Bagaimana Obral Liburan Dapat Membantu Bisnis Kecil Meningkatkan Tingkat Konversi

Diskon liburan adalah cara yang fantastis untuk memaksimalkan penjualan liburan Anda . Namun, pasar sekarang lebih jenuh dari sebelumnya, dan sulit untuk memantapkan diri Anda ketika merek lain yang lebih menonjol sudah dalam pelarian.

Artikel ini akan membahas diskon liburan terbaik untuk ditawarkan kepada pelanggan Anda jika Anda menjalankan bisnis kecil atau baru memulai di eCommerce.

Psikologi Diskon

Sumber

Pelanggan biasanya lebih suka membeli produk dari merek terkenal karena orang mengharapkan bisnis besar menghasilkan produk berkualitas yang juga ramah kantong. Itu tidak selalu benar, tetapi sering kali psikologi pelanggan berputar di sekitar kebalikan dari pepatah, "Jangan menilai buku dari sampulnya."

Tingkat konversi rata-rata di semua industri adalah 2,35% . Namun, ketika bisnis kecil menawarkan promosi dan diskon, pelanggan yang lebih tertarik dengan metode penghematan uang secara otomatis membeli lebih banyak produk dari merek tersebut, sehingga meningkatkan tingkat konversi toko.

Mengapa Liburan adalah Waktu yang Tepat untuk Berkembang Bagi Usaha Kecil

Sumber

Liburan adalah saat orang bertukar hadiah dan menghabiskan waktu bersama teman dan keluarga. Acara kumpul-kumpul menuntut pakaian yang bagus dan merchandise yang berpusat pada festival juga. Oleh karena itu, usaha kecil memiliki peluang besar untuk menarik lebih banyak pelanggan dengan menawarkan diskon.

Liburan adalah musim belanja, jadi untuk bisnis kecil yang tidak memiliki tingkat konversi yang wajar, menawarkan diskon tidak hanya berfungsi sebagai peningkatan penjualan sementara, tetapi juga membangun reputasi bisnis tersebut di pasar.

Usaha kecil juga dapat memperoleh daya tarik dengan membuat belanja liburan menjadi lebih mudah bagi pelanggan mereka. Pada gilirannya, ini memberi ruang bagi lebih banyak pelanggan untuk datang sepanjang tahun.

Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Dengan Diskon

Sumber

Berikut adalah beberapa cara yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan tingkat konversi toko Anda dengan menawarkan berbagai jenis diskon.

Berikan Penawaran Spesial Untuk Pengunjung Situs Baru

Kesan pertama adalah yang terakhir; jika bagus, Anda memenangkan pelanggan jangka panjang. Untuk setiap pengguna baru yang mengunjungi situs web Anda, Anda dapat menawarkan diskon khusus agar mereka merasa diterima.

Ini tidak selalu tentang diskon, tetapi juga hadiah kecil. Misalnya, diskon 30% untuk pembelian pertama Anda sangat fantastis, tetapi yang lebih baik lagi adalah "hadiah gratis" untuk setiap pesanan.

Misalnya, jika Anda menjual selimut khusus , termasuk selimut selimut perayaan gratis dengan pesanan pertama seseorang dapat menarik, karena kemungkinan besar pelanggan akan menemukan manfaat dari hadiah tersebut. Anda dapat menemukan banyak ide tergantung pada beberapa faktor, seperti:

• Jenis liburan
• Anggaran Anda dan penawaran terbaik yang dapat Anda berikan
• Apa yang diminati audiens target Anda

Tetapkan Diskon Setelah Pengabaian Keranjang

Terkadang pelanggan menghabiskan waktu dengan hati-hati menelusuri produk Anda dan menambahkannya ke keranjang mereka, hanya untuk mengabaikannya selama langkah terakhir sebelum konversi. Perubahan hati ini mungkin karena total keranjang lebih tinggi dari yang mereka inginkan.

Powr.io menawarkan plugin yang secara instan mendeteksi pengabaian keranjang dan memunculkan iklan yang menampilkan penawaran "diskon hanya untuk Anda" tepat sebelum pengunjung memutuskan untuk pergi. Setelah menemukan voucher diskon, ada kemungkinan 70% bahwa pengunjung Anda ingin memanfaatkan dan menyelesaikan belanja mereka, karena sekarang jumlah akhir yang mereka lihat lebih sedikit.

Selanjutnya, setelah menerima produk mereka dan mengetahui bahwa kualitas produknya sangat baik, mereka akan senang menjadi pelanggan tetap Anda.

Berikan Penawaran Spesial Untuk Pembelian Ganda

Seperti setiap pemilik bisnis, Anda juga ingin produk Anda terjual dalam jumlah yang lebih signifikan. Trik unik dapat membantu Anda menjual lebih banyak produk daripada biasanya. Tawarkan diskon saat pelanggan membeli dua produk dari toko Anda

Misalnya, Anda dapat menawarkan "Diskon 50% untuk pesanan ke-3" atau "Diskon 30% dari total saat Anda membeli dua produk".

Ini akan mengingatkan pelanggan Anda bahwa mereka memiliki banyak hal yang menunggu mereka di toko Anda kapan pun mereka membutuhkan lebih dari satu barang. Pendekatan ini hanyalah salah satu dari banyak otomatisasi yang memastikan bahwa pelanggan Anda akan terus datang kembali ke toko Anda .

Berikan Diskon Pelanggan Email

Menawarkan diskon kepada pelanggan email Anda adalah cara cerdas untuk melibatkan pelanggan Anda dan membuat mereka membeli barang dagangan dari toko Anda. Pemasaran email adalah tulang punggung pemasaran digital – sesuatu yang dibutuhkan setiap pemilik bisnis untuk diperhatikan di internet.

Ketika pengunjung toko Anda berlangganan email promosi Anda, itu menjadi sumber yang sangat baik bagi Anda untuk memberi mereka alasan untuk membeli produk dari merek Anda. Email, misalnya, termasuk kupon diskon dan pesan yang mengatakan, "Kami peduli dengan Anda, itu sebabnya kami menawarkan diskon 40% untuk pakaian bordir khusus ", selama musim liburan, dapat dengan cepat menghasilkan lebih banyak konversi untuk toko Anda .

Berikan Penawaran Early Bird

Misalkan Anda akan meluncurkan produk yang fantastis dalam waktu dekat, dan Anda masih menentukan apakah produk tersebut akan laris manis. Anda dapat menyiapkan penawaran burung awal untuk pengunjung Anda dan memberi tahu mereka bahwa mereka adalah orang-orang spesial yang akan mendapatkan diskon untuk produk yang akan datang di antara audiens yang besar.

Ini akan memastikan bahwa akan ada desas-desus dan antisipasi untuk produk ketika akhirnya diluncurkan.

Buat Panduan Hadiah Liburan Dengan Produk Diskon Anda

Membuat dan berbagi panduan dan daftar hadiah adalah strategi keterlibatan pelanggan yang fantastis.

Bantu pembeli yang penasaran dan bingung mempelajari lebih lanjut tentang jenis hadiah liburan dan mana yang terbaik untuk mereka. Buat daftar panduan hadiah dan bagikan dengan pelanggan Anda melalui email. Anda juga dapat menerbitkan panduan Anda di platform media sosial atau situs web Anda.

Bersamaan dengan tautan email ke panduan hadiah, lampirkan voucher diskon untuk audiens Anda dan beri tahu mereka bahwa mereka bisa mendapatkan penawaran khusus jika mereka membeli hadiah liburan dari Anda.

Tambahkan Penghitung Waktu Mundur Liburan

Powr.io menyediakan plugin hebat yang dapat Anda gunakan untuk mengatur pengatur waktu liburan di situs web Anda , bersama dengan berbagai pesan khusus. Anda dapat menawarkan diskon saat pengatur waktu terus berjalan; setelah mencapai 0, audiens Anda akan tahu bahwa obral telah berakhir.

Penghitung waktu mundur menciptakan rasa urgensi pada pelanggan Anda, karena mereka tidak ingin melewatkan diskon liburan, memastikan konversi yang lebih cepat.

Kesimpulan

Usaha kecil harus fokus pada penawaran produk berkualitas dan cara kreatif untuk melibatkan pelanggan. Diskon dan obral adalah cara terbaik untuk mengubah pengunjung toko menjadi pelanggan.

Pendekatan terbaik adalah berkreasi dengan diskon Anda dan bagaimana mereka menjangkau audiens Anda – melalui email, pop-up, media sosial, dll. Alat seperti aplikasi POWR membantu Anda mengatur toko Anda dan menjadikannya ramah pelanggan dan tinggi mengkonversi sebanyak mungkin.

Jadilah kreatif dan analisis pendekatan dan desain mana yang menghasilkan konversi terbanyak, dan Anda pasti akan berhasil.

Tentang Penulis:

Filip Nikoloski adalah Spesialis Kemitraan di Printify . Printify adalah platform print-on-demand dan dropshipping transparan yang dirancang untuk membantu pedagang online menghasilkan lebih banyak uang secara sederhana dan mudah.