Influencer Marketing untuk Crowdfunding: Cara Kerjanya

Jadi, Anda ingin memulai crowdfunding dan menurut Anda pemasaran influencer dapat membantu? Ding! Ding! Kami memiliki pemenang! Anda benar sekali. Pemasaran influencer adalah salah satu cara terbaik untuk menggerakkan kampanye crowdfunding berbasis media sosial.

Tapi di mana Anda mulai? Artikel ini adalah tempat yang baik untuk memulai. Kami akan memandu Anda melalui segala hal mulai dari jenis crowdfunding apa yang terbaik untuk kampanye Anda, hingga memilih influencer terbaik untuk membantu memasarkannya, hingga membagikan beberapa contoh kampanye crowdfunding yang sudah sukses di alam liar.

Apa pun proyek Anda dan di mana pun kerumunan Anda, kemungkinan besar ada influencer dengan pengikut yang selaras dengan tujuan dan target audiens Anda. Kami akan membantu Anda menemukan mereka dan memaksimalkan kekuatan pemasaran mereka. Mari kita mulai!

Apa itu Crowdfunding?

Pertama, mari kita definisikan istilah kita. Jika Anda berada di sini di blog The Shelf, Anda mungkin tahu apa itu pemasaran influencer. Jika Anda membutuhkan penyegaran, pikirkan seperti ini. Pemasaran influencer biasanya merupakan alternatif digital untuk pemasaran tradisional yang menggunakan influencer dan pengikutnya untuk memasarkan di media sosial. Karena influencer datang dengan kerumunan mereka sendiri, itu adalah perkembangan alami untuk pemasaran influencer untuk crowdfunding.

Tapi apa itu crowdfunding? Pikirkan crowdfunding sebagai penggalangan dana. Ingat menjual kue Pramuka atau popcorn Pramuka dari pintu ke pintu? Tetangga Anda menyumbang sejumlah kecil uang dan Anda dapat mengumpulkan cukup uang secara kolektif untuk mendanai perjalanan berkemah tahunan. Crowdfunding serupa. Di tanah orang dewasa, crowdfunding adalah praktik mendanai proyek atau usaha dengan mengumpulkan sejumlah kecil uang dari sekelompok besar orang. Jadi orang banyak menghasilkan dana.

Di zaman sekarang ini, crowdfunding biasanya terjadi di internet. Tidak perlu pergi dari pintu ke pintu memakai selempang kecil. Tentu saja, kontributor crowd fund tidak harus mendapatkan kue atau popcorn atau apa pun yang nyata untuk kontribusi mereka (walaupun mereka bisa). Manfaat berkontribusi pada crowd fund adalah menikmati hadiah dari produk jadi, apa pun usaha atau proyek yang didanai oleh crowd.

Apa Saja Berbagai Jenis Crowdfunding?

Ada beberapa cara berbeda untuk crowdfund. Masing-masing dari mereka bisa mendapatkan keuntungan dari pemasaran influencer, tapi sebelum kita menyelami bagaimana Anda bisa memasarkan proyek crowdfunding Anda, mari kita tentukan jenis dana crowd yang harus Anda mulai. Ada empat tipe dasar crowdfunding: berbasis donasi, berbasis ekuitas, berbasis hutang, dan berbasis penghargaan. Anggaran, merek, proyek, dan sasaran Anda akan menentukan jenis usaha crowdfunding mana yang tepat untuk Anda. Berikut penjelasan singkat dari setiap jenis untuk membantu Anda memutuskan:

CROWDFUNDING BERBASIS DONASI

Crowdfunding berbasis donasi cukup jelas. Ini adalah jenis dana di mana orang memberikan uang tanpa imbalan. Ini berpotensi menjadi jenis crowdfunding yang paling dermawan dan oleh karena itu mungkin sulit dicapai tergantung pada proyek Anda. Orang-orang termotivasi untuk menyumbang karena mereka benar-benar percaya pada merek, proyek, atau tujuan Anda. Crowdfunding berbasis donasi bisa berhasil di ruang amal. Orang-orang merasa senang menyumbang dan berinvestasi untuk tujuan yang baik.

CROWDFUNDING BERBASIS EKUITAS

Urun dana berbasis ekuitas merupakan investasi bagi kontributor. Orang yang berkontribusi pada dana menerima sebagian dari bisnis berdasarkan berapa banyak yang mereka bayarkan untuk dana tersebut. Pada dasarnya, merek memberikan sebagian (atau saham) perusahaan sebagai imbalan atas dukungan finansial ini. Jenis crowdfunding ini populer di kalangan pemula dan usaha kecil.

CROWDFUNDING BERBASIS UTANG

Urun dana berbasis utang dikategorikan sebagai pinjaman peer-to-peer. Ini pada dasarnya berarti bahwa merek Anda menerima pinjaman dari orang banyak yang akan dibayar kembali. Mereka yang menjanjikan uang untuk proyek tersebut dijamin akan mendapatkannya kembali dengan bunga sebelum tenggat waktu tertentu. Anggap ini sebagai bersandar pada komunitas Anda untuk mendapatkan uang ekstra daripada membawanya ke bank.

CROWDFUNDING BERBASIS PENGHARGAAN

Crowdfunding berbasis hadiah persis seperti yang terdengar. Kontributor menerima hadiah karena berkontribusi pada dana tersebut. Ini adalah bentuk crowdfunding influencer yang sangat populer karena rasanya mirip dengan giveaway media sosial. Hadiah umumnya sesuai dengan nilai setiap kontribusi. Misalnya, hadiah tingkat satu mungkin berupa kaus. Tingkat dua mungkin menawarkan sesuatu yang lebih berharga seperti layanan gratis. Dan seterusnya. Ini memberi insentif kepada kontributor untuk menyumbang lebih banyak dan memberi penghargaan atas upaya mereka. Menang-menang!

Apa Pemasaran Influencer untuk Crowdfunding?

Sekarang kami memiliki pemahaman dasar tentang crowdfunding dan pemasaran influencer. Bagaimana kita menyatukan mereka untuk membuat keajaiban ROI yang sangat sukses?

Ada dua bagian untuk setiap dana kerumunan. Kerumunan dan dana, duh. Hal hebat tentang influencer adalah bahwa yang terbaik datang dengan kerumunan bawaan. Dan ini bukan sembarang kerumunan. Influencer tidak berteriak di alun-alun kota kepada orang yang lewat secara acak. Mereka telah mengkurasi, audiens yang sangat tertarget yang sering kali mencerminkan ceruk tertentu. Influencer terbaik berharga sebagai pemasar karena mereka memiliki audiens yang sangat terlibat yang benar-benar mempercayai mereka. Kerumunan yang mereka miliki ini tidak diisi dengan rando. Kerumunan mereka adalah audiens yang ideal untuk merek seseorang. Yang harus Anda lakukan adalah menemukan influencer yang memiliki kerumunan yang sesuai dengan audiens target Anda.

Karena influencer telah mengembangkan kepercayaan dengan audiens mereka, atau orang banyak, pengikut mereka mungkin lebih bersedia untuk berkontribusi pada dana kerumunan ketika mendapat dukungan dan cap persetujuan dari influencer. Kepercayaan adalah nama permainan di sini. Wajar bagi konsumen untuk waspada terhadap perusahaan yang meminta uang mereka. Terutama jika permintaan itu tidak menjamin imbalan apa pun segera (kenyataan untuk crowdfunding berbasis donasi dan berbasis hutang). Influencer dapat menjembatani kesenjangan kepercayaan dan mendapatkan kontributor untuk membeli merek Anda dan upaya crowdfunding.

Apakah Crowd Fund Berbasis Influencer Tepat untuk Saya?

Apakah Anda baru dalam permainan crowdfunding atau Anda telah mengumpulkan dana selama bertahun-tahun, pemasaran influencer dapat menjadi pendorong kebutuhan dana crowdfunding Anda berikutnya. Kemitraan pemberi pengaruh dapat memperkaya strategi kampanye Anda dan menanamkan kekuatan dan variasi kreatif yang sangat dibutuhkan saat Anda sangat membutuhkannya. Jika Anda mencari salah satu manfaat berikut dalam kampanye crowdfunding Anda berikutnya, pemasaran influencer mungkin merupakan cara untuk mencapainya:

• Membangun kepercayaan dengan audiens Anda
• Menjangkau pemirsa khusus
• Meningkatkan kesadaran merek
• Memberikan nilai kepada kontributor Anda
• Mengembangkan konten lintas fungsi

Bagaimana Anda Memasarkan Dana Perkumpulan?

Jelas, ada banyak cara untuk menguliti kucing (ungkapan yang mengerikan) dan memasarkan crowdfund. Artikel ini secara khusus membahas crowdfund pemasaran influencer, jadi kami akan fokus pada hal itu.

SASARAN

Langkah pertama untuk influencer memasarkan dana kerumunan Anda adalah menentukan tujuan kampanye Anda. Jelas Anda berharap untuk mengumpulkan uang, tetapi apakah Anda juga ingin meningkatkan kesadaran merek? Mungkin Anda mencoba memperdalam kepercayaan dengan audiens yang sudah Anda miliki. Sasaran ini kemungkinan besar akan membantu Anda menentukan jenis dana kerumunan yang terbaik untuk kampanye Anda.

PENONTON

Setelah Anda jelas tentang tujuan Anda, Anda akan ingin mengidentifikasi audiens target Anda. Siapa mereka? Apa yang mereka suka lihat di media sosial? Apa yang akan memotivasi mereka untuk berkontribusi? Dan mungkin yang paling penting, siapa yang mereka ikuti dan percayai?

VISI KREATIF

Setelah sasaran dan audiens target Anda ditentukan, Anda harus menetapkan visi kreatif. Bagaimana konten Anda memberikan nilai bagi kontributor Anda? Bagaimana Anda akan memotivasi mereka tidak hanya untuk mengklik atau mengikuti tetapi juga menghabiskan uang hasil jerih payah mereka untuk mendukung usaha Anda? Visi kreatif dan ide konten akan membantu Anda di langkah selanjutnya yaitu…

PENGARUH

Memilih influencer yang tepat! Ini adalah bagian yang menyenangkan, setidaknya bagi kami di The Shelf. (Jika Anda ingin bantuan dengan pemilihan influencer Anda, beri tahu kami.) Temukan influencer yang selaras dengan kerumunan Anda dan buat konten yang luar biasa. Ingat, konten terbaik yang dihasilkan oleh influencer hadir dengan kebebasan kreatif dari pembuatnya, tetapi selalu baik untuk memberi mereka pengarahan singkat. Anda ingin memberi mereka ruang untuk berkreasi dengan bebas dalam batasan kampanye Anda.

Anda mungkin memperhatikan bahwa langkah-langkah untuk memasarkan crowd fund menggunakan influencer sangat mirip dengan pemasaran influencer untuk produk atau layanan lama lainnya. Kamu tidak salah. Ada, tentu saja, lebih banyak kerutan untuk dipertimbangkan dengan crowdfund, tetapi prinsip dasar pemasaran influencer tetap ada.

Bagaimana Saya Mendapatkan Kerumunan untuk Berkontribusi pada Dana Saya?

Salah satu cara termudah untuk meningkatkan kemungkinan orang akan berkontribusi pada dana Anda adalah dengan memberikan nilai kepada kontributor Anda. Ini mungkin tampak seperti no-brainer, tetapi berhasil! Jika Anda adalah merek baru atau memulai bisnis kecil, ini mungkin terlihat seperti menjalankan kampanye berbasis ekuitas. Untuk merek lama yang ingin mengumpulkan dana untuk usaha atau proyek baru, crowdfund berbasis hadiah mungkin yang paling sukses.

Semua orang suka barang gratis. Anda memberi tahu saya bahwa ada sesuatu yang gratis dan sulit bagi saya untuk melewatkannya. Itu sebabnya ekonomi hadiah atau "hadiah gratis" begitu menarik. Dengan membuat penawaran hadiah, Anda memberi insentif kepada orang-orang untuk berkontribusi pada dana Anda. Mereka mendapatkan dorongan moral untuk menyumbang sesuatu yang mereka yakini dan bonus tambahan untuk mendapatkan hadiah (atau hadiah lain) atas kemurahan hati mereka. Semua orang merasa senang dengan transaksi tersebut, jadi semua orang menang!

Jika Anda ingin menjalankan crowdfund berbasis hadiah, pertimbangkan hadiah apa yang menurut audiens Anda paling menarik. Apakah mereka kerumunan tote? Mungkin mereka menyukai kaos bermerek. Jika merek Anda lebih berfokus pada layanan daripada produk, mungkin layanan dengan potongan harga adalah cara yang tepat. Jika saya bisa mendapatkan diskon 20% untuk pijat, saya kemungkinan besar akan memesan pijat. Anda merasakan saya?

Cari tahu apa yang diinginkan audiens Anda dan temukan cara untuk memberikannya kepada mereka yang menyeimbangkan kontribusi uang mereka. Ada juga aspek gamifikasi tambahan untuk hadiah bertingkat atau berjenjang. Pendukung Anda yang paling rajin akan naik pangkat ke tingkat hadiah tertinggi itu, dan apa pun alasannya berada di sana, rasanya selalu menyenangkan berada di atas.

Apa yang Membuat Kampanye Crowdfunding Sukses?

Kampanye crowdfunding yang sukses melakukan beberapa hal. Mereka membantu Anda mengumpulkan dana, memperdalam koneksi Anda dengan audiens target Anda, dan menciptakan nilai bagi kontributor Anda. Jika Anda mengikuti rute pemasaran influencer, mereka juga menghasilkan hubungan simbiosis yang produktif antara merek dan mitra influencer Anda.

Mari kita lihat upaya crowdfunding yang dipimpin oleh influencer yang sudah sukses di dunia.

PELATIH PERAWATAN JIWA ZAWADI NYONG'O

Zawadi Nyong'o melakukan tugas ganda sebagai pemberi pengaruh dan merek dalam contoh crowdfunding ini. Zawadi adalah seorang guru yoga dan pelatih SoulCare yang mempertahankan bisnis kecilnya dengan bantuan crowdfunding. Pendekatannya berbasis donasi, dan memberikan kontributor kesempatan untuk berkomunikasi dengannya secara langsung melalui donasi mereka. Dia menggunakan tautan di bio Instagram-nya untuk mengarahkan kontributor ke halaman pendukung Ko-Fi, Venmo, atau Cash App miliknya.

Pesan seputar struktur donasinya sangat menarik (dan kisah setua waktu). Sumbangan kecil, sering diiklankan sebagai harga secangkir kopi, dipasarkan begitu saja. Belikan Zawadi secangkir kopi dengan donasi Anda dan dukung pekerjaan hidupnya. Ini bekerja dengan baik untuk merek yang dijalankan oleh influencer karena pengikutnya sudah memiliki hubungan parasosial dengannya dan oleh karena itu lebih cenderung ingin membelikannya secangkir kopi seperti yang dilakukan seorang teman. Selain peluang donasi yang selalu hadir ini, Zawadi menggunakan model crowdfunding miliknya untuk mendanai penerbitan meditasi afirmasi “I Am Always Here” miliknya di @insighttimer. Kontributornya tidak hanya mendukung kehidupan dan pekerjaannya, mereka juga mendapat manfaat langsung dari layanan yang dapat dia buat dengan donasi mereka.

Influencer Marketing untuk Crowdfunding di Kesimpulan

Saya harap ini menjawab semua pertanyaan Anda tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan pemasaran influencer dalam kampanye crowdfunding Anda berikutnya. Mengumpulkan uang untuk proyek atau usaha yang Anda sukai bukanlah hal yang mudah, tetapi yakinlah itu bisa dilakukan. Dan pemasaran influencer dapat membuatnya lebih mudah dan berpotensi lebih menyenangkan!

Temukan kerumunan Anda dan kumpulkan dana tersebut dengan bantuan mitra pemberi pengaruh yang benar-benar memahami misi dan merek Anda. Jika Anda ingin membantu menemukan mitra influencer tersebut atau merancang strategi pemasaran influencer Anda untuk kampanye crowdfunding yang akan datang, jadwalkan panggilan strategi dengan salah satu pakar kami! Kami selalu senang membantu.