mereka terlibat dengan produk atau layanan Anda. Akhirnya, sekarang setelah Anda memperoleh pelanggan baru, pastikan mereka senang dan mereka akan merekomendasikan bisnis atau merek Anda kepada teman-teman mereka.

Pada akhirnya, kami ingin klien potensial situs web kami melakukan pembelian atau menghubungi kami dari ponsel mereka, mendaftar untuk buletin email, atau mengisi formulir kontak situs web kami. Ketika pengunjung melakukan sesuatu, kami ingin mereka melakukannya melalui situs web kami sehingga kami mendapatkan konversi terlacak. Dengan kata sederhana, pengunjung berubah dari browsing menjadi mengambil tindakan yang Anda ingin mereka lakukan.

Tidak ada satu pun yang menyetujui berbagai versi corong; beberapa memiliki banyak "tahapan", sementara yang lain memiliki sedikit, dengan nama dan tindakan berbeda yang diambil oleh bisnis dan konsumen untuk masing-masing. Namun, semua corong mengikuti konsep yang sama:

• Ciptakan kesadaran untuk merek, produk, atau layanan Anda.
• Pique minat dan terlibat dalam apa yang Anda tawarkan.
• Membangkitkan keinginan untuk membeli melalui pendidikan dan penemuan.
• Pindahkan prospek melalui corong ke pembelian akhir.
• Bantu lead melakukan tindakan yang diinginkan untuk retensi.

Perluas Saluran Pemasaran

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, saluran pemasaran akan menyusun perjalanan pelanggan Anda melalui situs web Anda. Dari tahap di mana calon klien mempelajari bisnis Anda hingga tahap pembelian, saluran pemasaran memetakan rute menuju konversi dan seterusnya.

Dalam rangkaian langkah-langkah yang mengarah pada konversi, ada banyak orang yang mengambil langkah pertama, yaitu mengetahui dan mengunjungi situs web Anda. Kemudian, saat pengunjung melanjutkan dan mengambil langkah berikutnya, beberapa dari mereka meninggalkan situs Anda, dan ukuran audiens Anda menyempit. Bagian atas corong adalah saat pengunjung tiba di situs web Anda. Hanya pengunjung yang paling tertarik yang akan bergerak lebih jauh ke bawah corong Anda.

Memperluas corong berarti mengarahkan populasi pengunjung yang lebih besar dengan beriklan ke pemirsa baru, meningkatkan kesadaran merek Anda, menambahkan pemasaran masuk, dll. untuk mendorong lebih banyak orang ke situs web Anda. Tujuannya adalah untuk mendapatkan lebih banyak pengunjung melalui setiap tahap untuk memaksimalkan konversi di akhir corong.

Anda perlu mencari tahu apa tujuan situs web Anda dan apa yang Anda ingin pengunjung lakukan di situs web Anda. Mengetahui hal ini, Anda dapat membuat corong untuk itu. Anda dapat menyusun strategi corong di seluruh situs Anda dan melihat bagaimana pengunjung bergerak melalui alur situs web tertentu.

Anda harus menyalurkan klien potensial ke bawah untuk mendapatkan klien baru yang luar biasa itu, dan Anda dapat mengembangkan corong ke dalam tahapan berikut:

• Menarik > Bawa pengunjung ke situs web Anda melalui alat pemasaran dan periklanan.
• Konversi > Libatkan pengunjung Anda dengan konten situs Anda untuk menginspirasi mereka agar membagikan informasi kontak mereka.
• Tutup > Upaya yang mendorong prospek untuk menutup dan menjadi pelanggan yang membayar.
• Kesenangan > Buat pelanggan Anda senang dengan layanan berkualitas yang akan menginspirasi rujukan.

Manfaat Corong Pemasaran

Corong pemasaran dapat diterapkan ke interaksi pelanggan yang diinginkan dalam situs web Anda. Baik Anda mencari penjualan online, menghasilkan prospek dan lalu lintas untuk toko Anda, atau mengumpulkan klik sebagai afiliasi, Anda memerlukan corong pemasaran. Corong adalah cara yang ampuh untuk menghadirkan visibilitas ke setiap tahap hubungan dengan pelanggan Anda.

Salah satu manfaat paling signifikan dari saluran pemasaran adalah keterukurannya. Corong dapat menunjukkan di mana Anda kehilangan pelanggan untuk membantu mengubah strategi Anda. Sebagai contoh, jika Anda kehilangan pelanggan sebelum mereka mencapai tahap kedua saluran Anda, Anda memerlukan kampanye kesadaran merek yang lebih baik.

Corong membantu meningkatkan tingkat konversi situs web Anda. Jumlah pengunjung yang menjelajahi situs Anda akan menyempit, tetapi pengunjung yang tinggal adalah mereka yang lebih cenderung membayar penawaran Anda. Artinya pengunjung yang tidak tertarget akan tersaring oleh corong. Orang-orang yang tinggal lebih cenderung membeli atau akan membeli lebih banyak, sehingga meningkatkan tingkat konversi.

Karena corong dapat diukur, Anda dapat memprediksi volume penjualan melalui corong. Angka merupakan bagian integral dari pemasaran digital. Mereka dapat membantu untuk mengimprovisasi strategi yang ada dan mengembangkan yang baru. Dengan corong, Anda dapat memprediksi volume Anda karena ini menunjukkan berapa banyak pelanggan yang pindah ke tahap selanjutnya.

Dengan saluran pemasaran, Anda juga dapat mengidentifikasi area masalah. Corong dapat membantu mengidentifikasi produk atau layanan yang merupakan area bermasalah. Ketika calon pelanggan keluar dari corong, Anda dapat melacaknya ke tahap yang mereka tinggalkan, dan ini mengungkapkan penyebabnya. Data ini dapat berguna untuk membuat strategi pemasaran yang sangat baik.

Mempelajari dan mengadopsi corong pemasaran dapat menguntungkan bisnis Anda dalam beberapa cara, termasuk:

• Seperti pemasaran konten, corong membantu menemukan strategi yang paling membantu pengunjung Anda.
• Tahap corong membantu memahami motivasi yang mendorong calon klien Anda untuk meneliti dan membeli.
• Sadarilah mengapa strategi pemasaran tertentu, seperti pengunduhan kertas putih, hanya berfungsi pada tahap saluran tertentu.
• Cari tahu bagaimana dan kapan membina hubungan dengan klien potensial dan pelanggan saat ini.
• Buat rencana praktis untuk pemasaran kepada pengguna di berbagai tahap corong.

Setelah kami memiliki corong dan mulai menerapkan strategi yang tepat di setiap tahap corong, Anda akan mulai melihat manfaat yang lebih signifikan karena sasaran bisnis Anda tercapai lebih cepat.

Ringkasan

Ada berbagai opsi saluran pemasaran yang dapat kami fokuskan. Yang penting adalah merek Anda harus memiliki saluran pemasaran yang logis, praktis, dan efektif sehingga Anda dapat menarik klien potensial dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Situs web yang bagus berisi informasi yang mempengaruhi keputusan pengunjung untuk mengambil tindakan segera. Ini menyediakan langkah-langkah yang mudah diikuti. Pada akhirnya, saluran pemasaran Anda menyortir prospek serius dari orang yang lewat dan menghasilkan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi.

Ingatlah bahwa dengan saluran pemasaran yang tepat, Anda dapat mengontrol perilaku konsumen dari arti luas hingga sempit. Konsumen menjadi sadar akan merek tertentu di ujung corong yang lebar. Dengan analisis yang cermat, saluran pemasaran memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan bisnis Anda untuk memengaruhi konsumen pada tahap saluran tertentu.

Pengarang: Arturo S.