Cara Mengekspor Barang Komersial ke Pasar Internasional Baru

Diterbitkan: 2024-02-08

Apakah Anda ingin mengembangkan bisnis Anda? Mengekspor produk Anda adalah cara terbaik untuk menjangkau pasar baru dan meningkatkan skalanya. Pastikan Anda siap untuk mengambil langkah berikutnya dengan melihat langkah-langkah mengekspor barang komersial berikut.

Cara Mengekspor Barang Komersial

Untuk mulai mengekspor barang dari Kanada, Anda perlu menambahkan nomor impor/ekspor ke nomor bisnis Anda. Anda mungkin juga diminta untuk mendapatkan izin atau mengikuti peraturan khusus pemerintah untuk mengekspor produk tertentu. Lihatlah persyaratan pelaporan untuk eksportir dari Badan Layanan Perbatasan Kanada.

Perencanaan Ekspor

Seperti bisnis domestik Anda, bisnis ekspor Anda memerlukan rencana komprehensif untuk membantu Anda mengidentifikasi langkah selanjutnya. Rencana bisnis akan membantu Anda memahami persyaratan hukum untuk memasukkan produk Anda ke pasar baru, mengidentifikasi biaya yang terkait dengan ekspor, dan mengembangkan strategi.

Jelajahi Panduan Langkah demi Langkah untuk Mengekspor ini . Selain templat rencana, panduan ini memungkinkan Anda untuk:

Nilai kesiapan perusahaan Anda
Buat rencana ekspor
Teliti dan pilih target pasar Anda
Buat rencana pemasaran
Tentukan metode terbaik untuk menyampaikan produk atau layanan Anda ke target pasar Anda
Kembangkan rencana keuangan
Memahami aspek hukum utama perdagangan internasional

Temukan Pasar Anda

Riset pasar merupakan langkah penting dalam memahami cara mengekspor barang komersial. Dengan hampir 200 negara tujuan ekspor, Anda ingin memastikan bahwa Anda menargetkan negara yang tepat. Riset ini juga akan menunjukkan siapa pesaing Anda dan tren produk Anda di pasar tersebut.

Google Trends adalah cara hebat dan gratis untuk melakukan riset pasar untuk usaha ekspor Anda.

Saring Pasar Potensial

Mendapatkan statistik ekspor – Telusuri situs web Statistics Canada untuk mengetahui tujuan ekspor Kanada.
Identifikasi pasar potensial – Dari negara-negara yang telah Anda identifikasi, negara manakah yang paling potensial?Apakah pasar mereka berkembang? Ingatlah untuk melihat pasar yang besar dan pasar sekunder yang lebih kecil dengan lebih sedikit pesaing.
Targetkan pasar yang paling menjanjikan – Dari pasar-pasar tersebut, pilihlah tiga hingga lima pasar yang menurut Anda paling menjanjikan dan mulailah melakukan penelitian lebih lanjut.

Nilai Target Pasar Anda

Periksa tren produk – Cari informasi tentang produk Anda dan produk pesaing.Pemerintah Kanada memiliki laporan riset pasar bebas untuk berbagai negara di berbagai sektor. Anda juga dapat melihat asosiasi industri Kanada yang terkait dengan bisnis Anda, yang mungkin juga menyediakan laporan penelitian.
Teliti persaingannya – Anda harus mengetahui siapa pesaing Anda, baik asing maupun dalam negeri.Google adalah sumber yang bagus, begitu pula laporan yang ditautkan di atas.
Analisis pasar – Teliti faktor apa pun yang dapat memengaruhi pemasaran atau penggunaan produk Anda.Misalnya, apakah nama produk Anda memiliki arti berbeda dalam bahasa lokal? Atau, apakah Anda perlu mengubah ukuran agar sesuai dengan pasar lokal?
Identifikasi hambatan – Anda perlu mengetahui apakah ada hambatan ekspor atau impor.Hambatan ekspor yang paling umum adalah pengendalian terhadap produk tertentu. Hambatan ini dapat mencakup bea masuk atau peraturan yang signifikan. Untuk mengetahui apakah ada pembatasan pada barang Anda, tanyakan kepada divisi Pengawasan Ekspor dan Impor pemerintah dan badan bea cukai negara asing tersebut.
Pilih pasar – Setelah Anda melakukan riset pasar, tentukan pasar mana yang paling cocok.Untuk usaha kecil yang baru mulai mengekspor, kami sarankan Anda menargetkan paling banyak dua target sekaligus.

Harga dengan Benar

Saat mengekspor barang komersial, mempertimbangkan harga sangatlah penting. Ada berbagai metode bagi Anda untuk menentukan harga produk Anda. Yang paling umum meliputi:

1.Berbasis biaya – Metode ini memungkinkan Anda menghitung semua biaya yang terkait dengan produksi dan ekspor produk Anda.Hal ini akan memungkinkan Anda menentukan apakah mengekspor merupakan pilihan yang layak secara finansial bagi perusahaan Anda. Beberapa biaya penting yang perlu dipertimbangkan adalah:

Biaya untuk riset pasar
Biaya produksi
Ekspor dokumentasi
Pengangkutan dan asuransi
Bea masuk
Mark-up pedagang grosir, importir, distributor, dan pengecer
Biaya perjalanan
Biaya terjemahan
Biaya adaptasi produk
Komisi atau biaya lain yang terkait dengan perwakilan asing

2.Permintaan pasar – Di sini, Anda akan meneliti pasar untuk mengetahui apa yang konsumen bersedia dan mampu bayar.Jika Anda merasa harga jual Anda saat ini terlalu tinggi untuk pasar ekspor baru, mungkin ada cara bagi Anda untuk memodifikasi produk Anda untuk mengurangi biayanya.

3.Penetapan harga pesaing – Jika banyak pesaing berada di pasar baru, Anda mungkin terpaksa mencocokkan harga mereka agar dapat bersaing secara efektif.

Temukan Pembeli Berkualitas

Setelah Anda mengidentifikasi pasar yang ingin Anda targetkan, Anda harus mencari pembeli untuk produk Anda. Berikut beberapa strategi yang mungkin ingin Anda pertimbangkan:

Cari online – Gunakan Google, Kompass , atau Alibaba .
Hadiri pameran dagang
Hubungi asosiasi industri – Saat meneliti target pasar ekspor Anda, carilah asosiasi industri yang relevan, karena mereka sering kali mempublikasikan daftar perusahaan anggotanya atau dapat memberikannya.
Gunakan Layanan Komisaris Perdagangan– Dengan kantor di Kanada dan internasional, layanan ini ditujukan untuk perusahaan yang siap ekspor dan memiliki produk komersial.

Syarat pembayaran

Sangat penting untuk mengklarifikasi dengan pembeli Anda mengenai ketentuan penjualan yang menguraikan kewajiban, risiko, dan biaya pembeli dan penjual. Incoterms adalah ketentuan penjualan yang paling umum disepakati dalam bisnis internasional.

Metode pembayaran

Anda ingin memastikan Anda dibayar penuh dan tepat waktu, yang bergantung pada seberapa dapat dipercaya pembeli Anda. Metode pembayaran utama, berdasarkan urutan risiko yang paling kecil hingga yang paling berisiko bagi eksportir, adalah:

Tunai di muka – Perusahaan Anda menerima pembayaran barang, biasanya melalui transfer bank, cek, atau kartu kredit, sebelum pengiriman.Setelah Anda menerima uang, Anda mengatur pengiriman produk ke pembeli.
Letter of Credit (LC)Dokumenter – Ini biasanya merupakan kompromi yang baik bagi pembeli dan penjual, karena merupakan metode pembayaran paling umum dalam bisnis internasional. LC mengandalkan bank untuk menerima dan memeriksa dokumen pengiriman dan pembayaran jaminan.
Buka rekening – Jika pembeli sudah mapan, dapat dipercaya, dan diperiksa kelayakan kreditnya secara menyeluruh, Anda dapat mempertimbangkan untuk menagih mereka dan menerima pembayaran nanti.

Jaga Logistik

Setelah Anda melakukan penjualan, Anda harus mengirimkan produk Anda ke pelanggan internasional. Karena rumitnya pemindahan produk ke luar negeri, eksportir seringkali mendapat bantuan dari perusahaan ekspedisi . Perusahaan-perusahaan ini mengatur pengiriman barang dari satu negara ke negara lain.

Ekspor Dokumentasi

Badan Layanan Perbatasan Kanada (CBSA), badan bea cukai di negara asing tujuan ekspor, dan pembeli mungkin meminta Anda melengkapi dokumentasi untuk mematuhi peraturan impor.

Jika Anda mengekspor untuk pertama kalinya, kami menyarankan Anda bekerja sama dengan perusahaan ekspedisi untuk memastikan dokumentasi Anda sudah lengkap.

Belajarlah lagi

Mencari informasi lebih lanjut tentang cara mengekspor barang komersial? Hubungi tim Navigator Ekspor kami . Mereka menawarkan kursus elektronik, seminar, dan layanan konsultasi gratis untuk membantu Anda memulai di jalur yang benar.

Bagaimana Bisnis Kecil BC Dapat Membantu Bisnis Anda

SBBC adalah pusat sumber daya nirlaba untuk usaha kecil berbasis BC. Apa pun gagasan sukses Anda, kami siap memberikan dukungan dan sumber daya holistik di setiap langkah perjalanan Anda. Lihat rangkaian webinar bisnis kami, Pendidikan E-Learning sesuai permintaan , Saran Bicara dengan Ahli kami , atau jelajahi artikel bisnis kami .